【拉赞助的技巧】拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！

本文是拉赞助的技巧、拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！的相关知识内容，以下精选拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！的相关解答方案，一起来看看吧！

拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！【1】

1、首先，去找本地商店商家赞助，在举行活动那天，让这些商家进驻学校摆卖他们的商品。一天多少钱，意思是这些商家赞助的费用相当于他在学校里面摆摊的一个租金。这是大学生常见拉的赞助。。

2、其次，去找一些大公司的知名品牌赞助，尤其是一些饮料公司，他们是有这个广告预算的，很喜欢在大学里面投放他们的广告提高他们的影响力。因此，大学生找这些大品牌拉赞助是有效的途径。。

3、还可以找校友赞助。很多校友都是有创办自己的实业，去联系他们，本着对母校的感情，有些校友是会赞助的，顺便可以提高一下他们自己公司的影响力。。

4、找特定组织机构赞助。看搞的活动的目的意义，像一些爱心活动和环保活动的话，大学生可以找特定的组织和机构来赞助这个费用，他们也有这个专项的资金来支出的。。

5、找同学们自行赞助。如果说是公益性的活动，也可以发动学校里面的所有同学自行捐款，这样子不但解决了经费，也可以让所有同学参与到活动里面，更有意义。。

6、在同城网或者其他本地论坛发布广告消息，将学校里面出行的刊物预留出版面来售卖广告位，从而让商家进行赞助。。

拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！【2】

1、首先，去找本地商店商家赞助，在举行活动那天，让这些商家进驻学校摆卖他们的商品。

2、一天多少钱，意思是这些商家赞助的费用相当于他在学校里面摆摊的一个租金。

3、这是大学生常见拉的赞助。

拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！【3】

1、首先拉赞助我们一定要明确我们需要什么拉赞助我们先去学校附近如册笑慧果商家说可以，那么继续进行商谈赞助的具体事宜就好了！能给商家在哪宣传啊！宣传几当你和商家州答交谈的时候一定要认升镇真地看着他表示尊重。

拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！【4】

1、首先拉赞助我们一定要明确我们需要什么拉赞助我们先去学校附近如册笑慧果商家说可以，那么继续进行商谈赞助的具体事宜就好了！能给商家在哪宣传啊！宣传几当你和商家州答交谈的时候一定要认升镇真地看着他表示尊重。

拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！【5】

1、去拉赞助之前首先要了解学校以前拉赞助的情况，主要是祝陵趴两个方面，一个是场地，一个是形式。。

2、一般的商家愿意在提供赞助的同时获得比较好的宣传效果。所以在去拉赞助之前要了解自己学校能够提供怎样的宣传条件，如能在哪里拉横幅啊，有怎样的广场或者活动中心能提供活动场所啊，这些都是要事先了解的。。

3、有一个大概了解后，把了解的内容以及活动的内容形成一个策划书，然后发布到易联校园平台上面，很容易就能拉到赞助了。。

4、要是策划书写的好不好，有没有说明你能够为商家提供什慎杰么有力度的宣传方式。。

5、制定合同，合同是一定要签，这样才能你的权益，要不然你帮商家做块处了推广后，商家耍赖不给活动经费，那就白忙活了。

6、后就是开展活动了。

拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！【6】

1、搞好策划　　搞清策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：冠军要达到双发受益。。

2、搞清对方需要什么虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。。

3、交涉阶段。 该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，终确定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。。

4、赞助前的准备： 收集近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。 出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。 选择好你的拍挡，每次拉赞助好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。 选择好去的路线和明确公司地址（好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。 外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。 拉赞助大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。 。

拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！【7】

1、一、策划阶段 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。一般而言，整个说服过程必须建立在互惠互利的基础上，即在权衡双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。       。

2、  策划阶段必须考虑的问题对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。。

3、 我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。。

4、 两者结合，分析双方合作的基础，写出能提高对方收益的合作方案，即策划书。。

5、二、沟通阶段     如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，终确定具体的合作模式。。

6、三、落实阶段如何做好落实工作，我以为佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。。

7、四、反馈阶段首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；    其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。。

拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！【8】

1、不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。。

2、当公司叫你传真过去的时候，不要理他，好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。。

3、去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。。

4、拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。。

5、拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。。

拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！【9】

1、在我看来，拉赞助可分为四个阶段、策划、交涉、落实、反馈。

2、每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

3、策划阶段。

4、首先，策划的目标要明确、说服对方，使之与你建立合作关系。

5、如何说服？这是问题关键。

6、我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

7、对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。

8、希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。

9、)我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

10、两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。

11、当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

12、在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

13、比如说校电台具有宣传方面的优势。

14、各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商。

15、足球协会去找体育器材专营商。

16、健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

17、此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。

18、这当然也是说服对方的重要条件。

19、做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系、你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好。

20、我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。

21、所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

22、这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。

23、此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉、你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。

24、校园策划书一般有几个组成部分、前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。

25、至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考、我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的终标准是、是否达到说服对方的预期目标。

26、对于经费预算，大家要特别重视。

27、尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。

28、力求留给对方一种印象、不是漫天要价，而是为了活动顺利进行的基本要求。

29、每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

30、交涉阶段。

31、如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。

32、因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，终确定具体的合作模式。

33、首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示、我是尊重你的。

34、我是干练的，有经验的。

35、(2)不迟到，向对方表明、我是守时的，我是守信的，跟我合作没错。

36、(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。

37、当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。

38、其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。

39、须知、只有事先说服自己，才有可能说服别人。

40、当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。

41、如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提。

42、若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。

43、此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

44、那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是有效的。

45、我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。

46、我会揣摩、她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。

47、事后证实我的猜想。

48、有人说，处处留心皆学问。

49、如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是、心细。

50、当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。

51、如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。

52、。