1、一般来说，商务谈判的过程可以划分为准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋商阶段、成交阶段和协议后阶段等几个基本阶段。

2、下面我和大家一起学习，商务谈判步骤有哪些。

3、谈判步骤谈判准备阶段　　谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。

4、准备阶段是商务谈判重要的阶段之良好的谈判准备有助于增强谈判的实力，建立良好的关系，影响对方的期望，为谈判的进行和成功创造良好的条件。

5、谈判步骤谈判开局阶段　　开局阶段是指谈判开始以后到实质性谈判开始之前的阶段，是谈判的前奏和铺垫。

6、虽然这个阶段不长，但它在整个谈判过程中起着关键的作用，它为谈判奠定了一个在的氛围和格局，影响和制约着以后谈判的进行。

7、因为这是谈判双方的正式亮相和谈判实力的较量，直接关系到谈判的主动权。

8、开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象、创造合适的谈判气氛、谋求有利的谈判地位等。

9、谈判步骤谈判摸底阶段　　摸底阶段是指实质性谈判开始后到报价之前的阶段。

10、在这个阶段，谈判双方通常会交流各自谈判的意图和想法，试探对方的需求和虚实，协商谈判的具体方程，进行谈判情况的审核与倡议，并对双方无争议的问题达成一致，同时评估报价和讨价还价的形势，为其做好准备。

11、摸底阶段，虽然不能直接决定谈判的结果，但是它却关系着双方对关键问题(价格)谈判的成效同时，在此过程中，双方通过互相的摸底，也在不断调整自己的谈判期望与策略。

12、谈判步骤、谈判磋商阶段　　磋商阶段是指一方报价以后至成交之前的阶段，是整个谈判的核心阶段，也是谈判中艰难的，是谈判策略与技巧运用的集中体现，直接决定着谈判的结果。

13、它包括了报价、讨价、还价、要求、抗争、异议处理、压力与反压力、僵局处理、让步等诸多活动和任务。

14、磋商阶段与摸底阶段往往不是截然分开的，而是相互交织在一起的，即双方如果在价格问题上暂时谈不拢，又会回到其他问题继续洽谈，再次进行摸底，直至后攻克价格这个堡垒。

15、谈判步骤谈判成交阶段　　成交阶段是指双方在主要交易条件基本达成一致以后，到协议签订完毕的阶段。

16、成交阶段的开始，并不代表谈判双方的所有问题都已解决，而是指提出成交的时机已经到了。

17、实际上，这个阶段双方往往需要对价格及主要交易条件进行后的谈判和确认，但是此时双方的利益分歧已经不大了，可以提出成交了。

18、成交阶段的主要任务是对前期谈判进行总结回顾，进行后的报价和让步，促使成交，拟定合同条款及对合同进行审核与签订等。

19、谈判步骤协议后阶段　　合同的签订代表着谈判告一段落，但并不意味着谈判的活动的完结，谈判的真正的目的不是签订合同，而履行合同。

20、因此，协议签订后的阶段也是谈判过程的重要组成部分。

21、该阶段的主要任务是对谈判进行总结和资料管理，合同的履行与维护双方的关系。

1、在商务谈判中，如果能适当运用以上技巧，就很有可能争取更好的合作条件，达到双方满意的目的。

2、谈判中如果双方处于不平等的地位，那么谈判将无法进行。

3、要想提高谈判地位，可以通过暴露专业身份、制造竞争、坚持到底的耐心和放松的心情来达到。

4、下面我整理了商务谈判的技巧，供你阅读参考。

5、商务谈判的技巧商务谈判中的语言艺术作用　　1合理的运用语言，有助于协调谈判双方的人际关系　　商务谈判具有强烈的对抗性，这一特征决定了谈判双方的语言对彼此之间的人际关系具有重大的影响。

6、由于谈判双方各自的语言都表现了自己的愿望、要求，当双方的愿望与实际所得相一致时，双方可以维持并发展某种良好的人际关系当一方的愿望与其实际所得不一致时，如果处理不当，双方所构成的某种人际关系就有可能解体，甚至破裂。

7、由于谈判中的人际关系主要是通过语言交流来体现的，因此，语言艺术有助于谈判双方人际关系的建立、巩固、发展、改良和调整。

8、2合理的运用语言艺术，能够营造良好的谈判气氛　　商务谈判是一门科学，同时又是一门艺术，是科学性与艺术性的有机结合。

9、一方面，商务谈判是人们协调彼此的利益关系，满足各自需要的行为过程，人们必须从理性的角度对所涉及的问题进行系统的分析研究，根据一定的规律、规则来制定谈判的方案和对策。

10、另一方面，商务谈判活动是由特定的谈判人员进行的，在这种活动中，谈判人员的知识、经验、情绪、情感及个性心理特征等因素，又都会在一定的程度上对谈判的过程和结果产生影响，使谈判陷入僵局。

11、只有运用艺术化的处理手法，才能及时化解谈判中可能出现的各种问题，灵活地调整自己的行为，从而使自己在面对不断变化的环境困素时，能保持反应的灵敏性和有效性。

12、语言就具备这种艺术性。

13、在整个商务谈判过程中，不管是初次相见，还是出现困难时，均可用语言的艺术来营造良好的谈判气氛。

14、3合理的运用语言艺术，能够化解矛盾，缓和气氛　　商务谈判反映着双方在经济利益上的对立与依存关系。

15、在谈判过程中，双方都会设法为自己争取较多的利益，而任何一方获得的大小和需要满足程度的高低，又必然会直接影响到另一方的利益和需要的满足。

16、出色的语言表达，即使是反驳、说服、否定对方要求的话，也能够使对方听得入耳否则，即使是赞同、认可、支援对方之类的话，也有可能使对方反感。

17、例如，在商务谈判开局时，谈判一方夸夸其谈，离题，造成开局失控，谈判无法正常进行，而他自己还感觉良好。

18、在这种情况下，谈判对方应如何处理呢?反应之一可能是表现得很不耐烦，断然打断对方的话、“行了，我没时间听你的天方夜谭，还是谈真格的吧。

19、”反应之二可能是选择时机，并悄悄地接过话题说、“你说的我亦有同感，很有趣，休息时咱们好好聊聊。

20、现在让我们先商定一下这次谈判的议程，好吗?”自然而然，两种不同的语言表达方式必将会产生两种不同的结果。

21、方式之往往会使对方感到自尊心受到伤害而不高兴甚至羞怒，从此埋下相互“鄙视”的种子。

22、方式之处理得体，既照顾了对方的面子，又提醒了对方要洽谈的问题，并会顺利地进入正式谈判。

23、由此看来，语言艺术能够化解矛盾，缓和气氛。

24、商务谈判的技巧语言艺术在商务谈判的问与答中的妙用　　在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性、灵活性很强，谈判人员要做到有的放矢。

25、模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。

26、针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要灵活地、有针对性地使用语言，才能谈判的成功。

27、这也需要掌握一些使用语言艺术的技巧，这里我们只浅淡一下问与答技巧。

28、1问的艺术　　谈判中的提问是摸清对方的真实需要、掌握对方的心理状态、表达自己的观点意见进而通过谈判解决问题的重要手段。

29、在日常生活中，问是很有艺术性的。

30、比如有一名教士问他的神父、“我在祈祷时可以抽菸吗?”这个请求遭到断然拒绝。

31、另一名教士说、“我在抽菸时可以祈祷吗?”抽菸的请求得到允许。

32、为什么在相同的条件下，一个被批准，另一个被拒绝呢?原因就是问话的艺术性。

33、被同意的理由是“在抽菸休息时还念念不忘祈祷，不忘敬拜上帝”没被同意的理由是“祈祷时心不专用吸菸来提神，对上帝不恭不敬”。

34、其实，这就是提问题的艺术，哪此方面可以问，哪些方面不可以问，怎样问，什么时间问，这在谈判中是重要的。

35、因此要做到有效地发问，就要掌握问话的艺术与技巧。

36、2答的技巧　　人际交往中，有问必有答。

37、要能够有效地回答问题，就要预先明确对方可能提出的问题。

38、在谈判前，一个优秀的谈判者往往会自己先针对谈判假设一些难题来思考，考虑的时间愈多，所得到的答案将会愈好，在谈判中获胜的可能性也就越大。

39、因此，在进行一些比较重要的谈判前，谈判者一般在事先都要进行模拟谈判，让自己的人扮演谈判对手的角色，藉以发现在一般情况下难以发现的问题。

40、在商务谈判中，谈判者所提问题往往千奇百怪、五花八门，多是对方处心积虑、精心设计之后才提出的，可能含有谋略、圈套，如果对所有的问题都直接回答，反而未必是一件好事，所以回答问题必须要运用和掌握一定的技巧。

41、商务谈判的技巧逆向思维策略在商务谈判中的运用　　所谓逆向思维法，就是指人们为达到一定目标，从相反的角度来思考问题，从中引导启发思维的方法。

42、人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。

43、其实，对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化，使解决它变得轻而易举，甚至因此而有所发现，创造出惊天动地的奇迹来，这就是逆向思维和它的魅力。

44、有一道趣味题是这样的、有四个相同的瓶子，怎样摆放才能使其中任意两个瓶口的距离都相等呢?可能我们琢磨了很久还找不到答案。

45、那么，办法是什么呢?原来，把三个瓶子放在正三角形的顶点，将第四个瓶子倒过来放在三角形的中心位置，答案就出来了。

46、把第四个瓶子“倒过来”，多么形象的逆向思维啊。

47、逆向思维指从与对手立场及议题结果对立的角度思考、判断、推理的思维方式。

48、逆向思维是一种违反常规思维的思维方式，是一种强迫性的思维方式，主要手段是反问、否定与反证，既可用于进攻，又可用于防守。

49、在商务谈判中运用逆向思维方式容易发现一些在正常思维条件下不易发现的问题，利用这些问题可以作为与对方讨价还价的条件或筹码。

50、那么如何商务谈判中运用逆向思维呢?　　在谈判过程中，首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过?这句经验之谈未必总是金玉良言。

51、关键是，在盟友当中，你应当先和谁谈，然后和谁谈，后和谁谈?在正确的时刻让正确的人参与进来，成功之门可能向你敞开。

52、反之，则可能失败。

53、谈判的先后顺序至关紧要，尽管人们常常忽略它。

54、无论是要选出合适的人去出席一个慈善活动，还是投资一项新事业，或是签字首肯一单复杂的生意，你总归要面临一个煞费苦心的顺序安排。

55、你应该先和什么人沟通?然后和什么人沟通?诸如“盟友先行”或是“由内及外的谈判法”这类经验法则并非颠扑不破的行动纲领。

56、而更为有效的方法，即逆向筹划的推理方式，往往有助于你明智地挑选拍档，并循着正确的次序一一与之磋商。

57、网路电视——逆向思维的产物　　在帕尔曼StevePerlman着手推出网路电视之际，他面临着一次生死攸关的艰难排序。

58、他争取到了种子基金，开发出了将网路接入普通电视的技术，研制出了样机，还聘请到了核心的技术层和管理层成员。

59、然而此时帕尔曼的现金流已岌岌可危，须得要对付一大堆潜在的生意伙伴，这其中包括风险投资商、“天使”投资人私人资本投资者和业界合作伙伴作为潜在的资金来源渠道消费类电子公司、网路服务提供商ISP和内容提供商　　可能的盟友及合伙人机顶盒生产商美国之外的执照持有商以及批发和零售分销商。

60、眼看着自己前途大好的事业正陷入困境，帕尔曼接下来的谈判似乎应该跟风险投资公司拉资金。

61、然而帕尔曼清楚，在当时，尽管风险投资商可能愿意向他的新公司投放少量资金，对于诸如网路电视这样的消费类电子产品的大笔资金投入，他们则相当审慎。

62、于是，帕尔曼从自己的风险投资目标来逆向筹划，推汇出如果能与一家消费类电子行业的翘楚结成伙伴，网路电视对风险投资商的吸引力和价值就会得到大大提升。

63、他首先选择向索尼公司推广自己的产品，一开始被索尼回绝了。

64、然而他随即与飞利浦公司洽谈成功，并利用所签合约进一步与索尼达成了补充协议。

65、有了索尼和飞利浦入伙，帕尔曼现在可以坐下来洽谈风险投资了——当然此时的价码已经飚升。

66、手握这笔宽裕的资金，再来与生产商、批发和零售商、内容提供商、ISP以及国外的盟友拍档们逐个理出头绪、签下协议——乃至于终将自己幼小却正茁壮成长的企业作价25亿美金卖给微软公司，对帕尔曼来说都显得轻而易举了。

67、逆向思维在商务谈判中的应用效果、逆向思维是相对正向思维而言的一种思维方式。

68、它是指为了更好地想出解决问题的方法，有意识地从正向思维的反方向去思考问题的思维。

69、在商务谈判中应用逆向思维可以收到正向思维所起不到的效果。

70、例如,一次，日本DG公司的总经理山本村估前往美国的一家公司洽谈生意。

71、美方在谈判之前已经知道了DG公司面临破产威胁，就想用低的价钱买下该公司的全部产品。

72、而此时，DG公司面临两难的抉择、如果不卖，公司将缺少运转资金反之，如果答应了美方的苛刻条件，该公司将会元气大伤，从此一蹶不振。

73、当美方在谈判中提出了这些要求的时候，山本村估若无其事的对随从人员说、“你看一看飞往韩国的机票是否已经准备好了。

74、如果机票已经拿到，明天我们就飞往韩国，那里有一大笔大生意在等待着我们。

75、”山本村估说这番话的言下之意即时他对这桩生意的兴趣不大，成不成无所谓。

76、山本的这种淡漠超然态度，使美方的谈判代表如同丈二的和尚摸不著头脑，急忙将情况汇报给总部。

77、由于总部急需这些产品，经反复权衡之后，只得下决心以原价买下DG公司的产品。

78、DG公司得救了，人们不得不佩服山本村估惊人的逆向取胜的谈判艺术及掩饰内心矛盾的本领。

79、在商务谈判中，人们如顺其应答会发现自己十分被动，会受制于人和受审与人。

80、此时，逆向思维是进攻和防卫的有效论战武器。

81、综上所述，逆向思维可宝贵的价值，是它对人们认识的挑战，是对事物认识的不断深化。

82、无论在生活中还是在商务谈判中，运用逆向思维策略可能会使我们发现不一样的事物，造成意想不到的良好效果。

1、①类型根据谈判⼈员组成规模的不同，谈判策略分为个⼈策略和⼩组策略。

2、②谈判策略的类型策略和信息策略根据影响谈判结果的主要因素来筹划谈判策略并进而划分其类别,自然而然就把谈判策略分为时间策略、策略和信息策略。

3、姿态策略和情景策略根据谈判人员在谈判过程中的态度与应对姿态。

1、对于市场有一定的了解。

2、要进行商务谈判磋商首先要做的是，就是需要对市场或者说是对行业有一定的了解，知道其中的一些基本操作流程，成本啊，利润多大啊唤御等等，如果可以还可以收集谈判企业的经营状况等。

3、当然可能自己并不是专门从事这个谈判企业的行业，无法知道其中的一些细节问题，但是如果细心通过调查，还是可以从中获得不少的信息，这样在结合自己的情况，分析得出结论。

4、能清楚对方的需求。

5、清楚了解对方的需求以及痛点所在，这个往往对于商务谈判磋商有效，而快了解对方的痛点所在，可以通过其公司的经营情况，财务数据和腔岩等获知对方的信息，但是一般比较难获取资料。

6、有可能会说，进行商务谈判磋商，但是自己并没有好的数据统计作为参考，无法知道到底提出什么对方才会接受，那作为谈判人员，平时可以多注意观察以及比较，再结合情节多半可以得出。

7、提出的要双方可以共赢。

8、商务谈判磋商的目的就是为了大家可以有一个很好的发展，所以大家的目的几乎都是相同的，就是为了可以发展，那么如果自己提出的条件，没有足够的谈判资本，那又有什么好信任你的呢。

9、所以，对于此，谈判人员，除了需要做到清楚对方的需求，自己的要求之外，还需要能提出一个好的方案或者说，双方都可以接受的才可以，这方面可以从双方的需求点入手，去进行谈判。

10、可能对于刚刚创立的企业，进行谈判对方可能不太认可你的实力，那么对于此，就需要拿出其他的足够可以说服对方的实力出来，比如说，虽然是初创，但是我的独特的优势所在等等。

11、彼此都需要一点时间。

12、进行商务谈判磋商，很多并不是谈一次就成功了，或者是谈一次就失败了，需要进行反复的进行谈判，协商，有可能是两次，也有可能是三次或者是三次以上，才可以后得出结论。

13、所以，这个是一个有时间的过程，要给彼此时间以及空间，但是要注意一点，谈判之间，不能做的就是把对方的利润空间全部拿走或者是只留一点点，那这样就算再坚持对方也不会答应。

14、如果对方没有足够的，可以接受的利润空间，那么对方不会愿意与你合作，就算是短期可以接受，时间久了，也会出现问题，甚至是出现后双圆型方没有实现双赢，反而都是一个亏损的状态。

1、讨价还价时不要怕拒绝，要大胆地开口.。

2、示例：  客户：设计这么一个策划案，你们怎么收费？。  我：我们是一家专业的广告公司，一定会给您制定符合您要求的策划案。相应的，我们也收取合理的广告费10000元（实际上，一个策划案的收费标准是6000元，但为了应对客户的讨价还价，我故意把报价往上多报了4000元）  客户：太高了，我觉得这样一个策划案根本不需要那么多费用。请给我们一个合理的价格。  我回答：我们的策划案肯定令您满意，如果不满意可以无偿修改至您满意为止，我们相信您的这个项目肯定值得这个广告费的客户：可是您说的这个价格还是太高了，接受不了啊!我：这样吧，您说一个您觉得合适的价格，我们再商量下 客户：5000 我：先生，您在开玩笑吧？这样的价格我们都不够付员工的劳务费呢  客户：那....再加1000，6000元。您看如何？  我：“您知道，我们也是一个营利公司，如果一笔单不能我们的成本。我们是没法合作的，这样吧.8500元，咱们双方都退让一些，您看可以吗？”  客户犹豫了一会儿，又说道:我们都是老客户了，你怎么也得给我们一些优惠啊！这样才能长期合作嘛！7000元！  我接着说：说实话，这个价格我们真的没法做下来。7500吧,如果这个价格您能接受，我们立马就去策划。  客户略加沉思，欣然成交了。如果我一开始就给出自已的实际收费标准，客户也绝不会领情，依旧想要砍去三分.感觉自己赚够便宜后才会成交.。

3、谈判时要想按自己想要的价格成交，一定要在预期目标价位上或下出价。给双方留下足够的还价空间。这样通过巧妙的退让，可以给对方有一种’占了便宜’蠃了更多利益’的错觉。。

4、时反击   反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。   其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步。情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了。所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。。

5、攻击要塞   谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，适合采用的，就是“攻击要塞”。   谈判对手不止一人时，实际上握有后决定权的，不过是其中一人而已。在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。。

6、黑白脸原则。下属是黑脸，领导是白脸，这也是为什么"恩处于上"。有黑脸威胁，甩门而去，也一定要有白脸出来收场，进行和局，要不然这场谈判很容易破掉。当谈判对手使用黑白脸策略时我们要识破它，不要被白脸迷惑，也不要被黑脸吓倒。。

7、蚕食”策略。好听一点称为“第二次努力”。很多人都有过类似的经历：准备买轿车时，在一个汽车销售中心，经过反复比较、仔细考虑，终于拿定了主意，选中了一辆。在销售人员领你去付款的过程中，很可能边走边向你介绍汽车机油、汽车香水、汽车音响的妙用，而结果也正如他期望的，您很可能都顺便买了。而如果一开始销售员就向您推荐不仅要买汽车，还有机油、香水、音响等等，您肯定不会考虑！这是符合人的心理规律的：人在做一项大的决定时，心理是一个艰难地爬坡过程，而一旦做出了决定，则放松和愉快，也很自豪，此时再努力一次，一些小的要求，很容易就答应了。同样，我们银行与客户的谈判后期时，也可以巧妙地利用这一策略，在大协议敲定时，再提一些小的要求或附加一些产品，对方很可能就顺口答应了。。

8、上级领导策略在谈判中可以用“我听说领导能答应的条件是……”，“这个条件肯定不行，我们领导肯定不会答应的……”“这样的情况估计领导很难答应……”之类的话，。

9、扔掉烫手山芋对对方提出的“我们经费不足、预算不够”等等烫手的问题，不要马上接过来，首先想到让步。而应该通过你的问题验证和对利益的总结强调，让对方自己解决。。

10、要想使谈判有所成果，以下的小方法和技巧对你会有帮助。　　●不要打断对方的谈话，少说多听　　●坦率提问，加强了解　　●做一些诠释性的、幽默的、积极的评论　　●利用休会来控制你的小组和讨论　　●进入谈判前，为自己制订一个明确、具体和现实的目标　　●经常进行概述总结　　●避免用苍白无力的语言，如“我们希望：”“我们宁愿”等　　●不要总是批评对方，尝试寻找共同的基础　　●不要激怒对方　　●不要对你的建议做太多的解释，以免削弱它的分量。

1、要进行商务谈判磋商首先要做的是，就是需要对市场或者说是对行业有一定的了解，知道其中的一些基本操作流程，成本啊，利润多大啊等等，如果可以蚂酱诸还可以收集捧贪谈判企业的经营状况等。。

2、当然可能自己并不是专门从事这个谈判企业的行业，无法知道其中的一些细节问题，但是如果细心通过调查，还是可以从中获段劣得不少的信息，这样在结合自己的情况，分析得出结论。。

3、清楚了解对方的需求以及痛点所在，这个往往对于商务谈判磋商有效，而快了解对方的痛点所在，可以通过其公司的经营情况，财务数据等获知对方的信息，但是一般比较难获取资料。。

4、有可能会说，进行商务谈判磋商，但是自己并没有好的数据统计作为参考，无法知道到底提出什么对方才会接受，那作为谈判人员，平时可以多注意观察以及比较，再结合情节多半可以得出。。

5、商务谈判磋商的目的就是为了大家可以有一个很好的发展，所以大家的目的几乎都是相同的，就是为了可以发展，那么如果自己提出的条件，没有足够的谈判资本，那又有什么好信任你的呢。。

6、所以，对于此，谈判人员，除了需要做到清楚对方的需求，自己的要求之外，还需要能提出一个好的方案或者说，双方都可以接受的才可以，这方面可以从双方的需求点入手，去进行谈判。。

7、可能对于刚刚创立的企业，进行谈判对方可能不太认可你的实力，那么对于此，就需要拿出其他的足够可以说服对方的实力出来，比如说，虽然是初创，但是我的独特的优势所在等等。。

8、进行商务谈判磋商，很多并不是谈一次就成功了，或者是谈一次就失败了，需要进行反复的进行谈判，协商，有可能是两次，也有可能是三次或者是三次以上，才可以后得出结论。。

9、所以，这个是一个有时间的过程，要给彼此时间以及空间，但是要注意一点，谈判之间，不能做的就是把对方的利润空间全部拿走或者是只留一点点，那这样就算再坚持对方也不会答应。。

10、如果对方没有足够的，可以接受的利润空间，那么对方不会愿意与你合作，就算是短期可以接受，时间久了，也会出现问题，甚至是出现后双方没有实现双赢，反而都是一个亏损的状态。。

1、条件1——有利或中立的谈判时间谈判时间如果时机不成熟，往往谈判效果差或达不到自己要的底线或原则。这里说的合适的谈判时间其实就是天时。。

2、条件2——有利或中立的谈判地点进过调查，在哪一方的有利地点进行谈判就对哪一方越有利（就像足球的主场往往主场球队更容易获胜）。这里的地点指的就是地利，至少要保持在中立地点方能谈判结果不被操纵。。

3、条件3——充分准备和统一意见有话是堡垒往往从内部攻破，如果本方有谈判成员意见不统一或不合，往往会给谈判造成不利影响甚至泄密。如果有谈判成员，必须统一好成员之间的看法意见并且每个人分工做好充分准备。。

4、技巧1——寻找“中心地带”调查和确定好双方的底线。在双方的底线上面寻找一个双方都可以进入的“中心地带”，能使谈判更容易成功。。

5、技巧2——掌握主动对别人提出的问题不要有问必答（很可能是陷阱）。对别人提出的问题要经过一定时间充分思考再回答。自己没考虑清楚之前如果对方逼问，你可以顾左右而言他或者借口喝水上厕所等等这类方法拖延待思考成熟再行答复。。

6、技巧3——软硬兼施硬是指要坚守自己的底线原则。软是在一些双方都争执不下的问题上，放一放把其它问题解决清楚之后，再来处理剩下的问题（就像考试遇到不会做的题目一样先跳过，或者我国一国两制问题上面那样灵活处理）。。

1、亲您好，商务谈判的磋商准则有哪些，有以下几条：需要对市场或是对行业有一定的了解。细心调查，多获得一些谈判企业的行业信息。清楚了解对方的需求及痛点所在。平时可多注意观察以及比较。要有足够的谈判资本，促进双方共赢。除了清楚对方的需求和自己的要求以外，还要能提出一个好的方案。需拿出其他足够可以说服对方的实力出来。要耐心进行协商。不能把对方的利润空间全部拿走或者是只留一点点。商务谈判磋商的要点在于是实现双方的合作与双赢。。

2、相关延展：商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。。