季克良：我酒量其实不大。大家都认为我的酒量很大，我的酒量很小。我的父辈，我的儿辈都不喝酒。我完全是因为工作的需要，你搞技术的，不了解酒的质量是不行的，所以我一定要品尝酒。所以我84年考取了全国评酒委员会，后来就当专家了。那么后来又当了行政领导。中国是礼仪之邦，客人来了总要陪陪酒，所以慢慢心里的酒量稍微好一点。以前我喝半杯啤酒都要醉的，后来喝茅台酒大概喝到三两，您喝醉过是吧？喝醉过。来抖音发现更多有趣创作者。#季克良简介#

你信吗？离开茅台镇酿不出好酱酒。不可能，早离出这个理念的是季克良先生1991年提出的。他当时提出这个概念的时候，他是为了让茅台酒好卖，是以利益的角度去看的。所以当时没有太多人相信。后来为什么有人信了？是因为国外的红酒涌进中国市场的时候，国外的红酒在中国市场起来了。他们一直强调的一个理念，红酒的理念就是原产地的理念，这个时候在带动了人们对这种酒的原产地的一个归属认可。所以茅台才反过来想一想自己的问题，茅台曾经也在外面投过酒产，但是没有做起来。这个时候，他们从营销的理论上面去看了。他们也想到自己的白酒，也需要强调原产地这个概念。所以后面就继续喊出一个口号，离开茅台镇酿不出好酱酒。其实他这种理论的底层逻辑是什么，他已经吻合了奢侈品的底层逻辑的打法，就是强调他的产品的性，这个时候他才能够有机会把茅台这个酒往奢侈品理论上面靠，并且把茅台打造成一个奢侈品。他正是因为这个点，他的底层逻辑一旦形成了之后，强调的性，然后就拼命的去强调离开茅台镇，不能酿好酱酒，把他这个点无限的放大。然后让人们去意识到他的这个产品的重要性，和他的不可复制性，以及他的稀缺性。

做酒，要对得起消费者的期待和信任，要做真正的好酒，就要把自己当作消费者对待，为自己酿造每一滴美酒。”——季克良

做酒:要对得起消费者的期待和信任，要做真正的好酒，就要把自己当作消费者对待，为自己酿造每一滴美酒。”——季克良

茅台泰斗，前董事长季克良独自一人现身茅台专卖店，他提了两瓶茅台酒走出专卖店！网友说，不知道，他是不是以指导价1499买的？年轻人为啥不喝茅台？季克良在一个节目中表示：还没到时候，20多岁在玩，小孩不懂事，不知道什么是好酒！季克良说，我已经喝了两吨茅台酒，早上品一次，一两，中午喝二两，晚上喝三两！这是我的极限！有好事者算了一下，两吨茅台按照零售价是：600万，按照出厂价算也有200万！网友说，年轻人不懂酒，不懂事？本质，还不是因为没钱，喝不起，茅台！他说，茅台酒含有1000多种微量成份！他这话引发了大家的吐槽，说这个微量成本到底是什么成份？茅台卖得越来越贵，销售却越来越好，到底怎么回事？也就是说，茅台为什么涨价，还更加畅销了。那是因为：茅台已经是一个超级IP，具备社交属性，营销势能，内容和话题能力，跨界连接，跨平台流量分发，不受平台约束。这也是一种连接能力，实现了溢价和商业变现，也就是说，在你不知道怎么投资，资产保值的时候，买股票，买房已经不能增值的时候，茅台可以实现保值，增值了，已经是一种金融资产。茅台长期的类奢侈品的营销，控量，控价，有意识的长期培育的结果；都说品牌的背后是文化，茅台是中国传统文化的沉淀，既然是沉淀了这么多年，既然是文化现象，那当然是的，更无法复制。茅台镇本身的地理位置、微生物环境的不可复制性，7.5平方公里的核心产区，无可替代，加上茅台的酿造工艺和储藏要求，也没有办法上量，一定要储存3年才能出厂；再有就是长期的品牌经营和特殊历史条件的产物；对于茅台而言，并不是经销商和终端推荐了多少，而是顾客自己要买回去。消费者其实并不是喝了一瓶或者几瓶茅台酒，而是喝的是什么？面子，文化？或者其他？茅台酒变成了人际交往的一部分，不得不说这是中国文化的一种暗合和体现。买得不喝，喝的不买！这确实是中国一种奇怪的现象，国人将饮酒作为一种礼物和交际的手段，但正是这种把品牌涉及的梦想和品牌价值传递给目标消费者以外的、那些永远都不会喝茅台的人，使得他们购买用于交际和沟通才会让真正喝的人体现价值和身份。卖产品，永远会让顾客用挑剔的眼光来审视你，而出售梦想，则会让顾客更加关注品牌和品牌所带来的附加值。不过，终茅台酒还是要回归消费才行，酒就是用来喝的，如果变成一种金融产品，便失去了存在的本来意义了！不是吗？你怎么看茅台这样社交属性的产品呢？