【如何做市场调查】如何进行市场调查

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如何进行市场调查【1】

1、观察法调查者在调查现场有目的，有计划，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行观察记录，以取得第一手资料。

2、询问法是将所要调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，它是市场调查中常见的一种方法，可分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调查四种，它们有各自的优缺点，面谈调查能直接听取对方意见，富有灵活性，但成本较高，结果容易受调查人员技术水平的影响。

3、邮寄调查速度快，成本底，但回收率低。

4、电话调查速度快，成本低，但只限于在有电话的用户中调查，整体性不高。

5、留置询问表可以弥补以上缺点，由调查人员当面交给被调查人员问卷，说明方法，由之自行填写，再由调查人员定期收回。

6、实验法它通常用来调查某种因素对市场销售量的影响，这种方法是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研究是否值得推广。

7、它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。

8、找专业机构调研如前瞻研究院之类的，专业机构有一整套的市场调查流程和评测模型，调查结果更精确。

如何进行市场调查【2】

1、观察法调查者在调查现场有目的，有计划，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行观察记录，以取得第一手资料。

如何进行市场调查【3】

1、问卷调查法（Survey）：通过向被调查者发送调查问卷，收集有关消费者需求和行为的信息。。

2、统计分析法（Statistics）：通过分析市场数据，了解消费者的需求和行为。。

3、市场调查法（MarketInvestment）：通过在线填写或实地访问消费者群体，收集市场数据，了解消费者需求。。

4、定性调查法（QualitativeSocialInvestment）：通过访谈、半结构化访谈和定性观察，获取相关信息。。

5、综合调查法（IntegratedSurvey）：将多种方法结合使用，以获取更多信息。。

6、实地调查（HumanReview）：在有条件的情况下，进行实地研究，以获取更多信息。。

7、其他调查方法（OutwardBand）：通过在线论坛、社交媒体等渠道，收集关于消费者需求和行为的信息。。

8、以上是一些常见的市场调查方法，不同的市场调查项目可能使用不同的方法。。

如何进行市场调查【4】

1、问卷调查法(Survey)：通过向被调查者发送调查问卷，收集有关消费者需求和行为的信息。

如何进行市场调查【5】

1、一个成功的市场调研，关键在于切合市场的发展趋势。

2、首先应该明确市场调查的目标，确定好调查的方向，然后需要设计调查方案。

3、市场受众分析市场受众分析，也就是项目客源分析。

4、实体经济中对受众分析主要集中在品牌塑造和经营策略上，互联网项目热起后，产品经理岗位及其职能逐步完善了受众分析的方式方法。

5、其中，主要的方式就是受众(客户)画像分析。

6、产品价位分析当“知道客户在哪？客户是谁？”这两个问题后，“如何留住客户的心”成为项目调研的主要方向。

7、项目建立之初，创业者心中有了模糊的项目产品定位，就是低端、中端、高端三个档位。

8、三个档位具体价格分布，就需要价格调研进行界定，终将自己的价位划拨在对应档次。

9、竞争对手分析在一系列价格调研后，竞争对手会越来越清晰。

10、在一定区域内，依然存在定位十分接近的项目产品，就是明晰的竞争对手。

11、对手足够稳定或强大，更可以定义为对标目标。

12、通过对竞争对手产品特色、营销方式、市场地位、价格策略进行分析，规避直接品牌对撞。

13、之后需要对调查资料进行整理和分析，后需要撰写调查报告。

如何进行市场调查【6】

1、市场调研的方法、(1)传统的电话访问　　传统的电话访问就是按照样本名单，选择一个调查者，拨通电话，询问一系列的问题。

2、访问员(调查员)按照问卷，在答案纸记录被访者的回答。

3、调查员集中在某个场所或专门的电话访问间，在固定的时间内开始面访工作，现场有督导人员进行管理。

4、调查员都是经过专门训练的，一般以兼职的大学生为主，或其他一些人员。

5、(2)计算机辅助电话访问(CATI)　　在发达国家，特别是在美国，集中在某一中心地点进行的计算机辅助电话访问比传统的电话访问更为普遍。

6、目前在国内有少数调查公司采用。

7、计算机辅助电话访问使用一份按计算机设计方法设计的问卷，用电话向被调查者进行访问。

8、计算机问卷可以利用大型机、微型机或个人用计算机来设计生成，调查员坐在CRT终端(与总控计算机相联的带屏幕和键盘的终端设备)对面，头戴小型耳机式电话。

9、CRT代替了问卷、答案纸和铅笔。

10、通过计算机拨打所要的号码，电话接通之后，调查员就读出CRT屏幕上显示出的问答题并直接将被调查者的回答(用号码表示)用键盘记入计算机的记忆库之中。

11、计算机会系统地指引调查员工作。

12、在CRT屏幕上，一个问答旅备题只出现一次。

13、计算机会检查答案的适当性和一致性。

14、数据的收集过程是自然的、平稳的，而且访问时间大大缩减，数据质量得到了加强，数据的编码和录入等过程也不再需要。

15、由于回答是直接输入计算机的，关于数据收集和结果的阶段性的和新的报告几乎可以立刻就得到。

16、(3)入户访问　　入户访问指调查员到被调查者的家中或工作单位进行访问，直接与被调查者接触。

17、然后或是利用访问式问卷逐个问题进行询问，并记录下对方的回答。

18、或是将自填式问卷交给被调查者，讲明方法后，等待对方填写完毕或稍后再回来收取问卷的调查方式。

19、这是目前国内为常用的一种调查方法。

20、调查的户或单位都是按照一定的随机抽销镇册样准则抽取的，入户以后确定的访问对象也有一定的法则。

21、(4)拦截访问　　拦截访问是指在某个场所(一般是较繁华的商业区)拦截在场的一些人进行面访调查。

22、这种方法常用于商业性的消费者意向调查中。

23、拦截面访的好处在于效率高，但是，无论如何控制样本及调查的质量，收集的数据都无法证明对总体有很好的代表性。

24、这是拦截访问的大问题。

25、(5)小组(焦点)座谈　　小组(焦点)座谈(FocusGroup)是由一个经过训练的主持人以一种无结构的自然的形式与一个小组的被亏宏调查者交谈。

26、主持人负责组织讨论。

27、小组座谈法的主要目的，是通过倾听一组从调研者所要研究的目标市场中选择来的被调查者，从而获取对一些有关问题的深入了解。

28、这种方法的价值在于常常可以从自由进行的小组讨论中得到一些意想不到的发现。

29、(6)深度访谈法　　深度访谈法是一种无结构的、直接的、个人的访问，在访问过程中,一个掌握高级技巧的调查员深入地访谈一个被调查者,以揭示对某一问题的潜在动机、信念、态度和感情。

30、比较常用的深度访谈技术主要有三种、阶梯前进、隐蔽问题寻探以及象征性分析。

31、深度访谈主要也是用于获取对问题的理解和深层了解的探索性研究。

32、(7)投影技法　　所谓投影技法是一种无结构的非直接的询问形式，可以鼓励被调查者将他们对所关心问题的潜在动机、信仰、态度或感情投射出来。

33、在投影技法中，并不要求被调查者描述自己的行为，而是要他们解释其他人的行为。

34、在解释他人的行为时，被调查者就间接地将他们自己的动机、信仰、态度或感情投影到了有关的情景之中。

35、因此，通过分析被调查者对那些没有结构的、不明确而且模棱两可的"剧本"的反应，他们的态度也就被揭示出来了。

36、剧情越模糊，被调查者就更多地投影他们的感情、需要、动机、态度和价值观，就象在心理咨询诊所中利用投影技法来分析患者的心理那样。

37、和心理学中的分类一样，投影技法可分成联想技法、完成技法、结构技法和表现技法。

如何进行市场调查【7】

1、要在一个地区开发产品市场，首先要对该市场做全面的分析调查，这是至关重要的一步。

2、但很多业务人员在对市场进行调查的时候，不能很准确的对该市场摸底。

3、原因何在？业务员又该怎么做才能有效的做好市场调查？今天张小编根据一个现实案例给予讲解。

4、案例、小吴一天下来，跑的腿都酸了。

5、一回想，哎，一天的工作算是白做了，今晚该怎么跟马经理交代。

6、尽管，我虽刚进公司不久，可是，毕竟是我的第一个任务，该怎么办?小吴暗暗的想，突然一个想法出现在小吴的脑海里，能否作假——自己填写未完成的信息。

7、可是转头一想，马经理在培训的时候说过的，市场信息很重要，千万不能作假。

8、正当小吴犹豫的时候，他已经走到了经理办公室的门口。

9、“咚，咚，咚”小吴敲响了马经理办公室的门。

10、“请进。

11、”“哦，是小吴啊。

12、今天第一天下市场，感觉怎么样?”马经理顺口说了一句，似乎已经早已经习惯了。

13、“我，我，我没能完成好任务，请见谅。

14、”小吴小心翼翼的答道。

15、“呵呵，年轻人。

16、受到点小挫折是很正常的，不要放在心上。

17、说说看，今天的主要是遇到哪些问题了?”“其实，也不是有太大的问题。

18、只是我在收集信息的时候，他们都没怎么搭理我，好像还很不高兴。

19、”“呵呵，你是不是刚刚去就开始问人家了?”马经理扑哧一笑。

20、“您怎么知道的?”小吴惊讶的问道。

21、“小吴啊，做销售呢，不能太心急。

22、你越是急，你就越是问不出什么出来。

23、你得学会怎么样去和那些老板套近乎，首先是要找到共同的话题，找到话题之后在注意发问的方式，如果你是以请教的方式问的话，那效果又不同了。

24、来，过来坐，我教你一些方法。

25、”………第二天的例会上，小吴的任务是继续走访H市场，不过主要是对市场进行摸底，摸清H市场中二批商信息表(零售终端，包括客户名称、联系电话、终端数量、月销量、配送能力、销售品种、二批进店价、出货价、返利、促销政策)终端零售店信息(客户名称、联系电话、售卖品种及规格、进店价格及政策、供货商及产品投入形式)等等一系列信息。

26、其实，信息收集是小事，但是如何达到他想要的效果才是重要的。

27、原来，从马经理的话里，H市场是同等县城中比较重要的市场之近期内要“攻打”H市场，削弱竞品的市场份额。

28、经过昨天的实战经历和晚上马经理教给他的那几个方法，小吴觉得任务不是很重。

29、任务完成规定的时间是三天，马经理给小吴三天的时间。

30、也就是说，在三天内，必须把H市场的基本情况弄情况，除了渠道商的情况外，还有该市场竞品的销售情况、如产品品种、零售价、进店政策、年终返利、月返利、供货商(其实和上面的内容是差不多的，这里不再赘述)。

31、尽管交代的任务很简单，但是小吴还是很放在心上，毕竟马经理对自己还是不错的，千万不能再搞砸了。

32、因此，小吴暗下决心，一定要做好工作。

33、接着，小吴仔细想了一下。

34、这次的任务与昨日的虽然是差不多，但是重点却是不一样的。

35、该怎么有效了解市场，小吴自己做了一个简单的计划。

36、第一天，小吴决定要到H市场先转一天，把H市场的一些基本情况弄情况，如H市场街道划分及二批商分布并统计好数量、流通渠道零售终端分布及数量统计、餐饮零售终端分布及数量统计，在了解的过程中，小吴还了解到，一般来说早上10点钟以前二批商比较闲，下午三点后也有时间，而一些零售终端到了中午后都是比较闲的，弄明白这些之后小吴的工作计划也是做的比较有效率了。

37、在走访的过程中，小吴从店面观察、经销商及二批商的送货车辆及配送人员、繁忙程度、送货品种上基本上已经确定一些实力比较大的经销商和二批商，确定了这一点，对于自己的人选心中就有底了，作业上也就有重点和非重点去做了。

38、在走访众多的零售店中，小吴认真做好零售店的分布位置并做好走访线路图，根据零售店的人流情况和营业面积小吴还划分了A、B、C、D四类店面，以便于日后拜访的工作容易安排。

39、在实际走访的过程中，小吴发现了H市场中各大二批商的配送方式都是差不多，主要是下面的乡镇要货的时候，自己请车来拉货，由二批商支付车费和油费，与其他的销售代表相比，能发现这一点是很不错的。

40、也就为下面的市场开发寻找到了一个突破口。

41、晚上，小吴回到住所。

42、对今天走访的情况进行汇总和分析，并对H市场进行了小比例的图形绘画，在上面标注了二批商和重要零售终端的分布位置。

43、从记录的结果来看，H市场实力派的经销商总共有4个，实力一般的有7个，重点就是从这4个实力派的经销商中选出而符合公司规定的、具有分销能力的二批商主要有11个，能力稍微小的点有6个。

44、以上分析中，小吴决定先对实力比较强的4个经销商进行摸底，按照马经理的思路，在每开发一个市场都要选定要经销商，然后再此基础上设施深度分销的操作方法再开二批。

45、当晚，小吴拟定了作业计划，第二天要对H市场的一级经销商进行摸底，第三天要对H市场的二批商进行摸底，此外，小吴还想到，如果从4个一级经销商排查任务不成功，那么只能从二批入手，调查分析，寻找有适合的人选了。

46、但是时间似乎有点紧，该怎么办?小吴对今天的作业情况进行回忆，从记录本上看，一级批发商的时间空闲段在下午，上午只是下面的分销商打电话催货，组织车辆送货的时间一般都是在下午3点之前，所以上午比较忙，下午比较空闲而二批商中，上午主要是订货，下午主要是送货。

47、由此可以看出，为了节约时间，提高效率，上午可以安排时间先对一些二批商进行摸底，下午可以安排时间对一些一级经销商进行摸底，连续两天可以轮流作业。

48、做了时间安排之后，小吴便休息了……大家请注意，对于小吴的市场走访需要注意以下几个要点、受到挫折之后，小吴首先摆正了心态，并找到了马经理对相关问题进行解决。

49、与很多销售业代相比，在刚进入某些行业的时候，常常是由于受挫折比较少，爱面子，有问题也不敢同上级沟通，这样下去，问题的沉积会越来越多，对能力的提高也会有所阻碍。

50、所以，在困难面前，首先要调整好心态，并对相关问题寻找上级解决。

51、理解上司的意图，并做好工作计划。

52、从案例中我们可以看出，马经理的意图是要小吴了解好H市场的市场情况并打算近期内开发该市场。

53、却不知道马经理之前的市场操作手法是什么样的，如先开发经销商还是二批商，先做渠道还是先做终端等，这是有所欠缺的。

54、从工作计划上，小吴做得比较好。

55、工作安排上重点和次重点的安排比较得当，同时也可以看出，一个新的销售业代或者还是在一线的销售业代，做好合理的工作计划是很必要的。

56、更难能可贵的是，小吴在完成马经理安排工作任务之余，还主动完成了一些必不可少的环节、如数量统计、绘好线路图、标注位置等等一些工作的重要环节，销售业代要想快速成长，那你就比较要比别人多努力一点，想得多远一点。

57、明确思路，做好准备。

58、在案例中，按照马经理的说法，每在开发新市场的时候必须找找到经销商，然后再开二批商。

59、所以，H市场的4个重点经销商便成为了小吴重点排查的对象。

60、明确了这一点之后，小吴工作的效率也大大提高了。

61、小结对于很多新人销售业代来说，怎么样对市场有效走访或者怎么样才算有效或许存在疑虑。

62、我认为，该从以下几点进行考虑、全局把握，做好计划。

63、全局把握，就是要明白上级领导开发市场的意图，明确市场开发的一些步骤和要点，对此要做好相应的计划准备。

64、为了达到这个效果，你需要的信息或者工具是什么，你要完成什么，该从哪里入手比较有效率，哪里可以作为突破口，哪里可以作为重点作业的地方，明确这些之后再做相应的计划，工作就不会陷入盲目的状态了。

65、从容易的环节入手。

66、明确重点和次重点之后，接下来就是开始对市场进行走访了，从走访中，你可以发现很多很难辨别真假的信息，还可以发现很多平时都没有主意到的问题。

67、这时，你要做的工作一是要对这些信息进行辨别分析，总结出一些相同的东西，这些具有共性的信息往往真实性比较大二是认真记录好所发现的问题，比进行分类汇总，跟经理汇报的时候提出自己的解决方案，在汇报中，和上级经理的讨论中，可以学到很多有用的实际操作方法。

68、在具体工作之前，可以根据市场的总体情况进行分析，找到一些比较容易下手的地方进行操作，反反复复之后就可以总结出一套适合自己的作业方法，并可以提高信心。

69、经验总结和反思。

70、在走访市场的过程中，要认真总结自己实战得失。

71、每一天下来，要想想自己哪里做得还不是很好、做得好的地方是什么、为什么经销商老是谈一些无关紧要的话题，别人做得好的地方在哪里，自己该学习一些什么。

72、总之，多问自己一些为什么，这对于提升能力有很大的帮助。

73、在反思过程中，自己做的不足的地方做好记录，并向你的经理或者同事讨教，以免再犯同类的错误。

如何进行市场调查【8】

1、选择好对象。想做好市场调查就需要选择好自己产品的种类，只有这样才能有针对性地调查，这是重要的。因此根据自己的产品选择好调查的对象，这样才能及时将问题解决好，也才能有一个明确的目的，这样会更有效率。。

2、做好足够的问卷信息。想做好更加全面的问卷调查，需要自己多整理一些相关的问题，这是重要的，也是需要自己切实来整理问题的，这对孩子来说是重要的，也能将问卷信息整理得更好，自己调整好问答的方式，这样才能让问卷做得更好一些。。

3、通过网上调查的方式。如今是一个网络的社会，很多信息都是可以通网上来交流的，因此可以通过网上调查的方式来进行整理，这是重要的，也是一个很快捷的方式，能让自己更快地获得信息，这是棒的。。

4、选择好合适的地址。选择好一个有人流的地址，这样才能帮助自己更快地做好调查，而且可以适当赠送一些小饰品或者玩具，这样能让别人更加主动参与，这是好的方式，也能让被调查的人能够及时将真实的想法说出来，更有利于调查结果。。

5、整理好数据并加以分析。每个时间收集好的调查以后要稍微进行处理，这是重要的，尤其是日常生活中，需要对整理到的数据进行整合，这样才能让数据更合理地被应用好，这是很重要的。因此对于数据的分析也是关键的，对后的结果是好的。。

6、采用多种调查方式。做市场调查的方式有很多种，自己选择一个合适的方式进行调查，这样能让自己的数据变得更重要，也能加快自己收集数据的能力，因此可以采取多种方式来收集，这样是好的，也能让自己更加清楚一些。。

如何进行市场调查【9】

1、 观察法　　　　是社会调查和市场调查研究的基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。。

2、 实验法　　　　由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式，对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。。

3、访问法　　　　可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问。　　　　结构式访问是实现设计好的、有一定结构的访问问卷的访问。调查人员要按照事先设计好的调查表或访问提纲进行访问，要以相同的提问方式和记录方式进行访问。提问的语气和态度也要尽可能地保持一致。　　　　无结构式访问的没有统一问卷，由调查人员与被访问者自由交谈的访问。它可以根据调查的内容，进行广泛的交流。。

4、问卷法　　　　是通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。在调查中将调查的资料设计成问卷后，让接受调查对象将自己的意见或答案，填入问卷中。在一般进行的实地调查中，以问答卷采用广。。