2022年9月21日，位于重庆市沙坪坝万达广场里面的永辉超市出现一尊萌趣可爱的机器人推销员。该机器人有一米高，机器人后背摆放着伊利牌的奶酪棒，机器人前面还有一块屏幕显示屏，屏幕播放着关于奶酪棒的广告介绍，机器人还穿梭在超市里绕圈，不少顾客从机器人身边擦肩而过时，机器人还能礼让顾客以防撞到了顾客，顾客调侃: 超市里的人工售货员岗位被机器人替代了。

刘强东对股东说：你们千万别被永辉骗了，永辉超市根本不是个卖生鲜的！当年永辉日流水不到5000，亏到工资都发不出来，刘强东却敢顶着压力，给永辉投了40多亿！很多人觉得刘强东疯了，这不是上赶着当“冤大头”吗？结果永辉拿到投资，马上就引入了一套新机制，短短3年营收突破932亿，市值超过1179亿，刘强东扬眉吐气！这背后到底是什么惊人的赚钱生意经呢？其实很简单，就是合伙制+赛马制，所有企业学会就能用！全是干货，建议点赞收藏反复学：首先永辉跟所有员工说：你们以前都是拿死工资的，干多干少都一样，现在咱们不这么搞了！我承诺，以后只要赚了钱，就给大家分，赚得越多分得越多！怎么分呢？所有店长跟总部签“军令状”，定一个业绩目标。年底结算时，超出目标的部分，抽30%利润分给门店。门店拿到钱之后，再做二次分配，所有店员分70%，课长分13%，经理分9%，店长分8%。这样一来，门店利润跟大家的收入息息相关，瞬间就点燃了员工的热情：以前对顾客爱答不理，现在不仅主动出门吆喝拉客，还都能微笑服务，主动帮客人送东西；以前上货就往那儿一扔，生鲜果品损耗极大，现在都轻拿轻放，直接把生鲜损耗率降到全行业低更绝的是，永辉还把招聘、解聘的权利交给了门店。人太少完不成目标，人太多又影响分钱，那每家店都会主动提高人效。这就是用合伙制取代“大锅饭制”，从死工资变成利润共享，充分调动员工的积极性。总部不用费心管理，员工就会自我驱动。那“赛马制”又是什么呢？这招主要是在合伙制的基础上，给员工更大刺激：一方面，全国所有门店做业绩排名，只有排在前80%的门店才是安全的；连续2次排在后20%的，不仅没机会拿分红，店长可能还要被淘汰！另一方面，超市内部所有部门，按毛利达成率做排名，来确定各部门的奖金分配系数。从第一名到第四名系数分别是：1.5、1.3、1.2、1.1。部门业绩差，所有人都受牵连。这就是用“敌人”给员工增加动力，让每个人都不敢拖后腿，团队永远有危机感。永辉就靠合伙制和赛马制，5年疯狂扩张1200多家店，坐上中国生鲜超市NO.1宝座！马云早就说过：雇佣时代即将被淘汰，未来是合伙的时代！大家熟悉的海底捞、华为、碧桂园、韩都衣舍、喜家德、百果园，虽然所在行业不同，但都是靠合伙制成为行业！可能有老板会问，那我们中小企业怎么在公司落地合伙模式呢？给大家一套操作方法：1、共同投资：比如要开新店，或者组建新团队，计算成本后，公司投70%，新店长投30%。把店长变成创业者，同时缓解公司投资压力2、共享利润：新店回本前，公司和店长按投资比例拿分红；回本后，店长和公司五五分。把店长收入跟门店利润绑定，激活店长认真经营3、超额分红：给团队定业绩目标，每年超出目标的部分，拿出50%利润分给员工。员工想要高收入，就得想方设法把业绩做上去4、赛马机制：所有门店定期做业绩排名，排前5名的提高分红比例，或者给予额外激励；排末的团队，拆散重组，并重新培训5、人才裂变：规定老店长每年培养1位新店长，徒弟开新店时，师父可以在新店投10%，并拿相应分红。这样师父就会尽心教徒弟，为公司扩张提供人才储备6、退出机制：门店如果亏损倒闭，公司承担80%，店长承担20%；并且门店盈利前，店长如果退出合伙，投资不退；盈利后如果店长想退出，公司以2倍投资回购股份。这套合伙模式在永辉的基础上，增加了合伙人投资，让员工和公司“风险共担，利益共享”，把员工从打工人变成事业共同体，让员工斗志满满！没有任何一家公司靠老板单打独斗能做大，这个时代，单纯靠个人的力量的企业，注定走不远！只有学会激发团队的力量，企业才有生生不息、不断向上的力量！因此老板不要总是抱怨生意不好做、员工不努力，其实根本原因还是老板的思维太落后！市场和消费者早就变了，十年前的商业模式赚不到今天的钱，所以老板一定要不断学习，提升自己的认知水平、眼光格局，才能为企业发展找到新的动力！还有更多合伙人的方法和案例，强烈推荐你继续学习这套《互联式盈利思维》，总结了30多个行业108大盈利秘诀，干货满满！比如让客户疯狂转介绍的代言合伙模式；不花一分钱开店的众筹模式；低成本裂变客户的社群模式；以及S2B2C模式、事业合伙模式等等。帮你把传统的生意，用互联思维重做一遍，创造十倍利润！5小时直播答疑、17节视频强化课、1本超厚配套教材，不到一顿饭钱，解决企业增长转型难题！点击下方链接，立即开始学习

永辉超市50岁的董事长含泪哭诉：一年暴亏39亿，100多家门店说倒就倒，市值直接蒸发三分之二！他说：我打赢了所有对手，没想到终却输给了时代，值得所有老板引以为鉴。曾经的永辉超市可谓是风光无限，市值千亿，但自从2020年社区团购横空出世，就给永辉造成毁灭性的打击。社区团购没有太多的流通环节，没有中间商赚差价，更没有经营店铺的重资产负担，能够给到消费者更优惠的价格。但永辉这种传统商超，就完全相反，渠道链路冗长，一款产品进入终端至少要经过“省代、市代”两个流通环节，成本一直居高不下，后都需要消费者来买单，同样商品，社区电商和传统商超不同的价格，那消费者自然会用脚来投票了。当然不止是永辉的日子难过，还有沃尔玛逐渐被绞杀，家乐福和麦德龙签了“卖身契”，乐天玛特直接灰飞烟灭，家家悦、人人乐也都在今年却陷入了营收、利润双下滑的困境之中。传统的商超们万万没想到，后干掉自己的居然不是同行，而是社区团购。但让它们更加意想不到的是，在商超巨头纷纷败走的情况下，同样做超市的好市多，结果却完全不同!去这里买东西，停车要花2个小时，结账要花3个小时！它收到的多的投诉是人太多，排队太久，不仅被马云、刘强东、雷军争着学习，而且还在全国拥有一亿的会员，火爆全国的好市多究竟有什么魅力呢？其实好市多的商业模式，跟普通超市的打法完全相反，可以堪称是世界上的商业模式！如果你不知道，那就太可惜了，简直错过了一个亿！首先当所有在卖产品赚差价时，好市多已经卖产品连接用户了。同样的商品，在永辉毛利率在25%左右，但好市多毛利率只有10%。好市多的老板每天都在想：怎么可以再少赚一点？今年毛利10%，明年能不能9%，后年8%就更好。所以它延伸出很多种降低成本的方法：比如精简产品种类：当永辉动不动5万种商品时，好市多只选5千种性价比高的爆品，如此一来，超市面积、人工成本、运营管理费也就少了很多。而且呢，当一个亿的会员一块去买同一款产品,采购量变大了,采购价自然就低了。所以会员就能享受到极度便宜，而且有品质的产品。但是呢，如果顾客想要在好市多购物，你必须要先花299元，成为好市多的会员。好市多就靠产品圈人的这个杀手锏，在全球疯狂吸引1个亿的会员，更牛的是，他家会员每年的续费率居然高达90%，这一招太可怕了，你想啊，当人们充了会员卡之后，还可能去别的超市吗？相当于把客户全部锁定在好市多。但是如果你以为好市多只是靠会员费赚钱，那你就想得太简单了。好市多跟会员们说：我的会员卡除了可以在超市用，你还可以在我们开的药店、眼科医院、汽修店、4S店、加油站、餐饮、旅游、照片冲洗等等，各个地方用，都给你打折。因此好市多汽车销售一跃成为全美第二名，1年在美国卖50万辆汽车，加油站全美第二名等等。好市多的模式，其实揭秘了未来十年的大趋势！互联时代，价格战更加惨烈，性价比空前透明，如果你还处在卖产品赚差价的层次，未来必定举步维艰，就像如今的永辉一样。思维一变，市场一片。生意的本质是流量+变现，未来传统企业转型的关键，就是从利润的差价思维，变成流量的入口思维。先通过性价比爆品把用户都圈进来，然后再通过后端产品链、跨界实现盈利，这样你们公司就不用愁业绩了，各个行业的公司都可以做得到。你可别不信，小米其实也是靠这招做出来的，雷军承诺：小米手机的利润不超过5%，先用极高性价比的手机圈了2.8亿的米粉，然后再开始跨界做智能家电、做手机游戏，获取利润。因为未来做得好公司主要具备三大特征：看看你具备哪一点？第一：产品做流量入口，用来圈客户；第二：用户是资产，未来值钱的公司不是你有多少地产，而是你拥有多少会员客户；第三：社群是商业模式，把精准用户经营在社群，通过产品链无限让用户终身消费，甚至转介绍。如果你想转型成这样的公司，却不知道该怎么做，强烈推荐你学习我的《互联式盈利思维》，里面解读了餐饮、零售、家装、电商、医美、汽修等超过30多个行业的108个案例和转型方案：比如：1.如何打造人人抢购的爆品，零成本海量获客？2.如何设计会员模式，长期锁定客户和经销商，业绩倍增？3.如何设计合伙模式，在内部跟员工合伙，外部跟客户合伙，一起帮你把公司做大4.如何把握未来十年黄金风口：帮你转型成产业互联平台，通过服务和赋能同行赚钱.....这是传统企业创新转型的必备教材。总结了互联时代的经营观、产品观、用户观、人才观、组织观，帮你梳理企业经营难点，一次找到转型突破口。不仅给你一本超厚的精装彩印教材，17专题视频课程，还有5小时的直播答疑，一边学习一边落地，快点击图片下方“看一看”立即拥有，成大事者不纠结，学了立马就能用！#永辉的简介#

好久没有去沃尔玛购物了，曾经风光无限的沃尔玛没落了吗？我已经想不起来上一次去沃尔玛购物是什么时候了，至少要6到7年前了吧。去大卖场多的就是附近万达的永辉超市，还有可能会为了刷礼品卡一年去一次大润发。今天在杂志上看到一篇介绍沃尔玛没落的文章，才意识到曾经辉煌一时的零售巨头在中国确实已经过了风光的时刻。文章开头介绍了深圳沃尔玛超市被顾客举报篡改过期进口啤酒的事，5月14日，深圳市市场监督局针对此事对沃尔玛调查，5月20日，沃尔玛发布道歉声明把责任推给了供应商，但是对于后续品控没有给出更多解释。这里怎么感觉和特斯拉有异曲同工之妙？反正千错万错都是别人的错。美丽国的公司就是不一样！这也符合沃尔玛一贯的“高傲”风格，一位顾客抱怨说：“有几次我向他们咨询一些信息和打包商品的时候需要帮助，他们都不会理我。”天眼查显示，2013年至今沃尔玛中国已有15起行政处罚，涉及食品违法、侵害消费者权益、保健食品违法等行为。近沃尔玛又不断传出关店、卖身的消息，虽然卖身物美的传闻被沃尔玛回应是谣言，但是从2016年到2020年的4年时间里，沃尔玛关闭了中国80家门店。2020年为止还剩412家。根据专家分析，沃尔玛销售额下降和国内商业大环境变迁密切相关，国内的商业环境已经从线下卖场的商业1.0时代、电商的2.0时代逐步转变为社交电商的3.0时代了。为什么沃尔玛中国不行了？因为线上购物需求量大，实体基本只处于店面租金付出状态，没有收入。目前沃尔玛中国的利润中，有一大半是山姆会员店贡献的。但是山姆会员店也不是沃尔玛的救命稻草，因为它也要面对Costco、盒马鲜生等众多竞争者。尤其是盒马作为仓储式会员店中第一家卖鲜活商品的，比山姆会员店在生鲜上更有优势。并且永辉超市也要做仓储式会员店，还不收会员费。另有消息称家乐福也瞄准了会员制赛道，其CEO采访时表示今年四季度要在上海开出首店。会员制并不足以成为大卖场的“救命稻草”，从上海的Costco开业火爆到排队退卡可以看出“大件采购”并不适合很多中国人的消费习惯。至少我从来没去过上海新开的Costco，感觉没必要，网上或者附近小超市买菜够用了。不是美丽国的什么东西都适合中国国情，老美是因为生活的太分散，家附近没有超市菜场，所以一次性“批量采购”是符合他们的需求。国内这么发达的菜市场，超市，网上购物，哪里需要一次性买那么多东西？你现在还经常去大卖场买东西吗？你觉得沃尔玛或者其他大卖场还能继续生存下去吗？

电商无解，这是属于永辉超市们的零售时代！4月23日16时至24日16时，本市新增本土新冠肺炎病毒感染者21例，其中确诊病例16例、无症状感染者5例；朝阳区11例、房山区6例、顺义区2例、西城区1例、通州区1例。4月25日，永辉超市北京地区相关负责人介绍：“永辉第一时间启动防疫保供稳价预案，在严格防疫的基础上，做好保供稳价工作。目前，永辉已增大商品采购量，按日常4倍进行储备，保障米、面、蛋、蔬菜、肉类、油等民生商品供应，请消费者们放心。”4月25日，国务院办公厅《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》发布，提振消费和内需，保障民生，将成为二季度稳经济的重中之重。其中，在各大中城市科学规划建设一批集仓储、分拣、加工、包装等功能于一体的城郊大仓基地成为当务之急！从2022年3月份开启，中国的电商行业进入了一个无解的时代，疫情管控，动态清零，甚至封城，都给快递行业，带来颠覆性的变革，电商残暴挤压实体零售的时代结束了，40%的退货率，时效严重超期，后台订单积压严重，用户体验严重下降，这就是疫情之下。所有的电商经营者，不得不面临一个生死抉择。所有的指向，都朝着小编，3月份对于永辉超市的预测前行，2022年是，中国零售业的一个分水岭，是中国传统电商由盛而衰的转折点，是含有科技含量的实体零售商开始崛起的一年，中国由此进入，疫情零售时代！永辉超市，2022年，必将王者归来，践行，民生超市，百姓永辉宗旨，销售和利润双触底反弹，得到资本市场的青睐，这就是这个时代给予永辉的责任和信任！千亿永辉，在路上！#永辉超市##永辉的简介#