业绩惊人！晨光发布2021财报，营收176.07亿，这个“线上布局”值得关注！日前，中国文具行业晨光股份发布2021年财报，再度让业内所瞩目，又交出一份漂亮的成绩单，2021年晨光营收176.07亿元，同比增长34%，净利润15.18亿元，同比增长21%，均创下新高。一方面传统核心业务（大众，精品文创、儿童美术、办公）稳步提升，另一方面，新业务（零售大店、办公直销）快速增长。#晨光文具#此外，晨光作为国货之光，今年正式入选CCTV-1《大国品牌》，加入“品牌国家队”，能够入选《大国品牌》，由此可见晨光在业内非同一般的地位，更让世界见证了中国品牌力量。 #大国品牌晨光文具#特别值得关注的是，晨光股份线上发展也实现了不错的增长，晨光科技实现营业收入5.27亿元，同比增长11%。与以往认知的传统渠道的晨光不同，现在晨光正在线上形成了自己的布局打法。晨光既不断探索优化爆品打法，还与赛道共同构建线上产品开发的节奏，对直营业务结构陆续优化升级，并同时推进线上精细化会员管理，现在晨光天猫旗舰店吸粉不断，会员数量已超过百万级水平线。为了提升数字化进程，晨光还加大研发力度，为会员运营、渠道运营等领域赋能，如强化数据运用和分析能力。此举优化了晨光产、销、供应链环节，迅速提升订单的响应速度。此外，晨光还在新媒体领域进行了卡位，近两年，随着抖音、快手、小红书等新社交媒体的崛起，一些新消费品牌正悄然崛起，重塑商业形态，而晨光已经在持续推进抖音、快手、小红书等新渠道业务。据悉，4月晨光还将作为博鳌亚洲论坛十余年的指定文具合作伙伴，继续助力博鳌。近些年，晨光还先后为APEC会议、全球CEO大会等高端会议提供高品质、高规格的办公文具，打造“”品牌。#文具控#

文具帝国：靠抄作业抄出770亿市值，背后的营销策略值得实体老板借鉴，各位老铁，你用过晨光文具吗？这家文具公司靠模仿别人做成770亿的行业巨头。1991年，真彩文具引进了中性笔，很快打开市场。8年后，推销员陈胡雄在上海创办晨光，他立马模仿真彩做创意文具。每逢高考中考，就推出孔庙祈福笔。考生为了图个吉利，都会人手买一支晨光笔。晨光堪称跨界营销的典范，跨界网易云音乐打造 00 后开学 MV《元気满分》、晨光文具还联合樟宜机场、沪江网校、惠普、立白、希捷、学而思、多乐士八大品牌组成「元気果力团」，在社交平台联合为学生d开学季，集体打 call，并释出元気宣言，成功引发品牌粉丝的疯狂转发，大化扩大品牌圈层影响力。靠模仿真彩起步，跨界营销堪称晨光火速出圈的第一个大招。成就晨光770亿市值的第二个大招是：垄断销售渠道，坊间传闻，全国有多少所小学就必定有多少家晨光文具店。零售终端超过八万家的晨光到底有多赚钱呢？2019年晨光笔卖了23亿只，1.8亿只被在校生买走，平均每人买了13只。晨光是闷声发大财的隐形大佬，论市值堪称文具界的茅台，总裁陈胡雄生于广东汕头，家中贫困，初中辍学，17岁成了文具推销员，学习不行，做销售却很在行。几年时间成为全国大的文具代理商之一。1997年亚洲金融危机爆发，日韩供货商相继倒闭。无货可卖的陈胡雄决定自己制造。1999年，他在上海买下六亩地，打造晨光笔业，靠层层投入、层层分享的经销商模式。晨光笔快速布局大街小巷，米菲兔、孔庙祈福等系列里备受学生等青睐。帮文具店免费升级，借机挂上晨光招牌，晨光店迅速扩张，在全国1600多个城市拥有85000多家店。靠卖两元一支的圆珠笔。晨光年营收约110亿，经历了新冠疫情下洗礼的晨光，目前市值高达770亿，不仅坐稳了国内第一的文具王座，没有白酒的高利润，也没有芯片的高科技。晨光靠一支笔撬动百亿市场，成为当仁不让的亚洲文具大王，各位老铁您对文具王者晨光怎么看？如果你是一位实体老板或者一位创业者，你在企业经营当中，是否遇到过这样的情况:1.不知道怎么把客户吸引到你的店里来?2.不知道怎么把客户留下来?3.不知道如何让顾客重复到店消费?4.不知道怎么让老顾客给你带来新顾客?通过218套实战营销案例，您将学习到：29种颠覆传统的引流策略，36种增加消费频率的营销策略，18种提升消费金额的计谋，32种提升成交率的方法，36种增加潜在客户的裂变策略，108种提升利润率的策略。学会背后的商业思维，实体生意不难做！我是权工匠，关注我，做一个会用模式赚钱的生意人！

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10秒认识晨光文具

晨光文具能做到不是没有道理的！他们注重业务市场这一块。以前开店时，三天两头的就有晨光的业务员来店里和你谈心，帮你整理货架、笔架、陈列，差点什么货啊，什么好卖啊！对于经验不足的新手老板，还给你传授一些开店经验，告知一些做得好的店，让你去参观学习！对于经验丰富，又有闲钱的老板，他们主动帮你盯着市场，一旦有好的店面，他们会第一时间告诉你！而且文具这块，头疼的退换货，他们也是重视。做文具多年，始终不换其他品牌，不是说其他家的货品不好，而是晨光的退换货这块真的很方便！其他品牌，在业务和退换货方面做得就要差一些！也就近两年，生意不好做了，一些品牌才开始往外面派业务员，推销生意。不过大部分都是只重推销，不做投资，又有多少人会买他们的账呢？更多的品牌，是抱残守缺，不做改变，守着自己的品牌，开着自己的老爷店，坐等客人上门！干了10年文具，实话实说，没收一分钱！#晨光文具公司简介#

我真的被这家潮汕卖笔的小店给惊到了！它恶评如潮却年入百亿，产品被讽抄袭质量差，却依然一年狂卖23亿支!他的创始人农村出身，靠卖2元钱的笔白手起家，不到20年时间，就在全国野蛮扩张8万家门店!市值超800亿，堪称业内奇迹！它就是文具行业的龙头——晨光文具!某乎上曾有一个灵魂拷问上了热搜：晨光到底做了什么恶，为什么大家喷的这么狠？评论区3000多人再次把晨光喷成了筛子，满屏都是抄袭成风，质量差，还经常写不下，好不容易抡着膀子甩出水了，结果不仅漏水还割纸。通常这其中一个点都足以让一家公司万劫不复，但晨光却偏偏是个例外，20年始终屹立不倒，一年销量绕地球8圈半，市值是得力的2.7倍，是真彩的5倍！这就让人不禁好奇：文具品牌千千万，恶评如潮的晨光，究竟凭什么杀出一条康庄大道？看懂了，你就能掌握未来时代的风口。首先晨光从开始就和同行走出了截然不同的道路：晨光走的是区域代理模式：由总部负责人发展省级代理，省代发展市代，一级一级到乡镇市场。同时晨光还规定了每一级的进货价，各级代理都有钱可赚，层层投入、层层分享，说白了晨光是在借鸡生蛋，靠代理商帮自己拓展渠道。那为了让代理商更轻松、快速的帮晨光来拓展渠道，晨光还打造一个“共赢”的游戏体系，就是它并没有跟同行去竞争，而是帮助同行把生意做好，然后再把同行的店都变成自己的店，具体咋做的呢？首先晨光的代理商，每天在校园附近寻找文具店主，跟他们说：你们这个小店其实可以赚得更多，你跟我们合作，我们来帮你装修升级店面，给你提供货架，给你供货，还有专业人员为你提供经商培训，帮你把生意做得更好，而且都不收任何费用，甚至还给你们每家文具店补贴3000元现金。我们只有一个条件就是：你们店家需要挂晨光文具的招牌，店内也只能卖晨光文具。对于不少店家来说，不同品牌的笔并没有太大差别，而且还有补贴、免费货架、免费升级，碰到这样的好事，店主都十分乐意接受改造。晨光文具就靠着这一招“贴钱排他”，实在是太狠了，直接打得真彩得力等对手节节败退。就这样，晨光自己不用一家家开店，招人经营，却能够将自己的招牌挂满了各个城市的大街小巷，迅速抢占市场。短短几年，晨光文具的门店已超过8.5万家，也就是8万多个品牌广告。而且呢，8万家门店都只卖晨光的文具，光供应链就足以让晨光赚得盆满钵满了。那晨光所采用的模式，其实就是阿里商业研究院公布的未来十年黄金风口：S2B2C模式。也是马化腾曾经说的：C端的流量已经接近尾声，B端才是未来。未来就看谁能够对B端进行服务！晨光把自己搭建成S产业平台，通过赋能和服务B端所有同行，更好的服务C端用户，所以它根本就不是一家单纯的文具店，它其实是文具行业的培训师，让全国同行的店都在给他打工。相反，很多连锁公司之所以干了几十年都干不大，就是因为老板陷入到两种无效的扩张模式中：第一种是重资产的直营模式：老板投几十万开一家店，好容易回本了，又把钱投进去开下一家，扩张速度慢；而且风险大，人工、房租、库存，企业资产越来越重，一旦大环境不好，现金流断裂，随时面临倒闭风险。第二种是轻资产的品牌加盟模式：就是我有品牌，通过招商让别人来加盟我们，虽然门店扩张速度快，但如果对加盟店监管不力，或者没有对加盟商进行赋能，加盟商一旦经营不善，就会纷纷闭店，那你好不容易做起来的品牌形象，很容易被搞臭了，就像曾经风靡全国的上岛咖啡、美特斯邦威就是被加盟店，一夜之间全部搞垮。所以老板们千万不要这样做了。那未来正确的扩张模式，就是S2B2C模式，用产业平台的方式，整合上游，并购同行，赋能下游。不只是晨光，已经有很多优秀企业已经在这样做了，比如麦当劳在全国狂开4万家；711全球开店3万家；OYO狂开1万家酒店，模式都如出一辙。老板一定要抓住这个趋势，不管你是什么行业，也不管你企业规模大小，都可以做得到。也许你做不了像他们那么大，但你完全可以做一个本土化的行业赋能平台。如今微观已经帮助超过30个行业，近300家企业孵化成产业平台，比如水果产业、服装产业、建材产业、家装产业、餐饮产业等等啊，如果你也想转型，强烈推荐你学习我的《互联式盈利思维》总裁训练营，里面给大家讲解了S2B2C模式从思维、到落地的全过程。不仅这些，训练营里还给大家详细解读了：108大商业案例和转型方案，比如：海量获得新客户的爆品模式；锁定客户重复消费的社群模式；线上线下相结合的新零售模式；实现客户、团队、业绩自动裂变的合伙模式；零成本融人融钱融资源的众筹模式等等。都在我的《互联式盈利思维》中，一定能带给你巨大的改变。里面包含了我1本超厚的彩印教材、5小时的直播答疑、17节强化课。价格也不贵，不到一顿烧烤的钱，快点击图片下方的“看一看”，立即了解，成大事者不纠结，学了马上就能用。

90%的国人用过这支笔，都被他营销过，你知道是什么笔吗？他就是文具界的霸主：晨光，为了让家长买买晨光，可谓丧心病狂，创始人陈湖雄亲自到孔庙求福，回来后推出新品孔庙祈福考试笔。如今孔庙祈福系列更是无数家长的爱，尤其是中考、高考的考生，几乎成了每一位考生的必备，当然了家长是大的买主，晨光正是抓住了家长望子成龙、望女成凤的痛点，当然了晨光让你买买的营销套路远不止这一个，学会背后的营销策略，实体生意不难做。90年代文具几乎千篇一律，他就瞄准少男少女对时尚的需求，先是抄袭日韩的文具创意，不断推出新品。然后又捉住网红经济的东风，跟米菲兔、史奴比、言情小说等大IP合作，一年推出1000多款新品轰炸市场，并打出每周上新的口号，就算用不上，学生也会购买来收集和分享。后来他又盯上，家长们的钱包，老板亲赴山东孔庙祈福，举办“考试笔祈福大典”花重金拿到孔庙授权推出新品，甭管是不是玄学？反正这波营销成功了，捕获了无数考生家长的钱包，每到升学季，更是被抢到脱销。晨光一年营收超130亿，离不开其流量的入口打造策略。以帮助学校周边的文具店升级店面为幌子，跟全国3万多家文具店合作，先把门头换成晨光，同时给你提供陈列技巧，当然晨光文具必然占据C位。也就是说消费者在产生购买行为之前，就已经被告知有晨光这个品牌。同时晨光还成功抓住了线上的流量入口，全国授权网店超1000家，无论线下还是线上，晨光双管齐下，因为陈湖雄深知任何生意的本质都是流量。各位老板，晨光的营销策略你学到了吗？如果你是一位创业者或者正在准备创业，不知道如何引流、成交、锁客、复购、裂变，通过218套完整的实体门店方案和实操落地步骤，让你实现客流倍增，实体生意不再冷清，通过218套实战营销案例，您将学习到：29种颠覆传统的引流策略，36种增加消费频率的营销策略，18种提升消费金额的计谋，32种提升成交率的方法，36种增加潜在客户的裂变策略，108种提升利润率的策略。学会背后的商业思维，实体生意不难做！我是权工匠，关注我，做一个会用模式赚钱的生意人！