董明珠个人简短经历

1、1991年，董明珠到合肥催债，对方看她一个女人，根本没打算把42万结清，甚至还说：“要不你再给我50万货，说不定我就结清了。”董明珠灵机一动说：“好，先让我看看你的仓库！”结果经销商直接泄气了：“算你狠！”董明珠之所以成为如今在商界叱咤风云的铁娘子，这一切都要归功于她自己的曾经。没有人能随随便便轻易成功，这句话一点儿不假。干销售的，虽然许多人都认为门槛很低，但实际上对销售人员自身的综合能力，要求还是蛮高的。你要有强大的应变能力，以及百折不挠的精神，才能做的好。而董明珠还是一位女性，女销售面临的挑战其实是更大也更危险的。董明珠可不是一口气吃成个胖子的，她也是凭借自己的实力与努力一步一步从基层走到如今。当时她的工作内容，很大一部分可以被理解为“讨债，追债”。她要经常去找经销商讨要结款。而追债不可避免的就会遇到形形色色的癞皮狗。你们也许会问，为什么卖空调还得去催债？卖了直接钱就进公司兜里不就是了？其实这是当时格力（当时叫海利）公司的一种经营策略。空调在一开始的时候，并不是很好卖。成本又高，导致许多经销商根本不敢拿钱去囤货，万一砸在手里出不掉就糟糕了。因此，格力就想出了先发货再付款的方式，很显然这一举措起了效果，一下子就推动了这些死气沉沉的经销商犹如过江之鲫一般，纷纷前来拿货。格力这个举措虽然解决了燃眉之急，却引发了新的一系列问题。直接的问题就是回款问题。这些经销商里头，不乏那种明明已经成功售出了货品，却照样不给格力一分钱的情况。在众多老赖里，合肥的那个牛姓老板是首当其冲的。他简直就是债多不压身的代表，押着整整42万的货，不给一分钱。董明珠就被派去对付这种脸皮厚的像城墙一样的人。“你好，请问你是牛老板么？我是格力公司的员工……”董明珠话都还没说完，就砰的一声被这个老赖皮拒之门外，碰了一鼻子灰。董明珠并没有因为上来就被挫败的事儿有什么消极情绪，她甚至平淡，早就做好了心理准备。于是，接下来的每一天，她都像那个公司“不受欢迎的吉祥物”一样，自己搬了一张小马扎就往人家公司门口一坐。一整天就蹲守那个逃债的牛老板。牛老板前几天想尽各种法子，打掩护也好躲着不来上班也罢，后还是被董明珠逮了个正着。“你到底想干嘛？”牛老板问到。董明珠说：“只要您把42万的款还给我们公司，我立刻消失。”这个牛老板显然不是个善茬，他就随口编了个理由，说是格力空调太烂了，客户投诉率很高根本卖不出去。董明珠心里很清楚，这不过是这人的一派胡言，托词罢了。但还是假装被骗到，诚恳的问对方，滞销的型号是什么，她得知道了才能帮助经销商。牛老板头皮都硬了，本来就是信口胡诌的事，哪里经得起细问。他有一种撒谎被抓包的恼羞成怒，于是对董明珠吼道：“你烦不烦，那么多空调型号，我哪里记得请？！”董明珠不卑不亢的说“没关系，您记不清型号，我可以去你们仓库看一下。这样您也能赶紧卖出空调赚钱不是么？何乐不为？”这牛老板真是吃藤条拉笊篱，真能编，又借口说仓管近出差都没空。董明珠也不急，继续每天就坐在他们公司的接待处，悠然自得的处理自己的事儿，这么一呆就是四十几天。但这可把牛老板急坏了，他好歹是个有头有脸开公司的，公司员工近传来了风声，开始议论自己的老板是不是欠债不还，公司是不是快不行了，要不要跳槽。终于，牛老板架不住董明珠的这种看似柔软实则刚硬的手段，终还是主动问董明珠怎么才肯放过他。董明珠微微一笑说：“答案我早就告诉您了呀，要么您支付我们42万的货款，要么您把货物还给我们。”后，董明珠就这么靠着一个人的力量，力挽狂澜，成功替公司挽回了一笔不小的损失，也是因为这一次经历，她被上级更加重视，一路过五关斩六将走到了今天。在阅读此文后，烦请您关注+评论，方便剩下后续事件有新的进展能够让您迅速关注到。

2、格力空调能够从一个默默无闻的小工厂成为当今的世界知名品牌，这其中很大一部分功劳要归于董明珠。董明珠在格力的成功无疑是一个极为励志的故事，她在中年进入格力，从基层的销售员做起，如今成为格力的掌门人，打造了格力这个世界名牌。本书根据董明珠的经历，深入剖析她能够取得如此成就的深层原因，在向读者讲述一个个激动人心的故事的同时，也向读者展现了一个真实而全面的董明珠。读懂董明珠，就能读懂成功。

3、董明珠用行动证明了什么叫“人不狠，站不稳。”在她还只是个业务员的时候，为了跟前辈学习营销，出差途中骨裂都能强忍疼痛，坚持好几天，直到疼晕过去，这个女人确实不简单。90年代，格力还没有改名，叫做海利。董明珠出初进海利只是一个业务员，有一次她被分配跟老业务员去东北地区以及北京跑市场。这是董明珠第一次出差，却让她终生难忘。一开始董明珠对出差充满期待，因为出差才能出业绩，于是她坐着绿皮火车一路北上，用了一天一夜才到了第一站天津。那时候正是酷暑难耐的7月份，她在拥挤的火车上颠簸了一天，车厢里混杂着难闻的气味，因为她从未出过差，没经验，再加上女孩子面子薄，怕在火车上吃饭影响不好，所以一路上没吃饭，饿着肚子到的天津。到天津下车以后，立马感觉昏沉沉的，身上直冒虚汗。提前来火车站接她的业务员看出了她身体不适，断定她是中暑了，决定先找个宾馆休息一下。为了节省出差经费，他们绕了半天才找到一个便宜的旅馆，在前台登记的时候，董明珠双腿发软，像脚踩了棉花一样，于是她赶紧向旁边的沙发走去，刚走了一步，董明珠就感觉脑子里一片空白，整个人都向后跌了过去。董明珠醒来时，已经是第二天的凌晨，她感觉自己全身火辣辣地疼痛，尤其是腿部，她一摸，肿了一个大包，她忍痛爬了起来，走路一瘸一拐。老业务一看她这个样子，担心她不能跑业务，就建议她在宾馆休息几天，他们先去北京展开工作，可是董明珠心想：“这第一次出差就掉链子，以后谁还敢跟我搭档？还怎么在这一行混？”于是对同事摇摇头说：“我没事儿，可以跟你们一起去。”于是同事们也只好作罢，带着她一起去了北京。在北京，董秘明跟着同事们发传单、见客户、下车间，虽然又苦又累，走路还一瘸一拐，但是她没说任何抱怨的话。由于她认真好学，所以在出差过程中学到了很多与经销商打交道的方法。为了学到更多经验，董明珠一直忍痛坚持着跟大家一起出差。同事们都以为她好了，直到第三站沈阳，董明珠病情加重，突然再次昏倒，同事们赶紧给她送去了医院，拍了X光片，检查结果出来令人大吃一惊：董明珠摔得很严重，已经骨裂了！骨裂的疼痛是一般人很难忍受的，这个女人，到底是凭借怎样一种精神，为了推销空调到处东奔西走呢？成功的路没有坦途，都是坎坎坷坷的，虽然第一次出差董秘明吃了很多苦，但是在她强忍疼痛的那些天，她跟随在前辈身边，学到了很多宝贵的经验，在她以后的工作生涯中起到了至关重要的作用。在后来她独立去跑业务以后，也能从自家空调的功能、和其他空调的对比乃至材料等方面一一道来，说得头头是道，半年的时间，她就完成了从“纸上谈兵”到“上场大战”的实质蜕变。后来她也总结道：“世上没有不会的，只有不学的。”董明珠从业务员到董事长的成长经历，还有很多很多值得大家学习和聆听的故事，这是一个对自己狠，也对手下“狠”的女人，但是她的狠又能刚柔并济，严苛中却也带着女人的柔情。这是一个令人敬佩的女人，她的这个故事被记录在《董明珠传》中，里边的故事让我们看到了一个普通人蜕变的过程，值得每个人深思。下次再给大家讲讲她是如何拿下安徽市场，追债成功的。

4、董明珠的儿子为什么不接手格力？“铁娘子”董明珠结过婚？有孩子？答案是：结过，有一个儿子。在外界眼中，董明珠的标签一直是“女强人”、“企业家”、“单身人士”、“格力掌门人”，却很少有人知道她也是一位母亲。1954年，董明珠出生于南京，22岁从安徽省芜湖干部教育学院毕业，随后回到南京进入一间化工研究所，从事行政管理工作。也就是在这里，董明珠认识了同样从事行政工作的丈夫，两人自由恋爱结婚。28岁的董明珠，生下了儿子东东。但是，命运总是很诡谲多变，安稳幸福的小家生活并没有持续太久。两年之后，董明珠的丈夫因病去世，留下她和2岁的儿子，这一年，董明珠30岁。刚开始的美好生活在而立之年被全面打翻，董明珠的安慰就是儿子的陪伴。在儿子5岁之前，董明珠不管去哪，都会抱着东东，怕他受苦，她说“冬天我怕他冻着，夏天我怕他晒着，我更怕他因为没有父亲，受了委屈。”为了和儿子的生活能变得更好，1990年，董明珠辞去了在南京这份稳定的工作，前往深圳一家化工企业做行政。一年之后，出差珠海的一次经历直接改变了董明珠的人生。36岁的董明珠辞去深圳的工作转战珠海，干起了销售。2001年，进入格力第10年，47岁的董明珠成为了格力电器的总经理。拼搏的十年，她也错过了儿子成长中的许多瞬间。如今69岁的董明珠，面对退休的话题，她总是说：“如果今天有合适的人接班，明天我就退”。于是，就有人好奇，董明珠明明有儿子，为什么不让自己的儿子接手格力，成为接班人？事实上，东东的“志向”从来不在格力，也不在喧闹的商场。他们母子早就达成“协议”：学业、工作、生活都由个人自由选择。毕业之后的东东，也没有定居珠海，而是踏进重庆的一家律师事务所，拿5000元一个月的工资，开10万左右的汽车，也从不在外人面前提起自己母亲的大名。每个人都有自己的理想与追求，东东有自己的人生规划，董明珠也尊重他的选择，这或许就是原因所在。#董明珠# #董明珠儿子为节约不坐空调车# #董明珠接班人孟羽童否认被解雇#

5、董明珠千里追债记30岁丧夫，只留下一个两岁的儿子，和十万块钱的债务。应该怎么做？董明珠的选择是，辞职、出去打工。喜欢珠海的广阔、宁静、悠闲，就离开故乡南京，去了珠海。珠海有一家不大的空调器厂——海利。董明珠就在这里做了销售。海利，就是格力空调的前身。没有经验，没有任何销售的经历，她只能从头学起。董明珠像拼命一样，学习、工作，达成了一笔笔生意。有一次，她在出差的时候摔了一跤，忍着疼在北京把事情办好，然后又转战沈阳。后来实在疼得不能忍受，才去医院检查，发现竟然骨裂了。这样，经过半年多的努力，她获得了一个机会，厂里派她去安徽一个公司讨回42万的债务。这是多么艰巨的一个任务啊。董明珠却这样想，杀人偿命，欠债还钱，这是天经地义的事情，无论什么情况，我也都要把债讨回来。接下来，董明珠在这人生地不熟的安徽，使出了“磨功”。任你千般戏弄、推辞，我不为所动，天天往牛总的办公室跑。牛总躲着不见她，就跟公司的员工谈论各方的处境。这样，有了内应，牛总只要出现，就有人给董明珠打电话报信。连续40天，董明珠就靠这个“磨”，终于让牛总就范了。让她把废旧空调全部拉回了公司，董明珠又多搬了很多其他货物。当满载空调的东风货车到了珠海，全厂为之振奋。清点、清理，扣除能抵格力空调42万元欠款的货物后，董明珠将多余的货物单独存放。然后给牛总打了电话，让他派人将多余的货物拉回去。有的人不解。董明珠说：“把多余货物退还给他，是让他知道，我们不想占他的便宜。同时让他们派人拉货，是对他们不守诚信的一次惩罚。”既维护自身正当的利益，又给对手一个教育的机会，董明珠就是凭着这样的霸气和原则，在事业的路上越走越远、越走越顺利。#董明珠个人简短经历#

6、董明珠的自大和傲慢，决定在她的手下不可能有任何大的成就，孟羽童的离去完全是正确的选择。董明珠把格力经营的很好，这是事实，不可否认。但是其几十年的经历来看，这一直都是其独裁的结果，在她成功的镜头前没有容纳过任何其他人，只要她自己。做为一个从学校毕业的年轻大学生，追求进步是必然的，一旦公司给不了自己所需要的，离开也是必然的，没有谁对不起谁。前半程，几千块钱工资，加班加点，可以忍，因为我要学东西。当我学会了，你还是几千块钱工资，凭啥我要继续给你干？不要整天给别人谈情怀！不谈薪资只谈贡献的老板就是耍流氓！

7、近日，第三届江苏发展大会上，珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁董明珠发表了重要讲话。她表示，作为一家从200人企业起家，从一年产量一千万的企业发展为今天规模达到两千亿的企业，格力电器的主要来源在于创新。在过去的30多年中，格力电器没有与任何人合资，也没有通过引进技术或者购买其它企业的技术来提升自己，而是通过自己的团队进行技术研发。董明珠透露，格力电器已经拥有了11万项专利技术。她在2020年曾表示，格力电器的专利技术在全国，但同时也因此成为了偷窃行为的主要对象。董明珠指出，格力电器的专利技术强大，是因为公司在研发产品的过程中，每次都创造出了太多的专利技术，格力电器因此成为了受偷窃的企业之一。她的这番话也间接流露出格力电器在专利技术方面遭遇的挑战。随着时代的进步，偷窃他人创新成果的行为愈演愈烈，汽车、医疗等行业频频爆出偷窃、抄袭的案例。对于这些问题，格力电器也不例外。但值得一提的是，格力电器注重技术创新，它所拥有的专利技术数量在国内处于领先地位。这不仅为公司的发展提供了坚实的基础，更说明了格力电器在技术创新方面的专业实力。在当今社会发展的大环境下，技术创新才能真正地驱动企业发展。作为珠海格力电器股份有限公司的领军人物，董明珠卓有成就的企业经历在业界颇有声望。她直言不讳地透露企业所遭遇的偷窃困境，也让业界更加重视知识产权保护的重要性。重要的是，希望格力电器在未来继续坚持“独立创新”的理念，走向更加成功的发展之路。

8、1990年的一天，董明珠在珠海的大街上闲逛，忽然看到墙上贴着招聘广告，走近一看，立马被高额的提成所吸引！原来是珠海海利空调厂（即后来的格力电器）在招业务员。提成很高，业务员每卖出去100万的产品，就可以拿到2%的提成。她心里盘算了一下，如果一年销售额能达到100万，提成就是2万块。当时，中国城镇的人均收入只有1500元左右，2万元就好比现在月入5万，年收入60万以上。妥妥的高级白领。而当时的广东，尤其是深圳，作为改革开放的实验田，发展迅速，自然吸引了无数心怀梦想的年轻人。同时在这个城市，更成就了一大批伟大的企业家。像万科的王石，华为的任正非和中国平安的马明哲等等，都是从深圳起家的。1990年，36岁的董明珠，南下广东的第一站便是深圳，自然也是受到了这些励志故事的鼓舞。她想，别人能成功，为什么自己就不可以呢？来到深圳以后，她对这个城市并没有表现出特别的好感。她觉得深圳这城市太浮躁了，她不喜欢这种感觉。一次偶然的机会，她去珠海出差。一踏上珠海这座城市，就被它吸引了。此时看到珠海海利的招聘广告，她决定去试一试。面试很顺利，她被录取了。不过因为她之前做过文职工作，领导开始还是给她安排了类似文员的工作，但董明珠却执意要做销售，跟领导争取后，领导终同意她从基层业务员做起。就这样，一个没有任何销售经验的小白，开始了她的营销生涯。在大家传统的印象中，营销就是搞公关，除了要会喝酒，会交际之外，女的一定要年轻漂亮，能说会道。这么看，董明珠显然不太适合做销售。首先，她向来不爱喝酒，而且性子直，原则性强，不喜欢阿谀奉承，再加上当时她已经36岁了，不再年轻了。更何况，她对销售业务完全就是门外汉，甚至连空调有哪些类型等一些基础的知识她都不了解。存在这么多问题，无论从哪一点看，董明珠选择销售这条路都不太明智。甚至有老业务员看到董明珠后，对她是连连摇头，认为她根本不是做销售的料，过不了2个月，没有做出任何业绩，她自己就得主动卷铺盖走人。而董明珠向来就是不向困难屈服，明知山有虎，偏向虎山行。你越瞧不起她，她就越要做好给你看。她一边学习空调相关的产品知识，一边跟着老业务员跑市场，学习她的的销售技巧和经验。在学习方面，她从来不怕吃苦。董明珠第一次出差的惨痛经历，让她至今仍记忆犹新！刚进海利不久，公司就安排董明珠去天津出差，那还有几位老业务员带她。当时正值7月，酷暑难耐。董明珠坐了一天一夜的绿皮火车，才来到天津。一路上她一点东西没吃，是又饿又难受，身上还不停地冒虚汗。当时过来接应她的老业务员，一看她这副样子，断定她是中暑了。于是先找了家带空调的旅馆让她休息，刚到旅馆，董明珠由于浑身没劲，突然脑子一片空白，当时就跌倒在地。众人赶紧过来把她抬到了房间里，此时她已经晕了过去。第二天醒来，她感觉浑身生疼，昨天摔着的地方还肿了个大包，走起路来一瘸一拐的。这时同事们纷纷劝她好好休息，等身体好点了再一块出去跑业务。而董明珠倔脾气上来了，心想：刚出来跑业务，受点伤就叫苦不迭，以后还有谁愿意带她跑业务。于是把牙一咬，心一横，决定忍着剧痛，跟大家一块出去跑业务。她更明白，这个时候，正是空调销售的旺季。同事们拗不过她，只好带她一起去了。董明珠一瘸一拐地跟着同事们，顶着烈日，一路上发传单，见客户，辛苦，董明珠却没有半点怨言。她喜欢的就是看老业务员谈客户，她在旁边认真地听着，时不时还拿出笔和本子记下来，不放过任何一个学习的机会。等到了第三站沈阳时，董明珠的伤痛突然加重了，再次晕倒在旅馆里。同事们立马把她送到了附近的医院，拍了个X光片。结果出来以后，大家是大惊失色，原来董明珠摔得相当严重，已经骨裂了。一个女人，忍着这样的剧痛，坚持跑市场，这得需要多么强大的毅力啊，一般人恐怕早就撑不住了。这次董明珠只能听医生的话，躺病床上好好养伤了。虽然出师不利，但是董明珠却从中学到了很多，这次痛苦呢经历，更磨练了她的意志，让她更坚定了做销售的信心。正是通过一次次的在市场上的锻炼，董明珠积累到了很多经验。后来，她就可以独立去跑业务了。皇天不负有心人，经过半年时间的历练，她完成了从门外汉向优秀业务员的蜕变。不仅学会了跟形形色色的经销商打交道，更是跟同事们一起完成了300多万的销售额。由于销售业绩突飞猛进，这位初出茅庐的新人，自然受到了上司的关注和赏识。1991年，公司给董明珠安排了个任务，让她喜忧参半，那她到底有没有接手这个任务呢，我们下次再说！#赚钱##头条创作挑战赛#

9、孟羽童能到格力这个大平台，能受到董明珠的赏识与青睐，确实是一生修来的福分，万丈高楼平地起，成为将军与统帅，必须从列兵做起。董明珠的成长经历就是如此，从业务员一直做到格力的董事长，艰难的过程，一般常人是很难想到的。董明珠“铁娘子”称号也不是浪得虚名。可惜，女孩城府太浅，如果把握好时机，前途无量。一句话说对了，可以赢得大家的赞赏，说错了，就会被大家鄙视！在中国永远不缺优秀的人才，缺的就是好的平台。

10、董明珠是个“狠人”！人称董大姐，是我钦佩的一位企业家！不仅是在传奇的个人经历！也有在企业管理的霸气让格力集团能够站在民营企业顶端！更是她作为人大代表，多次为人民发声，提出提高个税起征点，让老百姓少交税，让富人多纳税！如果能有幸单独拜访董大姐，真想好好记录一下她的传奇人生，写一本《董明珠传icon》，拍成电视剧！让后生能够向她学习，让中国多一些这样的良心企业家！#董明珠个人简短经历#