1、在令人眼花缭乱的报纸广告中，要想迅速吸引人们的视线，在广告创意时就必须把提升视觉张力放在首位。

2、在广告创作中，由于思维惯性和惰性形成的思维定势，使得不少创作者在复杂的思维领域里爬着一条滑梯亩皮，看似“轻车熟路”，却只能推动思维的轮子作惯性运动，“穿新鞋走老路”。

3、这样的广告作品往往会造成读者视觉上的麻木，弱化了广告的传播效果。

4、好的广告创意是将熟悉的事物进行巧妙组合而达到新奇的传播效果。

5、广告创意的确立，围绕创意的选材卜拍，材料的加工，电脑的后期制作，都伴随着形象思维的推敲过程。

6、推敲的目的，是为了使广告作品精确、聚焦、闪光。

7、一个好的广告创意表现方法包括三个方面、清晰、简练和结构得当。

8、简单的本质是精炼化。

9、广告创意的简单，除了从思想上提炼，还可以从形型耐羡式上提纯。

10、简单明了决不等于无需构思的粗制滥造，构思精巧也决不意味着高深莫测。

11、平中见奇，意料之外，情理之中往往是传媒广告人在创意时渴求的目标。

12、总之，一个带有冲击性、包蕴深邃内容、能够感动人心、新奇而又简单的广告创意，首先需要想象和思考。

13、只有运用创新思维方式，获得超常的创意来打破读者视觉上的“恒常性”，寓情于景，情景交融，才能唤起广告作品的诗意，取得超乎寻常的传播效果。

1、　大部分企业投放报纸媒体，长远的目标是为了做品牌，但当前紧要目的是为了促进产品的销售，也就是说，是为了卖货才做报纸广告。

2、但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策划有误，第二是广告图片不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。

3、第一步、把事情说清楚　　一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编造故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。

4、第二步、让每句话读起来都津津有味　　当事情说清楚后，反过来看文字，是不是生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。

5、打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。

6、而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会好。

7、同样的道理，很多人形容情况紧急会用“火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。

8、说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。

9、第三步、让废话统统“见鬼”去吧　　通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。

10、只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句长不过13个字。

11、有人做过统计、字数在150-250字的广告适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。

12、第四步、大声朗读给同事或客户听　　当整个文案出来后，即使你自己觉得了，也不要急着把他交出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花。

13、白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。

14、笔者早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也远远超过20次，现摘录如下、皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说、如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角。

15、如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角。

16、即使你不哭、不笑，但是你不得不思考。

17、你一思考我就爬上你的额头！　　女人想了想说、“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！”　　皱纹听到这里，逃之夭夭！　　一个策略有误的报纸广告，文字和图片再有创意也白搭，同样的道理，策略很精妙，但是执行的时候，文字和图片不能吸引人去看，也会白白浪费银子。

18、要创作出卖货的报纸广告，广告策略、文字和图片这三点不可缺少，如果把广告策略比喻大脑的话，那么图片和文字分别是左右手，左右手默契配合并统一受大脑指挥。

19、搜报网是为企业与媒体双方提供的一个相互交流、相互沟通的平台，让企业及时掌握新的媒体信息，占有低价高效的报纸媒体广告资源，特别是能够为媒体带来品牌宣传,并帮助报业集团扩大企业客户群体。

20、当今，广告行业品牌化进程正在逐步推进，在品牌化的环境中，企业对广告宣传要求更高，面对社会进步，企业发展，同行业竞争日益激烈，如何突破创新，树立个性品牌，吸引终端客户目光，加强交流合作，已成为当今媒体广告招商日益关注的热点问题。

21、中国广告资源网的出现为媒体广告招商提供了极大的方便，媒体只需与中国广告资源网联系，利用网站进行有针对性的宣传与推广，不必再浪费大量的时间与精力招集企业，即可获得大量定单，信不信由你。

1、了解受众。想要广告有效，重要的一件事就是要了解受众。想想看，针对退休男性的广告一定和针对少女的不一样，对不对？如果你与目标受众不在一个频率上，就无法制作出一个能说服他们的广告，因此你的产品/服务就无法在市场上引起大部分目标消费者的关注。广告嗅觉要敏锐，要直指目标消费者，否则你的广告费只会打水漂。你需要考虑的主要的人口统计数据是性别与年龄。以性别为标准，目标市场可被划分为男性，女性和成人（当男女数量相等时）。而以年龄为标准时，目标消费者可以依照惯例被划分为不同的年龄组，年龄组如下：12-18-18-25-或50+。要知道，目标受众会因外部因素的影响，随时间产生一些变化，比如同类品牌的入驻和关闭，当地人口年龄的变化等等。一定要随时关注这些变化，同时同步调整广告活动。。

2、选定使用媒介。一旦选好目标消费者，下一步就是广告的到达状况。也许你的广告能够地吸引目标消费者，但如果媒介投放失误，那么目标受众也永远接触不到你的广告信息。比如，假牙粘合剂的广播广告放在一个排名前40的音乐频道就不合理，同理，青少年洗护用品也不适合在报纸上投放。想想看目标受众可能接触的媒介是什么，不要依据你的个人经验判断。不要因为你自己听广播，就要投放广播广告；也不要因为时下流行，就去投放网络广告跟风。做一下市场调查，根据目标受众的反馈情况做决定，这也是依据。要知道，没有哪个类型的广告比另外一个有效——报纸广告也可以登上户外广告，杂志广告也可以投放在电视上，网络也可以播放收音机广告。重要的是，你要选对能切实接触到目标消费者的媒介。。

3、做个预算。当然，预算的多少对于广告的质量和投放有着至关重要的影响。很少有公司（除怪物公司以外）有无上限的广告预算，所以为广告做战略规划能让钱花得更有效率。如果你不愿意在广告上面投钱，那就想想看有哪些成功的品牌没有广告助其一臂之力呢？可能你的产品或服务是世界的，但如果没人知道，那也无法为你盈利。没有什么比一个制作精良、定位精准的广告更能促进商业增长了，所以只要能负担得起，尽可能地增加广告费吧，就把广告费用当成一种投资——虽然前期成本很高，但后期丰厚的收益（在新客户和潜在销量上）会收回成本的。广告活动就是用钱生钱。然而，以上只适用于好的广告活动。烂的广告活动只是无止境的金钱黑洞，投资不会有任何所得。这就说明了前期市场调查以及投入时间制作广告的价值。。

4、树立公司形象。广告的主要目的之一是在潜在消费者心中建立品牌认知。很多市场研究结果一次又一次地证明，在同类产品中，相比较于不熟悉的品牌，消费者倾向于选择熟悉的产品和服务。因此，在为你的品牌、产品或服务做广告时，应该制作一个简单却又抓人眼球的形象，让消费者一看便知道是你的品牌。提到公司形象，你会想到其广告的样子和感觉。根据广告种类的不同，其可能包含以下因素：代表色，字体，图像，旋律或是代言人等等。一个好的形象其中部分包括，辨识度高的标识，标语或旋律，让消费者一接触到就知道是你的品牌。想想看麦当劳的M，百威啤酒的马或是欧莱雅的“你值得拥有”。一出现这些，人们就能立即联想到其品牌，这也是为什么将这些广告视为广告标杆的原因。。

5、斟酌卖点。广告传递出的卖点事关整个广告活动的成败。好广告会从一开始便引起潜在消费者的兴趣，并持续吸引其关注度，帮助公司从竞争对手那里吸引客户并说服其购买。突出竞争优势。广告信息需着重强调购买你的产品或服务能得到哪些从竞争对手品牌得不到的优势。如今太多的广告着眼于视觉冲击、幽默感或小聪明，却没有传递出有说服力的购买理由——为什么你家的产品和服务是好的。不要搞“老一套”。你的广告必须有特点——如果你的广告就像千百个其他已经做过的广告一样，那么消费者不会注意到你的，而你也就丧失了潜在的订单。因此，你要避免重复“老一套”，比如定尾数是9毛9或9毛5的价格，使用“限期折价”或“全球驰名”的标语，或是弄一些完全和你的产品不相关的噱头等等。。

6、不要试图取悦所有人。如果要取悦所有人，那么广告信息就得相当的乏味、空泛，而这种广告不会起到任何效果。你要仔细思考目标受众的特点，然后传递出恰好能吸引其关注的信息。广告传递的信息需要以个体角度吸引受众，主要有两种方式：通过恰到好处，直指受众心灵的关心；或是戳到受众的笑点。举例来说，想想凌仕的广告活动，凌仕是一款针对年轻男性的洗护用品品牌，包含身体喷雾、沐浴乳和洗发产品。这个品牌之所以如此成功是由于其精准地指出了目标群体的诉求——“喷凌仕，搞妹子”。凌仕不在乎其品牌吸引不到女性及已婚男士，因为其目标消费群体就是12到24岁的男性。。

7、在正式投放前，做一下小范围的投放测试。在将广告大量投放前，小范围地进行一下投放测试，看目标受众是否可以理解、接受广告信息会比较保险。尽管需要投入一定的时间和金钱，但搞个焦点小组收集反馈是一件高收益的事情。你可以向其询问一些有关广告的基本问题，比如，他们喜欢这则广告么？这则广告有没有针对性？他们喜欢哪些点？不喜欢哪些点？这一行为会帮你认清这则广告是不是真的可以进行投放，还是需要微调，甚至重头再来。另一个搜集广告效果反馈的方式是发放调查问卷。在跟进广告投放时，你也要关注受众反馈。不需要多么大张旗鼓，只需去和听过你品牌的新消费者或新客户聊聊。如果他们提到你的广告，就说明成功了。然后你就可以问一些更加细化的问题，比如喜欢广告的哪些点，哪些元素勾起了对方的兴趣等等。如果对方有一些批评意见，评估一下是否有建设性，在下次制作广告的过程中进行改进。。

8、建个好网站。重要也有效的在网络上做广告的方式就是建个好网站。建立一个界面专业、信息充裕的网站，就相当于在网上给自己打了个的广告，因为网站会轻易地被目标用户检索到，而且建立与维护的成本低廉。这种方式在商业上也是合法的。有了网站之后，你就可以把网址写在各种宣传材料上——名片、店面的窗户、商用车等等，任何能被受众看到的地方均可。现如今，每个人都有智能机，所以他们就可以立即上网搜。如果你是做实体商品的买卖，那可以考虑在你的网站上面售卖。电子商务市场巨大，可以短期内实现销售增长。

9、使用社交媒体。使用社交媒体做商业宣传很必要——毕竟现在是21世纪嘛。可使用的主要的社交媒体包括微博、微信等。微博和微信有庞大的用户群，可以将商业信息到达人群大化；而搜索引擎可以将你的公司简介放置在本地搜索结果中，帮你从竞争对手中脱颖而出。如果你对网络技术有敏锐的嗅觉，或能够聘请到专门做社会化媒体营销的人才，就可以利用其它的社交媒体，比如领英、豆瓣，或是一些更本地化的媒体。要记得，使用社交媒体推广的目的是要建立与消费者的联系，让消费者熟悉你的产品或服务。千万不要用广告信息轰炸消费者，否则你的品牌在消费者眼中只会变得平淡无趣，终丧失关注者。。

10、利用博客。博客是社交媒体的又一分支，也是广告活动的有效工具。当然，你可以在官方博客中上传一些软文和广告，但还有一个更好的方式，你可以把软文发给行业相关的微博写手，让他们把文章上传到自己的博客上去。由于这些博客已经有了忠实的，认可其博文质量的读者群，他们更有可能阅读你的文章。因而，你的品牌就接触到了曾经对你的品牌没有兴趣的，全新的用户市场。在博客上的文章必须有趣且有信息点。如果文章里只是在说“快买我们的产品吧！”那么不会有太多的人关注的，只会习惯性略过。你的文章需要有个目的，比如引发讨论、激发观点等等。可写的话题包括，公司兴衰的故事，关于产品的科普文章，或是品牌与用户之间的故事，包括一些趣闻轶事。。

11、购买网络广告。在网络上购买广告位可以有效打响品牌知名度，建立品牌形象。仅需鼠标一点，网络广告就可以为官方网站引流。尽管购买大的广告位花费很高，但有一些方法可以帮助小企业降低广告成本：百度关键字广告是佳的廉价广告形式。百度关键字可以将你的广告放置在百度的搜索页，百度的合作网站等。关键字棒的一点在于，你只需为点击量付费，只有广告被点击才需要付费，这对你和百度来说都是双赢。百度关键字精准营销是一项新业务，可以精准定位当地搜索过相关词语的用户并投放广告。即使他们没有点击广告，还是会看到，增加了广告的曝光量，提高当地人对品牌的认知度，而你甚至无需为此付费。横幅广告是某些专门的公司业务，无需付费。你只需将合作公司的横幅广告放在你的网站上，相对应的，对方也会将你的广告放在自己的网站上。在达成合作协议之前，你要在网站上投放的广告是不与品牌形象违背的。比如说，你不想在面向儿童的网站上投放一个成人广告吧！。

1、在令人眼花缭乱的报纸广告中，要想迅速吸引人们的视线，在广告创意时就必须把提升视觉张力放在首位。

2、在广告创作中，由于思维惯性和惰性形成的思维定势，使得不少创作者在复杂的思维领域里亩皮爬着一条滑梯，看似“轻车熟路”，却只能推动思维的轮子作惯性运动，“穿新鞋走老路”。

3、这样的广告作品往往会造成读者视觉上的麻木，弱化了广告的传播效果。

4、好的广告创意是将熟悉的事物进行巧妙组合而达到新奇的传播效果。

5、广告创意的确立，围绕创意的选材，材料的加工，电脑的后期制作，都伴随着形象思维的推敲过程。

6、推敲的目的，是为了使广告作品精确、聚焦、闪光。

7、一个好的广告创意表现方法包括三个方面、清晰、简练和结构得当。

8、简单的本质是精炼化。

9、广告创意的简单，除了从思想上提炼，还可以从形式上提纯。

10、简单明了决不等于无需构思的粗制滥造，构思精巧也决不意味着高深莫测。

11、平中见奇，意料之外，情理之中往往是传媒广告人在创意时渴求的目标。

12、总之，一个带有冲击性、包蕴深邃内容、能够感动人心、新奇而又简单的广告创意，首先需要想象和思考。

13、只有运用创新思维方式，获得超常的创意来打破读者视觉上的“恒常性”，寓情于景，情型耐羡景交融，才能唤起广告作品的诗意，卜拍取得超乎寻常的传播效果。

1、建个好网站。重要也有效的在网络上做广告的方式就是建个好网站。建立一个界面专业、信息充裕的网站，就相当于在网上给自己打了个的广告，因为网站会轻易地被目标用户检索到，而且建立与维护的成本低廉。这种方式在商业上也是合法的。有了网站之后，你就可以把网址写在各种宣传材料上——名片、店面的窗户、商用车等等，任何能被受众看到的地方均可。现如今，每个人都有智能机，所以他们就可以立即上网搜。如果你是做实体商品的买卖，那可以考虑在你的网站上面售卖。电子商务市场巨大，可以短期内实现销售增长。如果不想那么麻烦，或是想简略订购过程与运输过程，那你可以和亚马逊等电商合作。你只需将商品链接放在你的网站上即可。另一件需要做的事情就是搜索引擎优化（SEO）。当用户在百度（或其他搜索引擎）上搜索相关词汇时，就会引流到你的网站，增加网站点击量。。

2、使用社交媒体。使用社交媒体做商业宣传很必要——毕竟现在是21世纪嘛。可使用的主要的社交媒体包括微博、微信等。微博和微信有庞大的用户群，可以将商业信息到达人群大化；而搜索引擎可以将你的公司简介放置在本地搜索结果中，帮你从竞争对手中脱颖而出。如果你对网络技术有敏锐的嗅觉，或能够聘请到专门做社会化媒体营销的人才，就可以利用其它的社交媒体，比如领英、豆瓣，或是一些更本地化的媒体。要记得，使用社交媒体推广的目的是要建立与消费者的联系，让消费者熟悉你的产品或服务。千万不要用广告信息轰炸消费者，否则你的品牌在消费者眼中只会变得平淡无趣，终丧失关注者。当然，你应该把社交媒体当做一个宣传特殊折扣、主营业务的平台，这也是大部分用户关注你的主要原因。你甚至可以发起一些针对“微博关注者”的推广活动，比如点赞赢取特殊折扣或回馈之类的。另外，应该试图使用社交媒体扩展关注群。要善于沟通：提些问题啦，回复啦，转发用户反馈啦等等。这些有助于建立关注者的品牌忠诚，而品牌忠诚对于商业成功至关重要。。

3、利用博客。博客是社交媒体的又一分支，也是广告活动的有效工具。当然，你可以在官方博客中上传一些软文和广告，但还有一个更好的方式，你可以把软文发给行业相关的微博写手，让他们把文章上传到自己的博客上去。由于这些博客已经有了忠实的，认可其博文质量的读者群，他们更有可能阅读你的文章。因而，你的品牌就接触到了曾经对你的品牌没有兴趣的，全新的用户市场。在博客上的文章必须有趣且有信息点。如果文章里只是在说“快买我们的产品吧！”那么不会有太多的人关注的，只会习惯性略过。你的文章需要有个目的，比如引发讨论、激发观点等等。可写的话题包括，公司兴衰的故事，关于产品的科普文章，或是品牌与用户之间的故事，包括一些趣闻轶事。另一个方法是，将试用品寄送给独立博客写手，让他们在博客上面写试用文。这种做法有些风险，因为你无法写手会写些什么，但如果你有信心对方一定会喜欢你的产品，并写出积极评价的话，这种广告会有效。因为人们倾向于相信独立评论者的观点，而非公司的广告。很多化妆品品牌都是用这种策略取得成功的。。

4、购买网络广告。在网络上购买广告位可以有效打响品牌知名度，建立品牌形象。仅需鼠标一点，网络广告就可以为官方网站引流。尽管购买大的广告位花费很高，但有一些方法可以帮助小企业降低广告成本：百度关键字广告是佳的廉价广告形式。百度关键字可以将你的广告放置在百度的搜索页，百度的合作网站等。关键字棒的一点在于，你只需为点击量付费，只有广告被点击才需要付费，这对你和百度来说都是双赢。百度关键字精准营销是一项新业务，可以精准定位当地搜索过相关词语的用户并投放广告。即使他们没有点击广告，还是会看到，增加了广告的曝光量，提高当地人对品牌的认知度，而你甚至无需为此付费。横幅广告是某些专门的公司业务，无需付费。你只需将合作公司的横幅广告放在你的网站上，相对应的，对方也会将你的广告放在自己的网站上。在达成合作协议之前，你要在网站上投放的广告是不与品牌形象违背的。比如说，你不想在面向儿童的网站上投放一个成人广告吧！。

5、选择印刷广告。印刷广告，也就是在报纸和杂志上做广告，是传统的一种广告形式，但使用得当的话，仍然效果惊人。印刷广告重要的就是视觉冲击力。在一页又一页的文字中又出现了一幅充满文字的广告，并不能吸引读者的眼球。在印刷广告中，数字艺术和摄影帮了大忙，高分辨率的照相机和PS技术使得如今的印刷广告比以往任何时期更加吸引眼球。广告的概念当然重要，不但要有洞察力，还要在人经过的瞬间立即勾起人的注意力。尽管杂志广告和报纸广告听起来差不多，但在视觉呈现和呈现方式上仍有不同，所以在决定选择哪种媒介之前，先仔细斟酌一下利弊。人们通常把读过的报纸就丢在一边了，所以对你来说，只有一次抓住读者眼球的机会。而且，报纸广告很容易吸引那些已经在使用该品牌的消费者，而容易被未关注过该品牌的消费者忽视。然而，报纸的受众群的确十分广泛，而且有利于锁定某一区域的受众。杂志广告有效，适用于锁定某一特殊群体的消费者，而杂志几乎存在各个种类，适应各个消费市场，比如园艺、时尚、家居等等。然而，杂志广告的广告页贵，所以一旦投放杂志广告，那么相对的，别的媒介的投放费用就会被缩减。。

6、可以尝试电视广告。看电视的观众都很熟悉电视广告的威力。电视广告的成功之处在于整合了视觉效果与声音，这样一来，不但能让受众对广告印象深刻，还有效地传递了信息。而且，在你爱的节目间隙中插播的广告，你怎么可能会忽视呢！电视广告又分为有线电视广告和无线电视广告。两者各有优点，但终选择哪种还是要看你的广告预算有多少。有线电视广告比较便宜，可以增加播放频次，从而提高曝光量。在当地的有线电视网络中投放广告，还可以有效锁定某地的受众。而这种广告的弊端在于，广告制作几乎都是低成本的，所以看起来像是自制的广告，没什么技术含量。而无线电视广告看起来就专业多了，可以有效地建立品牌的声誉度。当然了，也会比较贵一些。然而，无线电视广告可以根据心理统计特征去锁定某一群体的受众。比如说，你可以在《吸血鬼日记》之中插播青少年时尚网站的广告，或是在《动物世界》之后播放宠物粮的广告。这样，就可以在有效的广告时段播放恰当的广告，从而节约经费。。

7、广告牌与户外广告。虽然听起来有些令人难以相信，但是广告牌以及一些其他形式的户外广告（公交站牌广告，海报等）效果好，当然前提是广告本身制作得好。事实上，每投入1块钱，广告牌广告能比其他广告形式到达更多的受众。有如下两个原因：第一，大部分广告牌都被放置在主要道路两侧；第二，人们每周平均要花20小时以上的时间在路上，也就是广告牌有充足的可以被注意到的时间。广告牌广告的缺点在于某种程度地受形式的制约。一般来讲，有效的广告牌都只有一幅图和一句不多于8个字的标语。然而，这也有好处，这就强迫你一定要有创意，而且要想出一个既吸引眼球又直击要害的点子。。

8、广播广告。在成本相同的情况下，广播广告到达的受众数仅次于广告牌。然而，和前文提及的其他广告形式不同，广播广告不能使用视觉形象与文字。因而，需要给广告加入更多的巧思，善加利用旋律与标语。广播广告的信息含量比其他的广告形式大，所以可以利用广播广告传达给受众，你的品牌是怎么样的，以及为什么他们要选择你们的产品或服务。一点点幽默感会让广播广告事半功倍，但一定要与主题相关。广播广告有趣固然很好，但如果与你的品牌不相关，听众会疑惑这个广告到底是什么的广告，尤其是广播广告还无法呈现任何视觉形象和标识去点题。广播广告的缺点在于，很难锁定某一地域的受众，只能泛泛地涉及某一人口统计类型的受众群体。因而，适合广播广告的行业通常是运输行业或是贩卖那些值得远途购买的产品，比如一些特色的、专业的或是古老的物件。。

9、传单及明信片。传单和明信片可能是古老的广告形式了，但对于当地的宣传仍旧十分有效。可以在店铺附近的街道发放传单，在当地更大范围的区域内向住宅和商铺发放明信片。传单和明信片一定要好看，易懂，并有一定地诱惑力，比如促销或折扣信息，以吸引顾客到你的店铺去。比如，拿着传单到店购物者可享受9折优惠。诱饵无需非得是金钱：比如，售卖护肤品的话，传单上就可以写，只要购买店铺内的任一物品即可享受一次免费的手部按摩。传单的目的是要把顾客吸引进店铺，只要顾客到店了，那么你卖出东西的可能性就大大增加了。发传单的人一定要风度好且亲切可人。他们必须很熟悉公司业务，并能回答出关于产品的各种问题。要知道，接传单的人可能就是潜在客源哦。。

1、这是拓展报纸广告有利的条件。

2、广告业务人员首先要从两个方面思考∶做广告的有心人。

3、站在客户角度为客户着想。

4、一般来讲企业广告有∶产品广告。

5、产品广告侧重于某种产品或某种服务的市场推销。

6、公关广告或叫形象广告。

7、注重企业在市场竞争中企业文化、战略目标、所处地位。

8、r做广告的有心人，说穿了很简单，就是留意或者留心报纸、电视上所有广告，捕捉所有广告信息。

9、站在客户角度为客户着想，也简单。

10、首先了解各种媒介的基本特征。

11、广播电视传播范围广、视听人数多。

12、报纸、杂志次之。

13、张贴海报、邮寄信函传播范围更窄。

14、站在客户角度为客户着想，就是花很少的钱达到大的广告效果，要根据客户的预算和实际支付能力，量力而行。

15、r有的人生来就受到宠爱。

16、人生道路一帆风顺，因而显得天真活泼，浪漫无忌，如透明的水晶一眼便可望穿。

17、有的人则生活坎坷，走南闯北，历尽沧桑，他们可能消极厌世，怀着普遍的不满，但表面上却了无痕迹。

18、当然，他们也可能依旧信念不减，依旧乐观豪放，似平静水面丝毫看不出深水之下的湍急暗流。

19、我们将要打交道的老总又何尝不是千人千面呢？r有的人热情主动、快人快语，而内心的体验并不深刻。

20、有的人沉静平淡，慢条斯理，内心却深藏不露。

21、有的人满口承诺，却屡屡食言。

22、有人说话留有余地，帮人却一帮到底。

23、美国大文豪马克·吐温说过“每一个人象是一轮明月，他呈现光辉的一面，但另有黑暗的一面从来不给别人看到。

24、”许多人深于世故，常常喜欢掩饰自己，加上我们认识上水平、能力、经验的局限，如何认识人？如何了解人？真成了一大难事。

25、r月晕而风，础润而雨，世上万事万物都是有端倪可察，踪迹可循的，只要你静心观察，你就能发现其中的奥妙之处，因而掌握与人打交道的主动权。

26、r人的心理并不是永远不可知，人心也有外露的时候。

27、首先是通过情感流露出来，所谓“喜形于色”、“怒发冲冠”、“眉开眼笑”、“皮笑肉不笑”等等，都形象地描述了人的内在心境和情绪。

28、其次，通过行为动作流露出来。

29、如有人凝神闭目思考时，忽然失声长叹。

30、有人一边走路，一边喃喃自语。

31、有人情不自禁，手舞足蹈。

32、r此外，内心活动通过生理变化表露出来。

33、如青筋暴起，面红耳赤，额角出汗，呼吸加快，语言失调，皮肤变色等等，如果借助仪器还可以测出血压升高、肾上腺素分泌增多、肝醣分解加快以及心电图变化等等。

34、r当然，也有老于世故或意志坚强的人，临危不惧，处变不惊。

35、r孔子曾提出九种“观人法”∶远使之而观其忠。

36、近使之而观其敬。

37、烦使之而观其能。

38、卒然问之而观其知。

39、期之以事而观其信。

40、委之以财而观其仁。

41、告之以危而观其节。

42、醉之以酒而观其性。

43、杂之以处而观其色。

1、报纸广告业务员要具备以下条件、自信心。

2、信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是优秀的！我是棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。

3、要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

4、在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

5、­诚心凡是要有诚心。

6、心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

7、业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

8、­有心人。

9、处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

10、每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

11、机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

12、­意志力。

13、刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说、销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。

14、只有这样你才能做好销售工作。

15、­良好的心理素质。

16、不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。

17、我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。

18、只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。

19、面对你的事业。

20、­要有执行力。

21、一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。

22、­团队合作心。

23、销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典。

24、但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

25、　­要不断的学习。

26、业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。

27、因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。

28、还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。

29、一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结才能与客户达到满意的交易。

30、　­只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的...,,。

1、报纸广告设计创意的方法　　广告创意并不是杂乱无章的，其创意模式有着一般的方法和规律可循，我接下来将介绍报纸广告设计创意的方法。

2、开宗明义式　　广告的目的就在于使消费者了解自己的产品并购买自己的产品，从而实现收益。

3、那么，广告必然会致力于产品亮点的开发，所谓亮点就是指产品与众不同的地方，凭借这个特点产品能够被市场需求。

4、例如药品广告仁和可立克，其创意为快速有效治感冒，采用的广告创意为治感冒，一粒就见效。

5、无需使用太复杂的药品成分介绍，直接将产品的效果说出，采用开宗明义的方式使消费者了解。

6、简单明了式　　有些广告在创意上显得偏于简单，但仔细体味其中的创意，又可以发现其不凡之处。

7、如在汽车类广告之中，一款汽车为了突出其性能，列出了空间大小、油耗情况、检修率、刹车距离等一系列数据，使消费者能够清楚了解到产品在这些方面的优势。

8、这些数据的出现，使人们对产品的了解更为清晰。

9、设置悬念式　　并非所有的广告都采取比较直白的表现方式，有些广告采用了迂回的方式，通过悬念设置，给受众留下了想象的空间，完成了广告的深度和寓意。

10、如在一则报纸广告中，版面的左侧是一个灯泡，并附上一句话一度电能够干什么?，在旁边有一些列举的例子，如可以看一集电视剧，可以上几个小时的网，可以供洗衣机工作两个小时这些都是较为常见的，然而在后一句却是可以为山区的孩子带来一个星期的光明。

11、在下方，还有一句解释性的文字在山区，平均每个家庭的年用电量不足100度，这是一则号召人们节约能源，关注山区发展的公益广告，采用设置悬念的方式，提升了广告的深度。

12、以情动人式　　广告设计是一门综合性的设计艺术，需要考虑到众多因素，有的广告就会考虑到以人的自然感情特点，针对性的做一些广告，以唤起人们对某种现象或事物的关注度。

13、如曾在一份报纸中看到这样一副画面，南极一块浮冰上，站着一大一小两只企鹅，它们随着浮冰漂移，充满迷茫。

14、没有多余的文字，也没有绚丽的色彩，只是一副简单的画面，就触动了人们内心的情感，保护环境，保护家园。

15、报纸广告的写作技巧　　主要内容、报纸媒介的优缺点。

16、报纸特点对报纸广告文案写作的制约。

17、报纸主要类型。

18、报纸广告版面规格。

19、报纸广告的创作原则。

20、报纸广告创意的流程设计要素。

21、报刊广告文案的特征。

22、报纸广告的类型。

23、报纸广告文案的写作要求。

24、报纸媒介的优缺点　　(1)报纸的长处　　A、成本低廉，制作简便。

25、B、报纸信息容量大，密度高。

26、C、报纸的覆盖面宽，受众广泛，稳定。

27、D、便于阅读，易于保存。

28、E、制作便利，编排灵活。

29、F、报纸的时效性强。

30、(2)报纸的缺点　　A、报纸的广泛性受到了限制。

31、B、报纸受众受到文化水平和阅读能力的限制。

32、C、报纸的对象性、针对性较弱。

33、D、报纸的印刷不够精致，彩印技术还有待提高。

34、E、报纸同一个版面的广告互相影响，降低了注目率。

35、对文案写作的制约。

36、(1)好的一面　　a、广告文案受篇幅限制较小。

37、b、有利于寻求大众化的诉求点。

38、c、报纸广告利于广告主赢得时间。

39、d、报纸具有性，因此报纸广告可信度高。

40、e、报纸广告可以充分利用报纸独特的版面语言。

41、f、报纸广告的阅读不受时间、地域的限制，可以随时进入人们的视野。

42、(2)不好的一面　　a、报纸广告的时效性短，反复阅读率低。

43、b、广告所占版面有限。

44、c、文化水平低的受众阅读广告存在一定的困难。

45、报纸的主要类型　　(1)发行区域——全国性报纸和地方性报纸。

46、(2)出版周期——日报、周二刊报纸(每周出版两次)、周三刊报纸、周四刊报纸、周五刊报纸、周报。

47、(3)出版时间——早报、日报、晚报、周末报。

48、(4)内容——大众报纸、专业性报纸、行业报纸。

49、报纸广告版面规格报纸规格　　对开和四开。

50、广告规格——双整版、整版、半版、通栏、半通栏、报眼、中缝、以公分计算的小版面、以字计算的分类广告等。

51、特殊形式的广告版面——竖式半版、跨页双通栏等。

52、报纸广告的创作原则　　(1)重视提高报纸广告的注目率。

53、报纸广告注目率=阅读广告的读者/阅读报纸的读者×影响报纸广告注目率的因素　　①广告位置。

54、同一版面上的广告，读者的注目率通常在左半版优于右半版，上半版优于下半版。

55、(一般情况下。

56、注意横排和竖排的`区别)　　②广告色彩。

57、③广告面积。

58、④广告形式。

59、(2)设法影响消费者的态度。

60、(3)促使消费者采取购买行动。

61、报纸广告创意的流程设计要素　　(1)广告主题。

62、(2)广告利益。

63、价值=利益/价格。

64、有两种表现方式可供参考，一是设想一条能打动目标受众的广告语。

65、二是用绘画、照片、数据突出广告商品的利益所在。

66、(3)广告论证。

67、(4)配套要素——随文。

68、报刊广告文案的特征　　(1)重视标题。

69、“标题是大多数平面广告重要的部分，它是决定读者是不是读正文的关键所在。

70、”——大卫奥格威　　(2)可有很长的文案。

71、(3)文图互补。

72、文图互相配合的注意事项、第文案本身应增强形象性，也借助适当画面对文案的形象性进行补充。

73、第一些用画面传达比用文字传达更有效果的信息，应该留给画面来传达。

74、第图形已经传达了的信息，文案不必要进行过多的解释。

75、第有时图形不能表达出确切的含义，文案就需要对广告中的照片或图片做简明解释，以帮助读者了解画面内涵。

76、必要时，可以直接在图片下面加注解。

77、第直接指向创意核心的标题通常可以帮助说明图形，将文案与画面结合起来。

78、第写作文案时应该考虑到广告版面上文案所占空间和图形所占空间的合理配比，应该为图形留下足够发挥作用的版面空间。

79、报纸广告的类型　　(1)商业广告。

80、(2)公告/声明/启事——严肃的告知信息，文案的措辞准确、严谨、正式，注意内容的条理性。

81、(3)文章性广告——软文，书上有介绍。

82、(4)分类广告——电报式文体，注重信息的准确而不是语句的修饰。

83、(5)插页广告——画面应该更醒目、制作要精美。

84、报纸广告文案的写作要求　　①标题要醒目。

85、②故事性的内容更容易吸引读者。

86、case、°我的朋友乔¤霍姆斯，他现在是一匹马了　　③正文的长短把握得当。

87、case、美国凯迪拉克汽车公司的企业形象广告。

88、美国凯迪拉克汽车公司的企业形象广告　　标题、出人头地的代价　　正文、在人类活动的每一个领域，得到第一的人必须长期生活在世人公正无私的裁判之中。

89、无论是一个人还是一种产品，当它被授予了先进称号之后，赶超和妒忌便会接踵而至。

90、在艺术界、文学界、音乐界和工业界，酬劳和惩罚总是相同的。

91、酬劳就是得到公认，而惩罚则是遭到反对和疯狂的诋毁。

92、当一个人的工作得到世人的一致公认时，他也同时成了个别妒忌者攻击的目标。

93、假如他的工作很平庸，就没有什么人去理会他。

94、如他有了杰作，那就有人喋喋不休地议论他。

95、妒忌不会伸出带叉的舌头去诽谤一个只有平庸之才的画家。

96、无论是写作、画画，还是演戏、唱歌或从事营造业，只要作者的作品没有打上杰作的印记，就不会有人力图赶超作者，诽谤作者。

97、在一项重大成果或一部佳作已完成后的很长一段时间里，失望和嫉妒的人仍会继续叫喊、“那是不可能的”。

98、外界人早已将惠斯勒(wistler)称颂为伟大的艺术大师之后，艺术领域中仍然流言纷纷，将自己的艺术大师说成是江湖骗子。

99、当人们成群结队到音乐殿堂Bayreuth向瓦格纳(Wagner)顶礼膜拜时，而一小撮被他废黜或顶替的人却气势汹汹地叫嚷、“他根本就不是音乐家”。

100、当众人涌向河边观看轮船行驶之时，少数人仍坚持说富尔顿(Fulton)绝不可能造成轮船。

101、杰出人物遭到非议，就是因为他是杰出者，你要是力图赶上他，只能再次证明他是出色的。

102、由于未能赶上或者超过他，那些人就设法贬低或损害他——但只能又一次证实他所努力想取代的事物的优越性。

103、这一切都没有什么新鲜，如同世界和人类的感情——嫉妒、恐惧、贪婪、野心以及赶超的欲望——一样，历来就是如此，一切都徒劳无益。

104、如果杰出人物确实有其杰出之处，他终究是一个杰出者。

105、杰出的诗人、著名的画家、优秀工作者，每个人都会遭到攻击，但每个人终也会拥有荣誉。

106、不论反对的叫喊如何喧嚣，美好的或伟大的，总会流传于世，该存在的总是存在。

107、④适当的留白。

108、case、大众金龟车的“想想小的好处”　　⑤文案要直接了当的作出承诺。

109、case、法国苹果联合会的广告。

110、法国苹果联合会的广告画面、左边是一瓶护肤品，右边是一个红苹果，两者并列在一起。

111、广告文案、左边，一个很好的护肤品(每公斤约4500法郎)。

112、右边，另一个很好的护肤品，而且口味更佳(每公斤约10法郎)。

113、总之，吃苹果吧。

114、⑥用日常交谈语言去写，尽量避免不必要的专业术语。

115、case、台湾中华宾士安全系列广告中的“系上安全带篇”广告文案。

116、台湾中华宾士安全系列广告中的“系上安全带篇”标题、早告诉他要系安全带，他老兄就是不信。

117、正文、根据交通部门统计，中国台湾1984年度因交通事故丧失了3065条宝贵的生命，其中许多生命的失去，是因为没有系安全带。

118、为避免任何意外的发生，中华宾士提醒您，开车请谨慎地驾驶，并随时系上安全带。

119、千万不要因为一时大意，造成自己或别人的遗憾！随时开心祝福您。

1、科学配置人员，实现规范管理。

2、建立灵活而富有活力的管理运作机制，用制度管人管事，实现广告经营的高效运转。

3、不断提高广告从业人员素质，科学设置岗位，针对广告市场的新变化和广告经营运行中不断出现的新问题，随时对部分部门和岗位作出调整，使广告工作始终与市场紧密衔接。

4、同时，实行分级管理制度，明确职责，责任到人，按章办事，建立广告经营的长效机制。

5、r提高策划水平，增强创新能力。

6、针对报纸特点和优势，进行有针对性的重点策划，抓大项目、大客户，使一些大项目成为报纸广告优势，大客户成为长期合作伙伴。

7、同时，在广告合作和发布形式上，要不断取得突破，制作优秀的策划方案，有效吸引广告客户，带动广告经营有效增长。

8、r严格审查制度，提高出版质量。

9、经常关注并研究版面创新在广告宣传中的效果，提高编辑校对的业务水平，使广告的发布、编排、设计富有良好的视觉效果。

10、组织广告从业人员学习广告宣传的有关法规，设置专人对所刊登广告进行严格审查。

11、不断强化内部管理，严格发稿流程，杜绝失误与错误。

12、r抓住改革机遇，实现应收尽收。

13、长期以来，报社的广告经营活动是以事业单位的管理模式进行管理，缺乏经营单位应有的灵活性，给业务公关带来了很大不便。

14、随着改革开放和社会主义市场经济的深入发展，社会各界对报纸不断提出新的更高要求，报社应抓住机遇，与有广告宣传的部门加强协商沟通，建立起合理的价格体系，健全经营管理模式，进一步提高广告收益率。

15、r注重美编设计制作，增强版面视觉冲击效果。

16、广告美术编辑要提高广告设计能力和电脑制作水平，通过多种手段提高设计能力，特别是对电脑制作软件的学习。

17、为增强版面视觉效果储备足够的技术，是报纸广告吸引读者的必要手段，广告经营管理者应高度重视这项工作。

18、r建立激励机制，激发员工热情。

19、报社广告部门应定期举办评选表彰和总结活动，并尽力创造和谐团结的内部工作环境，激发员工工作热情。

20、如为报社推荐优秀d员、先进工作者、月评好稿评选部门标兵、先进集体、好策划等，激励大家向先进学习，增强团队合作精神。

21、r提升报纸质量，实现协调发展。

22、报社的广告是以报纸为载体的，因此，要提高广告效益，首先要提升报纸整体质量，扩大发行量。

23、在新闻写作方面，应提倡创新，新闻体裁也要朝不断创新、变革、多样的方向发展。

24、在报纸版面设计编排方面，要进行大胆创新，文稿和图片的摆布，标题的排列、装饰等，也应做到新颖别致，使读者有常读常新的新鲜感。