97岁的销售巨人，保险行业的世界第一，无惧与坚持的典范，致敬全球寿险业的传奇人物——梅第爷爷，2019年10月13日与世长辞！他用尽毕生服务于保险客户，择一事做一生！

5 付出了多少精力，就能得到多少回报在我们现代生活中，大家重视娱乐、旅游、福利，却一直在述说自己没有工作上学习的机会。如果一个人一生只能专注做一件事，你会选择什么事情优先呢？在梅第看来，工作需要热诚、信心、毅力，还有不断投入新目标的精神。梅第在当了3年的收账员以后，开始作为保险顾问处理业务。接下来的54年，他一直在这个岗位上兢兢业业工作了大半辈子。每天早晨的6点半到7点半之间，他会到办公室开始工作。即使夜晚还是周末，他都在拜访客户，谈保险，很少休息。在这个过程中，他从没有停止过学习。梅第就像一根木棍扎在了一片板材上，不断地摩擦摩擦，让自己发光发热，后燃烧出火苗。当年，梅第拿下的第一笔百万美元保单，就是在他努力学习了销售技巧拿到的。当时，公司给全体员工举办了一个大型了度假区招待会兼营销讨论会。参与本次大会的还有从事保险行业，其他公司的销售员。会议结束后，其他同事纷纷去游泳、打高尔夫、打网球去了，为数不多的人参加了关于保险销售秘诀的研讨会。梅第就坐在第一排，如饥似渴地听着台上弗兰克讲师的宝贵经验。弗兰克说，其实大多数人比他们想象的还需要保险。如果客户签了10万美元的保单，那么他可能也需要一份20万美元的保单。所以，弗兰克的经验是，拿到一张申请书以后，他会先提交一份更高保额的保单去公司申请。等到公司同意以相同费率来签订这份保单时，弗兰克会告诉客户，他可以以更优的费率来获得更高的保额。大部分的客户都会欣然接受。这个方法让梅第印象深刻。梅第用这个方法，在几周后，成功拿下了人生第一个100万的保单给一个进出口贸易公司的老板。你用多少的时间和精力来工作，就会的到多少的回报。54年磨一剑，怎能不锋利。#梅第简介#

阐释梅第成功秘诀之一：坚持——凡事都能做得到。90%的“可以”前面，都是从“不”开始的。不是做你喜欢的事，而是喜欢你做的事。

打开职场人生的正确方式，只需做到这3点朋友京京来电说，他近一直挺烦恼。这两年过的不怎样，受疫情影响公司的生意损失一大波，公司可能撑不下去了，想另谋出路。京京说，与其干耗时间，不如求变，去应聘新工作，这样也许能活出一条新路。看到这里，你是否也身如其感，确实这两年受疫情影响，让我们原以为稳定的工作受到了冲击，许多人也纷纷加入了转工大潮之中，那么在新环境下，如何拓展新的市场，这是我们面临的重大挑战。近看了一本书《无惧与坚持》，这是保险传奇人物梅第的访谈录，他出身伊朗家庭，是家中25个孩子中的长子，为求发展只身到了美国，由于没有人脉，英语也不好而四处碰壁，后误入保险业的门外汉，靠着“无惧——天下无难事；坚持——凡事做得到”的精神与毅力，终成为了保险界传奇，并因业绩突出入选《美国名人录》，被誉为“保险教父”。他的传奇一生留给我们许多人生哲理，他的职场练达经验使其游刃有余，总结了一下，我们能做到以下3点，在职场上也能从容驰骋，我们来看看是哪3点吧。1.别害怕被拒绝你有没有发现，当你去拜访客户，在初期时客户都会持有戒心，还会一直说很忙，总之就是好别去见他。你有同感吗？这样的被拒绝，你是否觉得这客户已经很没希望了，只能放弃了。梅第会怎样做呢？梅第告诉我们：当你得到越多的“NO”时，表示你越接近“YES”了！被拒绝，也许你是没做好拜访前的工作，没有事前作了解客户的兴趣和爱好，以致你与客户之间破冰失败。其实见面时的交谈方式很重要。当你跟客户见面时，首先，前20分钟绝不提及产品，而是以关心客户作主线来打开聊天话题；其次看客户对哪个话题有兴趣，就聊客户感兴趣的话题，以此打开与客户之间的话聊。并在这20分钟会谈间观察客户的信任感是否还有阻碍，耐心利用20分钟完成破冰动作，在破冰过程中，可以聊一些自己的成功经验与获奖纪录等，增加对方的认可度。当客户解除戒备心并喜欢与你交流时，再开始自己的正式行动。只要你把每一个困难看作是一个机会，那么你的人生到处皆是机会，因为积极的心态与正能量是接近成功的条件机会就是留给勇者及有准备的人，永远保持积极正面的思考，化危机为转机。2.设定目标激励自己当你工作了一段时间后，感觉自己没有了之前工作的激情，开始有懒散的念头，做一天算一天的在瞎混日子，你是否在这样的状态之下？那是因为你对自己没有规划。人要想发展自己，取得成功，就要有自己的目标，目标是我们前进时的动力。而且设定明确目标，有助于克服恐惧、没自信、懒散、畏缩、拖延等消极态度。爱迪生曾说过：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。”一旦你设定了明确的目标，注意力就会集中。你的全部精神，不论是有意识的，还是潜意识的，都会努力的想要达成这个目标。有明确的目标就会促使自己展开行动。设定希望达成的目标，可分短期、中期、长期目标，并随着实际进度逐步修正，这样就比较容易达成既定计划。当达成原来自己认为不可能达成的目标时，无比的成就感就是对自己大的报酬。明确的目标将协助你更快迈向成功之路，使你精益求精，更上一层楼。3.有效做好时间管理你有没有试过这样的情景，你天天不是在拜访客户的路上，就是在推广宣传的活动上，然而你的绩效还是强差人意。其实你工作有多努力，并不代表你的绩效就有多好。努力工作并不是成功的重点，重要的是你做得有多好。为什么你做的总是无用功？那是因为你缺少了对自己的时间规划。时间就是金钱，就是效率，就是经济效益；时间是一种不可再生资源，每过一分钟，就会失去或减少一分钟一秒种，而且这种资源流失是无可替代且永久性的。如果没有时间规划，那么就会生活和工作混乱，工作效率低下，而有时间规划，就会理清自己的思路，做事事半功倍，有条不紊，做好时间规划可以有效的工作和学习。一天几分钟的时间，累积下来就等于一年多了N+小时，多赚了不少钱。比如：你每天习惯下午5点多回办公室，把与同事聊天，与朋友聊八卦的时间，换成电话拜访5-10准客户，利用这些碎片时间，马上增加5-10个客户面对面谈话的宝贵机会。做好时间管理，就能凡事都在掌握之中。时间管理就是用来对付低效率的佳手段。其实梅第的成功不是偶然的，任何伟大的功业，都不是一蹴而就，而是厚积薄发！任何成功没有捷径，也不存有什么天才，更不是只凭运气，而是有着无惧天下难事，坚持凡事做得到的这种精神，以及长期不断地努力，努力，再努力而获得的。如果你现在正处于迷茫、困惑之中，翻翻这本书吧，相信会对你有所帮助。不论你从事哪一个行业，正确、积极地应用并落实这五大原则，将会改变你的整个人生，使你变得更加成功和富裕。

如果你是一个卖家具的销售，你会如何去推销你的产品？也许你能如数家珍地报出产品的各项优点，使用了很好的材料、有独特的设计、价格实惠、比竞品优秀等种种……你觉得自己是个很棒的销售，如果客户不买那一定是因为产品打动不了他，但是你有没有想过，你卖给客户的只是家具本身么？事实上你卖的是客户对美好生活的向往及憧憬。同样道理，如果你的产品是吸尘器，那你卖的实际上是一个一尘不染的家。同样的产品，转换一下思路，销售之门就会豁然开朗，这就是用户思维。《无惧与坚持》这本书讲述的是销售巨人梅第的一生，这是保险界的一个传奇人物，从英语还不利索就去美国闯荡，被心仪的大学拒绝，到入选《美国名人录》，被誉为“保险教父”，梅第一直工作到了90多岁的高龄。他认为自己卖的并不是保险本身，而是他专业的服务，帮助别人规划财务、合理规避风险的能力。虽然书中一直在强调无惧和坚持，但是更多的是以无惧和坚持为基础的思维转变；虽然是一本跟保险相关的书，但是它的方法放在各个行业都很适用。真正成功的人生一定不仅仅是在事业上，梅第的感情更让我感动，特别喜欢后对梅第太太的采访，让我打心眼里真正佩服这位销售巨人，他的成功不是偶然和机遇，正如他自己所说，不管我在哪个行业，都能取得这样的成绩！梅第的一生，值得我们每个人学习和思考。

《无惧与坚持》（一）：看“保险教父”梅第的知识观梅第，出生于伊朗，曾经他的英语并不好，曾经，他对保险业一无所知，可终，他却入选了《美国名人录》，并被誉为“保险教父”。吴锦珠的著作《无畏与坚持：销售巨人梅第传》，以访谈的形式向我们揭示了梅第的一生，以及他成功的秘诀。“知识就是力量”是其中极其重要的一点。为求学苦苦哀求梅第出生于伊朗一个大家庭中，父亲是白手起家的零售商与房地产开发商。从商的父亲认为“实践就是好的教育”，因此，小学毕业后，作为长子的梅第就休学了。然而，梅第喜欢学习，他认为自己不学习就会被其他人超越，就会被这个时代淘汰。梅第不想放弃读书，他百般请求父亲，还请受过高等教育的姐夫前往说服父亲。父亲终于同意梅第重新回到学校，但必须半工半读。梅第珍惜这次来之不易的读书机会，利用所有空余时间努力学习。就这样，他完成了高中阶段的学习，并以优异的成绩完成了当地法律学院的学业。然而，梅第并不满足，他在内心定下来，要去美国拿经济学博士的伟大目标。为了实现去美国的愿望，他又苦苦哀求了父亲整整两年，才踏上了前往美国的征程。勤学苦练学英语出来美国的梅第因为不标准的英语发音，没法点餐，没法去到想去的犹他州，甚至因为英语不好而被杨百翰大学拒收。梅第下定决心要攻克英语这个难关，他接受了老师的建议，到高中选修英语课程。一开始很吃力，他每读3、4个单词就要查一下字典，梅第仍然信心满满。他每天五点半起床，一边散步，一边背英语。梅第还总结出了克服语言障碍，提高英语表达的表达能力的好方法：勤学、勤背、勤练，敢开口说英语，多交美国朋友，改变语言环境。为了有更好的练习英语的环境，梅第主动远离了同来自伊朗的朋友聚集地，而住在了怀俄名州。就这样，在梅第不断的练习中，他的英语有了明显的提升，后来被杨百翰大学录取，终实现了取得美国经济学博士学位的伟大目标。五本保险书改变一生毕业后的梅第在求职中心的志愿申请上，填了三个志愿，保险业就是他的第三志愿。此时的他对保险一无所知，面试官也对他失去了兴趣。然而，梅第真的想做这份工作，也真的需要这份工作，于是他向面试官提出借一些关于保险的书进行阅读，面试官同意了。整整一周，梅第不停歇地读着这五本保险书籍，他了解了书上的所有内容，并对保险业产生了极大的兴趣。面试官诧异于他的学习能力，将他录用，从此没地开启了长达54年的保险从业经历。莎士比亚曾经说过，“知识乃是我们借以飞向天堂的翅膀”。梅第对知识的狂热追求，在他的生命中发挥了无限的优势，也印证了知识就是力量。#读书##梅第简介#