1、第一，力求创新　　只有努力创新的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到后一定会失败。任何一个店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也不能不断增加顾客。　　做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。。

2、第二，追求成长。　　做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会很散漫了。业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。而这此强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。。

3、第三，合理的利润。　　做生意，必须获得合理和利润。你不能以贱的方式，去吸引顾客。你必须以更好的服务，才能获得正常的利润。从正常的利润中，取出部份再投资到事业中去，以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。。

4、第四，以顾客为出发点。　　做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。　　顾客的价值观念不见得跟我们的相同，何况顾客还分男女老幼，因此，我们应该没法去了解顾客的需要，然后去满足他们。　　经营店铺，必须把自己当铸是替顾客采购商店，这样才能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。。

5、第五，倾听顾客的意见。　　前面提到，必须了解顾客的需要。如何做到这点呢?好的办法当然是倾听了。　　经营事业，要顺应自然，集思广益，然后才去做该做的事，这样才能无往不利。如果只顾推销商品，而听不进顾客的意见，肯定不会受到大众的欢迎。。

1、如果说VI的统一使得加盟店极大地受到精神上的鼓舞，那么对大品牌的规范化运作和管理流程的学习，则是他们迫切的愿望。

2、对加盟店的管理不仅仅是统一了VI就可以的，而更多的应该是对总部运作理念的逐步渗透和对内部经营管理操作上的统一。

3、可以肯定，加盟店在加盟前是缺乏一套完整而又规范的经营管理体系，他们更多体现出的是摸着石头过河的土办法。

4、一方面很多加盟店在积极-全球品牌网-寻求更为科学的经营管理方法来使自己得到新的突破，而另一方面，在加盟之后，继续沿用原有的土办法，这样，营业额和销售量自然上不去。

5、另外，加盟店在加盟初期，会对总部的营销策略持有戒心，担心总部对他们在指导的同时坑害他们，要么是想套牢他们永远做下线，这些都是加盟商在加盟初期仍有所保留的原因，同时也是对总部商业道德的体现和考验。

6、总部自身原因分析(1)总部与加盟店合作的基础不稳定现在许多品牌连锁加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系。

7、双方既没有股份的约束，又没有共同发展的远景，完全是一种相互利用的关系。

8、加盟店仅仅希望借助总部发展壮大，没有长期合作的意愿，而总部又贪图市场份额，在自身体制尚不完善的前提下盲目发展。

9、因此，这种加盟连锁是极不稳定的合作关系，也是造成分歧的主要原因。

10、(2)总部的营销策略未根据实际情况进行制定总部没有经过详尽的市场调查制定的营销策略往往只适合用于部分区域，这样一来就造成加盟商的抵触情绪，或者营销方案根本不适合在当地推广。

11、我国的区域性差异很大，各个地方的消费水平、消费观念不同，因此总部在制定营销方案时不应一概而论，要顾全大局。

12、(3)企业缺乏控制能力如果总部给予加盟店太大的权利，同样会导致总部的营销策略难以执行，总部要合理控制加盟店的权力，制定健全、完善、合理的管理机制。

13、任何事情做到有章可寻、有制可依。

14、(4)总部与加盟店的管理架构和沟通体系有问题统一VI形象仅仅是解决了治标的问题，而总部保持良好的商业信誉，帮助加盟店进行市场培育，在进行经营方法的正确引导和扶持，然后进行经营思想的渗透，终实现共同双赢，这才是治本的关键所在。

15、总部在进行营销策划时，要根据每个加盟店不同的实际状况制定详细的营销方针，并且要多征求加盟商的意见，在双方都能接受的前提下形成的营销方案。

1、明确加盟商是否有权在授权区域内授权其他人作为加盟商。

2、对于加盟商的资质需要作出明确要求，要求加盟商具有加盟经营内容的合法经营资格，未设立取得的需设立取得。

3、对于销售类加盟需防止窜货、低价竞争等。

4、对于食品类加盟需要明确各个食品管理的要求或制作流程，及相关废料的处理。

5、需要保护我方的知识产权，防止加盟商自行伪造商品或采用非我方提供的原材料。

6、指定相应的处罚规则。

7、其他根据业务需要对加盟商的规制。

1、明确加盟商是否有权在授权区域内授权其他人作为加盟商。

1、明确加盟商是否有权在授权区域内授权其他人作为加盟商。

1、如果说VI的统一使得加盟店极大地受到精神上的鼓舞，那么对大品牌的规范化运作和管理流程的学习，则是他们迫切的愿望。

2、对加盟店的管理不仅仅是统一了VI就可以的，而更多的应该是对总部运作理念的逐步渗透和对内部经营管理操作上的统一。

3、可以肯定，加盟店在加盟前是缺乏一套完整而又规范的经营管理体系，他们更多体现出的是摸着石头过河的土办法。

4、一方面很多加盟店在积极-全球品牌网-寻求更为科学的经营管理方法来使自己得到新的突破，而另一方面，在加盟之后，继续沿用原有的土办法，这样，营业额和销售量自然上不去。

5、另外，加盟店在加盟初期，会对总部的营销策略持有戒心，担心总部对他们在指导的同时坑害他们，要么是想套牢他们永远做下线，这些都是加盟商在加盟初期仍有所保留的原因，同时也是对总部商业道德的体现和考验。

6、总部自身原因分析(1)总部与加盟店合作的基础不稳定现在许多品牌连锁加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系。

7、双方既没有股份的约束，又没有共同发展的远景，完全是一种相互利用的关系。

8、加盟店仅仅希望借助总部发展壮大，没有长期合作的意愿，而总部又贪图市场份额，在自身体制尚不完善的前提下盲目发展。

9、因此，这种加盟连锁是极不稳定的合作关系，也是造成分歧的主要原因。

10、(2)总部的营销策略未根据实际情况进行制定总部没有经过详尽的市场调查制定的营销策略往往只适合用于部分区域，这样一来就造成加盟商的抵触情绪，或者营销方案根本不适合在当地推广。

11、我国的区域性差异很大，各个地方的消费水平、消费观念不同，因此总部在制定营销方案时不应一概而论，要顾全大局。

12、(3)企业缺乏控制能力如果总部给予加盟店太大的权利，同样会导致总部的营销策略难以执行，总部要合理控制加盟店的权力，制定健全、完善、合理的管理机制。

13、任何事情做到有章可寻、有制可依。

14、(4)总部与加盟店的管理架构和沟通体系有问题统一VI形象仅仅是解决了治标的问题，而总部保持良好的商业信誉，帮助加盟店进行市场培育，在进行经营方法的正确引导和扶持，然后进行经营思想的渗透，终实现共同双赢，这才是治本的关键所在。

15、总部在进行营销策划时，要根据每个加盟店不同的实际状况制定详细的营销方针，并且要多征求加盟商的意见，在双方都能接受的前提下形成的营销方案。

1、据相关资料，加盟连锁十大常见的加盟纠纷排行如下、加盟店对总部所提供的“营销支持与总部辅导”不满意(66%)　　加盟店对总部所提供之“商品的价格”不满意(62%)　　加盟店对总部的“政策配合度与执行力”很低(49%)　　加盟店对于每月的营业额并不满意(47%)　　加盟店与总部对于“商品采购限制不得自行进货”的争议(43%)　　加盟店对于总部所举办的促销活动不愿意配合(40%)　　加盟店与总部之间对于“商圈保障范围”的看法分岐(38%)　　加盟店于总部举办的“教育训练”不配合(36%)　　加盟店对“每月缴交的权利金与管理费用”有争议(34%)　　加盟店不能每月按时缴交货款(32%)　　可见，加盟经营对于连锁企业是一把“双刃剑”，如何能用之长处，杜绝漏洞，意义大。

2、那么，到底该如何去把握尺度，在实际管理中，真正用好加盟这种经营方式呢？明确加盟方与总部的关系　　　　现阶段许多连锁企业建立的加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系，双方既没有股份的制约，又没有共同发展的远景，完全是一种相互利用关系。

3、加盟店仅仅希望借助总公司迅速发展并壮大，没有长期合作的意愿，总公司又贪图市场份额，在自身体制尚不完善的前提下盲目发展，能够起到联系的仅仅是加盟费和类似销售提成的费用关系。

4、这种关系存在可转移性，如果合作不愉快，双方都可以另觅合作伙伴。

5、因此这种连锁加盟是一种不稳定的合作关系，也是造成分歧的主要原因。

6、对于总部而言，“创建自己的通路需要大量资金、实力和产品，对销售渠道的维护和管理的要求也是高的。

7、”而加盟店可以有效地规避通路的开发和维护费用。

8、这本是一个企业发展过程中“趋利避害”的正常思维。

9、问题是总部知道“趋利避害”，加盟店也同样知道“趋利避害”。

10、它的根本目的，可能只是想“傍着总部这棵有名的大树”来追求更大的利益。

11、因此，能够有效维系“加盟店”这种合作方式的根本纽带，就是终的利益轴心。

12、但从这个角度来讲，加盟店反而成了总部的“衣食父母”。

13、因为总部可以凭借诸多加盟店支撑起来的规模优势，而更加声名远扬。

14、所以，公司管理人员对加盟店的管理应该抱有一种“幼吾幼以及人之幼”的帮人致富的平和心态，而不是上下级关系的服从心态。

15、I。

16、加盟风险太大，大家谨慎。

1、宣导公司理念与价值观决定一家企业走多远的，后都是价值观决定的。

2、如果一家企业不明确愿景、价值观，加盟商就无法真正明确其行为的真正的意义，终加盟商会完全回到“生意”的层面来指导自己的行为，以短期经济利益作为一切的指南。

3、所以，公司必须首先把自己公司的核心价值理念向加盟商渗透，告诉加盟商应该团结一致做一项宏伟的事业，大家的目标和方向是一致的。

4、其实大家会发现，加盟商与总部的价值观一致，加盟商也认同企业理念，基本在实际经营中取得比较好的效果。

5、第二种互动层面——朋友的关系公司与加盟商、加盟商之间的关系程度，其实是朋友关系我们会发现很多连锁企业确实有很多加盟商，但是一年连一次加盟商活动或者大会都不召开，造成了加盟商既不认同自己的身份，也不认同自己的企业，后越走越远，管控问题接踵而至。

6、其实，无论是从价值观或者技能培训来说，都是通过有效的互动来达成的镇桐让，除了日常的业务沟通之外，应该还需要各种文化活动加强总部与加盟商的深度与频度。

7、第三种行为层面——老师与学生的关系加盟商业务模式的确定、标准化管理与规范化经营要明确加盟商的业务模式，并对加盟商的行为范围进行界定。

8、对于技能性的或操作型的业务，要通过强化培训来达到标准化运作。

9、对于涉及规范化经营的，比如如何调查市场、如何指定促销、如何管理团队、如何分析经营状况，也应该提出公司相应的管理要求，使加盟商觉得公司是真正在帮助加盟商赚钱的老师，而不是为公司赚钱的工具。

10、第四种行为结果层面——老板与员工的关系加盟商的目标与激励做完前面的工作之后，加盟商和公司的终目标还是要赢利的。

11、把加盟商当做员工去管，对其进行严格的目标管理甚至绩效考核，这种做法完全违背加盟商的心理状态。

12、对待加盟商应该是、违背公司的管理规范的要坚决解约认同企业、态度良好的加盟商要以正激励为主，围绕销售目标考核，开展丰富的促销大赛、技能PK大赛，而是把加盟商是彻底融进公司中来。

13、正确的思维才能做正确的事御局，大多企业都应该是和加盟商实现共赢的心态，只有共赢才符合人性规律。

14、后总结一句话、变的都是人心，不变的都是人性。

15、好了，更多的连锁体系的内容，请关注连锁团长。

16、关于战略顶层设计、连锁模式设计、标准化体系、到训练督导体系。

17、扫码，我们有话聊。

18、思考连锁企业常遇问题清单企业还没找到好的经营方式和方法，能不能做标准化?该如何形成形成可复制的标准化体系？标准化形成后如何贯彻、执行?连锁经营中，直营和加盟的比例为多少更合理？直营扩张资金跟不上怎么办？加盟扩张管控难怎么操作？实体连锁如何+互联网，如何+资本。

19、连锁企业模式如何创新？如何从单一收益转化为连锁盈利？连锁的六大运营系统，终端门店运营轮迟管理，提升单店盈利，打造客户满意度，建设标准化。

20、招商规划，复制盈利。

21、设计盈利，可复制，可规模化的招商系统。

22、连锁股权兵法，建立合理有效的股权激励方案，如何通过众筹拓展门店等难题！等等加盟商管理本着携手双赢，互惠互利的理念，为了明确联通公司与加盟商之间各自的责任、权力和利益的问题，特制定本管理制度。

23、加盟商资格有意致力于联通行业，拥有良好的商业信誉度和个人品质，并且认同联通公司的品牌文化和企业价值观。

24、有必要的资金实力、较好的经营管理能力和可持续开发市场的能力。

25、有强烈的品牌意识、服务理念和主动配合公司总部规范化管理理念。

26、加盟流程8加盟政策筹备支持、公司将向加盟商提供有价值的开店评估，包括投资预算、营运成本、业绩预估、利润回报、选择评估等前期开店的市场可行性评估，降低投资风险。

27、参与当地市场调查。

28、进行专卖店地段评估。

29、市场竞争环境等系列可行性分析，品牌成功导入。

30、装修支持、公司从选址开始，从图纸测绘、效果模拟、装修要求、施工注意等各个方面，从全局到细节，给予专业的指导与帮助，提供细致的服务,公司将在终端正常运营后给予装修补贴。

31、培训支持、公司将向加盟商及其员工提供专业的产品知识、陈列技能、专卖店管理的各项培训工作，并在开业期间及后期管理，定期与不定期给予提供各类专业培训支持。

32、同时，公司免费提供《产品知识手册》、《店长手册》、《导购手册》、《陈列执行手册》。

33、产品支持、公司将结合店铺的实际情况，给予产品方面配货指导、价格指导、库存指导等。

34、公司在不同季节、不同节假日、周年庆等时节提供丰富多彩的促销产品、礼品供加盟商选择，以达到促销的效果。

35、营销支持、公司结合当地的消费实情及店铺的销售情况，策划全年的营销方案，包括开业、节日、换季等不同的时节、春秋两次大型促销等营销方案，帮助加盟商把握市场动态及销售契机，提高销售业绩。

36、巡店支持、公司派市场督导定期进行专业的店铺陈列指导和帮助，提升店铺的视觉效果，维护品牌形象，帮助加盟商分析解决终端实际遇到的问题。

37、广告支持、公司将在全国范围内定期投放品牌推广广告，提高品牌知名度、美誉度。

38、物流支持、公司将免费为客户提供合适的物流配送方式，为加盟商的货品安全、准时到达提供有效地保障。

39、零库存支持、商品在3个月内在不影响第二次销售的情况下可调换。

40、激励机制、加盟商在完成约定的销售指标任务，公司将给予加盟商相应比例的返点作为奖励。

41、加盟商职责遵守本制度的有关规定，并服从联通公司的统一规划及管理，接受公司的日常督查。

42、在加盟合同约定区域内积极宣传和推广联通品牌，并积极开发拓展市场。

43、加盟商是联通公司在加盟区域内渠道、市场、客服的主体，承担销售、服务等事项。

44、无论加盟合同终止与否，均须保守联通公司的商业秘密，否则将追究其法律责任。

45、加盟商负责加盟区域市场调查和分析，及时反馈市场各类信息。

46、每个加盟商都要完成一定的任务。

47、每年考察一次，接受联通公司年度审核。

48、如果加盟商之间发生冲突，必须服从公司的协调。

1、您好主要管理模式有托管式管理托管式管理即为全程托管，是总部对加盟商扶持或管控的一种方式。

2、由加盟商自筹全部开店费用，委托公司经营管理，加盟商负责监督管理。

3、半托管式管理半托管式管理的表现形式为，当加盟商加盟之后，有一段时间的托管，一般为半年或一年的时间，直到这家店盈利为止。

4、松散型管理松散型管理模式主要体现在，当加盟者在开出加盟店后，总部并不过多介入其内部的管理，主要由加盟店自主经营。

5、委托加盟管理委托加盟的方式是指总部将现有的直营店委托给合适的加盟者来经营，加盟者本身并不需准备店面或负担租金，以发挥加盟者的大能动性，终由总部和加盟者之间分配营业利润。