达利的模仿策略让他大赚特赚！臧其超。从蛋黄派到可比克的薯片，从何其正到乐虎的饮料，这些成功的产品都是模仿别人说的难听点就是山寨货。而这些产品都出自同一一家公司，他就是达利食品。达利食品成立于一九八八九年，在二零零二年模仿了好丽友蛋黄派，成功火出圈。好丽友是一家韩国的企业。一九九八年在中国推出了好丽友的蛋黄派，深受国人的喜爱。因为蛋黄派不仅味道好，而且营养价值也高。于是四年时间好丽友的蛋黄派就火遍了全国。这时达利盯上了好丽友，悄悄的在市场推出了达利园的蛋黄派。产品的名称外观口味和好丽友几乎是一模一样的，但价格只有好丽友的三分之一，靠着价格的优势。达利园的蛋黄派迅速的受到消费者的欢迎，年销量还曾一度超过了好丽友。达利园的蛋黄派的大卖，让达利园尝到了甜头，于是将模仿进行到底。二零零三年，达利模仿乐事薯片推出可比克薯片，二零零九年模仿王老吉推出瓶装版的何其正。二零一三年模仿红牛推出了乐虎。同时这些模仿出来的产品价格都相对较低，达利深知富人只是少数，穷人才是世界的大多数，价格低才能得到更多消费者的认可。达利的模仿策略是英明的。这种做法其实中小民营企业也适合。虽然很难做到行业第一，但是做到第二和第三还是没有问题的。因为那些经过市场验证的产品是能够经久不衰的。只要你能够价格定的更低，或者做出差异化，就能够抢占一定的市场份额。记住这种玩法对于中小民营企业厉害。所以这家企业成功。在咱们成为不了老大的时候，跟进模仿升级，这些都是我们中小民营打造大公司好的经营战略营销策略。其实达利的模仿玩法和企业的短视频的矩阵玩法是有相同之处的。我们在做短视频的时候啊，一旦我们产出了一个爆款，将爆款进小修小改发布到其他的账号上，反复地利用让爆款的价值大化。这样类似的玩法你觉得还有哪些行业可以套用吗？

【好消息】2022年中国食品饮料行业百强品牌震撼发布，伊利茅台破千亿，蒙牛第三，宝鸡西凤酒排名第42近日，食品饮料创新论坛（FBIF）发布了2022年中国食品饮料百强企业排行榜，共有90家中国大陆企业，3家香港特区企业和7家台湾省企业组成。榜单中共有两家企业业绩破千亿元大关，其中伊利1084.62亿元居首，贵州茅台以1060.59亿元紧随其后，蒙牛以881.41亿元排名第三，香港万洲国际控股和台湾康师傅排名前五位。五粮液、哇哈哈、鲁花、华润啤酒和农夫山泉进入前十位。青岛啤酒、旺旺、统一、飞鹤、达利园、今麦郎和汾酒等全国著名企业排名靠前。安徽芜湖三只松鼠公司从网点销售为主，短短几年间就发展成了国内大型食品企业，而元气森林、东鹏饮料更是近几年才兴起的饮料新贵。而很多老牌大型食品企业却出现了下滑，比如曾经的江苏百强企业维维集团就只排在榜单第100位。陕西省有两家企业榜上有名，其中来自宝鸡的中国四大名酒西凤酒高居第42位，业绩为80.1亿元，在全国白酒生产企业中排名第11位，表现还是出色的，也是西北地区排名高的企业。另一家上榜的陕西企业为银桥乳业，排名第81位，但由于此前银桥已被君乐宝乳业收购，后续银桥可能不会再单独进入这份榜单了。希望上榜企业能够继续努力，加强科技创新和产品质量管控，食品安全，人民群众生命健康，实现更大的发展。#宝鸡资讯# #宝鸡头条#

今天“五一”劳动节，达利园集团今天也放假了，搞个游园活动，好多人得几件，十几件饮料和面包，用私家车高高兴兴拉回去了，个个都是脸上挂满了笑容，。当年达利园和金冠食品在深圳对崇左招商团还举棋不定，后来还是选择了扶绥县，扶绥县的空港目前都是选择污染比较小的工厂，污染大的都放到渠黎工业园，哪里有个污水处理厂。今年还被自治区评为绿色工业园区。

太气人了！捐赠的物资不想要不想吃可以不要，但别糟践东西！上海大V将达利园食品喂鱼喂鸭子，还称瑞士卷连鸭子都不吃，给它它骂人！5月9日，上海一大V发文称达利园的东西不能吃，配料表看了得摇头，蛋糕保质期有半年之久，反正他是不敢吃！他领到的所有达利园的食品都拿去喂小区里的鱼和鸭子了。还称瑞士卷鸭子都不吃，再喂它它都要骂人了！气人的是，他说不要砸钱给达利园“这样的企业”！我真的想问他，达利园在他看来是什么样的企业？达利园在我看来就是民族的企业，不管是教育养老、还是抗震救灾、还是抗击疫情，它从来都是积极承担，出钱出力，尽力而为！比起这位“脊梁in上海HS”，达利园才称得上是脊梁！不怪网友会骂他，正常人看到都想骂他！目前这位大V已经删文，不过网络是有记忆的。想起之前他发布的关于女子给跑腿小哥200元跑腿费的微博，评论区都在谩骂女子，觉得女子给得少，他也没有引导粉丝理智发言，终导致女子被网暴选择轻生。现在那条微博下留言已经干净了，如果当时他就选择删除那些不友好的评论，女子的处境是不是会好一些？当时网友骂他不作为、吃人血馒头我还觉得网友言重了，认为他也是出于好心想要宣传真善美、宣扬正能量，可是现在看到他发表的关于达利园的博文，我真的开始怀疑当时的自己认知是否正确！上海网红已经不是第一次发生这种事情了，当时的午餐肉就引发了网友的大范围声讨，希望这些人能够知道，别人不欠他们的！不喜欢、不想要、不想吃的东西你就不要领，别领完东西转头就开始作，没道理人家捐了东西还要挨骂，不要随便糟蹋东西糟践人心！#头号周刊##情感点评大赏#

靠一个“抄”字，豪赚600亿有这么个品牌，大家可能不熟悉，但是说到旗下产品，大家就可能再熟悉不过了，小时候的记忆，大家都吃过喝过，和其正凉茶、可比克薯片、乐虎饮料，它就是达利食品，达利园。在竞争激烈的食品领域，他是如何成功的呢？1989年，穷小子许世辉创立了达利食品前身惠安美利食品厂，从制作饼干着手，那时候物资紧缺，食品普遍都是散装，许世辉独辟蹊径推出拥有独立包装的的“美利牌”饼干，赢得了消费者的青睐，业务从福建辐射到全国；但在90年代后，中国搞改革开放，好多外资食品品牌陆续进入国内市场，旺仔“小馒头”、统一康师傅“方便面”台湾的食品企业，韩国的好丽友“蛋黄派”，达利主打饼干也受到了不小的冲击；好丽友“蛋黄派”一经推出后，就赢得了广大国民的喜爱，派类产品独霸市场；眼光独到的许世辉瞄准外资品牌的一些产品进行模仿，达利园“蛋黄派”顺势推出，凭借同样的产品质量便宜的价格，迅速占领市场，不到几年功夫就超过了好丽友“蛋黄派”；有了这样的成功经验，许世辉走上了模仿其他公司的优势产品品类的道路。模仿薯片市场老大乐事的薯片，推出可比克薯片；模仿奥利奥饼干，推出好吃点饼干；在王老吉与加多宝因商标纠纷打官司之际，推出和其正凉茶；在功能饮料红牛如日中天之际，推出乐虎，占据功能饮料半壁江山。一路走来，许世辉凭借自己的独到眼光，拼命的模仿“山寨”，以同类产品品质更低的价格，请明星代言人代言，打广告的打广告，“团团圆圆达利园”“好吃你就多吃点”等脍炙人口的广告词；#头条创作挑战赛#在竞争激烈的零食食品行业杀出一条血路，不断的扩大自己的市场份额，目前达利食品集团拥有800多个单品，涵盖了糕点、膨化食品、饮料等6大品类，细分产品基本上都进入了前三。从一个穷小子到身价600亿，他的成功靠一个字“抄”，他就是中国的零食“山寨”大王许世辉；2015年，57岁的许世辉带领达利食品在港交所上市，凭借身价600亿荣登当年福建省首富宝座。目前达利集团年营收突破200多亿元，罗马不是一日建成的，许世辉通过30年的时间，将达利食品打造成中国零食界的王者，相信达利食品还会继续走下去，走向世界，将中国的零食带下全世界，让全世界的人都知道来自中国的零食。不得不佩服创始人，许世辉，仅仅靠一个“抄”字，抄出了自己的事业，实现了自己的人生理想。

食品不沾肉，饮品不沾奶，食品饮品企业不沾发酵。这就是食品饮料行业的规则，专门造食品的，比如盼盼、达利园、乐事，都不会沾肉类，因为供应链肉类难以控制。专门造饮料的 ，比如农夫、达能、可口可乐、娃哈哈，一般不沾纯奶制品，因为难以包装、储存。食品饮料企业都不想沾 发酵类产品。为什么统一到濒死的时候才推出老坛酸菜，才扭亏为盈，为自己续了一口命？因为发酵类产品，本身就难以品控，开发发酵类方便面比别的难以控制多了。统一快破产了，或者方便面行业快完蛋了，才打破禁忌，推出老坛酸菜面为自己续了一口命。你说统一、康师傅真的质检不出来问题吗？随便一个质检员就能发现的问题，但是除了土坑酸菜也没有多少酸菜可以用，达标的酸菜更少少之又少。#康师傅就“土坑酸菜”致歉##土坑酸菜涉事企业被立案调查##315#

从鸿星尔克“野性消费”看国货崛起浪潮如果互联网有“月度网红企业评选”，那今年7月的网红企业榜首，鸿星尔克当之无愧。“左脚鸿星尔克，右脚贵人鸟，早饭达利园面包，午饭白象方便面，下午喝蜜雪冰城，晚饭喝汇源，临睡前大喊一声‘河南加油’”。近一周，这句话在整个中国互联网成功刷屏。河南暴雨之后，国民企业踊跃捐款，金额从百万到上亿元不等。其中，鸿星尔克的5000万物资捐款公告下，充满了网友既心酸又好笑的留言。因为网友发现鸿星尔克2020年疑似亏损2.2亿，却只见捐出5000万的物资，大家才意识到这个企业背后的艰难与辛酸，纷纷竖起大拇指。随后热心的网友们打开了援助河南的新世界大门，疯狂抢购鸿星尔克产品，「野性消费」一触即发，短短几天内便引起库存告急。不少景区还推出了使用国货即可享受优惠的政策，更有甚者将发型剃成了鸿星尔克的标志。为了展现出自己无条件支持民族品牌，民众们可谓是满怀炙热，费尽心思。这一次，国产品牌赢得了中国消费者的信服，打破了「外国品牌格调更高」的固化思维，刷新了市场对「中国制造」的质量和技术认可。其实从2015年至今，中国的供需都在发生巨大变化，数以亿计的新中产群体引发的消费升级，催生了制造业的转型。脱颖而出的新国货品牌，不但在规模上具备跟国际公司竞争的实力，在品质和审美上，也具备了极强的竞争力。据悉，我国空气能行业虽然起步晚，但近年来发展十分迅速。从早先依赖外国输入技术为主到不断学习、吸收、改进再到现如今已转变成自主研发为主的成长过程，其安全、节能、环保、舒适等特性广受认可。特别是同益空气能等一些中国优秀民族品牌，着重建设产学研相结合的技术创新体系和具有世界先进水平的工程化平台，不断增加企业自主品牌和核心技术，在空气能量利用方面取得了重大突破并掌握了空气能应用的核心技术，代表着中国热泵应用技术的国际先进水平，让中国热泵产业实现了从中国制造到中国创造的转变。可以肯定的是，经过数十年的探索与沉淀，越来越多的中国企业清晰认识到产品发展与创新的重要性。中国制造依靠过去完备的专业制造体系，走向技术创新和品牌创新，开启自主研发之路。面对新的机遇和挑战，国产品牌应不断强化产品质量，勇于创新，让国货不仅是国人情感上的偏爱，也是理性选择的对象，不断焕发出新的生命力。#鸿星尔克##良心国货大赏##达利园公司简介#

局部规模优势是一个极其重要但又被普遍忽略的商业底层概念GE，是局部规模优势的好案例全球公认的CEO杰克·韦尔奇要求GE在每一个行业必须进入前三否则就砍掉这个业务其根本原因就在于杰克·韦尔奇要GE进入的任何行业都具有局部规模优势这种优势与GE的整体优势是完全不同的绝大部分情况下企业都会陷入一种“整体规模优势假象”陷阱一个企业在全国的市场份额高达40%也不是其在某个存在地头蛇的区域市场具有竞争优势同样的道理也适用于产品达利园的整体规模远大于桃李面包但却无法撼动桃李在面包市场的领导地位任何生意都可以拆解为三个层次：底层的“商业底层规律”、中层的“行业特性”、上层的“企业个性”。这就是我原创的商业三级论。商业底层规律，是超越具体行业和企业的商业共性规律，是任何生意不可违背的普世商业逻辑，是商业运作背后的基本原理，是商业万变不离的“宗”。任何企业的成功，一定是商业底层逻辑的成功。行业特性，是企业制定战略与经营管理策略的核心依据，一个企业家对行业的理解有多深，就决定了这个企业能够做多大、能够走多远。企业个性，包括企业基因和历史积累、资源与能力以及企业所面临的商业环境。商业底层规律与行业特性，统称商业底层规律系统，商业80%以上是这些共性（企业个性占比不到20%），而我通过开发了40个重要的商业底层规律和30组行业特性，已经把它们标准化、模型化了，只要把企业个性的信息套入这些商业模型就够了。商业模型法就是用商业模型而非传统的“一事一方法”解决商业问题的革命性方法。商业底层规律为“道”，与商业底层规律配套的商业模型为“器”，与企业个性结合的解决方案为“用”，道器用三者结合，实现高效、高质、系统、从根本上解决企业问题，这是传统“一事一方法”所无法比拟的，这是解决商业问题的一次重大范式革命。商业底层规律系统、行业特性系统、商业三级论、商业模型法，这四大原创商业理论，是划时代的革命性商业理论，它的发现可能成为人类商业史上的里程碑。商业底层规律系统，是企业高维经营的超级方法，是凡人成为商业高手的短路径。深入了解商业底层规律、行业特性系统、主要商业模型，请点击下方专栏。