1993年夏天，苏宁老总张近东给董明珠500万，请她立即发货，可董明珠一口回绝，气得张近东开口就骂：“你这家伙真不是东西，给你钱你还不要。”董明珠霸气回应：“不是东西我也不给你货。”那年，格力在江苏市场已经小有名气，这要归功于董明珠。上一年她刚接管江苏市场，格力的年销售额只有300万元，而且大多数消费者都没有听说过格力这个牌子。董明珠心里清楚，要拿下整个江苏市场，就必须先拿下南京市场。她一家家走访南京的商场，却统统吃了闭门羹。所谓“柳暗花明又一村”，董明珠得知扬州有一场空调订货会，参会的都是经销商。她立刻赶过去，期望能寻找一线商机。果然，她发现来参会的有一家江苏五交化公司，她顿时眼前一亮。在90年代，五交化可谓是家喻户晓，任何商品只要进了它的销售渠道，就没有卖不出去的。董明珠立马来了精神，主动上前自我介绍：“我是格力空调厂的业务员，不是经销商，是来学习的。”对方见董明珠很坦诚，告诉她：“我们五交化可以销售空调，但没听说过格力，你给我介绍下。”董明珠详详细细地介绍了格力空调的性能、质量、技术，对方也是内行，两人聊得十分投机。订会货结束时，对方递给董明珠一张名片：“我是五交化的业务经理，有时间来我们公司，我介绍你认识我们总经理钱总。”真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”，董明珠与五交化搭上了线。之后，钱总去格力总部珠海考察了一番，很满意。他立即提出要全权代理江苏市场，并完成1000万年销售任务。年销售额从300万一下跃升至1000万，董明珠心花怒放。可是，总部不同意：只给五交化代理苏北地区，且保底销售额1000万。董明珠听到这个消息，心里拔凉拔凉的。90年代初，空调的知名品牌是春兰、华宝，格力根本没名气。况且，江苏的经济实力在苏南，格力却把经济落后的苏北给到五交化，还要其完成1000万的销售额，这太难了。没想到，钱总却愿意退让一步，他权衡过：“与知名品牌合作利润空间小，而炒质量过硬的冷门品牌，说不定可以挖掘出巨大的商机。”不过，他提出销售额1000万以上的超出部分，返给五交化0.5%的提成，但总部还是不同意，双方陷入了僵局。董明珠急了，她知道只有搞定五交化，才能拿下整个江苏市场。于是，她立马向总部提出自己的想法：“销售额一下从300万提升到1000万，这难度可想而知。就算给对方0.5%提成，我们自己的利润也远超这个数，这笔账我们不亏。”格力总部采纳了她的建议，五交化拥有格力在江苏市场的销售代理权，并完成保底1000万的年销售任务。一年后，格力因质量过硬，越来越受消费者青睐，而格力也借助五交化的行业龙头地位，迅速打开了江苏市场。正当董明珠想在今年打个漂亮的翻身仗时，南京市场却拉开了一场激烈的空调销售大战。董明珠本是局外人，她只想冷眼观战，没料到居然会躺枪。原来，苏宁的张近东为了掌控今年的空调市场售价，不惜血本向消费者承诺：在苏宁买到的空调，是市场低价。一下子，苏宁店门口排起了长龙，日销售额突破1000万。可这样一来，侵犯了南京当地八家国有商场的利益。因此，苏宁与八家国有商场之间展开了一场白热化的空调销售大战。张近东想把格力也拉笼过来，拿到格力的货源，就可控制格力的市场售价。他一个电话打给董明珠，开口就骂：“你这个家伙真不是个东西，给你500万你还不要。”董明珠霸气地回敬他：“不是东西我也不给你货，你要货的办法，去找五交化。”两个人在电话里骂了近40分钟，无论张近东开出多么诱人的条件，董明珠都不为所动。董明珠说：“我不能因利益就随波逐流，诚信是我的底线，格力能做起来，靠的就是诚信。”那一年，格力空调销售额达到3650万，是上一年的整整10倍。到了1994年，格力又一次大爆发，销售额达到1.6亿。格力一举成为与春兰、华宝平起平坐的知名品牌，进入江苏空调品牌前三强。诚信，让格力崛起；诚信，让董明珠一路高歌猛进。#头条创作挑战赛##张近东简介#

“没有永远的朋友只有永远的利益”，这句话不仅仅适用于政治圈，也在商业界中悄然流传。苏宁创始人张近东就是一个典型的例子。曾经，他救助了王健林和许家印两位行业大佬。然而，现如今他陷入了困难，却遭到了孤立和埋没。2015年，王健林创办万达集团，成为当时中国富有的人。然而，他在过渡时期遭遇了财务危机。张近东当时狂投340亿元，帮助万达集团度过难关。这些资金让王健林得以重新立足。之后，在2018年，许家印遭遇资金链危机，苏宁乘机投资200亿帮助许家印度过难关。张近东这些举动赢得了业界和社会的赞赏。然而，如今张近东却遭遇了困境。苏宁的业务已经落后于其他的电商平台，在上市之前要进行集中化整合。显然，这样的转型是需要资金支持的，而张近东却未能得到他人的帮助。由此可见，当利益冲突时，即使曾经是朋友也会被遗忘——这是商业世界的冷酷现实。在商业领域，公开的友情并不值得被信任。一个人可能会在某一时期愿意帮助他的朋友，但这并不意味着他们拥有真正的情谊。尤其是在商业世界，名利之争和个人利益往往会渗透到社会和人际关系之中。总之，张近东的故事说明了商业世界的现实。朋友间的信任和情感不能坚持到永远，只有永恒的利益。商业领域中的合作和竞争，取决于双方的利益是否协调一致。只有了解这些，我们才能够更好地行驶商业世界。#头条创作挑战赛#

江苏大民企诞生，一年卖7000亿，老板身价日均上涨6个亿9月25日，中国民营企业500强榜单出炉。华为再次成为中国大的民营企业，年营收8913亿元。京东集团排名第二，营收7686亿元，成为了北京大的民营企业。江苏恒力集团以6953亿元的营收位居中国第三，仅次于华为和京东，成为中国第三大民营企业，同时也是江苏大的民营企业。与华为和京东相比，恒力集团更倾向于传统的实体制造行业，如石化、纺织，各类生产较多。此外，恒力集团地处江苏长三角，该地又是中国经济发达的区域之一，企业众多，富豪数量也位居全国前列。若要提到江苏省富豪，刘强东、张近东、严介和，都是鼎鼎大名的存在。而作为江苏大企业恒力集团的创始人陈建华却鲜为人知。据资料显示，陈建华出生时家庭就比较贫困，可以说是一个没有文化、没有背景的穷小子。 仅13岁就被迫辍学，走上了打工之路。不过因为年纪太小，很多地方不招童工，所以他只好选择在工地上打工。这是一份特别辛苦的工作。很多在建筑工地工作的人，因为长期与社会脱节，只能靠吃苦耐劳过活。基本上，没有其它翻身的希望。并且在建筑工地上工作也危险，在一次意外中，陈建华就不小心从高处跌落，伤到了脚。这次意外也使他不得不在家休息很长时间。也正是因为这次事故，他才意识到自己不能一辈子都在工地上工作，需要转型发展。由于母亲从事的工作与纺织有关，这时，他便将目光投向了纺织行业。他发现纺织行业还是很有希望的。但是自己又只是一个普通的小农民工，确实也没有那么多钱来从事纺织业，没办法，他只能从底层开始，先积累资金。到了1994年，一次机缘巧合，在朋友的介绍下买下了一家低价转卖的纺织厂。为了带领工厂扭亏为盈，陈建华不仅更换了所有设备，还重新制定了一套管理制度。在他的一系列举措下，很快就来到了数千万元的收入规模。进入21世纪后，由于我国纺纱能力严重不足，部分高端纺纱只能从日本进口。 2002年，陈建华也遇到了难题。为了控制成本，陈建华决定成立化纤厂。同时，陈建华斥资22亿元突破石化中游和纺织上游，同年，这家小厂更名为江苏恒力化纤有限公司。次年，通过和子公司合并诞生了恒力集团。几年来，陈建华又通过不断引进新设备，扩大规模，从而得以碾压外资企业。同时，这些外资企业的人才也得到了恒力集团的青睐，为恒力集团的发展奠定了坚实的基础。2009年，恒力集团已经发展成为了全球大的工业丝绸生产企业。也是在这一年，国际油价开始大幅下跌。由于原油是化纤生产的主要原料，陈建华决定放手一搏，开始向上游石化行业发起冲击。2010年，恒力启动大连长兴岛石化产业园项目。石油业务方面，恒力坚持炼化一体化模式，进一步完善化纤全产业链。2015年，恒力集团成功上市。2019年，恒力以每吨2000万炼化一体化项目投产，成为国内大的炼油化工项目。根据2019年江苏省民营企业评价，苏宁控股以6652亿元的营业收入成为江苏省第一大民营企业，恒力集团以5567亿元的营业收入位列第二。但2020年，恒力集团销售收入达到6953亿元，同比增长25%，超越苏宁控股。并且，恒力集团完成了从单一环节到全产业链的跨越，在纺织工业、芳烃、涤纶和功能性纤维产业规模上均实现了全国乃至世界第一的份额。这也使恒力集团成为江苏省大的民营企业。如今，恒力集团已成为全球大、产能大的PTA工厂和全球大的制造巨头。位于大连长兴岛的PTA项目总投资也超过300亿。此外，恒力集团还涉足化纤、涤纶、织造、机械制造、火电、金融、房地产、酒店、贸易等行业，多元化发展势头良好。目前为止，恒力集团的营业额仍在上升。陈建华的身价也不断上涨，甚至能一天涨6亿。据2021年4月，福布斯全球富豪榜显示，陈建华以106亿美元财富位列榜单。也一度位列江苏富豪榜第一的位置。不得不说，陈建华的成功离不开自己的努力。他从一个小小的工地泥瓦匠变成了江苏首富，遇到的困难是难以想象的。不过，陈建华的经历也告诉了人们，即使起点低，也不要着急。只要稳扎稳打，一步一个脚印，还是能找到自己的方向。同时，具有一定的商业头脑也是必须的，能够在大势下抓住机遇的人，离成功也就不远了。

“你这个家伙真不是东西，给你500万你都不要！”1993年的一天，董明珠突然接到个电话，对方劈头盖脸就来了这么一句话。看对方来者不善，董明珠当然也不是吃干饭的，在电话里跟他对骂了足足40分钟！这人是谁呢？他就是苏宁电器的创始人张近东。未来家电行业叱咤风云的两位商界大佬，第一次相识就源于这场骂战！当时的苏宁刚刚成立3年，是以销售空调为主的电器专营店。苏宁靠价格战加上铺天盖地的广告轰炸迅速崛起，一度占据南京空调市场的70%，日销售额突破1000万，这在当时的90年代是不可想象的。究竟是什么事情，惹得张近东大爆粗口呢？这就得从董明珠牵手南京五交化说起。在董明珠签下太平商场后，准备再接再厉，继续扩大战果，因此她急需寻找下一个合作伙伴。说来也巧，正当她一筹莫展的时候，忽然得到一个消息：春兰将在扬州召开一场订货会。那时的春兰，稳坐空调市场头把交椅。春兰的订货会，自然会吸引不少实力雄厚的经销商。如果能参加这场订货会，说不定就有机会碰到优秀的合作伙伴，董明珠这样想。1992年11月，董明珠以“卧底”的身份来参加这场盛大的订货会。订货会现场热闹非凡，大家都有说有笑，唯有董明珠旁边的一位女士一言不发，显得跟大家格格不入。董明珠看她和自己年龄相仿，就主动跟她攀谈起来。对方告诉她是江苏五交化的，董明珠顿时眼前一亮。这位女士所说的“五交化”，指的是江苏南京五交化联合公司，在江苏可以说是家喻户晓。董明珠眼珠一转，心想：如果能签下江苏五交化这样的大客户，将会彻底扭转格力在江苏市场的局面。两人越聊越投机，董明珠就把自己的真实身份告诉了对方，并且详细介绍了格力空调的优势。这位女士同时也被董明珠的直率和坦诚所吸引。订货会结束时，为了方便日后联系，董明珠就想跟对方互相加个微信。不过她在口袋里掏了半天，也没摸到手机，这才想起来，当时还是1992年，别说微信了，连智能手机都没影呢！而这时，这位女士却主动递给董明珠一张名片，说道：“我是五交化的业务经理，有空了欢迎你到我们公司来，我带你去见我们总经理。”董明珠听了喜出望外，赶紧答应下来。通过这位业务经理，董明珠跟五交化的总经理钱总搭上了线。为了拿下这条大鱼，董明珠特意邀请钱总去珠海格力总部考察，顺便跟总经理朱江洪见个面。1992年12月初，钱总还真来到了珠海，跟朱江洪见了面，并对格力进行了实地考察。几天后，五交化就向董明珠提出了合作意向，要求是希望格力电器在江苏市场的所有产品都交给五交化来代理，并年销售额不低于1000万！这钓的哪是条大鱼啊，分明就是一头鲨鱼！然而没想到的是，这个合作方案居然被朱江洪断然拒绝了！朱江洪有自己的考量：江苏市场潜力很大，1000万的年销售额太低了。他提出了自己的想法：由五交化代理苏北地区，以1000万为基数，2000万为目标。而钱总对于这个新方案同样是果断拒绝了。经过一番磋商，五交化公司定下了他们的底线：以1000万的年销售额为基数，超出部分给与0.5%的奖励。朱江洪那边态度坚决，不能首开先例，给经销商奖励，否则以后一定会带来很多麻烦。而五交化也是绝不妥协。由于双方都不肯退让，谈判一时陷入了僵局。董明珠夹在中间，竭力从中斡旋，希望能促成此次合作。她心里明白，拿下五交化，对格力在整个江苏市场的发展意义重大。经过慎重考虑后，她决定说服朱江洪做出妥协。于是她打电话给朱江洪，详细地分析了利弊：格力在江苏市场毫无知名度，苏北地区经济落后，想提高销量必须依赖苏南地区。而且，要把销售额从去年的300万提高到1000万绝非易事。人家也需要投入广告费，安装费等，就算给人家0.5%的奖励并不过分。朱江洪听了董明珠的分析，也觉得在理，便同意了五交化提出的合作方案。董明珠就跟五交化正式签订了合同，五交化的第一笔预付款200万很快到账了，一下轰动了整个格力。因此，南京五交化成了格力在江苏的代理。1993年，董明珠在南京市场的销售额达到了3650万，是上一年整个江苏市场的10倍。如果再加上安徽市场，董明珠当年的销售额超过了5000万，一个人就卖了整个格力六分之一的空调。随着空调销量的攀升，在南京市场，格力的知名度与日俱增。当时苏宁已经注意到了这个日渐崛起的空调品牌。苏宁的业务员找到董明珠说：“给你500万，你马上给我发货。”但董明珠却毫不犹豫地拒绝了。苏宁的张近东得知此事后，直接给董明珠打了个电话，张口就骂：你真不是个东西，给你钱你都不要。董明珠后回应道：不是东西我也不给你货，你要拿货的办法，就是到五交化去取货。500万的订单，即使那时格力已经把佣金降到了1%，提成也有5万块，在90年代算得上是一笔大钱。在巨大的财富面前，董明珠依然能坚持原则，恪守诚信，这才是难能可贵的品质！#头条创作挑战赛#

万达创始人王健林，不懂股票，好不容易香港上市成功了，竟然选择退市苏宁创始人张近东，不懂股票恒大地产白菜价的时候没有投资恒大地产，股价大涨7倍以上后选择投资两位大佬都因为不懂股票市场付出了惨痛的代价万达商业，在香港上市融资后，得到了大量资金，后来因为股价低迷王健林认为万达商业的价值被低估，自尊心受不了非要高价退市回A股上市但A股更偏向于制造业，新兴产业，科技产业对房地产行业已经关上了上市的大门万达，恒大回A股上市的计划都失败了。万达当年香港退市，借了一大笔高息的资金这个资金，一直拖累万达的现金流不过王健林比张近东要好一点毕竟现在万达的控制人依旧是王健林而苏宁易购的控制人已经不是张近东了。再强的企业家也有认知短板股市，股票要花大量精力研究，才能摸透中国股市的诀窍王健林，张近东，都是企业家自然没有大量精力研究股票，所以不懂股市也很正常。

张近东叱咤风云的时代，恰恰始于黄光裕入狱的那一年。而在黄光裕出狱的那年，张近东和苏宁已经因为现金流告急走向衰落。时光轮转，如今这个时代，既不属于张近东，也不属于黄光裕。他们都输给了时代～

近日，苏宁创始人张近东出现在上海外滩自家酒店宝丽嘉露台上！