化妆品营销策划书模板范文化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。女性购物多集中于百货商场专柜，品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月，该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。人员直销目前也相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品 为例，其创品牌的至今，已有116年历史，其市场推广过程就是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过3。2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种，畅销世界每个角落。雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品 。还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略，各具优势，各有特色，在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下将借助经典案例，分别剖析营销策略之要义，期望对化妆品营销人士有所裨益。目标营销策略目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。女性的消费心理方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时，碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很容易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热情推荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很容易冲动一次，即兴购买。另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好，或参照一定标准后，实施购买行为。女性天生好幻想，神经敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的心理特点，在销售中决不能忽视。如果销售的是情感型商品，则要得到女性情感上的满足和心理上的认同，化妆品的使用价值是美容，从情感方面还要满足女性爱美、希望青春常在的心理需求。针对目标对象，以情感诉求方式赢得市场的案例比比皆是。早在七十年代，当西方女性们刻意追求独特个性时，露华浓率先推？查理"香水，并宣扬"个性化"情感，引导一种生活方式，将"查理"香水包装成香味独特，新颖别致的个性化商品，引得不少女性争先购买。不久后，女性的消费情感发生了变化，从独立性变为追求女性化，露华浓公司又推出"琼特"香水，尽力突出诉求"女性化"特点，使其产品再次受到市场青睐。 针对不同的消费心理，可以打造不同的个性品牌，业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态，总结为以下几种：虚荣与攀比：从营销角度分析，女人有两张脸，一面是现实，一面是梦想。通过化妆可以装扮自己，使自己更加靓丽、健康，增强自信，得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心重，以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品味，喜欢向别人炫耀，或满足一时的好奇需求。女性会根据自己经济能力、消费习惯和喜好，拥有比别人更多更好的化妆品。而这种攀比意识，永远无法使她们得到满足。女人不爱关心社会新闻，但却关注自己周围的事。看到同事买了漂亮衣服，她也想拥有；如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了，顿时感觉无优越感可言，这就是攀比心在作怪。恐惧与彷徨：随着年龄增长，皮肤会出现皱纹、斑点，失去弹性，暗淡无光光泽而逐渐衰老。女人天生爱美、怕老，担心青春过早流逝，容颜衰老，因此将希望寄托在化妆品上，梦想能留住青春容颜。女人在购买商品时，却不果断，态度总是犹豫不决。经常是东店出，西店进，逛了一家又一家，挑得眼花缭乱。一旦碰上老练售货员，抓住时机循循善诱，告诉她们"合适的理由"，女人就相信，稀里糊涂买了，也许过后就后悔。流行与仿心：女人崇尚流行，追赶时髦，对于新潮东西，她们绝不会视而不见，莫不关心。她们对流行色的变化相当敏感，都渴望永远走在时尚的前沿，决不愿落后半步，这正好中了商人反季节销售的诡计，这其实是一种超前的消费。女人对名人也特别有好感，往往乐此不疲，曾风行一时的"简爱帽"、"幸子衫"以及"慧芳服"的流行就是基于这种心理。喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往会毫不拒绝。这给精明的商人们抓住机会，纷纷打出了"忍痛大削价"、"免费赠送"、"巨奖销售"等怪招，遍街林立的专营"特价商品"的商店也应运而生。在女人的购买心理中，不管是否实用，只要有甜头可吃，她们就乐意消费。#雅芳公司简介#

近300亿的传销事件闹得沸沸扬扬，惊世骇俗，堪称传销界的天花板了。那么传销是怎么来的，又是如何发展的呢？一旦误入传销，人们该怎么逃脱呢？传销，是在1990年从美国引进的一种商品经营方式，英文称作“Multi-Level Marketing”，本意是多层次相关联的经营方式，主要是让顾客来帮助经销商来宣传销售产品后分享一部分利润。雅芳公司的成立标志着传销模式正式全面地进入中国市场，而其他的一些公司，如安利、、玫琳凯等，都是大家曾经熟知的传销企业。起初，这种经营模式发展良好，解决了一些就业问题，发展了经济，国家也增加了税收，因此，到了1994年，国家审批的公司多达40多家。然而，这种在国外运行很好的经营模式在中国却走了味儿。一些人打着传销的旗号干起来违法的勾当，成立虚假的公司，其实质仍是让被发展人员以购买份额作为缴纳入门费，发展下线人员、拉人头组成层级，以下线人员“业绩”作为获利依据，从而谋取非法利益。针对这种情况，1998年4月21号国务院颁布关于禁止传销经营活动的通知，严厉打击传销违法犯罪活动。随后在1998年6月18日，国家出台了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，这使得外商投资传销企业转为店铺经营，逐渐形成了直销的模式。为了躲避国家严厉打击，传销组织便开始改头换面，打着“加盟连锁”、“网络销售”、“电子商务”、“特许经营”、“慈善救助”、“爱心互助”、“微信营销”等旗号，千方百计的行骗。非法传销之所以屡禁不止，很大程度上是抓住了人们急功近利，贪图便宜的心理，大肆行骗。传销组织为了引诱人们上当，使用了大量的骗人伎俩，让人防不胜防。警方所揭示的这些骗人的伎俩大致为：诱惑陷阱、套路杀熟、精神控制、暴力控制、噱头传销、网络传销等。一旦误入传销，人们该怎么自救呢？我觉得主要的是要保持冷静，不能盲目对抗，要取得传销组织的信任。待他们放松警惕时，采取一切可能的办法求救或自救：如写好求救纸条，趁人不备从窗户扔纸条求救；取钱时，寻求银行工作人员的帮助；利用上街的机会，伺机寻求警察或交警的帮助等，抓住一切可以逃生的机会。传销害人不浅，人们应该保持警惕，要有防范意识，而根本的是要踏踏实实挣钱，不要幻想着“一夜暴富”，哪有天上掉馅饼的好事？

雅芳爽身粉判决增至5000万美元惩罚性赔偿#快消八谈# #雅芳# 据报道，美国加利福尼亚州陪审团要求雅芳产品公司向一名妇女支付1030万美元的惩罚性赔偿金，该妇女将自己的癌症归咎于雅芳化妆品中的滑石粉，这是该公司在美国诉讼中输掉的第一起此类案件。洛杉矶高等法院的陪审团因雅芳隐瞒其部分爽身粉可能致癌的风险而对雅芳进行了处罚。法庭文件显示，陪审团已经判给该名妇女4000万美元的实际损害赔偿金，此案的总金额超过5000万美元。

周五（4月21日）历史上的今天，1998年4月21日，中国宣布不再允许任何形式的传销经营活动，已批准登记的迟应于10月31日前办理变更或注销手续。至此，从1990年中美合资雅芳有限公司将传销引人开始，传销的路在中国走了9年之后走到了尽头。收盘时，沪指跌1.95%，报3301.26点，深成指跌2.28%，报11450.43点，创业板指跌1.91%，报2341.19点，科创50指数跌4.13%，报1116.83点。沪深两市合计成交额12178.67亿元，北向资金实际净卖出76.19亿元，主力资金净流出696.72亿元。两市11股自然涨停，29股跌停，6股曾跌停。两市股票涨跌比为556:4371。中国出版、铁科轨道二连板，为市场高度。船舶制造、航天航空、中药等少数板块上涨，半导体、互联网服务、软件开发、电子化学品、教育等板块跌幅靠前，药品、新冠药物、乳业等相对活跃。本周回顾。周一 4月17日领涨方向： 证券 + 石油；周二 4月18日领涨方向： 算力+煤炭 +消费；周三4月19日领涨方向： 旅游酒店 + 文化传媒 + AI芯片；周四4月20日领涨方向： 人工智能 + 算力；周五4月21日领涨方向： 军工 + 新冠药。下周，主要布局方向以“半导体”为主，两个细分领域：半导体设备和材料，人工智能暂时不要布局，风险大的方向。老金认为，2023年上半年还是会以大科技为主，因为大科技板块细分领域的人工智能、算力、信创等方向基本上都出现了3-4倍的牛股，但是半导体方向，现在普遍在1倍左右，向上的空间会比其它方向都大。并且，国外歇力限制我们的发展，在科技兴国的大背景下，半导体芯片的技术突破是我们必须要做该板块的理由，预期调整充分之后，大资本还会去布局。所以，在5 －6月初，坚定看好半导体的操作机会，理由是第一、安全可控，第二、在当下主线内 ， 第三、有政策有资金。周末科技大跌后，周末又出利好，其中国资委：全面推进国资央企云体系和大数据体系建设，以“智慧国资、数字央企”建设，更好促进国资监管效能提升，加快推进国资央企高质量发展，全面推进国资央企云体系和大数据体系建设，这个消息利于稳定市场恐慌情绪，对国资云，数字经济（科技和国企改革）概念带来利好，国企改革主要涉及的就是中特估，科技和中特估是今年市场的两条主线。#雅芳公司简介#

一次采访时，鲁豫问乐嘉：你现在跟金星还有来往吗？乐嘉突然站起来，激动地说：怎么，你想找茬吗？一直以来，作为公众人物，乐嘉身上的争议可比他的节目精彩多了。在12岁之前，乐嘉一直生活在陕西省渭南市富平县的一个小山村里，14岁时，他去了宁波读中专。两年后他开始工作，仅仅一年后，他就成了雅芳公司年轻的销售培训导师。在21岁时，他开始频繁参加各种演讲活动，大量阅读那些演讲大师留下的书籍。不仅如此，他还进修戏剧专业，但这个做法遭到了全家人的反对，在他们看来，乐嘉不是读书的料，更不是演戏的料。但乐嘉从来不是一个容易妥协的人，还是跑去学了八个月的表演。不久后，乐嘉遇到了第一任妻子，两人是奉子成婚，但由于双方家庭地位悬殊，终只能以离婚收场。对于这段婚姻，乐嘉的感受只有屈辱，他坦言：她爸妈都看不起我，也从未给过我好脸色看。这段失败的婚姻激起了乐嘉心里的斗志，他随后便跑去考了个本科文凭，还创立了中国性格色彩研究中心。在2010年，乐嘉担任江苏卫视《非诚勿扰》的节目嘉宾，当时这个火爆的相亲类节目里，有两个光头特别吸引人。一个是主持人孟非，一个就是导师乐嘉，不同的是孟非幽默风趣，而乐嘉犀利豪放。而在《非诚勿扰》导师的位子上，乐嘉一坐就是三年，三年的时间里，他批斗了无数嘉宾，也撮合了几对男女。大火时的乐嘉，受追捧，有人说：从来没觉得一个人骂另一个人的时候，听起来会那么的爽，除了金星，我只服乐嘉，这哥们是个高人。但再高明的人，如果试图玩火，终究也会引火烧身，也许是待太久了，感觉乏味了，或许是膨胀了，总之乐嘉在2013年，离开了江苏卫视。关于他的离开，有多种说法，有人说是因为“一台不容两光头”，乐嘉和孟非总是在暗中较劲。还有一种说法是，乐嘉翅膀硬了，所以想离开一手捧红他的江苏卫视，后与电视台闹了点不愉快。对此乐嘉的解释是：不好玩了，我学不到东西了，我得不到我想要的了。这样的回答，足以看出当时的乐嘉是多么的自负，但是自负者自焚，乐嘉后还是在这上面吃了亏。从《非诚勿扰》离开的乐嘉，转身就去安徽卫视担任了《超级演说家》的导师，但也就是在这个节目上，将乐嘉推上了舆论的风口浪尖。在一期节目里，乐嘉和宁静公开互怼，有人说乐嘉太敏感了，宁静只不过是变相了肯定了演讲选手，但乐嘉非要替选手“觉得”宁静伤害了他。于是两人上演了一场骂战，但火爆脾气的宁静在乐嘉面前，也是丝毫不落下风，在第二期节目里，乐嘉主动承认错误，但宁静似乎并不买账。而让乐嘉的事业断崖式下跌的，则是那场他和同样毒舌的金星的骂战。在一次节目里，乐嘉和金星就一个选手产生了不同的意见，起了争执，乐嘉直接说到：在面对情感上，就连一个大圣人都比不过一个小太监。一语双关，大家都听得出乐嘉这是在骂谁。而两人的第二次开战，也是因为一个选手，当时乐嘉为了鼓励自己战队里的残疾小伙，在现场喝酒，没想到喝多了。这个残疾小伙后来被淘汰，乐嘉不满，于是借着酒劲儿在台上破口大骂，先是金星和鲁豫上前相劝，但都遭到了乐嘉的炮轰，两人只能离开。后窦文涛也上前相劝，结果被乐嘉大骂“滚开”，窦文涛也摇着头走开，三个评委同时离席，后节目只能终止录制。据金星后来回忆：乐嘉在酒醒之后，又来到后台找鲁豫，不是道歉，而是找补市场，因为他怕自己没活干了。但不管怎样，这次事件之后，乐嘉就很少出现在荧幕上了，估计再也没人敢找他录节目了吧。在之后的一次采访中，鲁豫问了乐嘉一个大胆的问题：你现在跟金星还有来往吗？乐嘉突然站起来，激动地说：怎么，你想找茬吗？鲁豫急忙道歉，乐嘉却说：你今天可以采访我，不是因为你大牌，而是我给你机会。这样自负的话依旧很乐嘉。乐嘉像极了一类人，就是那种激动起来无法控制自己的情绪和行为，但清醒过后又找你道歉、求和的人。但是乐嘉为什么会有这样的性格呢？其实乐嘉是一个特别骄傲且自负的人，他的这种自负，跟他骨子里一直以来的自卑有关系，这点从他鼓励那个残疾小伙子的言辞中就可以看出。他出身不好，学历低，过过苦日子，但是他一直有颗出人头地的心，对于那些跟自己一样混得差，但是想改变命运的人，他富有同情心，很容易产生共鸣。但对于那些混得比他好的人，他就天生带有敌意和攻击性，容易把他们当成“假想敌”，乐嘉还曾跟李咏、华少等人互怼过。只能说自负者必自焚，不作死就不会死。如今45岁的乐嘉，身穿僧袍，不知道是真的出家了，还是只是一种炒作。对于乐嘉这个人，大家怎么看呢？#娱乐聚焦# #八卦手册#