蒙牛集团是如何设计薪酬体系的？[what]作为成立二十余年的成熟企业，蒙牛集团将员工的体验放在首要位置。一方面注重内部员工的宣导工作，强化薪酬的体现；另一方面注重激励产品交付工作，通过多样化、多层激励措施，提高员工福利感知度。通过全面薪酬体系＋年终薪酬回顾两大方式，为企业盘活内外部人才库。[赞]#薪酬系列##薪酬机制#来源：《2022企业薪酬访谈》

牛根生：41岁离开伊利，创建蒙牛与老东家掰手腕，如今去哪儿了？提起我国的乳制品行业龙头老大，相信很多人都会想起蒙牛和伊利。这两家企业互相竞争了多年，也让许多人觉得这两家品牌一直都是针尖对麦芒的，但许多人不知道的是，蒙牛的创始人正是伊利曾经的高管牛根生。牛根生离开伊利的时候，已经41岁，也正是在伊利的这番经历，让牛根生创立的蒙牛集团，有与伊利抗衡的实力。但是如今我们却了解到，如今的蒙牛集团董事长并非是牛根生。那么他为何离开这个一手创建的集团呢？如今的他去了哪里呢？一、崭露头角的放牛娃很多人只知道牛根生如今的风光，对他的过去却知之甚少。牛根生出生在一个贫苦的家庭中，他的亲生父母由于贫困无法抚养他，于是便将他卖给了一个放牛人家。这家人以放牛为生，便给他起名为牛根生。这户人家之所以收养牛根生，就是为了想要让他在长大之后能够帮助家里放牛。虽然这家人能够给牛根生一口饭吃，但是贫困的生活很难给他给予好的教育，这就让他从小要外出打工。牛根生没有生气，他曾经做过喂马工，还卖过菜，在一次偶然的机会，他成为了内蒙大黑河奶牛场的一名员工。也正是这份工作，成就了后来的他。他在奶牛场做了五年的养牛工，在机缘巧合下，进入了伊利的工厂上班，由于没有学历，也没有经验，所以只能做一名洗瓶工。由于他认真对待每一份工作，兢兢业业，很快就获得了领导的赏识。从一名洗瓶工逐步成为了伊利集团的车间主任，而这只是他职业道路的开始。他付出了许多的努力，这也让他成为了伊利集团的副总裁。在成为公司高层之后，为了能为伊利创造更好的利润，牛根生将原有的营销方案推翻，推出了新的营销方案。主打简洁的广告词让消费者将产品铭记于心，获得了不错的销量。凭借牛根生的营销方式，伊利集团的雪糕占据了国内很大一部分市场，这也让牛根生成为了当时公司的“销售王”。原以为这会让牛根生的职业道路顺风顺水，但没想到却让牛根生被上级所忌惮。二、41岁离开伊利自立门户牛根生凭借自己的实力，获得了许多的跟随者。当时他负责的区域，公司产品销量占据总公司的80%，也正是由于这一原因，让公司的总裁想要削弱牛根生在企业的影响力。于是将牛根生的手下纷纷辞退，还在经营方面限制牛根生。牛根生只能离开自己工作了几十年的伊利。在第一次上交辞职信的时候，公司总裁表示惜才想要挽留，在提交三次辞职信的时候，公司总裁才同意放走牛根生。此时的牛根生已经41岁，无论是重新找工作还是创业都并不容易。在伊利辞职知乎，知道自己学历不足的他，决定借此空闲的时间到北大进修。进修结束之后，他确定了自己未来的人生道路，毅然决然地决定创业。在一个60平米的小房子里，创立起了蒙牛。在知道牛根生创业之后，自己曾经的手下纷纷投奔他，就连正在伊利工作的一部分员工也纷纷辞职，跟随牛根生。这之后通过自己曾经积累的客户和在伊利工作的经验，成功筹集到了1000万元。为了获取奶源，将其中的500万元借给养牛户。凭借这些奶源和自己的营销手段，蒙牛的发展一年就达到了100吨，这之后的发展便迅速。用十年的时间，不仅扩张了许多分店，还拓展了许多其他的产业，2004年成功在香港上市。然而在2008年，蒙牛却受到了严重的冲击。2008年，三鹿集团的三聚氰胺事件爆发，这让中国的乳制品市场陷入了严重的危机，蒙牛也在这一时期亏损了10亿元人民币。为了解决这一问题，他四处寻找资金，获得了柳传志、俞敏洪等人的资助，成功渡过了此次危机。或许是深知创业不易，又或许是有了新的人生目标，牛根生在2011年辞去了蒙牛董事长的职位。如今的牛根生，已经将自己的全部身家，投入了慈善工作当中。三、结语牛根生在2021年已经年满60周岁，正式退休，即便退休他也没有放弃自己的慈善事业。他虽然出身不好，但是凭借自己对工作认真的态度成为了我们眼中优秀的企业家。即便是退休，也为我国人民发光发热。这样的企业家才是值得我们学习和敬佩的。那么你对于牛根生两次离开奶制品行业的行为是怎么看的呢？

10年488亿广告费，这是内蒙蒙牛集团曾经为宣传自己的产品所花费的，让凡夫俗子惊讶！规模是企业做大做强的基础，垄断是利润的来源。羊毛出在羊身上，惊人的广告费只能由消费者承担。伊利丶蒙牛等给我们广大人民带来方便丶快捷的生活方式。

关于奶制品企业，伊利、蒙牛、光明基本上三足鼎立。我只知道一个简单的道理：食品，安全、健康、口碑重要。一句话：卖食品 就是卖良心!伊利、蒙牛两大巨头，有优质牧场原产地，得天独厚。光明属于城市企业，优势是靠近消费市场。依靠的营销。相比之下，我认为还是伊利、蒙牛优势大。作为消费品，我更信赖看得见的优质牧场奶源产地。那么伊利、蒙牛，谁会成为王者？回想当年三聚氰胺事件，三鹿奶粉中三聚氰胺含量高，高于蒙牛30多倍，高于伊利200多倍！你看看，谁良心，一目了然。所以，我后认为，伊利会成为未来中国奶业王者!

你以为蒙牛就一定要有牛吗？我认为这个人这在社会上活的，这个只能支配，不再拥有。正是牛根生这个万物不为我所有，但可为我所用的大局观造就了今天的蒙牛。一九九九年伊利将牛根生扫地出门，但郑俊怀没有想到的是这是放虎归山，一脚踢出了一个强大的竞争对手。牛根生一出来就创办了蒙牛，八年时间把蒙牛干到了行业第一。怎么做到的？可以先给阿泽点个关注，方便查阅更多干货内容。蒙牛初创的时候没有品牌、没有市场、没有工厂、没有物流甚至连牛都没有，凭啥八年逆袭？·行业第一就是因为牛根生的互联是逆向思维，反其道而行之，带领蒙牛从狭缝中突围成功，一路狂钓。·第一、牛根生率出奇招，他先找到内蒙贫困的线。都知道脱贫是有脱贫致富的指标的，领导想要上升当然需要指标。跟政府说我们只要三年就能提高财政收入百分之五十至百分之九十，所以他们建厂的时候，县长县委书记亲自去工地上给他打工，口号就是一家一户一头牛，老婆孩子热炕头。有了政府家职，牛根生在内蒙各地大张旗鼓地打出，向伊利学习闯内蒙古乳业第二品牌。这以退为进的操作，看似像对老大伊利表示尊敬，实际上狠狠地蹭了一把伊利的热度。就这样干做老二的蒙牛很快在市场就一炮打响。蒙牛立起来的三百多块，这样的广告牌相继都被人砸了，牛根生发生了，声称破坏广告牌的人是在质疑伊利的实力，他绝不能容忍。随着媒体的渲染本来只是小范围的蒙牛广告，迅速散到全网，蒙牛白白地赚了一波又一波的关注度，在市场上站稳了脚跟。·第二、蒙牛没有牛，蒙牛对养殖户推行了兜底的政策，亏损由蒙牛公司一并承担，并且等于用蒙牛的品牌来做担保，所有农民生产出来的牛奶报销条件一出养牛户纷纷行动，到信用社买牛主动找蒙牛合作给人家养牛，就这样有三百万农民都在为蒙牛养牛，至少能养三百万头牛。这样就解决了蒙牛的奶源问题了。·第三、一般生产企业都是先建工厂再打市场，而牛根生是先打市场，而且不建工厂，用初的几千万启动资金打广告。还没有牛奶时，蒙牛的品牌就已经人尽皆知了。接下来做招商，做融资拿订单就不缺钱了。然后牛根生利用融资联合了中科院中国农业大学一起开发蒙牛的乳品，攻心力迅速提升。·第四，研发出来的产品需要厂家生产，但是蒙牛没有工厂怎么办？牛根生直接找代工厂来生产，以品牌入股，订单入股，一分钱不掏，工厂变成了蒙牛的代工厂。·第五，物流配送体系。牛根生一辆车也不买，一个人也不招，而是在社会上号召给蒙牛做配送，有稳定的订单和提成，只是需要你自己买车。如果你没有资金买车，你只要给我送奶，我们在银行专门为你开通了通道，你就能买车并赚稳定的物流配送费。所以牛根生不掏一分钱，就拥有了300辆配送车和司机。蒙牛的发展速度就这样飞快，原因就是因为他做的是轻资产、低风险快速裂变。今天有钱的公司，市值很高的公司，都是清一色的轻资产互联网公司。就比如美团一家饭店不开，却赚到了全国所有的餐厅饭店的钱，滴滴自己不买车，却是中国大的网约车公司。除了蒙牛，在互联是盈利思维中，还讲到seven eleven、海澜之家、名创优品、永辉等，他们都是用s突b模式做产业平台，还有海底捞、喜加德白果园、德佑他们都在用合伙人制度，快速做扩张裂变。这个课程总结了传统企业互联网转型的68个盈利秘诀，还有更多的深度案例剖析。比方说如何打造爆品、海量的引流新客户？如何破解传统企业的四大营销炮灰？打通线上线下乡结合的欧突欧盈利等。成大事者不纠结。关注阿泽，分享更多商业模式。#蒙牛企业简介#

蒙牛创始人牛根生谈分钱论：财聚人散财散人聚，我爱分钱大家愿意把钱放我这。中华网财经。欣赏李嘉诚有一句话说，个人和企业的信誉是在资产负债表里是没有的，但是它是价值无限的资产。因为我在当年的伊利的时候，97年给我发了107万年薪，我给大家分了。历年来所有的我的工资和奖金都给大家平分。早是因为分钱是一种原始的，因为我家里文革之前是个黑帮，是个家里家庭，父母亲都被抓起来了，是挨打受气太多。把家里钱投出来给大家一分，凡是打我的人来的他们能挡上出去。一开始，到了后边以后比花的钱次数多了一点。就谁打我之前他先揍你，这些孩子们再揍他一顿。后来我喜欢的东西，哪个小朋友的好东西，给他们抢过来他们抢过来。所以后来发现，财聚人散，财散人聚。这样的功能在企业里用的时候，用完之后，为什么我想蒙牛这边一办企业，那边无论管理技术或者业务人才一下子过来，三四百人都带着钱要入股。蒙牛究竟有什么大的希望？为什么他能来？·第一他觉得老牛办事有可能成功。·第二关键的原因是老牛有个分钱的习惯，万一分钱的时候，名单里没有咱们的不就亏了吗？大家一定是缺钱的时候，首先你得敢花钱，你得不把钱当回事。这样大家愿意把钱放在你那，他觉得把钱放在你这，比放在他们家都安全。这样的时候你就不缺钱了，我们奉行小圣品质，大圣靠德。如果你德行不好，哪来的钱有了钱也得没有也得穷。