【销售机会挖掘】怎么挖掘潜在的销售机会

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怎么挖掘潜在的销售机会【1】

1、所谓潜在市场是由那些对某种产品具有一定兴趣的顾客构成。

2、例如，对一家经营摩托车的公司来说，当地凡是对摩托车有兴趣的人都构成了该产品的潜在市场。

3、那么?　　挖掘潜在市场方法、举一反相关挖潜　　一种新产品的产生，可能牵动若干相关或类似产品的出现，涌现一系列的潜在市场。

4、就以大家都熟悉的电脑为例吧。

5、当电脑发明出来以后，顺着电脑这根“藤”，人们开发了适合电脑的各种程式。

6、然后又发明了INTERNET,现在与电脑相关的产品是数不胜数。

7、如果有人要说，那都需要专业水平，我只是一个平常的企业或个人，该如何来举一反相关挖潜呢?我想大家下面的故事，说不定会有所收获。

8、两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。

9、因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。

10、三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。

11、后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。

12、每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。

13、他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。

14、因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比，就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳。

15、因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。

16、五年后，他成为第一个在城里买房的人。

17、再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。

18、小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。

19、就在一些人开始集资办厂的时候，那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。

20、这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。

21、坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字、可口可乐。

22、据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入。

23、挖掘潜在市场方法、市场转移，差异挖潜　　国家、地区之间存在着风俗、传统、习惯、生活方式和社会制度的差异，而这种差异越大，潜在的市场也就越多。

24、河南联发公司通过市场调查发现，农民种植的玉米棒子在当地只能卖一毛多钱一个，而在一些大城市春节期间一个玉米棒子可以卖到3元以上，也就是说，可以获得几十倍的利润。

25、于是，该公司巧用时间和地区差，先用托管的形式让当地的农民种植了5000亩晚秋玉米，采摘下来后把鲜嫩玉米套上真空保鲜膜，然后放入仓库储存。

26、到了春节之将这批玉米投向市场，只此一项，就赚了300多万。

27、挖掘潜在市场方法、因势利导，相近挖潜　　任何一种产品，在一个国家或地区出现之后，与其技术、经济发展状况相近的国家、地区存在着潜在市场的可能性极大。

28、上海有位李老板到广东出差，在广州看到有家饭店前面排成长队，上前一看，原来是一家鲜花美食店，该店有近40种食用花。

29、因为鲜花有美容及保健等功能而备受顾客青睐。

30、李老板大受启发，认为广州能够热销则在上海也一定会有市场，回到上海，就查阅大量资料并与相关花卉专家联络，了解可食用鲜花的情况，并经过多次广州考察及上海市场调研，确定了品种后，在郊区开发了种植园，专门种植可食用鲜花。

31、先种售的是既好看又鲜美的芝麻菜花。

32、接着又推出紫罗兰、三色紫罗兰、菊花、蒲公英等等。

33、据李老板介绍、其中以三色紫罗兰与紫罗兰受顾客和厨师青睐，因为七彩缤纷，色香味均是。

34、一经推出后，客如云来。

35、挖掘潜在市场方法、开辟蹊径，扩散挖潜　　市场上陆续涌现的商品，都有一个逐步由发达地区向欠发达地区，由城市向农村扩散的过程，期间很有一些潜在市场、且市场量颇大。

36、当网咖、超市等新兴事物在城市竞争日益加剧时，许多有远见的人都将目光投向了农村，在农村乡镇，这些在城市已呈疲态的事物一出现，立即吸引了农村追求新事物的青年人的注意，并都取得了很好的效益。

37、又如，在洗衣机从城市向农村扩散的过程中，海尔独具慧眼，开发了既能洗衣，又能洗马铃薯的洗衣机，赢得了一方市场。

38、挖掘潜在市场方法、扬长抑短，弊端挖潜　　当一种产品出现后，随着时间的推移，环境的变化，其缺点也会不断暴露出来，同时与此相适应的潜在市场立即涌现。

39、在国际市场上，我国的金鱼苗、鳗鱼苗很受欢迎，可是盛鱼的工具落后，空运死亡率达到50%以上，影响了销售及竞争。

40、针对这一缺点，南京一家塑料厂组织人员攻关，经过无数次试验，终研究出了塑料封鱼苗箱，放入鱼苗后，连续振荡77小时，无一条鱼苗死亡。

41、此讯息一出，天津、广东等客户上门抢货，当年销售利润去年就增长了3倍。

42、又如，大家都熟悉的可口可乐刚开始是一种药品，因销售不景气而开发成饮料，终举世闻名。

43、如果当初其创始人不是扬长抑短的话，可口可乐也不可能畅销至今。

44、挖掘潜在市场方法、调研剖析，细分挖潜　　根据消费者需求方面的差异，把整个市场划分为若干个分市场，通过对分市场的研究，找到有利的潜在机会，扩大产品销路，提高产品市场占有率。

45、以调节咽喉药品为例，金嗓子作为市场领导者，已独取了市场40%的份额，如果竞争对手以同样产品与其竞争，肯定会一败涂地。

46、但是，现在市场上有众多的对手正对其领导地位发动冲击，就是这些对手利用咽喉用药市场产品需求差异化和目标市场群落化的特点，开发出细分的针对性产品。

47、如现在正在热销的亿利甘草良咽，以“菸民”为细分市场切入，令“金嗓子”难以作出针对性的反击。

怎么挖掘潜在的销售机会【2】

1、挖掘新客户的前提是留住好老客户，一般房地产的销售员，都可以用一些客户管理软件管理这些老客户，新客户也可以纯凯春管理，像我们公司用的就是好笔头业务云笔记。

2、可以让公司进行一些促销活动，比如老客户带新客户成交1位新客户，便赠送贵重礼物。

3、或者举行一些沙龙活动，这个时候一般老客户都做耐会带着一些朋友去参加，所以新客户也会有的。

4、其实一般的人买了新房子是肯定会向身边的朋友同事等等展示的孙肆，比如邀请对方来家里做客等等，这个时候要把握好机会，尽量留住这些来参观的潜在客户。

5、有了客户的资料之后，就可以进行一些拜访等等的了。

怎么挖掘潜在的销售机会【3】

1、挖掘新客户的前提是留住好老客户，一般房地产的销售员，都可以用一些客户管理软件管理这些老客户，新客户也可以纯凯春管理，像我们公司用的就是好笔头业务云笔记。

怎么挖掘潜在的销售机会【4】

1、挖掘新客户的前提是留住好老客户，一般房地产的销售员，都可以用一些客户管理软件管理这些老客户，新客户也可以纯凯春管理，像我们公司用的就是好笔头业务云笔记。

怎么挖掘潜在的销售机会【5】

1、销售如何把握与潜在客户沟通的机会？　　销售员如何把握与潜在客户沟通的机会呢?　　在现实生活中要有技巧的用脑子把自己推销出去，让别人都认识你，认可你，建立起属于自己的人脉网络。

2、当然，如果你本来和我一样是个无名小卒，见了人就说我是“你好，我是XXX”,有素养的人可能会说，“久仰久仰”，但一转脸就会告诉别人，这个家伙是什么地方冒出来的稍微差劲一点的人会说你是哪位?我怎么从来都没有听说过，言外之意就是你是那根葱，也配和我说话，不知天高地厚。

3、尤其对于销售员来说，如何掌握销售的良机，把握住与潜在客户交流的机会是十分重要的。

4、首先、当你去会见一个客户，必须在见客户之前，把需要沟通的内容列个提纲出来，重点三这样，粗略计算阐述完你的问题需要的时间。

5、在这有限的时间，你是否可以抓住客户的心，主要就在于你如果通过你个人的魅力，有计划、有策略的把信息恰当的传递给客户，让客户觉得如果能够实现个人的价值，或者实现双赢的目的。

6、在这个环节就必须要养成一个良好的习惯，首先告诉客户，我仅占用你多长时间，然后告诉你你给予我这个时间的价值即可。

7、第当然不是完全让销售人员去冲锋陷阵，关键的是要有具有竞争力的产品做后盾。

8、如果你的产品没有名气不要紧，谁的产品刚一生产出来就是“”，“中国名牌”。

9、都是靠销售人员通过一线努力打造出来的，这个时候，销售人员就要考虑到两个问题。

10、第一个是你自己是否具有这个核心竞争力?第二个是这个核心竞争力是否可以表达出来?怎么样把自己的核心竞争力一开始在不认识自己的人的面前表现出来，让客户认可，并相信和你的合作是值得的，这是在销售自己。

11、第一定要带着销售自己的理念，去和客户沟通，交流。

12、这个主要是打感情牌，人之所以叫人，就是因为比其他动物具有较强的感情，没有人会把一个与自己诚信交朋友的人随便让滚开的，除非那个人是个变态，或者就是国有企业那些吃国家垄断利润的家伙，只要是从事销售工作的人，都会坦诚对待自己的同行，哪怕是不想购买咱们的产品，但至少多了一个朋友，说不定，那一天一个电话过来，需要你送货过去。

13、第多用你的左脑考虑问题，要理性，不要情绪化。

14、左脑主管的是逻辑思维，右脑是主管因果关系，是感性，是感觉。

15、在满怀信心的冲进客户办公室的时候，你一定要做好被拒绝的思想准备，这时候，就是对你销售能力的全面考验，这就要求你所提供的产品要有差异化，而不是和其他人的同质化，关键在于你如何表达你所销售产品的特殊点，让客户感觉用你的产品就是他所需要的。

16、第英雄不论出处，保持谦虚谨慎的态度。

17、随着国家大学教育的大众化发展，各行各业多销售人员的素质要求越来越高，可能有一天你遇到一个和你销售同样产品的销售人员，他们告诉你，他是清华大学的`高材生，可能你只是中专毕业，但那很不要紧，经过我多年和大学毕业生打交道发现，越是名牌大学的毕业生，越不会做人，甚至连基本的和人打交道都不会，那你如何把产品推销出去，你总不会见了人家老总，张口就说我是清华大学毕业的，说不定那个老总还是清华大学的客座教授呢。

18、第对问题一定要有解决方案。

19、当你和客户积极沟通的时候，一定要全力以赴应对客户提出的问题，尤其是对你产品提出的问题，你一定要有相应的解决方案，对于自己解决不了的技术问题，可以告诉客户，我们的专家团队会在每天24小时随时恭候，不要给客户兑现不了的承诺，这个事很重要的，尤其是在产品技术方面尚未开发的性能等方面，可能客户为了表示自己比你高明，会提出一些你的产品根本达不到的要求，这时候，你就要对这个产品的技术情况十分了解，然后告诉客户，目前办不到。

20、第及时总结拜访客户过程。

21、发现其中出现的问题，明确哪些是客户故意刁难的还有那些确实是由于自己的能力有限造成的。

22、这个很重要，可能有人见了客户以后，如果签单了，皆大欢喜拒绝了，会说，奶奶的，有什么了不起。

23、这是不对的，只要你去找人家，说明人家就是了不起，谁让人家上帝呢。

怎么挖掘潜在的销售机会【6】

1、很多老板创业都是从销售起步的。

2、如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。

3、做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。

4、另一方面能锻炼自己做生意的能力。

5、不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个重要的内容之一。

6、在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销r。

7、我认为销售是营销的核心部分。

8、如果学会了做销售就是学会了做生意。

9、因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

10、r　　◆熟悉自己推销的产品的特点。

11、优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

12、尤其在客户面前要注意显示对产品熟悉。

13、r　　◆熟悉自己推销产品的目标客户r　　◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

14、要讲究方法和策略。

15、推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。

16、而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

17、从中会挖掘出很多商机。

18、销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。

19、通过这种活动，r人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

20、r　　公式成功=知识+人脉公式成功=良好的态度+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

21、r　　◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。

22、在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。

23、当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。

24、计划主要的内容是、未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里)，短期的销售目标。

25、必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。

26、销售进度表以周为单位，每周制定一次。

27、一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。

28、是主观原因还是客观原因。

29、是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

30、r　　◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。

31、作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

32、　。

怎么挖掘潜在的销售机会【7】

1、答复、如何做好销售工作？着重归纳总结以下几点、第在销售过程中，以销售人员真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，以顾客为中心的思想论点，以及时为顾客着想。

2、第在销售过程中，以体现销售人员的职业义务，以“热情与执着”，“热忱与服务”来感动顾客，以及时为顾客处理相关的问题和相关要求。

3、第在销售过程中，以销售员建立对客户的信任关系，与此同时，对客户谈论有兴趣而有意义的话题，以相互彼此了解对方的心声和需要，以接受双方的产品订单需求。

4、第在销售过程中，以相互建立客户的家庭住址和联系方式及数据库档案，以备注锁定目标客户的相关资料，以进行对客户联络和沟通的需要，以进行有针对性的客户资源，做好上门拜访和咨询等工作。

5、第在销售过程中，以产品与客户之间提升服务和品质，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，为顾客量身定制产品的个性化专属方案，为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。

6、第作为销售团队，以增强团队共同协作的集体荣誉感，以培养销售团队的凝聚力和号召力，为销售团队口号为“我们时刻准备着”，为团队创造佳销售业绩而努力奋斗。

7、第作为销售人员，以扎扎实实的，努力的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪。

8、第作为销售人员，以按质按量的完成属下的工作，并作好向销售经理汇报工作的有关情况，和需要交代的相关事宜，以认真落实好销售工作的具体任务与相关事项，并做好销售工作总结的相关事情。

9、谢谢！。

怎么挖掘潜在的销售机会【8】

1、一、250定律：不得罪一个顾客。需求就是机会，机会就代表着希望。研究表明：隐含需求比明确需求更重要。通过挖掘客户的隐含需求，引导客户进行购买，不仅可以帮助企业获取更多的利润，而且个人本身专业化程度的表现。教你如何挖掘客户需求，作为一名销售人员，你真的会满足于你手上的业务永远只是那一点吗?学会挖掘需求，你通往成功的路将变得更宽更好走。。

2、二、名片满天飞：向每一个人推销。每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。　。

3、　三、建立顾客档案：更多地了解顾客如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。　如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。。

4、四、干推销这一行，需要别人的帮助。很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。　宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使销售者收益很大。。

5、五、诚实：推销的佳策略 诚实，是推销的佳策略，而且是惟一的策略。但的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，销售者对此要有深刻认识。 诚为上策，这是你所能遵循的佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。 推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。  。

怎么挖掘潜在的销售机会【9】

1、250定律：不得罪一个顾客。

2、需求就是机会，机会就代表着希望。

3、研究表明：隐含需求比明确需求更重要。

4、通过挖掘客户的隐含需求，引导客户进行购买，不仅可以帮助企业获取更多的利润，而且个人本身专业化程度的表现。

5、教你如何挖掘客户需求，作为一名销售人员，你真的会满足于你手上的业务永远只是那一点吗?学会挖掘需求，你通往成功的路将变得更宽更好走。