1、杰罗姆·麦卡锡(E.JeromeMcCarthy)于1960年在其《基础营销》(BasicMarketing)一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论、产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。

1、杰罗姆·麦卡锡(E.JeromeMcCarthy)于1960年在其《基础营销》(BasicMarketing)一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论、产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。

1、杰罗姆·麦卡锡(E.JeromeMcCarthy)于1960年在其《基础营销》(BasicMarketing)一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论、产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。

1、4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

2、1953年，尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

3、为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得大利润。

4、营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素)，杰罗姆·麦卡锡(McCarthy)于1960年在其《基础营销》(BasicMarketing)一书中将这些要素一般地概括为4类、产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，即著名的4Ps。

5、1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理、分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即、产品(Product)、注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

6、价格(Price)、根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

7、分销(Place)、企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

8、促销(Promotion)、企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利，买一送营销现场气氛等等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

9、尽管营销组合枝辩铅概念和4Ps观点被迅速和广泛的传播开来，但同时在有些方面也受到了一些营销学者特别是欧洲学派的批评。

10、这主要有以下几点、(1)营销要素只适合于微观问题，因为它只从交易的一方卖方来考虑问题，执著于营销者对消费者做什么，而不是从顾客或整个社会利益来考虑，这实际上仍是生产导向观念的反映，而没有体现市场导向或顾客导向，而且它的重点是短期的和纯交易性的。

11、(2)4Ps理论是对博登提出的市场营销组合概念的过分简化，是对现实生活不切实际的抽象。

12、博登认为，提出市场营销组合的这个概念并不是要给市场营销下个定义，而是为营销人员提供参考，营销人员应该将可能使用的各种因素或变量组合成一个统一的市猛好场营销计划(NeilBorden，1964)。

13、但在4Ps模式中没有明确包含协调整合的成分，没有包括任何相互作用的因素，而且，有关什么是主要的营销因素，它们是如何被营销经理感受到并采纳等这些经验研究也被忽视了，“对于结构的偏好远胜于对过程的关注”(Kent，1986)。

14、同时，营销是交换关系的相互满足，而4Ps模型忽略了交换关系中大量因素的灶猜影响作用。

15、(3)4Ps主要关注的是生产和仅仅代表商业交换一部分的迅速流转(fastmoving)的消费品的销售。

16、况且，消费品生产者的顾客关系大多是与零售商和批发商的工业型关系，消费品零售商越来越把自己看成是服务的提供者。

17、在这种情况下，4P’s在消费品领域的作用要受到限制。

18、(4)4Ps观点将营销定义成了一种职能活动，从企业其他活动中分离出来，授权给一些专业人员，由他们负责分析、计划和实施。

19、“企业设立营销或销售部具体承担市场营销职能，当然，有时也吸收一些企业外的专家从事某些活动，比如像市场分析专家和广告专家。

20、结果是，组织的其他人员与营销脱钩，而市场营销人员也不参与产品设计、生产、交货、顾客服务和意见处理及其它活动”(ChristionGronroos，1994)，因此导致了与其他职能部门的潜在矛盾。

21、而且它缺乏对影响营销功能的组织内部任务的关注，“如向企业内部所有参与营销或受营销影响的人员传播信息的人力资源管理以及设计激励和控制系统”(VandenBulte，1991)。

22、(5)市场营销组合和4Ps理论缺乏牢固的理论基础。

23、格隆罗斯认为，作为一种基本的市场营销理论，在很大程度上是从实践经验中提炼出来的，在其发展过程中很可能受到微观经济学理论的影响，特别是三十年代垄断理论的影响。

24、然而，与微观经济学的联系很快被切断了，甚至完全被人们忘记了。

25、因此，市场营销组合只剩下一些没有理论根基的P因素堆砌成的躯壳(ChristionGronroos)。

26、高斯达·米克维茨(GostaMickwitz，1959)早在1959年就曾指出“当营销机制中基于经验性的工作表明企业采用了彼此之间大量的明显不同的参数时，市场中的企业行为理论如果只满足于处理其中的少数几个，这样的理论的现实性就很差了”。

27、针对这些批评，后来的学者们又在不断得将4Ps模型进行充实，在每一个营销组合因素中又增加了许多子因素，从而分别形成产品组合、定价组合、分销组合、沟通和促销组合，这四个方面每一个因素的变化，都会要求其他因素响应变化。

28、这样就形成了营销组合体系(如图1—2所示)。

29、根据实际的要求而产生的营销因素组合，变化无穷，推动着市场营销管理的发展和营销资源的优化配置。

30、营销因素组合的要求及目的就是，用适宜的产品，以适宜的价格，用适当的促销办法及销售网络，好的满足目标市场的消费者的需求，以取得佳的信誉及好的经济效益。

31、因此至今为止，4Ps理论模型仍然是营销决策实践中一个有效指导理论。

32、笔者在后面的应用分析中仍然使用了这一理论模型。

33、DIOR的4Ps策略不太理解但是千遍一律都是一样的！任何企业终目标和理念都是一样的！采纳哦。

1、4p、产品策略(ProductStrategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式实现其营销目标。

2、其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

3、定价策略(PricingStrategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

4、分销策略(PlacingStrategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

5、促销策略(PromotioningStrategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

6、扩展资料、发展方向、第从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。

7、当然传统营销并不是的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

8、第从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。

9、第从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出适合企业营销的手段。

10、第营销发展的未知性来说，营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么，这个明确的答案谁也不敢给出，就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情，因为很简单从哲学上来说、“事物的发展是未知的总是变化的”。

11、参考资料来源、百度百科-营销。

1、在市场营销组合观念中,4P分别是产品(product),价格(price),渠道(place),促销(promotion)。

2、产品的组合,主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

3、它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和等因素。

4、定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

5、它是指企业出售产品所追求的经济回报。

6、地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

7、促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

1、4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。

2、产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P。

3、此外，日本游戏制作人寺田贵信的绰号也叫“4P”　　在市场营销组合观念中，4p是指、产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion)，4p理论是营销策略的基础。

4、产品的组合　　主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

5、它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和等因素。

6、定价的组合　　主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

7、它是指企业出售产品所追求的经济回报。

8、分销的组合　　地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

9、促销组合　　促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

10、近几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成明日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。

11、4C必将取代4P。

12、持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。

13、暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。

14、忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。

15、后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。

16、4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。

17、4C所提出的营销理念和标准终还是要通过4P为策略和手段来实现的。

18、4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。

19、这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹，并且应者云集，说明中国营销界缺乏独立的思辨能力，浅薄和浮躁之风已经相当严重　　http、//baike.baidu.com/view/138htm这个是4P与4C但全是理论方面的！！！要结合实际还需要你自己，因为，市场是不断变化的，所以营销也要针对市场而下对策~~~~。

1、在市场营销组合观念中，4P分别是产品(product)，价格(price)，渠道(place)，促销(promotion)。

2、产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

1、营销策略为产品、价格、渠道和促销。