1、面带微笑  常言道：“伸手不打笑脸人！“面对顾客时，不妨多笑笑，迎面便给他们一个微笑，以博好感！摆着张脸，没有人会来搭理你，更别说你的产品的事了！笑一笑，会给你加分许多！。

2、主动出击  推销时切莫让自己处于被动的状态，不要顾客来问时，你才去解答。这样会流失掉许多机会，。一般许多人都抱着想了解，但又有所顾虑的心态，以致踌躇不前！所以这个时候你主动上前去解说，去推销，去引导他们，相当于推了他们一把，这时你就能挖出许多潜藏的顾客！。

3、取精华，去糟粕  推销时，给自己加一些宣传语，把你所要推销的重点强调出来，把能够吸引顾客的地方着重表达出来。不要一股脑的全部叽里呱啦的讲出来。首先，顾客不一定有耐心来听你讲完。其二，一下子讲太多，会给人产生一种疲劳，消磨人的耐性！其三，你一下子说很多，顾客也不一定能全部清楚的听懂你在讲什么！所以，我们推销时，一定要记得取其精华，去其糟粕，一步一步来！。

4、表情观察很重要   我们在推销时一定要注意顾客的表情，根据表情来决定下一句该说什么？还要不要继续说？该怎么说？这些都是你要学会观察的，以免招顾客烦！。

5、搞活动，送礼品   在社会中，许多人都喜欢贪小便宜，所以你不妨利用这点，来加大顾客对你产品的关注度！搞一些活动，给一些福利，用福利换销售！。

6、大胆热情很重要  做事不可以唯唯诺诺，不要因为顾及面子而踌躇不前，不要怕拒绝，更不要怕别人的嫌弃或者呵斥，大步勇敢向前，相信自己，一定能行！对待顾客一定要热情，不要高冷，毕竟人家也不欠你什么！。

1、很理解您现在的心情。

2、推销自己的产品，在这个流量为王的时代，用心做好产品和服务才是赢得市场的有效的途径，当别人都去做一件事情的时候你就要为这些人提供他们需要的，有人的地方就有市场，就需要服务，什么是好产品，是市场有需求的产品，个性化的产品，服务于不同人群的产品，要精准的划分人群，要身的体会访问，发现需求，发现有市场后立即扩大。

3、做生意有了好产品后重要的是市场营销，和市场推广和营销模式的改变，现在是互联网时代，要发现占据人们时间的地方投放广告。

1、有一个推销员，当他去拜访一位经理时，这个经理就属于傲慢型。

2、销售员先向经理说明了自己的姓名、公司、由于经理是别对着他的，所以当他介绍完之后，这位经理人才转过身来，然后看了看这位销售员，但这位销售员当时只说了一句话：“您好！刘总，今天打扰您了，我改天再来”于是他留下了名片就走了，等第二次接触顾客的时候，显然顾客的态度也不一样了。

3、针对傲慢型的顾客如果采用“一来就走”的方式对待傲慢型的顾客，那么通常都会有出人意料的效果。

4、当我们拜访的是名人时，该怎么推销？名人出席会议在意的是什么？是自己的衣着，销售员可以根据这个线索进行拜访。

5、如何拜访？看看以下这个例子：推销员小贾向当地一名鼎鼎大名的名人进行推销？因为顾客忙，无论采用何种办法都没能见到他，这时他想到一个好办法，就是通过询问保安得到的信息。

6、小贾是这样说的：“你好！前几天跟你们的老板聊的很开心，今天有事能不能请教你一下呢？一般干洗店多长时间会来收一次衣服呢？然后通过干洗店得知顾客的买西服的地址，然后定制了一套跟顾客一样的西服，这个时候顾客肯定有话题了”。

7、向忙碌型的顾客推销产品：作为销售员一定要有非凡的拼劲儿和缠劲儿，顾客没有买自己的产品之前一定不能轻易放弃。

8、举个例子：某推销员去拜访一位经理，试了很多方法都没见到本人。

9、后他决定采用了直接拜访的方式。

10、当他见到这位经理的秘书时，秘书说了一句：“我们经理不在”从秘书的眼中就能得知经理其实是在办公室的，但他不能跟秘书撕破脸，本来自己跟顾客之间有一道墙，如果自己硬要撕破脸的话，无形中又为自己加了一道墙。

11、于是他告谢之后离开了。

12、当他出门时，见到车库里有一辆豪华的轿车，于是他在那里等经理的出现，等了两个小时，经理出现了，准备上车的时候，他一个箭步跳到经理车面前，一手抓着车窗户，一手拿着名片，跟这位经理说：“总经理你好，请原谅我鲁莽的行为，都拜访您好几次了，秘书每次都说您不在，在不得已的情况下采用了这种方式，请您多多见谅。

13、”总经理说了一句：“其实你根本不用冒这么大险的，快进来坐吧”。

1、问题怎么向顾客推销产品？通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品特点和如何满足他的须要，给顾客试用此产品或给顾客示范产品，并向其介绍此产品的个性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。

2、介绍接近法、看到顾客对某件商品有兴趣时向其介绍产品的特性、优点、好处赞美接近法、即以赞美的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

3、通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

4、示范接近法、利用产品示范展示产场的功效并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品认识产品，好的示范就是让顾客亲自来体验。

5、问题如何向顾客推销产品1)吸引人家的注意。

6、(2)激发及保持他们的兴趣。

7、(3)传达产品或服务的利益。

8、(4)***可能买者的购买欲望。

9、(5)使可能买者采取你所想要他们采取的行动。

10、2留下美好的第一印象当你从电话里获得顾客的首肯而愿意和你见面时，那么恭喜你，因为你已经踏出了成功的第一步。

11、接下来，你应该考虑的事情便是如何给对方一个良好的第一印象。

12、良好的第一印象，有助于化解你与准顾客间陌生对立的情势，迅速建立信赖合作的关系，从而增加保险系数。

13、使你的销售货物成为一种现实。

14、在一般情况下，你第一次在准顾客面前出现的时候，准顾客脑海中往往会浮现以下几个疑点、(1)我不认识你?(2)我不知道你们公司?(3)我不清楚你们公司的产品?(4)我不知道你们公司的产品有什么特色?(5)我不知道你们公司顾客的层次如何?(6)我不清楚你们公司有什么纪录?(7)我不知道你们公司的信誉?除非一些较知名的大机构，否则这些疑问是常在于初次见面的准客芦心中的。

15、果真有这么多问题?。

16、你一看到这些说不定会发出惊叹，是的，顾客心中能有这么多的疑问。

17、如果你不能在30桫的关键时刻消除顾客对你的怀疑、警戒和紧张心理，你还奢求继续进行推销?那便只能是天方夜谭了。

18、而结局，自然一定惨遭滑铁卢。

19、每个成绩令人“哇”的惊叹的传锚人，都持着共同的信念――当你在拜访顾客，大门打开的那一刹那．同时也将准顾客的心一并打开．让他们对你“一见钟情”。

20、“进门的一瞬间，人们马上能认出眼前这位是不是传销人员。

21、”美国销售奇才汤姆・霍布金斯如是说。

22、这句话真是一点也没错。

23、试想，绝大多数拥有高薪、月收入数百万的传销商都具有这样的特长、能迅速吸引周围人的注意，全身有散发不完的精力。

24、虽然只是短暂的接触，就能让对方留下深刻的印象，而且能让对方倾听他的谈话，同B寸也能让对方倾谈。

25、你想让顾客“买了满意、不买想念”吗?那么你就必须给对方一个好的印象，这是个不二的法门。

26、玛丽凯化妆品公司的创始人就强调、销售人是永远没有第二次机会去扭转别人对你的第一印象。

27、她认为、如果你被摒弃在大门外，纵然你拥有全世界高明推销技术和的产品，都是毫无用处，英雄无用武之地。

28、她说、“你必须雷谈举止像个美容顾问。

29、表现出来的是化妆品和皮肤保养技术的专家和高手。

30、”总之，{尔的外表须相当吸引人，让对方一香就有好感。

31、同时，也必须拥有相当高的专业知识，让对方佩服你。

32、乐意向你咨询。

33、多数的准顾客在传钤人员接近时，都本能的树起防卫和盾牌。

34、在双方之间，就形成了一种紧张的态度。

35、你如果能投其所好，改变你的行为，让对方和你一见面就有种“一见如故”的感觉，为你的第一印象打了很高的分数，准顾客就会解除心理警报。

36、而一旦对方的紧张解除，信任与合作的关系就相对增加。

37、推销变得简直是易如反掌了。

38、总之。

39、良好的第一印象，有助于化解你与顾客的对立情势，迅速建立起信赖的合作关系，从而有利于销售。

40、3事前准备，了解客户情况凡事有准备就容易成功，没有充分的准备，就可能导致失败。

41、古人说得好、“凡事豫则立，不豫则废。

42、”这就是说，当你一个步骤确定之前，先认定自己的目标．做好充分的准备工作，尽可能的了解你的客户，使你对客卢的需求有一个充分了解。

43、你可以向别人请教，或者参考有关资料。

44、这样做无疑是要获得潜在顾客及有关情报，包括工作、收入、信仰、兴趣和家庭状况等各方面的资料。

45、这样......>>问题如何向别人推销产品?我个人觉得，要想很好地把握客户，就要先把握好销售谈判中客户心理的几个要点、是否对产品了解。

46、是否对产品认同和满意。

47、是否有购买需求。

48、是否有购买意向。

49、销售员知道这几个要点后，还要弄明白它们之间的关系，这对于客户的把握和销售是有帮助的。

50、它们之间有两种关系、第一种、客户首先了解产品，然后对产品认同，后客户才有购买需求。

51、对产品认同，也有购买需求，才会有购买意向。

52、还有一种关系、客户首先有购买需求，然后去了解产品，对产品认同后就有了购买意向。

53、从上面的两种关系中可以看出、要想让客户成交，要同时具备两个要点，认同产品和购买需求，它们之间是并列的关系。

54、而想要客户同时具备这两点，就要借助对产品的了解去实现。

55、了解它们之间的关系后，又该如何把握客户心理呢？根据我自己的工作经验，说说谈判中的两个误区，这对客户的把握会有点帮助。

56、讲解产品滔滔不绝，不能把握重点。

57、很多销售员约见到客户，一上来就把产品的卖点从头讲到尾，而且滔滔不绝，后客户的答复就是考虑考虑。

58、我们可以分析一下，以上的两种关系中哪一种客户更容易成交，答案肯定第二种。

59、因为客户在有购买需求之后他才会更认真地了解产品，才会更容易成交。

60、所以，在给客户讲解产品之前，了解客户的购买需求是有必要的。

61、如果客户还没有购买需求或者需求不足的情况下，要先挖掘出客户的需求。

62、当然了，讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，但千万不要为了讲解而讲解，要有目的地、有针对地给客户讲解产品。

63、我们会发现，客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。

64、销售员就好比一个医生，客户就好比一个病人，医生先给病人诊断，然后才能给病人开药，而且要对症下药，而不是胡子眉毛一把抓。

65、同样，销售员要先挖掘找到客户的需求，然后根据产品的卖点去满足客户的需求，不了解客户的需求就等于医生不知道病人是什么症状一样。

66、被客户的问题所困，不能引导客户购买。

67、销售员都知道，客户提出的问题越多，他的购买需求就越大，购买意向就越强烈。

68、但这要有一个前提，那就是客户提出的是不是真实问题，如果是假问题，那么客户就是在刁难或者敷衍你。

69、有的销售员从来不考虑客户的问题是真是假，只要是问题全部解答，后被客户的问题所困。

70、如果客户给我提出一些问题时，我会有意识地考虑下问题是真的还是假的，他提出这个问题出于什么目的，如果是真实问题我会为他耐心解答，否则我会避开这个问题。

71、那么，如何判断问题的真假，如何避开假问题呢？有几个比较好的方法，大家可以参照下。

72、我一般会用假设法，就是假设这个问题已经解决了，客户会不会购买。

73、比如、客户说、“你们的产品没有很好的售后服务。

74、”我说、“如果我们的售后服务令您满意的话，您是不是就决定购买了鸡”。

75、如果客户的回答是肯定，那么这个问题是真实问题。

76、我还会用反问法，就是客户提出问题后，让客户去解决这个问题。

77、比如、客户说、“你们的产品没有很好的售后服务。

78、”那我说、“那您觉得什么样的售后服务您能满意呢？”如果客户提出了具体的要求，那么这个问题是真实问题。

79、还有就是转化法，就是把客户提出的问题转化成我们的一个卖点。

80、比如、客户说、“你们的产品没有很好的售后服务。

81、”那我说、“您的担心的应该的，我们现在的售后服务确实不是很。

82、但你要知道我们被客户的投诉是少的，这就说明我们的质量是有的，质量与售后服务您会选择哪一个？”...>>问题怎么推销自己的产品销售的误区做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．误区没有话术和技巧就做不好销售．一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是多的．另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧．误区只有找老高层，才能做成生意我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．误区客户的每个问题都有固定的好答案有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是佳答案．其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到......>>问题怎样向顾客成功的推销产品？首先向顾客推销自己(在销售活动中，人和产品同等重要。

83、促销员要赢得顾客的信任和好感。

84、)微笑。

85、微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。

86、赞美顾客。

87、一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成销售，也可能改变顾客的坏心情。

88、注意礼仪。

89、礼仪是对顾客的尊重。

90、注意形象。

91、促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。

92、倾听顾客说话。

93、认真倾听顾客意见，是促销员同顾客建立信任关系的重要方法之一。

94、顾客尊重那些能够认真听取自己意见的促销员。

95、其次向顾客推销利益利益分类、(1)产品利益，即产品带给顾客的利益。

96、(2)企业利益，由企业的技术，实力、信誉、服务等带给顾客的利益。

97、(3)差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。

98、强调推销要点、抓住顾客感兴趣、关心之处重点介绍。

99、把产品的用法，以及在设计、品质、价格中能激发顾客买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。

100、后向顾客推销产品产品介绍的方法，在终端服务之中，主要通过语言介绍、讲故事(通过故事来介绍商品，是说服顾客的好方法之一)、引用例证(用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸人，生动的例证更易说服顾客)、形象描绘产品利益。

101、消除顾客的异议、异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。

102、诱导顾客成交。

103、问题在给客户推销产品时要注意什么要抓住客户的心理，时刻根据客户的表情和态度变化做出调整。

104、要言简意赅的说出你推销产品的大优点，不要罗哩罗嗦半天说不清楚，这样容易引起客户反感。

105、不要只说产品，要跟客户建立沟通，加上一些细节的串联，否则客户会容易觉得你死板。

106、剩下的，平时要多注意积累，很多东西都是临场发挥，要看你的底蕴和应变了。

107、问题怎样才能让客户接受我所推销的产品◆熟悉自己推销的产品的特点。

108、优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

109、尤其在客户面前要注意显示对产品熟悉。

110、◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

111、要讲究方法和策略。

112、推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。

113、而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

114、从中会挖掘出很多商机。

115、销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。

116、通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

117、公式成功=知识+人脉公式成功=良好的态度+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

118、◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。

119、在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。

120、当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。

121、计划主要的内容是、未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里)，短期的销售目标。

122、必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。

123、销售进度表以周为单位，每周制定一次。

124、一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。

125、是主观原因还是客观原因。

126、是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

127、◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。

128、作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

129、◆学会谈判的技巧。

130、要善于微笑和倾听，要达到双赢。

131、要从客户的角度去考虑问题。

132、◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。

133、客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。

134、在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。

135、因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。

136、要理解客户的真正需要。

137、有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。

138、对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

139、◆要懂得老客户的重要性。

140、保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。

141、同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

142、◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。

143、◆销售人员要有良好的心理素质，销售时经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。

144、销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。

145、尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

146、◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

147、◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。

148、尤其是要注意给客户良好的第一印象。

149、要有本事拉近与客户的心理和感情......>>问题销售员应该怎样推销自己的产品？以下是推销产品时的销售五步，希望能对你有用。

150、第一步、打招呼。

151、销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。

152、在和顾客打招呼时要注意3点、热情、目光和笑容。

153、热情、我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。

154、在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的。

155、我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。

156、因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。

157、目光、人们常说“眼睛是心灵的窗户”。

158、而眼睛的交流也就是心灵的交流。

159、在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。

160、笑容、真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。

161、因为笑容是人和人之间好的沟通语言。

162、第二步、介绍自己。

163、无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。

164、在介绍自己时要注意3点、简单，清楚和自信。

165、简单、简单的介绍能让客户在短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。

166、清楚、让客户在短的时间内对你产生好感，并加深印象。

167、自信、自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。

168、第三步、介绍产品。

169、无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。

170、因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。

171、在介绍产品时要注意4点、简洁、参与、比较和价格。

172、简洁、对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用简洁的语言才能给客户产生好的印象。

173、客户留给我们的时间是有限的。

174、参与、在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，满足客户的好奇心。

175、满足客户的求知欲和占有欲。

176、为自己争取更多的介绍产品的时间。

177、比较、现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在短的时间内让客户记住产品。

178、价格、价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是敏感。

179、因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。

180、第四步、成交。

181、如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。

182、在成交时要注意3点、专业化、解疑答惑以及造梦。

183、专业化、在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。

184、解疑答惑、对于顾客的问题，迅速、简洁骇予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。

185、造梦、给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。

186、第五步、扩大成交量。

187、作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交大化。

188、另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。

189、...>>问题如何向客户讲解产品知识？1,讲解纯水机的历史(过去纯水机的由来，现在纯水机情况，顶来纯水机的发展前景)讲解你公司纯水机特点(材料，造型，)竞争力(卖点，优缺点对比，性价比)产品示范客户利益(强调本纯水机给客户带来的好处)概括总结，(激励语言，说对公司的纯水机充满信心)●●●仅供参考，希望对你有用！！！。

1、熟悉自己推销的产品的特点。

2、优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

3、尤其在客户面前要注意显示对产品熟悉。

4、熟悉自己推销产品的目标客户。

5、这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

6、熟悉产品的市场。

7、市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

8、合理安排时间。

9、推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

10、要讲究方法和策略。

11、推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。

12、而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

13、销售人员要有良好的心理素质。

14、销售时经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。

15、销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。

16、尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

17、扩展资料、推销员如何挖掘和推销卖点、品牌卖点产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。

18、从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。

19、人文卖点现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。

20、例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。

21、心理卖点每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。

22、例如，青少年和儿童家具，环保和款式能打动顾客价格、高雅等能打动中产阶级。

23、参考资料、销售技巧-百度百科。

1、熟悉自己推销的产品的特点。

1、熟悉自己推销的产品的特点。

1、熟悉自己推销的产品的特点。

1、做好开场白的准备对于一个陌生客户来说，如果是第一次接触，一定要做好开场白的准备，准备一段让人印象深刻的开场白，才是推销产品的第一步。