1、第一步：打招呼。 销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。 热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。 目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。 笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间好的沟通语言。 。

2、第二步：介绍自己。 无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。 简单：简单的介绍能让客户在短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。 清楚：让客户在短的时间内对你产生好感，并加深印象。 自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。 。

3、 第三步：介绍产品。  无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。    简洁：对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用简洁的语言才能给客户产生好的印象；客户留给我们的时间是有限的；    参与：在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，满足客户的好奇心；满足客户的求知欲和占有欲；为自己争取更多的介绍产品的时间。    比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在短的时间内让客户记住产品。    价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。  。

4、 第四步：成交。    如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。    专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。    解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。    造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。  。

5、第五步：扩大成交量。    作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。      第一点：做好准备。    做好准备是成功的第一步。    做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚乱，乱了阵脚。    比如在销售、拜访过程中的前期计划：区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。这些准备能让自己在销售、拜访时成竹在胸。    第二点：守时。    守时应该包含两个层面：一是对内：自己的领导、同事；一是对外：自己的客户。    守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人，一个诚信的人。守时包括准时开始和准时结束。    第三点：拥有良好的态度。    良好的态度是成功的先决条件。    态度决定一切！我们只有用良好的态度去做每一件事情，才能事半功倍。无论是正确的做事，还是做正确的事都需要有良好的态度贯穿始终。    第四点：保持地区。    上级会给每一个人指定其负责区域，而保持地区其实就是保障一个有序运转的整体体系。包括人员体系、价格体系、产品体系、服务体系、管理体系等。    第五点：保持态度。    因为行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的过程。因此，一时的良好态度可能不是很难，难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户，才能感染自己。  。

1、他当然要借此机会大力推销这项新开发成功的商品。

2、如何利用短短一两分钟的时间大吸引对方的兴趣，得要事先花费一番心思了！Mr.Mckenzie,Mr.Lloyd,letmetakeyoutoourshowroom.Ithinkyoullbeinterestedinseeingsomeofourlatestinnovationsinmicrowaveovens.ThisisActionsprideandjoy,theKitchenMaster.Itsonlyaprototypebutitsaprimeexampleofourfuturelineofsmartproducts.Weareallveryexcitedaboutthisoven.Intrialruns,thisproducthasperformedverywell.Itsmaindesignfeature,andkeysellingpoint,istheCorrectCookoption,whichusesasensortoseeifthedishhasbeenproperlycookedthroughandthrough.Basically,CorrectCookmakesitvirtuallyimpossibletooverorundercookfood.Youwontfindthisfeatureinanyothermicrowaves.YoumustadmitthistypeoffeaturewillappealtothemanymicrowaveusersintheWest.WeatActionareconvincedthatsmartproductsliketheKitchenMasterarethewaveofthefuture.Mckenzie先生、Lloyd先生，让我带二位到我们的展示室参观。

3、我想你们一定很想看看本公司新型的微波炉。

4、这是“大厨师”，本公司引以为傲的产品。

5、您现在所看到的只是个初步的样品，但它代表我们未来智能型产品线的主力。

6、公司全体对这个微波炉都感到十分兴奋，在试用的时候，它表现得无懈可击。

7、这项产品设计上的主要特色和卖点，是它的“真会煮”装置。

8、里面装有一个感应器，可探察食物究竟熟了没有。

9、所以基本上，有了“真会煮”设计后，就不可能有食物煮得太烂或半生不熟的情况发生。

10、这项特点是其它微波炉所没有的。

11、两位得承认，这项特色对西方惯用微波炉的使用者，很具吸引力。

12、Action公司也深信，像“大厨师”这种智能型的产品，将会是未来的潮流趋势。

13、短语解说prideandjoy让人引以为傲的人(事或物)这是口语用词。

14、当你觉得某个人的表现、或某件事物让你感到骄傲和高兴，而且可以拿出来炫耀的，都可以说是你的prideandjoy。

15、Mydepartmentsprideandjoyhastobeitslatestawardforproductivityandefficiency.我的部门令人感到骄傲的，就是近获得了生产效率绩优奖。

16、smartproduct智能型产品Smart原用来形容人，指其脑筋灵活、反应巧妙。

17、因此，若有一样产品称得上smart，即表示它的设计和功能很灵巧，能省掉使用者很多麻烦，就像它也有脑筋一样！如蒸汽熨斗在达到某个设定温度后，会自动切断电源，即是一例。

18、Germanyisleadingthewayinproducingandmarketingsmartproducts.德国在制造与行销智能型产品方面，居领导地位。

19、trialrun(新产品的)试用。

20、测试这个词组有两个意思、一指在某项新产品刚开发完成时，测试其功能，看它是否符合当初预定的功能。

21、一指消费者在购买产品之前，先试试它的功能，如果一切令人满意，才决定买下。

22、trial,尝试。

23、Wewereverydisappointedwiththeresultsfromthenewcarsfirsttrialrun.在首度试开之后，这辆车让我们失望。

24、sellingpoint卖点这个词组是销售上的名词，指一项商品的各个特性中，有一点可以强调出来，作为吸引顾客购买的重点特色。

25、Point,重点。

26、But,sir,Icannotsellaproductthathasnoobvioussellingpoints.Thatsimpossible。

27、但是，先生，我没办法卖一项没有任何突出卖点的产品呀！那是不可能的！waveofthefuture未来的潮流。

28、趋向这也是个口语说法，表示某事或某物在将来会受重视或欢迎。

29、同时也意味着这件事物具有创新性。

30、Wave，波浪，潮流。

31、AsfarasImconcerned,economic,notmilitarypower,isthewaveofthefuture.就我所知，未来主导世界的，是经济实力，绝不是军事强权。

32、句型总结●提议看产品Mr.Mckenzie,letmetakeyoutoourshowroom.Howabouttakingalookatourlatestproductsinourshowroom?Ifyouhavetime,Idliketotakeyoutoourshowroom.与客户讨论告一段落后，可转移话题，提议另一件事、新产品。

33、用语以Letme…,Howabout或If…,Idliketo…表示礼貌性的建议。

34、●产品优缺点Itsonlyaprototype,butitsaprimeexampleofourfuturelineofsmartproducts.Thisovenisjustanexample,butitsgoingtobeourfuturelineofsmartproducts.Thismodelhasntbeenmarketedyet,butweknowitsgoingtobeatop-seller.在参观者看到产品之前，宜先说明该产品目前的状况。

35、所使用的句子，前半部可先说稍有疑虑的一面(例如它只是个初步的样品，尚未正式生产)，接着再强调好的一面。

36、主要句型的结构是Itsonly…,butits…。

37、●强调特性Basically,CorrectCookmakesitvirtuallyimpossibletooverorundercookfood.Essentially,CorrectCookismistake-proof.ThebottomlinehereisthatCorrectCookismistake-proof.强调该产品特殊的功能，较易让听者留下深刻的印象。

38、可运用的关键词有、basically(基本上)和essentially(实质上)，都是加重语气的字汇。

39、●吸引用户YoumustadmitthistypeoffeaturewillappealtothemanymicrowaveusersintheWest.YouhavetoagreethatthisfeaturewillappealtothemanyusersofmicrowavesintheWest.IthinkyouhavetoacknowledgethatthisfeaturewillappealtothemanyusersofmicrowavesintheWest.此段应直接指出这项产品的功能，因为这对将来要销售这项产品的两位客户，是具说服力的。

40、句型用Youmustadmit…，不但加强说服力，而且让对方难以反驳。

41、结构分析在非正式的场合介绍产品时，态度不宜过分积极，因为这样反而会给人压迫感。

42、应该抓住该项产品出色的特性，强调它能提供使用者的益处，就能令参观者留下深刻印象。

43、邀看产品以礼貌的语气邀请对方参观产品展示室。

44、其优缺点提出产品的优缺点，可同时说明改良的经过。

45、强调特性强调产品主要的特性，以及该特性带给使用者的好处。

46、产品潜力以婉转而具说服力的语句重申该项产品将带来的利益。

1、当顾客进店时，或者要销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。

2、第二步：介绍自己。

3、第三步：赢得顾客的信任和好感关键在于出现分歧后，销售员千万不要感情用事，要冷静，切记避免与顾客争论。

4、因为争论于事无补，只能让顾客对你的产品更有异议。

1、首先向顾客推销自己(在销售活动中，人和产品同等重要。

2、促销员要赢得顾客的信任和好感。

3、)微笑。

4、微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。

5、赞美顾客。

6、一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成销售，也可能改变顾客的坏心情。

7、注意礼仪。

8、礼仪是对顾客的尊重。

9、注意形象。

10、促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。

11、倾听顾客说话。

12、认真倾听顾客意见，是促销员同顾客建立信任关系的重要方法之一。

13、顾客尊重那些能够认真听取自己意见的促销员。

14、其次向顾客推销利益利益分类、(1)产品利益，即产品带给顾客的利益。

15、(2)企业利益，由企业的技术，实力、信誉、服务等带给顾客的利益。

16、(3)差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。

17、强调推销要点、抓住顾客感兴趣、关心之处重点介绍。

18、把产品的用法，以及在设计、品质、价格中能激发顾客买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。

19、后向顾客推销产品产品介绍的方法，在终端服务之中，主要通过语言介绍、讲故事(通过故事来介绍商品，是说服顾客的好方法之一)、引用例证(用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸人，生动的例证更易说服顾客)、形象描绘产品利益。

20、消除顾客的异议、异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。

21、诱导顾客成交。

1、销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

2、不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。

3、1对症下药由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。

4、销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

5、2察言观色　　销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。

6、包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。

7、3形象魅力热情。

8、销售人员应时刻保持热情的状态。

9、对方会感受到你的亲近和自然。

10、弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。

11、开朗。

12、要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。

13、温和。

14、表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。

15、这样会让人觉得你是一个易于接触的人。

16、坚毅。

17、性格的意志特征之一。

18、业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。

19、只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

20、忍耐。

21、一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。

22、幽默。

23、幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。

24、五条金律第在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

25、第同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说、“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

26、第把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

27、第确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向后的成功奠定基础。

28、第让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

1、网络营销的目的就是选择适合的手段将自己的产品推销出去，以便获得利润。

2、就像我们参加能力秀一样，r我们应该用各种策略来将自己推销出去，这样才能给企业推销产品。

3、在推销自己的同时，也就推销了产品。

4、只r有自己在社会群体中站稳了脚步，那么随之而来的产品推销就轻而易举了。

5、一种新的产品出来，如果不是知名r品牌或者广告宣传做得好，那就有点危险了。

6、消费者都有这样的心理，宁愿买信得过的熟悉了的老产品，也不愿r意去试一试也许更方便更好用的新产品。

7、但是没有销售者会一直卖老产品，老产品也终会被淘汰。

8、现在就教你r特性的了解r对于一种新产品的上市，顾客可以不去了解它的特性，但零售客户必须了解，因为你每天要面对不同顾客的r咨询。

9、如果自己不清楚这一新产品的特性，不仅无法答复顾客，向顾客推荐，而且你的经营形象也会大打折扣。

10、r因此，在接触到新产品后，要尽快掌握它的有关信息。

11、你可以抽出时间对新产品仔细观察研究一番，也可以积极r搜集顾客的反馈信息，认真聆听顾客的评价，还要咨询客户经理。

12、无论是对产品的产地、日期、包装还是对产品r的性能、使用方法、寿命等都要进行全面了解。

13、同时，还要注意这一产品的价格，捕捉其在外地市场上的销售情r况和消费者的反馈。

14、只有全面掌握了新产品的信息，才能在给顾客介绍时做到游刃有余。

15、r摆放位置r产品的摆放是有讲究的。

16、新产品好是摆放在柜台或货架的显眼位置，这样能给顾客造成视觉冲击，达到吸r引顾客的目的。

17、同时，还可以将新产品紧挨着畅销老产品摆放，这样顾客购买畅销老产品时能够很容易发现它。

18、r宣传新商品的宣传除了电视广告、广播等之外，在很大程度上依靠销售者来完成。

19、对于新商品，销售员可以先针r对老顾客进行推销，因为老顾客对你的印象好，对你信任，对你的推荐也往往能接受。

20、同时，要经常向顾客介绍r，顾客进行购买时，要抓住机会向他推荐，尽管他可能不买，但也能产生一定的宣传效果。

21、围住一个老顾客的利r润是一个新顾客的5-10倍，所以还得要围住老顾客。

22、r优惠政策r降价或者是赠送礼品等这些手法都可以给消费者一种良好的购买欲。

23、消费者通过优惠的价格购r买到了新产品，如果新产品可以给他们带来更好的服务，他们也会向别人推荐。

24、俗话说，金杯银杯不如群众的口r碑，口头上的广告是有效的。

25、所以要尽量给消费者亲身体验到的好处，以增加他们对新产品的好感。

26、r这些是推销产品的有效方法，同时产品推销是增加企业利润的有效方法之一。

27、如果把自己推销出去了，别人r都对你有了一定的了解后，那么你的影响力就会很乐观，再推销自己的产品就轻松很多了！。

1、网络营销的目的就是选择适合的手段将自己的产品推销出去，以便获得利润。

1、亲亲，向别人推销产品，首先就是对客户的尊重。笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间好的沟通语。

2、对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。。

3、加大顾客对产品的需要程度。先满足顾客想要得到的结果，然后再去满足顾客没有提出或者能区别竞品的卖点，这样顾客必然心甘情愿的选择我们的产品了。。

4、顾客在选购产品时，大多数顾客都希望自己购买的产品能够经久耐用，因此在介绍产品时，一定要把经久耐用这一点说明白。。

5、亲，以上是怎么向别人推销产品的回答，希望能帮助到您，祝您一切顺利！生活开心！。

1、第礼貌用语，建立对方对你的好感，我们和网络上的客户见不着面，那么只有通过语言来感染他们了，那么我们就要注重我们的语言规范，文明讲话。