教你如何做生意

本文为您介绍教你如何做生意的相关知识内容，下面精选教你如何做生意的相关解答方案，一起来看看吧！

教你如何做生意【1】

1、首先，要经营好生意，就要讲求的是诚信，要坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客的要求！做生意要有聪明的头脑，要做到、奸猾而不吃亏，奸猾不是叫你去骗人，而是再做生意的时候要用自己的脑袋去想想，到底我应不应该再做下去，如果事情对你没好处的话，你会选择放弃，那叫奸猾地做人！做生意也不要人云亦云、随风逆流，不要看人家做什么赚钱，你就去做那一行，你一定要努力不要放弃！当然的啦，做生意除了小不了聪明的头脑之外，还有具备一些社会经验，你可以向比你有社会经验或者销售经验的人请教请教，力求自己也能从中获取精华，去其糟粕！做生意也要了解社会的发展形势、社会的走道方向，要分析如果自己经验了这个生意会出现什么的后果要事先想好因果，不要盲目冲动！要了解哪些是人们先流行、受欢迎的消费习惯，对症下药！当然啦，重要的还是诚信，要顾客放心，首先自己要诚心，才能吸引更多的顾客，宏图大业近在手中！朋友，祝愿你能成功！。

教你如何做生意【2】

1、一、一定要去考察市场考察市场对于创业来说重要的，也是前提之一，不能因为一时的兴起就马上去做，这样对经济利益来说是不利的，一定要看好自己做的产品市场有多大，打开市场的胜算有多大，才能下定决心去做，有些人可能会说，这也怕，那也怕还怎么做啊，并不是这样说的，我们创业就是为了长远打算着想的，不是玩家家，当然我们也输不起。。

2、二、对市场的了解你要做某件产品，你必须要对这个市场有一定的了解，你必须知道现在做什么是老百姓需求大的，而不是盲目去投资，这样适得其反，得不到任何的帮助，对事业发展也起不到任何作用，要看准市场，并且去了解他，才能更好掌握更多的信息。才能更好的去投资。。

3、三、要量力而行自己有多大的实力就投资多大的产业，不能盲目的去做某件事情，要量力而行，这样自己才能不立于不败之地，不要打肿脸充胖子，这样只会让自己的事业的前进受到阻碍，严重的话，还会关门大吉。。

4、四、从小开始做起不要太贪心，自己没有工作经验也没有创业经验的时候，可以试着从小开始做起，等自己积累了一定的经验，交际范围也广了，可以试着扩大自己的视野，这样资金不但可以周转，而且也不必要冒很大的风险。。

5、五、要能吃苦耐劳要具备这样的品质才能创业，毕竟万事开头难，不可能做什么事情都是一帆风顺的，前进道路遇到困难和挫折是家常饭，一定能吃苦耐劳，才能坚持下去，如果三天打鱼两天晒网，那谈何创业？。

6、六、要有一定的毅力和恒心在创业过程中这点是起关键作用的，为什么这么说呢？因为再开始创业的时候肯呢个效果不是很好，毕竟开始做广告的力度还有信任度没有很高，得不到广大群众的认可是很正常的，但是必须要有恒心和毅力，持之以恒才能有所收获。。

教你如何做生意【3】

1、一定要去考察市场考察市场对于创业来说重要的，也是前提之不能因为一时的兴起就马上去做，这样对经济利益来说是不利的，一定要看好自己做的产品市场有多大，打开市场的胜算有多大，才能下定决心去做，有些人可能会说，这也怕，那也怕还怎么做啊，并不是这样说的，我们创业就是为了长远打算着想的，不是玩家家，当然我们也输不起。

教你如何做生意【4】

1、如何做生意才能成功如何做生意才能成功？创业成功的人，各有各的绝技，但也有很多共同点，这些共同点无疑是创业成功的黄金法则。

2、下面就一起来看看如何做生意才能成功吧！希望大家生意越做越好。

3、如何做生意才能成功1会做人。

4、做生意就是做人，创业同样要会做人。

5、会做人，别人才会喜欢你，才愿意和你合作，才更容易成功。

6、会做人的范围很广，但对创业者而言，主要的是能够发现和欣赏他人的优点，具有诚实守信、胸怀宽广、与人为善等优秀品质。

7、善于做出决策。

8、创业者的核心价值在于“做正确的事情”，同时帮助团队成员“把事情做正确”，如此，生意才会越做越好。

9、相信自己。

10、成功创业的人几乎都有很强的信心，有时甚至会显示出咄咄逼人之势。

11、他们不但充分相信自己，也会在他人面前表现出超级的自信。

12、明确目标。

13、目标是成功创业的第一步。

14、假如没有明确的目标，在创业过程中，失败的可能性就会提高许多。

15、尽管明确目标并不一定能创业成功，但它可以有效提高创业成功率。

16、自我激励。

17、创业者很多时候都是孤独无助的。

18、失败时，需要自己舔干血迹，挣扎着爬起来。

19、面对他人的质疑和不屑时，需要自己给自己打气、加油，自我激励，才能继续将创业路走下去。

20、顽强精神。

21、顽强精神几乎是所有创业成功者的特质。

22、需要指出的是，创业者的顽强，并不是顽固不化，而是下定决心、不达目的誓不罢休的精神。

23、懂得用人。

24、创业者在用人时要看重三种品质、一是必须精力充沛。

25、二是要德才兼备，尤其是道德品质要过关。

26、三是有胆有识，具有独当一面的潜质。

27、善于授权。

28、创业者在授权时，可以表明自己的期望，但不可太过强调。

29、另外，授权后要随时给予关心、支持和指导，使得被授权者能够竭尽全力。

30、激励团队。

31、没有不嗜血的狼，只有不懂激励的狼王。

32、同样道理，善于激励团队，团队才会爆发出强大的战斗力。

33、拥抱变化。

34、创业在很大程度上是一个不断迎接变化、不断接受挑战的过程，创业者只有拥抱变化，敢于变化，才更容易获得成功，千万不可固步自封，否则就会被淘汰出局。

35、抓住机遇。

36、生意场上的机遇对每一位创业者都是公平的，只看你能否发现、能否抓住，同时，还要不断创造机遇，不能守株待兔，一味苦苦等待。

37、高效沟通。

38、高效沟通的作用是巨大的，可以让员工离职率降到小，可以鼓舞员工的士气，可以激发员工的潜能，可以实现销售业绩的飞跃……一句话，沟通高效了，团队才会真的强大。

39、经营未来。

40、创业成功者会用20%的时间处理当下的紧要问题，这是为了生存，会用80%的时间考虑还没有发生的但重要的事情，这是一种危机意识，也是在经营未来。

41、善于自制。

42、自制力是创业者行动方向正确的平衡轮，而在管理活动中，要想管好别人的前提，也同样是善于自制，先做好自我管理。

43、注重家庭。

44、家庭是创业者温暖的港湾和大的支柱，事业则是创业者自我价值的实现。

45、这两者其实并不矛盾，是相辅相成的存在，家庭靠事业支撑，事业靠家庭协调。

46、经营健康。

47、健康是其余都是0。

48、创业者在生意场上努力打拼时，千万不要忘了经营健康，甚至要把健康放在工作之上，依靠健康的身体去追求创业的成功。

49、如何做生意才能成功2做生意关键靠眼光随着中国经济逐渐步入增速放缓、结构调整升级的“新常态”，“翘着二郎腿”就能轻松做生意的日子已经一去不复返了。

50、马云直言，现在做生意越来越难做，但越难做越有机会。

51、战略眼光和远见，是企业成功的必备要素。

52、他指出，做生意，关键要看眼光。

53、“你把眼光放在中国，就能做中国的生意把眼光放在全世界，就能做全世界的生意。

54、”在马云看来，如今和别人“比聪明、比勤奋都没机会”，重要的是要有远见。

55、何为远见?就是必须判断在市场之前，“知道将来哪里会出现一个坑，就先去那儿等着”，不能等政府号召，“因为那时大家一窝蜂都涌上去，你就没机会了”。

56、要有远见，就要求企业家不能急功近利，要有足够的耐心，“想今天做事明天就成功是不可能的。

57、”“阿里巴巴和别人的差异就在于对未来的坚持和执着。

58、”马云说。

59、大的心得在于思考别人失败的教训从50万元人民币初创到上市市值达到2300亿美元左右，阿里巴巴仅用了20xx年。

60、阿里巴巴靠什么打开财富大门?“(企业成功)巨大的营养来自很多人的错误。

61、”在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。

62、“我大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。

63、”马云表示，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错误，“把错误变成营养”，就能成为那幸存的5%。

64、钱和权不能碰在一起马云透露，他近常常想起这样一个人、他是企业家好的榜样，也是坏的榜样。

65、这个人就是近代中国著名的“红顶商人”胡雪岩。

66、马云强调，“红顶商人”这条路走不通，“钱和权不能碰到一起，做生意就不能考虑从政，从政就不能考虑赚钱”。

67、“你要想清楚自己有什么，要什么，发展什么，放弃什么。

68、”马云说。

69、“3W模式”马云表示，如今做生意要考虑3W、客户win(赢)合作伙伴win自身win。

70、“做任何事情都要问，这个东西对客户有没有用?参与者能不能有机会?你能不能活着?这三者少了任何一个都不行。

71、”马云指出，目前“以我为中心”的模式正在转变为“以他人为中心”，帮助别人成功，自己也就成功了。

72、这就要求重视用户体验，从他人的角度考虑问题，“上世纪拼的是智商，现在拼的是情商”。

73、如何做生意才能成功3做生意需要具备的9种能力！摆正心态,敢于面对现实对于那些不停地抱怨现实恶劣的人来说,常屈从于现实的压力,而那些真正成大事的人,则敢于挑战现实,在现实中磨炼自己的生存能力,这就叫强者。

74、在此,我们可以得出一条成大事的经验、适应现实的.变化而迅速改变自己的观念,重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛,做生活的有心人。

75、随着现实的变化,我们必须随之调整自己的观念、思想、行动及目标。

76、如果我们有办法来改变现实,使之适合我们能力和欲望的发展需要,则是难能可贵的。

77、让你拥有过硬的自制能力自制,就是要克服欲望,不要因为有点压力就心里浮躁,遇到一点不称心的事就大发脾气。

78、一个人除非先控制了自己,否则将无法控制别人。

79、假使你在途中遇上了麻烦或阻碍,你就去面对它、解决它、然后再继续前进,这样问题才不会愈积愈多。

80、人难战胜的是自己,这话的含义是说,一个人成功的大障碍不是来自于外界,而是自身。

81、只有控制住自己,才能控制住压力,让压力在你面前屈服。

82、把情感装入理性之盒一种抵触情绪的产生往往是潜移默化的,但它对人一生的影响却是巨大的,这种影响从诸多小事上体现出来。

83、我们应尽量消除自己的不良情绪，因为它不仅会给我们造成身心上的伤害,而且在我们通往成功的路途上,不良情绪有时会成为绊脚石。

84、为了你的成功,你必须把情感装入理性之盒,你必须去适应别人,适应形势,不然的话,你注定成不了大事,注定会被淘汰。

85、独处可以激发思考的力量如果你知道怎么独处的话,成大事者都是善于独处的人--在独处的过程中激发思考的力量。

86、自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默,也可以像推进器产生强大的动力。

87、比别人先走一步,能创造一种成功的心境。

88、在独处时,你应当有所思考,不要总人浮于事。

89、压力是好的推动力欲成大事者,因目标高远,压力可能会更大。

90、但若欲成大事,就必须能承受这种压力,把压力当成推进人生的动力。

91、人们出色的工作往往是在于逆境的情况下做出的。

92、应做的一定要做好,不该做的坚决不做。

93、得到的并不一定就值得庆幸,失去的也并不完全是坏事情。

94、以变应变,才有出路顺应时势,善于变化,及时调整自己的行动方案,这是成大事者适应现实的一种方法。

95、一个人如果没有和人打交道的高超技巧,没有把各种情况都考虑周全的头脑,灵活应变的手段,就根本无法驾驭大的局面,将很难成大事。

96、一个人能看清自己的现状,心态就会平衡许多,就能以一种客观的眼光去看待,认识这个世界,并且相应地调整自己的行为。

97、自信心是人生的坚强支柱自信心充足者的适应能力就高,反之则适应能力较低。

98、一般信心不足较严重的人常有一些身心症状,比如孤僻,害怕与人交往,说话过于偏激,悲观失望。

99、如果做事成功的经验越多,那么自信心就越强。

100、自我成功锻炼的机会越少,自信心就越弱,以致产生严重的自卑情绪。

101、十九世纪的思想家爱默生说、“相信自己‘能’,便会攻无不克。

102、”拿破仑说、“在我的字典里没有不可能。

103、”把精力投入到自己的强项上大多数人的生活层次只停留在、为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、为了回家而回家。

104、成大事者与不成大事者只差别在一些小小的动作、每天花5分钟阅读、多打一个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费一点心思、多做一些研究,或在实验室中多试验一次。

105、在行动之前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。

106、没有任何借口可以解释你为什么长时间仍然无法胜任一项工作。

107、不论你想追求的是什么,你必须强迫自己增强能力以实现目标。

108、勤加练习、勤加练习、后还是勤加练习。

109、决不放弃学习,而且一定要将学到的知识运用于日常生活中。

110、要专心地做好一件事如果大多数人集中精力专注于一项工作,他们都能把这项工作做得很好。

111、成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人,他们总是首先确定一个明确的目标,并集中精力,专心致志地朝这个目标努力。

112、一次只专心地做一件事,全身心地投入并积极地希望它成功,这样你的心里就不会感到筋疲力尽。

113、每个人做人办事的手段都是不一样的,可以讲,一个人就有一种手段,一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。

114、无数事实表明,有些人就是太过于自信,想念自己确认的手段能够解决任何问题,但不知道这种往往是起不到任何作用。

115、因此,他们总觉得离成功的目标不是越来越近,而实际上越来越远。

教你如何做生意【5】

1、如何做生意才能成功如何做生意才能成功？创业成功的人，各有各的绝技，但也有很多共同点，这些共同点无疑是创业成功的黄金法则。

教你如何做生意【6】

1、一、创业需赶早抓赚钱的机会　　世上什么东西宝贵?时间。因为时间是不可复制的，一次性的资源。一晃已经30了，青春已逝，不管是精力还是激情都开始走下坡路，不能再等了。总听到有人说，现在什么都没有以前好做，钱不好赚了。再过十年，肯定还是一样的说法。这就说明，市场是不断规范的，各行业整体利润水平是不断下降的趋势，想一夜暴富、轻松发财是不现实的了。所以，创业要趁早。可能准备还不是特别充分，但是只要大方向不错，就甩开膀子干吧。可能初期成本会大一点，没什么，就当交点学费吧。时间成本，换来的是赚钱的机会。　　。

2、二、充满信心，不屈不挠创业的心态。　　钱也不是那么好赚的，我们往往看着别人赚钱好像很轻松，等到自己做的时候，怎么就那么难呢?呵呵，其实很正常，你只看到了表面，背后的辛苦和艰难别人是不会暴露给你看的。所以说，前途是光明的，道路是曲折的。只要有希望，就不要轻言放弃，也许在坚持一下，就会成功。如果你中途放弃，那成功的可能性就是零，坚持下去就有希望。同时，我们要对自己的选择和自身的能力充满信心。各行各业都在赚钱，别人能赚到钱，我就为什么不可以?多分析总结，不断调整改进，通过不懈的努力，成功一定属于我们。毕竟，当我们总结别人成功的经验的时候，往往会说?D?D天道酬勤。我们做到了吗?一定要做到!　　。

3、三、做好资金准备。　　做好资金预算。一定要有计划，没有计划就会发现该办正事的时候钱没有了，原来钱都花到无关紧要的地方去了。创业初期，资金一般不会太多，好钢一定要花在刀刃上，艰苦创业这几个字必须牢牢记住，创业阶段，还没到享受的时候。　　留出备用资金。在初期预算之外，一定要多找几条后路，一旦资金短缺，要有办法解决。(事实已经无数次证明，我们的资金预算总是不够的。)不然，看到钱赚不到，真是死不瞑目啊。这年头，多好的朋友，一谈到钱多半就不吭气了，所以，找朋友借钱，不要抱太大希望。找来找去，还是机构靠得住，虽然信用普遍周期较长，额度较低，但目前来讲通过汽车进行抵押或者无抵押进行是快捷和方便的，而且一般金额都比较高（当然还是看你什么车型），宜车贷是线下少数全面提供二手汽车抵押、汽车变现、二手汽车典当、汽车质押、资金周转、融资咨询服务的平台，在全国很多城市都有网点，额度高，而且还款方式灵活。目前有GPS不押车及押车两种服务模式供选择。　　。

4、四、合伙不合伙　　俗话说，与其合伙养头牛，不如自己养只鸡。合伙有太多的麻烦和纠纷，毕竟，人都是自私的，就算是父子之间、兄弟之间，谈起钱来都不见得好说话。所以，第一选择是自己做，亲力亲为在开始的时候很有必要。　　话又说回来，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在自身实力不够的情况下，合伙也是不得已的选择。注意：一是要选好合伙人，道不同不相与谋;二是要注意沟通，不要让矛盾积累加深，出现问题及时解决;三是要丑化说在前头，亲兄弟，明算账，先把该明确的东西都说清楚。　　。

5、五、生存第一　　不要好高骛远，搞那么宏伟的目标是没有用的，白日梦而已，说得难听点，意淫。先活下来再说，只有实现了生存，才能谈发展，而且市场形势瞬息万变，事实证明90%以上的计划是要发生很大变化的。　　不要一上来就急着上规模，规范化管理，除了会增加不必要的成本，简直就是给自己做了个套子。做生意就是要赚钱，别的不要想那么多，花架子的东西千万不要搞，害人害己。管理嘛，是服务于生意的，不要太超前，跟得上就行。 。

教你如何做生意【7】

1、一、一定要去考察市场考察市场对于创业来说重要的，也是前提之一，不能因为一时的兴起就马上去做，态特这样对经济利益来说是不利的，一定要看好自己做的产品市场有多大，打开市场的胜算有多大，才能下定决心去做，有些人可能会说，这也怕，那也怕还怎么做啊，并不是这样说的，我们创业就是为了长远打算着想的，不是玩家家，当然我们也输不起。。

2、二、对市场的了解你要做某件产品，你必须要对这个市场有一定的了解，你必须知道现在做什么是老百姓需求大的，而不是盲目去投资，这样适得其反，得不到任何的帮助，对事业发展也起不到任何作用追始，要看准市场，并且去了解他，才能更好掌握更多的信息。才能更好的去投资。。

3、三、要量力而行自己有多大的实力就投资多大的产业，不能盲目的去做某件事情，要量力而行，这样自己才能不立于不败之地，不要打肿脸充胖子，这样只会让自己的事业的前进受到阻碍，严重的话，还会关门大吉。。

4、四、从小开始做起不要太贪心，自己没有工作经验也没有创业经验的时候，可以试着从小开始做起，等自己积累了一定的经沃屈三验，交际范围也广了，可以试着扩大自己的视野，这样资金不但可以周转，而且也不必要冒很大的风险。。

5、五、要能吃苦耐劳要具备这样的品质才能创业，毕竟万事开头难，不可能做什么事情都是一帆风顺的，前进道路遇到困难和挫折是家常饭，一定能吃苦耐劳，才能坚持下去，如果三天打鱼两天晒网，那谈何创业？。

6、六、要有一定的毅力和恒心在创业过程中这点是起关键作用的，为什么这么说呢？因为再开始创业的时候肯呢个效果不是很好，毕竟开始做广告的力度还有信任度没有很高，得不到广大群众的认可是很正常的，但是必须要有恒心和毅力，持之以恒才能有所收获。。

教你如何做生意【8】

1、一定要去考察市场考察市场对于创业来说重要的，也是前提之不能因为一时的兴起就马上去做，态特这样对经济利益来说是不利的，一定要看好自己做的产品市场有多大，打开市场的胜算有多大，才能下定决心去做，有些人可能会说，这也怕，那也怕还怎么做啊，并不是这样说的，我们创业就是为了长远打算着想的，不是玩家家，当然我们也输不起。

教你如何做生意【9】

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技巧和理论的话题，需要的是今天的消息呀、气象呀等话题。

2、因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天涉猎报纸，领会国家、社会消息、消息大事，这往往是好的话题，这样我们在造访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识肤浅。

3、 　　关于业务员晚上的四个小时。

4、一个业务员的成绩很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。

5、差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。

6、这样的业务员没出息。

7、一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。

8、这样的业务员会有单，但我个人觉得难有很高的成绩。

9、好一点的业务员晚上收拾材料，分析客户，做好企图等。

10、这样的业务是一个好业务，该当有出路。

11、好的业务员我觉得是在做完好业务员的工作后还维持看一个小时的书。

12、我感觉这样的业务很有出息，以后有时机可以做老板。

13、 　　关于业务员本身。

14、很多人感觉，业务员好身材高大，英俊潇洒。

15、业务员必然要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。

16、业务员必然要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。

17、业务员必然要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。

18、其实我感到这些都不是首要的。

19、就我个人而言，我身高不到160MM，刚起头跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。

20、我是从来不抽烟的，喝酒我多一瓶啤酒，多点就醉了。

21、可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚起头三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。

22、一个工业区，一个工业区的跑。

23、就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。

24、我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。

25、所以业务的办公室在厂外。

26、 　　关于找客户 　　做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的要害的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。

27、这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。

28、一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟识到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去造访了。

29、如果起头没有业务经理或者老板供给客户资源的话，可以通过以下法子去找客户。

30、 　　黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。

31、我们可以遵守上面的分类等找到我们的原始目标客户。

32、现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员好找到这样的黄页来收集第一手材料。

33、这些黄页在一般大的图书馆都有。

34、可以拿个本子去那里抄就可以了。

35、 　　涉猎招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大宗的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。

36、我们也可以去左近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。

37、还有我们可以去一些大的工业区左近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。

38、我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

39、 　　从招聘广告中找的客户的利益是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。

40、还有，一般有能力大宗招工的厂家生意都对比好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

41、 　　网络搜索。

42、我们可以通过要害字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。

43、我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。

44、这样我们可以找到很多客户的名单了。

45、而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

46、 　　我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记载下来，回去上网找就可以了。

47、我们可以通过商场的产品的销售来确定一个客户的经营情况来的。

48、这从侧面也反响了他的一个经济实力。

49、 　　但我个人觉得好的找客户的法子是通过交际网络的相互介绍来发展客户。

50、以后做业务考究资源共享的时代。

51、例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。

52、我们同时做一个音响的客户。

53、如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就容易和省心。

54、而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以戒备，风险不就低很多了吗。

55、 　　还有个好的措施是客户介绍客户，这是成功率高的。

56、厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。

57、等到熟识了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。

58、这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，首要是要让他帮你打个电话。

59、如果他帮你打了个推选电话，好过你打100个电话。

60、你以后就首要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

61、 　　所以我们是有很多法子来找到我们想要的客户的，只要我们要存心。

62、业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。

63、别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留神，就可以找到很多商机。

64、 　　关于打电话 　　我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。

65、这里面也有一些细节的。

66、注意一下就可以了。

67、 　　很多人打电话都会遇到这样的情况。

68、客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。

69、还有你说要去造访他，他说没空，让你传真材料给他，或者把材料放到门卫室去。

70、我们千万不要传真材料和放到保安室给他，没用的。

71、遇到这样的情况我起头就很愁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不兴奋所以才回绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。

72、没关系，我下次再找你好了。

73、我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。

74、所以生意的成功往往就是看你维持不维持了。

75、 　　无论你的业务技术多么熟练，我感觉打电话是还是要想一想将要讲的内容对比好，不要一拿起电话就聊。

76、因为我们会聊着聊着就忘怀了一些原本要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。

77、搞的大家都不好。

78、对于刚做业务的朋友好用纸写下来。

79、这样会讲的对比有条理。

80、 　　我感觉站着打电话对比好点，。

81、因为人站着的时候我感到注意力对比集中，会对比认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音对比好听。

82、大家不信试试看。

83、无论你刚刚受了多大的气，打电话时好带着微笑。

84、这样气氛对比轻松，客户会感到的到的。

85、做业务原本就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

86、 　　我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。

87、我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。

88、直到他一听到声音就知道是我为止。

89、好能让他惦记着你。

90、做业务就像谈恋爱一样。

91、我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。

92、采购是很健忘的，我们要不断的提示他。

93、 　　初造访客户 　　倾销前的筹办、企图工作，决不可漠视鄙弃，有备而来才干胜券在握。

94、筹办好样品，目录书、笔和笔记本等。

95、见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回覆。

96、平时对与公司产品有关的材料、阐明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、鼓吹材料、阐明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才干真正知己知彼． 　　准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的光阴”。

97、迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的产生，你必须在约定光阴之前买通电话过去道歉，我信任提前出门是避免迟到的法子。

98、 　　服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。

99、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的滥觞，销售代表必须多在这方面下工夫。

100、我不喜爱我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。

101、我起码请求是衬衣。

102、还有公文包必然是皮的。

103、 　　我们不可能与造访的每一位客户达成交易，他该当努力去造访更多的客户来进步成交的百分比。

104、在造访客户时，我们该当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。

105、意思是，销售代表不能空手而归，即使你造访的哪个暂时没有需求，不能成交。

106、也要想措施让他帮你介绍一位新客户。

107、 　　对客户而言。

108、要经常留神客户喜爱的话题和他的喜欢，他喜爱的就多跟他聊些。

109、留神他的一举一动。

110、你就可以投其所好拉。

111、谈话的效果不首要，历程的气氛很首要。

112、我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。

113、其实我们要注意到我们谈话的历程和睦氛。

114、如果我们哪天聊的很兴奋，和融洽，我们的情绪就会很亲近。

115、在许多天后，我们往往回忘怀了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。

116、其实采购也一样。

117、价格我们会有报价单给他，品德我们有品德承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。

118、所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题好。

119、 　　如何掩护客户 　　业务员在做到该当钓鱼，不是洒网。

120、跑业务时有效和舒服的做法是用钓鱼法。

121、就像我们刚起头追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。

122、我们往会看准一个，竭而不舍的寻求她，直到成功吧。

123、我自己是这样跑业务的。

124、我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。

125、这样等你在耳机行业里占到80%的份额。

126、我们再转到别的行业，复制它。

127、就像钓鱼一样，看准大的。

128、一条一条的钓，很舒服。

129、胆大，心细，脸皮厚。

130、我们年轻的时候，追女孩子，大一点的奉告我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。

131、其实做业务就像追女孩子一样的。

132、 　　据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。

133、现在竞争都很猛烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更存心的看待客户，和朋友结成朋友关系。

134、这样谁还能抢走你的单？所以你把光阴花在什么处所，你就得到什么。

135、所以说交情是个宝。

136、 　　必然要热心，热心可以传染客户的。

137、可能我们有很多业务员刚起头会热心，可是等到你做到必然的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热心，有时候感到反而单没那么好做了，你会以过头热心而失去某一笔交易，但会因热心不够而失去一百次交易。

138、热心远比花言巧语更有传染力。

139、 　　必然要有个试用期。

140、一个客户做下来，就像男女结婚一样。

141、创造客户就像我们创造一个心仪的梦中情人。

142、从打电话到下单就像起头送情书到订婚那么漫长。

143、到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。

144、所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。

145、一见钟情而结婚的新鲜感过后很难保持的。

146、我们都该当给点光阴客户和我们。

147、互相考查一下信用，服务等等。

148、 　　关于成交 　　很多业务员起头做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。

149、其实你该当不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有效果为止。

150、其实，采购就是等我们问他呢。

151、会哭的孩子有奶吃。

152、就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要请求客户购置。

153、然而，80％的业务员都没有向客户提出成交请求。

154、 　　如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的光阴，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

155、 　　我的感到是，做业务要维持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购置信号—如果你很专心在听的话，当客户已抉择要购置时，通常会给你暗示。

156、倾听比说话更首要。

157、 　　做业务就是：以成交为目标而开展的一系列运动。

158、虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

159、 　　关于收款 　　做业务不要爱面子。

160、业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感到不好意思。

161、所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。

162、其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。

163、欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不悠久呢。

164、我一般追款，不是求他布置，而是说。

165、**先生，你星期3布置货款给我，我哪天下午去拿。

166、他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

167、 　　对自己而言，在做客户之前，该当仔细的去领会客户的一切。

168、比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。

169、领会客户为什么会想和你做生意。

170、如果是别人不肯供货给他，那我们就可以请求他做现金。

171、他确定会赖帐。

172、如果是对手的原因，例如质量不好，价格高，服务不好。

173、你就可以作相应的对策去搪塞他。

174、如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

175、 　　预防客户的拖款好的措施是和客户成交之前的调查。

176、我们要认真的考查客户的一切信息，包孕他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。

177、生产的东西是在中国卖还是外销。

178、好是要认识客户的一些老提供商，这样可以向他们领会客户的的信用情况  。