要变天了！中国酒店行业，真的被这个光头大叔搅翻天了！33岁办携程，36岁做如家，39岁创汉庭，10年缔造3家百亿级上市公司，他就是季琦！如家上市之前，季琦被赶出董事会，万万没想到，他转头就创办了汉庭，5年时间把如家按在地上摩擦！他凭啥这么牛？首先，季琦发现，中国并不缺酒店，但是绝大部分酒店生意都很差，没有品牌、不会管理、营销跟不上，入住率不足，导致利润很低。所以他创办汉庭时就决定，不再自己投资开酒店了，而是要企业帮这些同行把生意做好，赚同行的钱！怎么赚呢？他让汉庭的业务员，去各个城市大街小巷，找那些有潜力没品牌的小酒店老板，跟他们说：你们酒店现在的产能，根本没有发挥出来，如果你想把酒店生意做得更好，不如跟我们合作？你现在的问题，我们都能给你解决！比方说你没有品牌，那就来用我们的品牌；你酒店硬件设施比较差，我们帮你做升级改造。你管理水平不足，服务跟不上，我直接用我们的管理系统帮你培训员工、改进流程，实现标准化管理；你不会做线上？也没关系，我们跟携程、美团都有合作，帮你做线上宣传、引流。而且我们还有一套完整的会员系统，也可以导给你，以后我们全国各地的会员来这边，都会优先选你家酒店。这些小老板一听，等于不用投资不用操心，就能提高入住率、提升利润，那肯定很愿意啊。达成合作后，汉庭把统一的品牌、装修、服务导进去，把这些“野品牌”都变成了“汉庭酒店”。别人开酒店，要选址、租地、盖楼、装修、招聘，可能要投资四、五百万，花上好几个月。而汉庭这种轻资产模式，既省时间又省钱，所以复制裂变速度快，5年就做到千店规模。如果你住过汉庭就会发现，它每家酒店可能都不太一样，但管理服务没啥差别。所以汉庭本质上并不是一家酒店，而是酒店行业的培训师、赋能师，靠别人的店给自己赚钱。这就是阿里巴巴预测的，未来10年黄金商业风口，S2B2C模式。马化腾也说：C端用户的争夺已接近尾声，B端才是未来。以后商业竞争，是看谁能把自己打造成S端产业平台，赋能B端商户，一起服务C端用户有的老板可能会说：你这都是大企业的玩法啊，我们小公司就算想赋能同行，人家谁愿意听啊？这样想你就错了！S2B2C模式并不需要有超大规模才能做，相反，引入这套模式，才能帮你快速扩张裂变、占领市场。怎么做呢？711当年刚起步时，规模很小，利润也有限。想扩张门店吧，投资成本太高，那怎么办呢？711就用了S2B2C模式，他找到很多小杂货店、小夫妻店，问这些老板：你们现在一个月赚多少钱？老板可能说“每个月1万”。711就跟他们商量：你想不想赚更多钱？想的话你来加盟711，我们帮你做门店升级。以后呢，你不用自己去选品、进货，我们会统一采购，给你供货；我们还研发了很多关东煮、饭团、便当等等爆款产品，也提供给你。其他的品牌、管理、营销活动、用户分析，全都由711来做。我们你每个月还能挣1万，超过1万的部分，我们评分。对这些小店来说，相当于有人免费帮自己提升业绩，所以都很愿意。711呢，不用重资产投入，就可以快速裂变，慢慢成为现在坐拥7万多家门店的便利店巨头。这就是S2B2C模式的优越之处：帮你避开激烈的行业竞争，轻资产、低风险快速裂变。老板千万不要觉得这很难，其实你换个思维想一想：以前我们跟同行拼产品、拼价格、拼服务，拼到后来一片红海，没有赢家。那现在我们能不能在单店盈利的基础上，把我们的赚钱系统整合升级，赋能给同行，帮同行提升产能和利润，自己从中赚取盈利分成？除了汉庭、711，各行业还有很多顶流企业，都是靠S2B2C模式做大的，比如肯德基、海澜之家、绝味鸭脖、贝壳找房、名创优品等等。陈平老师在《互联式盈利思维》里，还结合实际案例，详细讲解了服装、餐饮、母婴、农资、医美、零售等多个行业，如何打造产业赋能平台，实现S2B2C。企业层级只能在老板的认知空间里震荡，老板固步自封，企业就举步维艰。所以老板一定要学习前沿的商业案例，从中汲取经验，企业才能保持活力因此强烈推荐你继续学习《互联式盈利思维》，剖析30多个行业、108大创新转型案例，帮你打开思维！比如低成本引流百万客户的爆品模式；激活员工的创客合伙模式；让客户疯狂转介绍的代言合伙模式；锁定顾客终身消费的社群模式等等点开下方图片，立即开始学习，我还送你5小时直播答疑、17节视频强化课、1本配套教材！从思维转型，到案例解析，再到落地方法，不到一顿饭钱，帮你解决企业增长难题，1年干出10年业绩

​​​​​​​​​​季琦：只有足够专业，才能做大做强

一个人11年创办了3家百亿级上市公司，33岁创办携程，36岁创办如家，39岁创办汉庭他却在如家上市前被踢出局！如家万万没想到的是，自己给自己踢出来一个强大的竞争对手！这个人就是季琦，后来他创办汉庭，只用5年时间又成功上市！全国开店1000家，季琦究竟用了什么骚操作呢？看完让人拍案叫绝！季琦在创办汉庭的时候发现，全国到处都在开酒店，但是大部分酒店生意都不好，没有品牌、入住率不够,没有系统、管理不规范、导致附加值、利润都做不出来，所以季琦就决定，要帮助同行把生意做好，去赚同行的钱！他怎么做的呢？比如张老板是一家工厂的老板，看酒店生意不错觉得可以挣到钱，就投资开了一家酒店，但张老板并没有酒店管理的经验，因此酒店虽然开了，但生意却一般般，因此张老板就很发愁。有天汉庭的业务员找到了张老板的酒店说：如果你想把酒店的生意做好，不如和我们合作？你没有品牌，来用我们的品牌；你线上做不起来，我们在线上有和美团、携程等平台合作，我们来帮你导流；你不会经营客户，我们有一套会员系统导入到你们店里，一起来分享资源。以后我们全国各地的会员都可以到你这来入住，帮你提升入住率，给你源源不断的客户流量。你酒店的管理水平有缺陷，我们有一套成熟的管理系统，来标准化、统一化管理。如果我们合作，你什么都不用做，每个月就等着分钱就行了。然后张老板500万投资的酒店，因为使用汉庭的会员，管理体系，还有招牌。一不小心，就变成汉庭旗下的酒店了。汉庭就用这种轻资产的方式在全国迅速开店1000多家，本来是要选址、装修、付房租，一个酒店建立原来建起来需要6个月，现在不用了，半个月就能搞定一家酒店。1000家酒店原来投资需要50亿，现在也不需要了，也不需要付酒店人工的成本。就这样在全国迅速复制裂变，直接整合已经存在的客房数量80间以上的私营酒店，所以如果你住过汉庭，仔细观察就会发现每家酒店几乎都不一样。所以汉庭的本质，其实不是酒店，而是一个酒店行业的培训师。这就是阿里发布的未来十年的黄金风口S2B2C模式，也是马化腾说：C端已经接近尾声，以前盯着终端用户，卖产品赚差价的时代已经被淘汰，B端才是未来。未来就是看谁能对B端进行服务，靠卖系统赚钱！不止是汉庭酒店，还有7-11起步时期，在便利店行业也是这么做的。711的市场营销人员，每天就在大街小巷，去寻找商店的老板沟通：“你一个月平均能赚多少钱。”老板说：“一个月平均赚1万。业务员就说：“你加盟我们的711品牌，我们来帮你赚更多的钱，你以后也不用到处去进货，直接用我们的物流、供应链和收款系统，我们来不断地给你提供新的爆款产品，帮你做用户洞察、和经营优化。而且不收你一分加盟费用，还你每月保底挣1万元，1万以上的部分，咱们五五分。“商店老板一想，相当于有人免费帮自己提升业绩，肯定愿意合作，就用这种方式，711在全球迅速裂变70000家门店，711从中赚供应链的钱，赚系统赋能的钱，赚用户资产，后赚品牌势能，总之就是赚别人看不到的钱。因此高手：融资进，经营出，融资再进；低手：投资进，经营出，投资再进未来只有具备这三个特征的公司，才是强大的好公司：现金流很强、用户很大、资产很轻。但我们很多传统企业恰恰相反：第一：现金流很弱，上游要先打款，下游要先铺货，自己成了被上下游共同欺压的“夹心饼干”第二：用户量极少：即使卖了无数的产品，但是我们却从来没有经营过用户，用户渐渐都流失掉了第三：资产很重，老板不断地把赚得钱都投到门店、装修、库存、员工等重资产里。生意做得越大，手上越没钱。回报慢、风险大，一旦有一环出现问题，生意立马一落千丈。如果你是这些企业，你再不转型，未来的路将会越来越艰难，那怎么转型呢？强烈推荐您学习我的《互联式盈利思维》系统，里面会讲到麦当劳、海澜之家、名创优品、以及母婴店、生鲜店、美容院等等，都是如何成为一个给B端服务的培训公司。不管你是什么行业，也不管你企业规模的大小，所有企业都可以用这种思维，在未来实现十倍到百倍的增长。除此之外，《互联式盈利思维》是我们的爆品系统，里面包含了一本超厚的精装彩印教材，17节在线强化课以及5小时的干货直播，还总结了超过30个行业，业绩暴涨十倍的108大秘诀：比如：如何打造黄金爆品，海量吸引新客户？如何打造多级产品链，提升用户复购率？如何打通线上线下相结合的盈利闭环？如何破解传统企业的五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营；如何通过众筹模式，轻资产扩张？如何用合伙模式，把员工、客户都变成投资人、创业者、渠道商？等等仅需便宜的价格！帮您打造10倍利润、10年增长的互联式企业持续赚钱系统!快点击视频下方小黄车，立即拥有，成大事者不纠结#季琦简介#

国内一半以上的快捷酒店都是一个人干的，这个人叫季琦，携程、如家、华住，都是他做成的，3家百亿级上市公司。听到这儿，你肯定会想：成功一次，可能是运气好。成功两次，他多半是个深度思考者，战略家。成功三次，说明他已经洞察了这个行业的底层规律。这就奇了怪了，商业鬼才那么多，老天为啥偏偏给季琦开了金手指呢？给我3分钟，给你揭开他到底掌握了什么商业秘诀！3家上市公司里，你可能对华住比较陌生，但你应该知道汉庭、全季，都是它的子品牌。在酒店行业，华住市值全球第三，仅次于万豪和希尔顿，季琦是如何做大的呢？他发现全国的酒店，大部分利润不高，是因为存在管理不规范、没有品牌、入住率低的问题，所以季琦就创办了汉庭酒店，给同行做赋能，然后赚他们的钱！汉庭的业务员找到这些小酒店，对老板说，挂上汉庭的牌子加盟我们，就能帮你提高利润，你干不干？正当老板疑惑时，他接着说：首先，我们有一套会员管理系统，将近2亿的会员，都导流到你的店里，你还怕没客户吗？然后，我再派个职业店长给你，帮你做3个月的经营管理，给你导入一整套完善的酒店管理系统，你安心当个甩手掌柜，等着分红就行。看到这儿，你可能会问：汉庭的这套赋能系统是如何做成的呢？季琦说，前30家酒店不为赚钱，只为训练团队。为此，他带着高管梳理业务流程，比如毛巾、水杯、烟灰缸怎么摆，整理出一套标准化、可复制的酒店运营系统。汉庭就用这种方式，15天开一家酒店，迅速在全国开了2000多家店。你再来看我们很多老板，同样是开酒店，有人要投资几百万，花半年时间，选址、租房、装修、经营，辛辛苦苦几十年，才开了三四家酒店。而汉庭出现后，直接跟现成的酒店合作，所以能快速占领市场份额，形成品牌效应。说白了，汉庭根本不是开酒店的，而是打造系统、连接同行、赋能同行，做的是“酒店行业的培训师”。汉庭的这种模式，就是马云和马化腾说的S2B2C产业赋能模式，所有行业都可以用这套模式，把自己的企业做成地区旗舰或者行业标杆！比如餐饮行业的麦当劳，服装行业的海澜之家，洗衣行业的e袋洗等等，它们的模式都如出一辙！我们一位开打印店的学员，就转型做“图文行业的培训师”，3年逆袭成行业，吸引了100多个同行合伙创业。你敢想象，他以前在克拉玛依做图文快印生意，50㎡的店年产值不到50万，后来是咋给同行赋能的呢？原来刘总以前的店在四五线城市，那里但凡有能耐的年轻人都去一二线城市打工了，当地普遍存在招人难、没生意的问题。这时，刘总跟原来的老团队说，你们可以继续管理这家店，但你们不再是给我打工了，而是公司的合伙人，以后要自负盈亏，总部每月抽取分成即可。接着，刘总在新一线城市创办了一家图文快印赋能平台公司，把图文快印行业怎么打造团队、怎么做创新营销、怎么打造产品链等等，做成系统，方便赋能给同行。具体方案是怎么做的呢？上干货了。首先，成立图文行业商学平台，负责给同行做赋能。其次，针对本行业的普遍问题：人才留不住、供应商议价能力弱、高额设备成本投入等，做会销，每家收10万块钱加盟费，招募合伙人。每个合伙人提供价值10万块的赋能包，不仅可以线上学习行业管理知识，还可以线下帮你做落地指导，打造产品链，培训员工，做营销创新等等。接着，设计分销机制。你可以将线上赋能包会员送给或者卖给100个同行老板，如果他们也加盟这个平台，成为我们的合伙人，我再给你返利20%。这样做，既可以裂变客户，还能提高业绩。至此，这家传统的图文快印店，成功转型成了一个行业赋能商，实现了裂变式增长！看到这儿，很多智慧的老板发现新商机了，你的行业里已经不再缺竞争对手，而是缺一个行业赋能商，你能连接多少人、多少资源，你的企业就能做多大。老板的使命，就是让公司的商业模式跟上这个时代的发展，顺势而为才能更加轻松地赚钱！如果你也想把资产做轻，赚同行的钱，我强烈推荐你仔细研读我的《互联式盈利思维》总裁训练营，这里面讲到了OYO酒店、海澜之家、母婴店、美容院等等，都是如何转型成一个给B端服务的培训公司。这套系统课程包含了一本全彩印版商业教材，给你邮寄到家，还有88节在线专题复习课，以及5个小时的干货直播答疑课。帮你深度剖析了30多个行业的，108大传统企业互联网转型的秘诀，帮你打开全新的盈利思维！比如：如何把员工、客户都变成合伙人，帮着你投钱开店？如何打造裂变式创业平台，引爆团队创造力？如何打破传统企业创新转型的障碍，去除内耗，净化团队环境，凝聚一帮心腹班底？未来十年的黄金商业模式：会员社群模式、社交裂变模式、S2B2C模式等等。不到一顿饭钱，帮你把传统企业重新再做一遍，实现逆势增长！戳开下方“看一看”，立即拥有，成大事者不纠结！

10年时间打造了三家百亿公司！季琦33岁创办携程，36岁创办如家，结果临上市前一天，却被合伙人“踢出局”，但季琦没有沉沦，反而实现了东山再起，甚至成为了“老东家”的大竞争对手！被誉为“创业教父”的季琦，亲手打造的三家企业都市值过百亿，尽管在业内有过风光无限，但也有充满黑暗的日子，那就是不懂得股权架构布局那段日子里，季琦曾把自己亲手做大的企业拱手相让于人。时间回到2002年，刚从美国回来的季琦看上了中国酒店市场，就创办了如家快捷酒店，短短三年时间，如家就迅速在中国市场扩张开来，全国23个城市拥有50多家连锁门店，客房达到了9000多个，入住率更是高达90%以上，而季琦也成为了名副其实的“酒店之王”。本以为可以乘胜追击上市，结果临门一脚却被自己的合伙人坑了一把，因为公司的董事觉得季琦“草根”出身，不适合与他们平起平坐，终在企业上市前一天，把季琦踢出局。或许你会问，作为创始人之一，季琦手里不是有股权吗？其实随着资本的进驻，季琦手里的股权早已经被稀释掉了，控制权更是被架空，这背后都是因为他缺乏股权架构布局和章程协议知识，以至于黯然离场。但有着强大的不服输意志使季琦没有放弃，这次被踢出局反而激发了他的斗志，一边学习股权布局知识，一边创新经营模式，终创办了“汉庭”，短时间内拔地而起，成为了如家强劲的对手。之所以季琦能够迅速东山再起，也是因为使用了一套全新的“合伙人模式”，具体操作如下：第一，季琦抛弃了传统的重资产扩张门店思维，不再用雇佣制度，而是通过合伙赋能的方式，去实现轻资产扩张，达到人才裂变效果。第二，季琦采用全新的“师徒激励机制”，激励老员工培养新员工，只要新门店开了，老员工即可拿到新门店的业绩分红。第三，季琦放出股权激励机制，一方面可以留在核心人才，一方面可以细化公司管理机制，实现自动化运作。同时季琦还着手设计企业的顶层架构布局，从公司章程协议开始，到员工薪酬设计，再到连锁门店，分子公司……都采用合伙模式，只要前提签署好一系列的章程协议，即可实现长治久安。为了防止被资本架空控制权，技巧还提前设计好公司章程，做好了股权布局。不再看重任何关系，而是通过白纸黑字去签订协议，包括员工入股，合伙人加盟，一致行动人协议，股权激励协议，架构设计等等。因为只有前期大大方方谈分红和分权，后期老板才能安枕无忧。所以聪明的老板都会利用科学完善的机制去管理公司，提前签订好相关的章程协议和架构设计，才能在今天这个日新月异的时代脱颖而出，方能规避风险，不被合伙人或者资本背后“捅刀子”。毕竟这种被合伙人背后捅刀子这种案例时有发生，像万科的创始人王石，当当网的李国庆，真功夫的潘宇海，俏江南的张兰……都是活生生的例子。正所谓商场如战场，亲兄弟也要明算账。所以与每一位合伙人合作的时候，都需要签订相关的章程协议，企业也要提前做好架构布局。如果你还不了解相关的知识，那么强烈建议你入手下方链接这套《股权方案课程》，里面涵盖了企业管理之道必备的章程协议，同时老师还用16节视频课程讲述了传统企业如何转型升级，如何做合伙人模式，如何设计员工薪酬，如何做股权激励……点击下方链接或者“看一看”即可入手，有备无患！PS：正在搞活动，一瓶水钱即可获取！

商道—创业教父季琦传奇人生1.1966年出生江苏南通普通家庭，他改变命运的方式就是通过高考，他考入中国十大名校之上海交大，毕业后顺利找到工作，33岁与沈南鹏等人于1999年创办携程并在5年后上市，后又创办如家酒店，后分道扬镳自己在39岁创办汉庭并带领上市，之后成立华住集团收纳各类酒店。2.普通家庭逆袭简单的方式就是通过高考，高考是一个门槛，后天的努力，大城市的见识，名校里的学习等都是成功的关键因素。大部分人的人生一辈子在底层在E象限徘徊一辈子。可有那么一部分优秀的人人生总是丰富多彩的，现在我们旅途已经离不开携程离不开住华住酒店了。出门买票，订车票，高铁，机票，酒店携程已深入人心了，华住的全季，桔子水晶，汉庭，海友，宜必思我都住过了，不知道你们是不是感觉服务都挺棒。3.还有一个秘密就是北京去哪儿和上海携程已于2015年合并。有了智能手机这些软件品牌APP得到了广大的应用，牛人都是设计和创造复杂的产品来简化方便我们都生活然后创造价值获得利益。长大了才明白读书其实是简单的事情，而世间万物都是很复杂的，谁有清晰的思维逻辑来创造设计，谁就是财富掌控者。