【拉客户】做生意怎么拉客户

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做生意怎么拉客户【1】

1、外贸新人寻找客户的31条经验　　无论你在什么样的公司，综合的或专业的，国有的或私营的，要想做起自己的业务，首先重要的一点是决定你做什么，或者说你的产品定位或方向，而不是你做什么客户。

2、就是说你首先要有产品才有客户，而非先找客户再找产品。

3、相信一点，客户永远比你专业，他们要的是产品，是价格，是质量，是服务。

4、当初在网上我就是这样，看到客人要买PADLOCK，马上去搜索一堆做锁的工厂。

5、看到有要玩具的信息，马上去找做玩具的厂商。

6、可以这么说，那时除了武器弹药我没找过，别的都试过。

7、结果可想而知。

8、因为没有产品方向，你只能东一榔头西一棒槌。

9、因为你没有产品方向，你就不会专业就不懂产品。

10、不专业不懂产品又怎么能找到好的产品好的工厂好的价格呢?没有好的产品好的价格客户又怎么会把ORDER就那么轻易地下给你呢?　　作为一个新人，在没有前辈教你的情况下，首先要定位好自己的产品方向，再一步一个脚印地去积累去学习。

11、要做服装，首先得懂服装。

12、要做五金，就必须了解它的工艺。

13、不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好。

14、有了好的产品，就一定会有好的客户好的ORDER。

15、试想一下，如果你是BUYER，你会相信一个看到SAMPLE马上就能报价的SUPPLIER呢，还是会去相信一个说等我去跟工厂CHECK一下的SUPPLIER?　　刚刚进公司时，上级主管给我三句话、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)。

16、你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚)。

17、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手(所以关系再好，有些事情也要保密)。

18、寻找客户的经验如下、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。

19、有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。

20、对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

21、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

22、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

23、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。

24、诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

25、报价要有技巧。

26、关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍！！)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？　　在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。

27、进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑是高于对质量的考虑的。

28、而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。

29、以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是大的。

30、所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

31、生意上的SENSE必不可少。

32、这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，主要的因素是什么。

33、不要轻易的对客人说“不”。

34、圆滑的处理是好的选择。

35、例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

36、参加展会时，我喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。

37、那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。

38、这些都是很致命的。

39、展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

40、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。

41、相信多数的业务员都经历过这样的情况。

42、本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。

43、做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。

44、例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART，DOLLARTREE，DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX，OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY，RADIOSHACK，STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

45、关于报价单的问题。

46、现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。

47、但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

48、关于商业技巧的问题。

49、如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。

50、大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。

51、关于付款方式。

52、做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又收款呢。

53、本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，安全。

54、业务和老板的关系。

55、我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。

56、千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

57、这一条要特别送给工厂的业务员。

58、工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。

59、我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。

60、例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是烦人的一个。

61、试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。

62、这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。

63、现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。

64、但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。

65、酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。

66、看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。

67、在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。

68、所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。

69、一份客户联系名单是很重要的，好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。

70、其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。

71、客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。

72、我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。

73、现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

74、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大)，那么就别回避你是个TRADER。

75、千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。

76、正视它，坦荡地。

77、毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。

78、别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗？　　抓住核心的东西。

79、如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。

80、剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。

81、一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。

82、能不能借来势也是你综合能力的体现。

83、深入分析国外客户跟国内供应商做生意担心的是什么。

84、打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。

85、别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。

86、你需要站在更高的角度看问题。

87、多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，有必要。

88、比如TOM论坛中和强国在线中的很多文章都很有深度。

89、给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

90、不可胜在己，可胜在敌。

91、故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。

92、故曰、胜可知而不可为。

93、”看懂了吗？一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。

94、大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。

95、树立你自己的品牌(注意不是商标)，在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。

96、B2B找客户是一定要做的　　通过搜索找客户，这样的文章ali很多，不说了。

97、一个成功的外贸人知道一天要干什么？已经干什么？将要干什么？　　一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。

98、其实经历了这么多，我的感受就是、想嬴很容易，难的是试着输一把。

99、放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。

100、注意、外贸的真正精髓、你不是对缝的，你是一个营销的角色。

101、这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。

102、你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。

103、好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。

104、而进口商在链中还有下游。

做生意怎么拉客户【2】

1、爱的用户，做生意要吸引客户来，首先需要提供高质量的产品或服务，满足客户的需求和期望。

2、在此基础上，还可以通过以下方式吸引客户：建立良好的品牌形象，打造专业、可信赖的品牌形象，提高品牌知名度。

3、积极参与社交媒体营销，在新媒体平台发布有价值的内容、与粉丝互动，建立受众群体和社群。

4、采用差异化营销策略，找到市场定位和目标客户，提供独特、个性化的产品或服务。

5、建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求和反馈，提供专业的售前和售后服务。

6、参加行业展览、活动等，借助活动平台宣传品牌和产品。

7、总之，做生意要让客户愿意过来，就必须能够提供满足客户需求的优质产品或服务，并通过多种渠道宣传推广。

做生意怎么拉客户【3】

1、销售产品的生意要提升产品质量，不断改进生产工艺，生产出多层次满足客户不用需求的产品。。

2、要提供全面的售前、售后服务，同客户建立起良好的客户关系，借助已有的客户去辐射出更多的客户。。

3、要借助互联网，使用大数据的资料，有针对性的选择客户，建立自己的商圈文化。。

4、要针对不同的情况有针对性的开展各种促销活动，充分利用产品的价值杠杆，合理的为产品定价，吸引不同消费层次的客户。。

做生意怎么拉客户【4】

1、做生意要怎样才能更吸引客户到你店里来消费？首先，你要把现有的顾客想办法维系住！再者，你要想办法把想又不怎么想的顾客说服。

2、对那些不想来又不了解愈加的顾客了解且有好感，起码是不反感。

3、这是第一步，你想要有更多的回头客`态度是关键``做生意``如果态度不好``那你店里东西在好``顾客乜不会来你店里消费``生意人的态度决定着他生意的好坏``所以态度重要``首先，你要把现有的顾客想办法维系住！再者，你要想办法把想又不怎么想的顾客说服。

4、对那些不想来又不了解愈加的顾客了解且有好感，起码是不反感。

5、这是第一步，你要做的是加大宣传的力度。

6、不光是宣传愈加，还有你的愈加管的情况及其特点之类。

7、当然，任何没有吸引力且不能带来什么实惠的东西对于顾客来讲都是存有戒心的。

8、所以，用什么来吸引他们，来诱导他们，方式很多，经商的你肯定不笨，相信你一定能想出一些好办法来。

9、不投资或较少的投资是不行的。

10、你可以以广告或赞助等形式来宣传，或开展一些晚会表演，愈加比赛之类的让人们更深刻的感受。

11、或是利用价格上的优惠等等。

12、你也可以丰富自己的办管模式来增加不同的消费群体。

13、如老年，儿童，女性，这样的分类让你们更扩大自己的消费群和影响力。

14、我能想到的就这么多了，本人学的就是经济，所以微薄的为你想想。

15、怎样才能吸引顾客到你的淘宝店里来光顾？首先你的宝贝肯定要独特，品质保障，日常生活中少见，然后你的小铺风格也要独特，第一眼就可以给大伙儿留下个印象，再就是你的服务了。

18、半永久怎么样能吸引客户到你店里来你店里还有什么项目？可以一起做活动做生意要怎样才能得到客户的信任。

19、不要将利益看的太重，以顾客的思维角度去考看待，以他人着想，利益自然会随风飘来。

26、《第一次虽然这次没有成功，但是、为你第二次、第三次、。

34、打好了基础》记得采纳啊做生意怎样才能抓住客户心理？不同类型的客户需要不同的方法。

35、(唠叨型客户的应对技巧)相对于沉默型的顾客，凡事都得由自己主导去发问，去寻找话题，自己一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。

36、如果真的这么认为，那就要小心了。

37、碰上这类型的客人，至少有下面三种危机、把说话的主导权赋予了这种类型的顾客，很可能永远也无法将顾客再拉回自己推销的主题上。

38、这种顾客好不容易找的到一个肯听自己说话的对象，哪里肯轻易罢休。

39、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完？他天生就爱说话，能言善道寂寞太久，周围的人深知道这种习性，可能早已逃之夭夭了。

40、只有自己冤大头，不知所以，硬碰上了！用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断推销，使销售无法得逞。

41、爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。

42、甚至他们会觉得，既然想赚顾客的钱，多花时间聊一聊也是应该的。

43、但是化身为推销员，可不能没有这样的自觉。

44、爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。

45、既然对方是十足的自我主义者，不妨协助这种顾客尽早做个结论。

46、(询问)的方式在此是要避免的，否则，不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，设法将他的演讲引导和产品有关的东西。

47、在顾客发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。

48、要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫，可不要让对方又狡猾地溜出了主题。

49、(和气型顾客的应对技巧)和气型的客人受推销员的喜爱。

50、他们谦和有礼，他们很专心且表现出浓厚的兴趣听解说产品。

51、即使他们想拒绝，也会表现得很抱歉的样子，仿佛是自己对不住对方。

52、对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为自己有一种被尊重、受重视的的感觉。

53、但和气的顾客也不是全无缺点的。

54、他们优柔寡断，买与不买之间总要思考好久。

55、他们耳根子软，别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。

56、所以对于这样又爱又无奈的顾客，一切还是的步步为赢。

57、(骄傲型顾客的应对技巧)骄傲型的顾客说实在顶叫人讨厌的。

58、他们喜欢自夸自赞。

59、仿佛把别人都放在脚底下似的践踏。

60、他们总觉得高人一等，一副自视甚高的样子，好象别人都比不上他。

61、有一点成就就得意了老半天，很不得大家都将他捧上天！这样的客人真叫人难以忍受。

62、不过，既然身为推销员，不能忘记(每一个顾客都是可爱的)行销守则，还是暂时收起那种主观的好恶之心，诚心诚意地敲开这个骄傲者的心门.(骄傲型)的客人看似高不可攀，很难使他服服贴贴的信服其他人，因为他们总有一套独特的看法，并且还引以自豪，但其实这类型的客人还是有他个性上的弱点。

63、只要让他高兴，觉得对方真的认同他的社会地位，他人格上的某种别人无法超越的(崇高)性，他便肯悄悄的屈身下来(照顾)对方的需要。

64、骄傲型的人好还是多尊称他的头衔。

65、而且，试着找出他高的拿顶帽子，他在乎、得意、津津乐道的职务去尊称他。

66、马屁要拍对地方，才有更大的效果。

67、附和他言谈中透漏出的的理论。

68、暂且把自己忘记吧！千万别和他起冲突，要知道，和骄傲型客人、辩论是无可就药的。

69、(刁酸型顾客的应对技巧)他好象没有意思要购买产品，但却又缠住销售员，话题团团绕。

70、说他可能有兴趣要买了，可又是一副趾高气扬，爱买不买的样子。

71、很难琢磨着类型顾客的心理究竟在想些什么！肯定是一场辛苦的买方、卖方拉锯战。

72、这类顾客深深的乐在其中，因为他充分享受这种极尽批评只能事、挖苦人的乐趣。

73、不过，为了达成交易这个崇高的理想，这一切都不算什么。

74、又是一个崭新的挑战。

75、刁酸型的客人有一个特色，总是在挑剔所有辛苦准备的产品目录、解说资料、市场调查。

76、这类型的顾客从来不会赞同其他人的意见，甚至不断的出言反驳。

77、一般初识场面的推销新手可能回沉不住气，所以，只有忍，忍气吞声，压抑自己的情绪，千万不要违背他的意思。

78、顾客爱怎么说就怎么说。

79、不过，也不全然是处于被攻击的弱势。

80、偶尔，也可以委屈的说一些损自己的幽默话，化解一下他嚣张的性格，用幽默取代正面的冲突，他回因此对销售更感兴趣一些。

81、只要能包容他怪异的性格，让他满足其征服的欲望，到后他的损人游戏终止，也就是成为囊肿之物的时机.做生意怎样才能找住客户的心理？我觉得基本是在客户的立场角度出发就是把自己当做是客户吧得到的信息会更加多的如何才能吸引客员到店里，消费呢你这个问题是很多人都想知道的，天时地利人和这三方面去考虑吧！如果这些都没有，那就宣传！怎样才能吸引客户？重要的就是做好KYC，即KNOWYOURCUSTOMER，给客人介绍并选择适合他的，不要一味夸大利润来吸引客人，要以诚待客，这样才能维持更长久的客户关系。

82、否则后只会使客户都流失掉。

做生意怎么拉客户【5】

1、做生意发朋友圈吸引客户的句子如下、天气在变，服务不变，季节在变，态度不变，时代在变，品质不变，不管世界怎么变，我的真诚一直不变。

2、能征服人心的，一定不是价格，而是品质，能发展下去的永远不是侥幸，而是专业。

3、做生意，品牌靠的不是花言巧语，而是诚信，产品靠的不是廉价，而是品质。

4、你有好眼光，我有好品质。

5、每天坚持发圈，说明了三个问题，一热爱自己的事业，二深信自己的产品，三忠于自己的信仰，当您需要时我刚好在。

6、所谓的性价比就是，比细节，比工艺，比性能，比服务，比售后，而不是简单的一句，她比你便宜。

7、每一份选择皆因认可，每一份走单，皆因信任，做稳的品质和贴心的服务。

8、把自己正在做的事做到，向下生根，向上开花，不负生活，不负自己，新的一天，全力以赴营业。

9、有人奔着我们的口碑来，有人奔着我们的服务来，有人奔着我们的人情来，也有人奔着我们的价格来，在这个浮躁的年代里，我们只奔着专业，专注，服务，质量，品质，口碑，为你而来。

做生意怎么拉客户【6】

1、如何拓客技巧　　如何拓客技巧，在职场上主要看个人的工作能力，要学会良性竞争才能为自己开辟道路，职场人脉也是一点点积攒起来的，职场上的隐形陷阱是很多的，如何拓客技巧，职场上的那些事。

2、如何拓客技巧1　　陌拜。

3、根据项目情况确定周边潜在客户所在的单位和办公区域，安排人员携带项目资料到客户所在地进行拜访，通过与客户的深入沟通，了解客户的详细情况，辨别客户的意向程度。

4、商圈派单。

5、在项目面市期、强销期、营销节点的时候，选择节假日的时间，安排人员到项目周边和全市人流量大地方派单，竭尽全力获取客户信息。

6、团购活动。

7、分析项目周边公司或有目标客群的地方，了解团购的数量信息和可接受的价格范围，通过团购的方式以较低的价格换取快速去化。

8、销售联动。

9、在目标客户消费的一些场所，如会所、餐厅、车友会等，通过与商家合作达到资源共享、互惠互利的目的。

10、油站拓客。

11、选择客流量大的加油站进行合作，为感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，好能留下客户的联系方式，便于后续的跟进和关系维护。

12、此外，你也可以准备一些小礼品或传单，给加油等待的客户送一份小礼品和传单，并做一些简单的讲解，感兴趣的人员记下联系方式。

13、动线堵截。

14、明确目标客户群体，到路口、公交站点、客户平时就餐聚焦点等动线拦截点，采取楼体广告牌、公交站牌、车身广告等户外广告的方式进行宣传，收集意向客户信息。

15、小区覆盖　　到人员稳定聚集的社区，带上相关活动道具进行有计划地扫楼和扫街，发宣传单，或者在小区张贴海报或广告，或设立固定的咨询点，以此种方式来进行客户的挖掘和维护。

16、如何拓客技巧2　　商圈派单　　适用项目、中高端、中端及中端以下　　工作周期选择、基本贯穿整个项目营销过程，派单量大的时间应选在蓄客期和强销期。

17、拓客人员选择、根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管　　拓客范围选择、项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准　　工作目的、广泛传递项目信息和有效收集客户信息　　工作安排、制定一个完整的拓客计划　　确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核　　安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段　　对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图　　拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息　　统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气　　审核标准、工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。

18、根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

19、动线堵截　　适用项目、中高端、中端及中端以下　　工作周期选择、蓄客期和强销期　　拓客人员选择、以销售员和小蜜蜂为主　　拓客范围选择、项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)　　工作目的、向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户　　工作安排、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点　　并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等　　确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等。

20、也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式　　定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进　　审核标准、无　　招式特点、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高　　对真正有购买意向的准客户说服力很强　　社区覆盖　　适用项目、中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房　　工作周期选择、主要针对蓄客期，其次为强销期　　拓客人员选择、以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管　　拓客范围选择、项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区　　工作目的、扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户　　工作安排、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分　　安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街　　在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点　　在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护　　若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房　　审核标准、每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加　　招式特点、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主。

21、信息在相对的区域内做到全面接触。

22、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。

23、展会爆破　　适用项目、高端、中高端、中端　　工作时间选择、蓄客期和强销期。

24、工作人员选择、精英销售员。

25、工作地点选择、大型展会现场。

26、工作目的、通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。

27、工作安排、事先与展会组织方联系，争取有利展位(如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻。

28、如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加)　　制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目　　安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作　　审核标准、无　　招式特点、目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘　　油站夹报　　适用项目、主要针对中高端项目和投资型项目　　工作周期选择、以蓄客期为主　　拓客人员选择、前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责　　拓客范围选择、项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站　　工作目的`、传递项目信息，捕捉意向客群　　工作安排、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作　　派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，好能好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式　　准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充　　审核标准、无　　招式特点、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，　　通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。

29、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高。

30、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中。

31、商场巡展　　适用项目、所有项目类型均可　　工作周期选择、蓄客期及强销期　　拓客人员选择、以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管　　拓客范围选择、项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所。

32、交通动线范围内的目标场所　　工作目的、广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息　　工作安排、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排　　制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开　　将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作　　若条件允许，好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房　　审核标准、依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量　　招式特点、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累　　巡展地点进而时间可灵活控制　　对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所　　企业团购　　适用项目、中高端、中端及中端以下　　工作时间选择、项目的蓄客期和尾盘阶段。

33、拓客人员选择、经理级以上或有特殊关系的业务员　　拓客范围选择、项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位　　工作目的、通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化　　工作安排方式、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员　　与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围　　分析决定此企业是否适合团购本项目　　在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可　　审核标准、无　　招式特点、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助　　甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度　　动迁嫁接　　适用项目、普通及中高档住宅项目　　工作周期选择、营销全程　　拓客人员选择、以市场部人员及销售员为主　　拓客范围选择、项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区　　工作目的、传递项目信息，锁定拆迁客户　　工作安排、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域　　了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药　　在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机　　审核标准、无　　招式特点、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统比较容易达成团购意向。

34、极易形成口碑传播。

35、商户直销　　适用项目、适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目　　工作周期选择、蓄客期及强销期　　拓客人员选择、以销售员和小蜜蜂为主　　拓客范围选择、项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等　　工作目的、广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户　　工作安排、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解　　安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源　　针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户　　审核标准、无　　招式特点、人群划分容易，寻找难度小。

36、信息到达率相对较高。

37、商户联系方式等资料收集相对容易。

38、容易形成击破一点，打到一片的效果。

39、可形成针对性的拓客说辞。

40、客户陌拜　　适用项目、高端、中高端、中端及中端以下　　工作周期选择、项目营销全程　　拓客人员选择、以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定　　拓客范围选择、政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区　　工作目的、通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户　　工作安排、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等　　以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度　　审核标准、每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结　　招式特点、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度　　在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求　　竞品拦截　　适用项目、适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好　　工作周期选择、营销全程　　拓客人员选择、以销售员为主　　拓客范围选择、与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近。

41、同区域的周边项目附近　　工作目的、针对性的截杀项目周边竞品的客户　　工作安排、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品　　详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势　　在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势　　团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解　　审核标准、无　　招式特点、所拦截客户意向性高　　由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点　　商家联动　　适用项目、适合所有项目，尤其是高端项目　　工作周期选择、营销全程　　工作人员选择、以策划为主　　联动范围选择、与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如、车友会、教育协会、奢侈品展览会等　　工作目的、通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的　　工作安排、主要分为两种拓客形式　　召集类活动的资源收集拓客　　某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等。

42、此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。

43、具体办法、采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展　　有详细人员资料的团体资料收集拓客　　各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。

44、具体办法、收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。

45、招式特点、部分目标客户与项目产品的匹配度高。

46、与部分目标客户的沟通见面相对容易。

47、客源资料的收集比较容易。

48、可形成针对性的说辞。

49、如何拓客技巧3　　打造个人IP是解决你生意难做的有效方案　　在当今产品过剩的时代，想做生意赚钱，关键看你有没有好的销售渠道和稳定的客户群体，传统的销售渠道无论是线上还是线下，大都存在人流量少、引流成本高，和客户少、粘性差、复购率低的问题。

50、如何能实现有效的低成本引流，并能和客户建立持久的信任和粘性呢？打造个人IP是其中一个有效的方法。

51、打造个人IP的过程就是持续向潜在客户免费传递价值的过程。

52、这个过程可以有效的和潜在客户建立起信任和粘性，另外价值会产生吸引，人流量会因为个人IP所传递的价值而被大量吸引过来。

53、开店要懂社群营销，不要再犯这五个错误了　　在移动互联网时代，开店常犯的五大错误，你都犯了几个。

54、第从来不加顾客微信，今后再也没有跟顾客联系沟通的渠道了。

55、第就是加了微信之后，从来不在朋友圈布局，展示产品卖点和团队状态，以及个人品牌的信息，除了广告还是广告。

56、第没有给顾客在微信进行标签分类，并针对不同的顾客开展对应的微信群回馈活动。

57、第就是从来不发动顾客裂变，忽视了移动互联网时代低成本获客的威力。

58、第五就是从来没有认识到移动互联网时代，粉丝才是资产经营粉丝，才是主要的工作。

59、简单三句话将别人的顾客变成你的顾客　　一家餐厅为了提升进店率，老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店，说了三句话　　第一句话、我的餐厅开在附近，打算采购你们店的奶茶当赠品回馈客户　　第二句话、顾客来你这里消费奶茶，你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他，这个券在我们店无门槛使用，　　第三句话、在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶给你带来人气　　奶茶店老板听了连连点头，这就是跨界合作，相互引流的模式　　鞋店的社群营销　　某小镇开鞋店的老板，面对激烈的竞争，做着传统的等客上门的生意，店内销售额越来越少，开始采用实体店顾客社群营销，尝试做自己店的顾客社群营销，首先邀请顾客进群。

60、第一步、邀请顾客不是硬拉顾客进群，而是吸引顾客进群，吸引顾客进群有两个方法、做一张顾客福利抽奖群海报。

61、到店消费顾客进群送小礼品。

62、这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。

63、第二步、每天固定时间，开始带着顾客一起做游戏，邀请新成员，分享自己的故事，看图猜物，都是有奖活动，每天送出去几份礼品。

64、顾客来领奖，晒到群里，同时会帮助店主把抽奖活动发到朋友圈。

做生意怎么拉客户【7】

1、如何拓客技巧　　如何拓客技巧，在职场上主要看个人的工作能力，要学会良性竞争才能为自己开辟道路，职场人脉也是一点点积攒起来的，职场上的隐形陷阱是很多的，如何拓客技巧，职场上的那些事。

做生意怎么拉客户【8】

1、试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有、产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。

2、做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

3、r　　前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。

4、但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到后客户都是来找你而不是你去找客户了。

5、当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。

6、你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你好不要那么的去关心他。

7、那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员r。

8、认识那些人才是你去拜访客户的目的。

9、那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。

10、只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。

11、他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！r　　说到后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。

12、在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。

13、因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。

14、B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。

15、r　　除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。

16、这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。

17、做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。

18、尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。

19、这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

20、r　　后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。

21、我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。

22、做业务做的就是一个运转，业务做到后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。

23、相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。

24、虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。

做生意怎么拉客户【9】

1、吸引客户需要一系列的营销策略和技巧，下面是一些建议：定位目标客户：首先要确定自己的产品或服务的目标客户群体，然后针对这群人定制相应的营销策略，以便更有效地吸引他们。

2、提供独特价值：要让客户主动选择你的产品或服务，你需要让他们感受到你提供的独特优势和价值。

3、这可能包括你的产品特征、价格、服务质量等方面。

4、利用多种营销手段：可以采用多种手段来宣传和推广自己的产品或服务，包括网络营销、社交媒体营销、线下广告推广、客户推荐等等。

5、与客户互动：与客户建立良好的互动关系，可以建立客户信任，提高客户粘性。

6、你可以通过回复客户邮件、留言、开展活动等方式与客户互动。

7、提供售前、售中和售后服务：不论是售前、售中还是售后，都需要提供良好的服务，以满足客户的需求和要求。

8、提供好的客户服务是促进客户再次购买和推荐的关键。