【鸟笼效应】什么是鸟笼效应

本文是鸟笼效应、什么是鸟笼效应的相关知识内容，以下精选什么是鸟笼效应的相关解答方案，一起来看看吧！

什么是鸟笼效应【1】

1、笼效应是一个著名的心理现象，又称"鸟笼逻辑"，是人类难以摆脱的十大心理之其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。

2、"鸟笼效应"是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。

3、鸟笼效应是一个著名的心理现象，又称"鸟笼逻辑"，是人类难以摆脱的十大心理之其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。

4、"鸟笼效应"是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。

5、假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。

6、这就是鸟笼效应。

7、1907年，心理学家詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。

8、一天，两人打赌。

9、詹姆斯说、“我一定会让你不久就养上一只鸟。

10、”卡尔森不以为然、“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。

11、”没过几天，恰逢卡尔森生日，詹姆斯送上了礼物----一只精致的鸟笼。

12、卡尔森笑了、“我只当它是一件漂亮的工艺品。

13、你就别费劲了。

14、”从此以后，只要客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎毫无一例外地问、“教授,你养的鸟什么时候死了？”卡尔森只好一次次地向客人解释、“我从来就没有养过鸟。

15、”然而，这种回答，每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。

16、无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟。

17、詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。

18、“鸟笼效应”又叫“鸟笼逻辑”，它是一个很有意思的心理现象。

19、它揭示了一种规律、如果挂一个漂亮的鸟笼在房间里，过不了几天，一定会有以下结果、要么鸟笼被扔掉，要么在鸟笼里装进一只鸟。

20、二者必居其一。

21、与“鸟笼效应”相似，有一种被称为“空花瓶效应”的心理规律。

22、有一次，女孩子的男朋友送了她一束美丽的鲜花。

23、她高兴极了。

24、为了放这束鲜花，她特意取来一只水晶花瓶。

25、结果为了不让这个花瓶空着，她的男朋友就必须隔几天就送花给她。

26、这是“鸟笼效应”一种甜蜜的运用。

27、“鸟笼效应”本质上也可以理解为形式和内容之间的关系问题，即当事先设定形式之后，在人们常规思维的基础上，填充相应的内容。

28、它至少包含两种心理现象、其是惯常心理，也就是所谓的思维定势。

29、它是指人们依据以往所积累的经验和已有的思维规律，在反复使用中所形成的比较稳定的、定型化了的思维路线、方式、程序、模式。

30、也就是说，当人们见到某种情景之后，自然而然地形成了与该情景有关的必然而主观的判断。

31、在人们的意识里，鸟笼只有养鸟之用，有鸟笼就必须有鸟，对于卡尔森“只当它是一件漂亮的工艺品”这种例外的思维方式，人们不予理解和接受，于是才有了那一个个发问，一次次的疑惑和不信任。

32、其是从众心理。

33、说的是，个体在社会生活中，由于外界群体行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。

34、众人的不理解和不信任，有着强大的心理压力，这种压力迫使作为个体的人，必须沿着公众的思维线路和价值判断来行事。

35、极具个性的卡尔森教授，后也无法忍受这种来自几乎每一位客人的好奇和困惑，而屈服于这种心理压力，输掉这次打赌。

36、“鸟笼效应”作为一种思维逻辑，它往往会限定人们的想象空间，束缚人的创造力，让人们形成刻板守旧的思维模式。

37、现实生活中总有那么一些别有用心的人，利用这种心理现象，制造出一个个变了形的“鸟笼”，让人们去为他们准备着各种各样的鸟。

38、或者干脆把另一些人变成他们所需要的鸟，予以利用，予以玩弄。

39、这样的事例举不胜举。

40、来源、天天排行网·值得了解掌握的心理学效应排行榜。

什么是鸟笼效应【2】

1、“鸟笼效应”是一个很有意思的心理学现象,内容是、人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上,自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。

什么是鸟笼效应【3】

1、鸟笼效应--每日一则心理学，每天一点小进步。

2、1907年,詹姆斯从哈佛大学退休,同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。

3、一天,两人打赌。

4、詹姆斯说、"我一定会让你不久就养上一只鸟的。

5、"卡尔森不以为然、"我不信。

6、因为我从来就没有想过要养一只鸟。

7、"没过几天,恰逢卡尔森生日,詹姆斯送上了礼物--一只精致的鸟笼。

8、卡尔森笑了、"我只当它是一件漂亮的工艺品。

9、你就别费劲了。

10、"从此以后,只要客人来访,看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼,他们几乎都会无一例外地问、"教授,你养的鸟什么时候死了?"卡尔森只好一次次地向客人解释、"我从来就没有养过鸟。

11、"然而,这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。

12、无奈之下,卡尔森教授只好买了一只鸟,詹姆斯的"鸟笼效应"奏效了。

13、每天一点小进步实际上,在我们的身边,包括我们自己,很多时候先在自己的心里挂上一只笼子,然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西，这就是心理学上典型的鸟笼效应。

什么是鸟笼效应【4】

1、“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，它说的是、如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家的客厅里，过了一段时间，他一般会买一只鸟回来养。

2、原因是这样的、即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭，每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事，或者把怪异的目光投向空鸟笼，每次如此。

3、终于他不愿宏侍意忍受每次都要进行解释的麻烦，于是他只好买只鸟回来相配。

4、经济学家解释说，这是因为买一只鸟比解释为什么有一只空鸟笼要简便得多。

5、即使没有人来问，或者不需要加以解释，“鸟笼效应”也会造成人的一种心理上的压力，使其主动去买来握绝陵一只鸟与笼子相配套。

6、简单的说，鸟笼效应就是人们在拥有了一件新的物品后，往往会产生一种心理需求，促使他们不断配置与这段戚件新物品相适应的其他物品，以达到物品之间的平衡。

7、所以鸟笼效应在一个人身上发挥作用的时候，那么就是这个人产生惯性思维的时候。

什么是鸟笼效应【5】

1、鸟笼效应是一个著名的心理现象,其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。

2、1907年,詹姆斯从哈佛大学退休,同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。

3、一天,两人打赌。

4、詹姆斯说、“我一定会让你不久就养上一只鸟的。

5、”卡尔森不以为然、“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。

6、”没过几天,恰逢卡尔森生日,詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼。

7、卡尔森笑了、“我只当它是一件漂亮的工艺品。

8、你就别费劲吵圆了。

9、”从此以后,只要客人来访,看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼,他们几乎都会无一例外地问、“教授,你养的鸟什么时候死了？”卡尔森只好一次次地向客人解释、“我衡氏从来就没有养过鸟。

10、”然而,这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。

11、无奈之下,卡尔森教授只好买了一只鸟,詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。

12、实际上,在我们的身边,包括我们自己,很多时候不是先在自己的心里挂上一只笼子,然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西吗？“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，它说的是、如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家的客厅里，过升拦塌了一段时间，他一般会丢掉这个鸟笼或者买一只鸟回来养。

13、原因是这样的、即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭，每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事情，或者把怪异的目光投向空鸟笼，每次如此。

14、终于他不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦，丢掉鸟笼或者买只鸟回来相配。

15、经济学家解释说，这是因为买一只鸟比解释为什么有一只空鸟笼要简便得多。

16、即使没有人来问，或者不需要加以解释，“鸟笼效应”也会造成人的一种心理上的压力，使其主动去买来一只鸟与笼子相配套。

17、同样“鸟笼效应”也被称为“空花瓶效应”，我听说过一个故事，一个女孩子的男朋友送了她一束花，她很高兴，特意让妈妈从从家里带来一只水晶花瓶，结果为了不让这个花瓶空着，她的男朋友就必须隔几天就送花给她。

18、当然这是此效应的一种甜蜜的体现。

19、应用这个规律放在企业里也可以说明很多问题，对整体而言，它可以说明企业的战略应该和能力相匹配，很多时候应该“顺势而为”，企业有什么样的能力，什么样的资源，往往就决定了战略的大方向。

20、在我们的管理咨询实践中，还遇到了一个“鸟笼效应”的例子，我们为一个企业进行组织设计和人力资源体系变革。

21、在管理诊断时发现企业里有这样的架构、总裁、执行总裁、常务副总裁。

22、根据我们的职能分析，这里面的执行总裁基本上是一个“空着的鸟笼”，只是由于历史原因一直保留着这个位置，在进行了大的整改后，这个位子空了出来，却吸引了众多人的关注。

23、后在我们的建议方案中，我们精简了整个组织结构，相应地，也扔掉了不少类似的空鸟笼。

什么是鸟笼效应【6】

1、和饮品业相似的说起来还有美发行业，其实这两种行业在某些方面还真是有不少共通点。

2、重人工，非标品，还可以迅速连锁复制……并且，在这两个行业中，很多营销策略都是可以相关借鉴与联合的。

3、被称之为“鸟笼效应”的促销策略(是理发店Tony老师的办卡“套路”)被这两个行业玩出效果来了，就连咖啡界星巴克、瑞幸和饮品界CoCo都在用了！　　怎样玩转呢？这就是今天小编要跟大家分享的话题了，下面来一起看看吧。

4、常见办卡套路　　低门槛，只要99元　　姐妹聚会，我们经常会听到类似这样的声音，“怎么办？本来不想办卡的结果三言两语被忽悠就办了”“上次去**理发店，又被办卡套牢了”等诸如此类的声音。

5、其实，我们往往被吸引办卡，不是因为Tony老师理发技术好，而是因为推销办卡手段高明将你“忽悠”。

6、是怎样一个套路呢？这里给大家举个例，看看你是否会感同身受？**理发店刚开业，被好奇心吸引的你成功迈进了店内。

7、全程Tony老师一次没推销办卡，只是在你快要离开的时候，收银小姐姐笑容甜美地为你奉上几张优惠券、包括2张免费剪发、2张免费护理、1张8折烫发券。

8、这可太令人烦恼了，怎么办呢？　　有了这些券，不去这家店吧又觉得浪费钱。

9、虽然这家Tony老师水平不是特别高，但也在中等偏上水平线里，关键是便宜呀！　　就好比喝奶茶，虽然某些店口味不是好的，但只要是觉得放心且不差劲的，一般用户选择的几率都会很大。

10、所以，在这波心理下，你已经连续3个月习惯了这家店，到下次的时候，你就会不自觉的选择这家店，这就是惯性。

11、其实，这家店和大多理发店促销的大不同点在于、比起动辄充值上千元，不如主动降低消费者购买优惠的门槛。

12、一旦顾客入了门，就没理由不使用优惠，在心理学上是实用的。

13、这种现象就叫“鸟笼效应”。

14、这种现象源自于一次打赌事件、心理学家詹姆斯和朋友卡尔森打赌说，“我敢打赌，会让你在不久的将来养一只鸟。

15、”　　卡尔森不相信，说自己不会。

16、过了些阵子，詹姆斯送给卡尔森一只空鸟笼，卡尔森欣然收下，且把鸟笼放在自家书桌上。

17、拜访的客人都问卡尔森养的鸟去哪里了，他一遍遍解释，后逼不得已就买了一只鸟。

18、简单来说，鸟笼效应就是，我们会在偶然获得一件原本不需要的物品基础上，继续添加更多自己原本不需要的东西。

19、就像理发店的低门槛办卡营销套路，在这种优惠的活动中，肯定是会吸引顾客不断消费的。

21、CoCo&星巴克的促销策略　　用一块钱把你“套牢”　　在饮品业，也有不少品牌利用“鸟笼效应”来进行促销。

22、例如CoCo，促销策略往往是从这几个方面展开、1元秒杀、在某个特定的日期或特定时间，就有一款出品仅需1元。

23、看起来，像是为新品或主推款制定的策略。

24、5折优惠、在特定日期，选择几款出品进行半价销售。

25、爆款/单品特惠、一款或几款产品有不等金额减免的优惠。

26、超值代金券　　类似于外卖平台的优惠券折扣方法，花59元买张80元的券，是一种变相的团购促销。

27、这些方法，实际很好用！顾客反复有理由到CoCo都可消费，只因顾客觉得自己买了划算的折扣券。

28、鸟笼效应之所以奏效，就是因为背后有两个原因、惯性思维　　大部分时间，我们很难去亲眼看到事情的真相，会对很多事情用常规思路进行推理。

29、正常人看见鸟笼的第一反应是，这个是养鸟的笼子，或者这里曾经有过一只鸟。

30、没人会觉得，会有人买一只鸟笼放在家里做装饰品，这不符合常识。

31、这就好比，你看到复联，就会想到钢铁侠、美队。

32、看到优惠，就会有消费的冲动，这是惯性思维在左右想法。

33、从众心理压力　　卡尔森原本并不想买鸟，但是空荡荡的鸟笼让每一个人都以为他养过鸟，为了避免以后再被人问及同样的问题，卡尔森迫于心理压力买了并不想买的鸟。

34、这样的套路在饮品圈同样适用、星巴克前段时间推出的8款“非茶非咖啡”饮品，杯子是可以重复利用的。

35、对于消费者来说，长时间拿着星巴克的杯子，脑袋里就会自动地浮现出与它匹配的物品——星巴克咖啡。

36、如果不去喝一杯星巴克咖啡，心里会觉得空荡荡的。

37、瑞幸利用第一杯免费咖啡收获用户后，再赠送大量的5折劵、8折劵、8折劵。

38、于是，我们办公室通常发生的情景是、原本这杯咖啡喝不喝都行，但手握优惠券必须用出去，不用太可惜了。

39、还有连咖啡，除了给用户发折扣券，还有一个特别的功能、“成长咖啡”。

40、每次消费或者分享都可以获得一定单位的咖啡(0.1杯、0.2杯)，等到凑满一整杯就可以兑换一杯真正的咖啡。

41、优惠券就像“鸟笼”，得到的时候顾客并没有付出什么，反而觉得占了便宜。

42、但如果不用，就会有一种心理暗示、拿都拿了，不用好亏啊。

43、于是消费动机就产生了。

45、如何巧妙地不断给顾客送“笼子”？免费送产品的“互补品”　　什么是互补品呢？就是消费者只有在两种商品同时拥有时，才可以获得满足。

46、通俗点说就是和产品强相关，这样才更容易激发购买欲望，比如鱼和鱼缸、switch和游戏卡等。

47、先给一个笼子　　但互补的二者价值不能差距过大。

48、比如想用开瓶器来提升红酒的销量，恐怕效果不会太乐观。

49、知乎网友@镁客堂刘宗昊讲到过一个用“鸟笼效应”提升红酒销量的故事。

50、他不是给用户送开瓶器，而是送红酒的酒架。

51、而且红酒的酒架还有很多的凹槽，不会只放一瓶红酒，这直接导致了顾客一箱一箱购买。

52、把购买门槛降低　　当顾客原本已经打算在你家店消费，如何让他多消费呢？可以给点甜头。

53、比如喜茶新店开业前3天，会有“买一送一”活动。

54、原本20多一杯的产品，相当于打个5折，瞬间觉得便宜很多，如果和朋友结伴，忍不住趁此多下几单、多尝几款。

55、需要注意的是，“鸟笼效应”在应用过程中，还有一个关键因素——送给顾客的“笼子”一定要让他们充分地感受到价值感。

56、除了价值感很强的“笼子”外，还有更厉害的操作、让顾客亲自体验。

57、比如，CoCo都可在去年七夕，为了推广桃桃产品，做了桃花签的活动，玩了一个心理测验的小程序。

58、消费者可以到小程序上抽桃花运的运势签，再结合这个运势，为他推荐一款产品。

59、当你把消费者的心套牢了，还用担心他们不掏钱吗？。

什么是鸟笼效应【7】

1、糖果效应小孩子的自控力越强越能知道自己到底要什么聚光灯效应其实只有你自己注意过自己，别人就算看过也会忘掉。

2、登门槛效应如果一开始就让别人帮自己大忙是不会有人愿意帮你的鸟笼效应有时候我们仅仅因为需要匹配一样东西而买了很多我们并不需要的东西。

3、毛毛虫效应被咬了一口的苹果为什么有那么大的吸引力，因为“缺”野马结局有位名人说过生气是拿别人的错误惩罚自己。

4、蘑菇定律大家难道不觉得红了的明星比当初出道时漂亮很多吗飞轮效应坚持一下，有时候离成功就只有一步之遥。

5、酸葡萄效应既是一种乐观也是一种消极凡勃伦效应有时候我们买东西并不是因为质量和样式反而是那昂贵的价格。

6、南风效应也许怀柔政策的效果更加明显三明治效应称赞总是更加容易让人接受，即使不是真的。

7、曝光效应我们对熟悉的面孔总是会多几分好感首映效应初恋总是让人更加深刻。

8、酒与污水定律这就是为什么现在这么多卖假酒却越卖越好的原因马太效应也许大家听过那个故事会更加明白这个道理，小编在这里大概讲一下，就是一位农场主给了手下的三个人一百金币，一年后第一个赚了五百金币，第二个赚了两百金币，第三个说因为怕被偷所以埋起来还是一百金币，所以农场主将第三位的一百金币送给了第一位。故事的意思大概就是这样......。

9、木桶定律学会将劣势转化为优势破窗效应软柿子谁都会想捏。

什么是鸟笼效应【8】

1、糖果效应小孩子的自控力越强越能知道自己到底要什么聚光灯效应其实只有你自己注意过自己，别人就算看过也会忘掉。

什么是鸟笼效应【9】

1、鸟笼效应的意思是、假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。