1、打造优秀团队需要：首先需要有一个明确的目标和要求，也就是说自己想要打造一个怎么优秀的团队，根据企业文化和人才发展战略等因素考虑，来制定一个打造优秀团队的详细方案，其中包括明确的团队目标和要求。。

2、打造优秀团队需要：选拔专业的人才来打造优秀的团队，专业的事情专业的人来做，有些人个人很优秀，但未必适合打造团队，所以这个人才需要选拔，可以是内部推荐，也可以是外聘形式。。

3、打造优秀团队需要：制定详细完整有吸引力的团队核心文化内容，有灵魂的团队是有核心文化的，打造优秀的团队，也需要有核心文化为支撑，所以也需要做好这方面的工作。。

4、打造优秀团队需要：树立典型，团队中要有表率，要有榜样，要有一个团队成员学习的对象，所以树立典型也是打造优秀团队过程中很重要的一件事情。。

5、打造优秀团队需要：进行专业系统的培训学习，不管是内部组织，还是外包给专业的培训咨询公司，团队建设中培训学习是必不可少的环节，也是打造优秀团队不能缺少的环节。。

6、打造优秀团队需要：有良好科学的考核机制，对于团队而言，要有考核机制，优秀的团队一定是有科学合理的考核机制，鼓励每一个成员不断进步，严格要求自己等等，这样的考核机制是打造优秀团队的工具。。

7、打造优秀团队需要：招募好的人才，优秀的团队由优秀的人才构成，打造优秀的团队，需要好的人才，也需要将团队中每一个成员变成人才，要通过学习和实践来增加团队成员的能力，真正做到每一个人都是精英，可以团结合作，才算是优秀团队。。

1、制度：一个好的团队建设一个号的管理者我相信都是要有一个很专业的制度的，有规矩才能更好的管理整个团队的运营。。

2、标准：好的人才都是有一定的标准的，团队内的标准有利于促进团队发展，提升团队内人员积极性，对于整体的公平性也是有一定的维护。。

3、带头人：每个团队都应该有自己的带头人，这个带头人不一定是优秀的，但是一定是公平，有大局观的，选择一个好的带头人可以很轻松的进行整体的团队建设。。

4、团队精神：拥有一个积极向上的团队精神，是一个优秀的团队管理着在初就要设定的一个东西，这个精神可以带领着整个团队拥有无穷的战斗力。。

5、战斗力：团队战斗力是一种无形的存在，这也是团队内人员应该拥有的东西，拥有一个好的战斗力能够让团队内的成员在工作的时候有一定的积极性。。

6、工作氛围：对于团队内是否能够有一个积极向上的工作态度来讲，工作氛围是不可或缺的，工作氛围起来之后大家都能够十分积极的去工作。。

7、考核制度：对于员工来讲一个合理完善的考核制度对于团队的促进是十分明显的，考核制度不仅仅是一个监督机制，更重要的还是一个奖励机制。。

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2、无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手：。

3、树立核心形象与威信 　　很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。这是失误的。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。。

4、创造一个良好的沟通环境 　　对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独交流。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。。

5、合理分工各尽其才 　　在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。。

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7、无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。而且是可以执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。我认为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要说遇到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。 　　在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：。

8、考勤制度，目的是了工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。。

9、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。。

10、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。。

11、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。。

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1、创造和谐宽松的营销环境   人人平等、互相关爱、沟通无碍、反应迅速、团结协作、不畏困难、奋力拼搏的营销环境，不只是追求企业利益，而且还造就大量优秀人才；不只是给营销人员压力，而且还给其动力；不只是指正营销人员的缺点，而且更能发挥其优点；营销成员间，不只是同事、上下级关系，且还是朋友、亲人关系；企业不只是股东或老板的，且是包括营销人员在内的每个人的，从而使其有责任感、使命感、成就感、自豪感、荣誉感、忠诚感、归属感，因而也就能大限度地保持营销人员的工作激情。。

2、营销工作也需要劳逸结合   适度的休息可能促进工作的开展，营销工作动脑也动体力，易身心疲惫，聪明的企业叮嘱营销人员注意休息和安全，为其策办一些娱乐节目，使其要劳逸结合。。

3、帮助营销员做好职业规划   企业如能帮助营销人员制定科学而现实的职业规划，并告诉其需做哪些提升，能使营销人员有奔头、有方向，就能给营销人员带来动力，激发强烈的工作激情。。

4、营销管理要原则也要灵活   对营销人员要宽严相济弹性管理，量人、量事、量情适度灵活处理，做到原则和灵活性结合，使营销人员心悦诚服、可使营销人员以更高的激情来工作。。

5、做好营销人员的营销培训   通过营销培训，营销人员可提高工作技能，了解产品知识、企业状况，改变工作态度，增加其信心和激情。。

6、用真爱真诚来感动营销员   企业要关心营销员的生活及家庭，以平易近人的姿态，做好营销员的坚强后盾，给予其鼓励、支持、帮助，尤其对营销员的困难和需求要给予妥善解决。使营销人员彻底消除后顾之忧，以感恩之心，激情忘我的投入营销工作当中。。

7、对营销员管理要公开公正   孔子云：“不患寡而患不均”，在营销管理中，政策制定、资源分配、支持协助、奖励处罚、矛盾处理等，打造营销团队建设，对整个营销团队都要透明公开公正公平，不偏袒任何人，也不打击任何人，公允地解决营销团队各成员之间的利害冲突，使大家和谐相处，而不致使营销团队各成员之间因偏私厚薄之事影响工作激情。。

8、通过会议加强营销员管理   企业通过定期和不定期的召开会议，可加强沟通、贯彻政策、汇报工作、凝聚共识、解决问题、培养团队精神，也可燃起营销人员的工作激情。。

9、对营销人员也要量力授权   很多企业在营销管理过严会导致营销员在具体工作中失去灵活性，或形成一种工作依赖，阻碍了营销人员的工作激情，过程管理并不否定授权，一定的授权可以给对营销人员信任感，还能帮助营销人员提高工作能力，促使其自动自发，进一步激发工作激情，因此企业对营销人员也要量力授权。。

10、要经常组织各种营销比赛   企业经常组织各种营销比赛，可以给营销人员带来压力和动力，使营销员间充满竞争、学习与合作，形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动营销人员的工作激情，因此企业应常组织各种营销比赛。 。