当海澜之家、美邦、以纯等大牌因为库存问题频繁关店时，有一个电商界的奇迹-韩都衣舍，却保持着高达98%的产品售罄率，连续7年全网， 6年就把销售额从20万做到15亿，翻了1000多倍！凭啥？杀手锏是三人小组制，也叫作创客由设计师，销售员，采购员三个人为一组的众多产品小组，他们拥有的自由度比较大，比如设计什么款式、多少种颜色、多少个尺码，定价多少，参加什么活动，打多少折扣，这些都可以由产品小组自己决定。这样的产品小组，现在在韩都衣舍有几百个。一年可以设计30000款新品。而我们比较熟悉的时尚品牌Zara一年也只有22000款。产品小组也可以创立自己的品牌，只要向平台的品牌规划组提交申请，类似提交一个商业计划书，把品牌名，定位等环节讲清楚。如果后通过，平台会给与资金和流量上的扶持。通过这种模式，韩都衣舍已经孵化了30多个品牌。由初的服装销售公司升级为品牌孵化平台。韩都衣舍为产品小组提供了起步的孵化资源和标准化经营资源，帮助产品小组成长。而产品小组，对内可以为平台提供产品创新的资源能力，对外可以为用户提供产品服务。人才裂变平台对产品小组会有三个核心指标的考核：业绩完成率、毛利率、库存周转率。每天会公布前一天所有小组的业绩排名。每个小组，当天就可以算出来会赚多少钱。优秀的小组会拿到较高的奖金，再由小组长进行分配。一个优秀的小组，干了这两三年，可能组长总是拿的多，组员总是拿的少。组员这时候就会想分得更多钱，于是产生“分家”的愿望，想要自己出去带个小组，自己当设计师当小组长，拥有分配奖金的权利。此外，销售排名在后面那几个小组也会出问题，他们也看到排到前面的小组的业绩，知道排名靠前小组可以获得很多奖金。这个时候，就算小组长多给他们分钱，他们拿到手的奖金还是比排名靠前的小组少很多。做的差的小组组员自然就不想在挣钱少的小组干了。排名靠前的小组要分裂；排名靠后的小组也要分裂；公司旗下的韩都大学还在不断的培养新人，有新员工加入及时补充小组分裂后的空缺。这就促成了小组的分裂。小组分裂后，可以相互自由组合，也可以加入新员工组建新的团队。这种类似细胞分裂的模式，让韩都衣舍可以保持较强的组织活力。库存风险韩都衣舍在风险管控方面也采取了一些措施。作为电商平台，库存积压是一个比较大的问题。在这方面，韩都对产业链进行了严格的控制，以多款少量为生产原则。其次，产品部会随时调整产品销售节奏，爆款和旺款可以返单，平款和滞款必须立即打折促销。这样一来，恶性库存就会少很多。后，即使真的产生库存积压，也是由产品小组自己承担。每个小组都是一个创客因子，几乎就是一个小公司，这种把公司做小的理念稻盛和夫和张瑞敏都在尝试。就凭借创客合伙人模式，韩都衣舍不但解决了产品更新迭代、管理、人才裂变等问题，也有效预防现在网店、实体店大的库存问题。创客合伙人除了在服装行业可以用，比如在母婴行业，我们可以做个母婴赋能行业；在手机行业可以做个手机赋能平台；甚至农资行业也可以做个赋能平台。公司负责打造平台，员工变成创客，在这个平台上发光发亮，不但成就了自己，同时成就了公司。除了创客合伙人，陈平老师在《互联式盈利思维》这本书里还总结了剩下四种合伙人模式，不光是门店、互联网平台、公司都可以学习，设计出属于自己的一套机制。代言合伙人，把客户变成我们的合伙人、分销商和渠道。但是做代言合伙人要注意三条：①业务在线化。轻松自由地实现在线分享。②设计返利机制。让市场上的人给你做分销和转介绍。③一定要经营粉丝社群才能有后续的重复消费。事业合伙人，适合于门店裂变招商。他是在代言合伙人和创客合伙人的基础上，继续往上升级。在投资开店之前，就把投资成本先收回。股东合伙人，适合于区域招商。可以设计一个机制，区域出资负责经营管理，以获得内部虚拟股份，参与分红。投资合伙人，打造的千万市值的平台，可能现在只有1个亿的估值。那就用1个亿的市值来融资，出让10%的股权，融资1000万，那让十个人，每人投100万获得一笔融资。本书涵盖了超过30个行业的创新转型， 68个经典案例。例如：1、让企业利润暴涨的3大引擎，9大杀手锏2、未来10年黄金风口：S2B2C模式，整合上游，并购同行，赋能下游3、如何用互联式盈利思维三大杀手锏：爆品+流量+粉丝，摆脱传统企业困局。4、企业面临的五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营。......100万+学员都在学的互联式系统，现在下单拥有，点击图片下方链接，立即购买学习！

奉劝年轻设计师在工作当中一定要劳逸结合，通过自己的亲身经历给大家分享一下我目前处于的状态。我已经连续差不多三个月没有休息了，特别是这个月几乎每天都在加班，到一两点有的时候通宵都有可能。特别是近这段时间感觉内心特别的焦虑，我就强迫自己今天一定要休息一下。今天上午我感觉精神状态基本上恢复了一点。我就在想这个月到底做了哪些事情？回头想了一下，我这个月就做了两套设计，还有目前有三四套没有去做。还有一个就是目前现在很多新小区、新楼盘在马上准备交盘。很多客户想做第一套方案都不愿意出设计费。现在很多公司估计可能以纯设计为主的公司，很多设计师都会免费给他们去研发方案，耗费了大量的时间和精力。可能说五六家或者七八家十几家同时做一个客户的方案，也没有费用。客户设计师每天在加班，同行之间都在竞争这样一个客户，我觉得这样就是透支自己的身体去PK这样一个事情，我觉得不是什么太好的现象。目前我手上的客户其实挺多的，但是这个是可能有70%的客户都是被我拒绝掉的。就是得看一下我跟客户合不合拍，或者客户愿不愿意出费用，我愿不愿意去做这件事情。因为每一套设计真的要耗费我大量的时间和精力。如果说你想让我去免费设计，我觉得我现在真的不一定高兴去做。因为这个月我自己前段时间掏了大几千块钱去做设计，给人免费给人家做设计，后给不给我施工，还给不给我们去做。还是另另外一说。所以有些客户，你要是连费用都不愿意出，我觉得你不要去来找我，我觉得我可能真的不太愿意去做。我现在其实这个人挺不愿意去拒绝一个客户的，但是如果让让我去透支我的身体，去给你免费做了做服务，我可能真的不太愿意去做这件事情。#以纯公司简介#

#头条创作挑战赛#东莞TOP20企业出炉2022年度贡献突出的非公有制工业企业（集团）名单：华为系步步高系华勤系东莞新能德科技有限公司玖龙纸业（东莞）有限公司领益系东莞市以纯集团有限公司广东理文造纸有限公司东莞技研新阳电子有限公司慕思健康睡眠股份有限公司广东坚朗五金制品股份有限公司东莞徐记食品有限公司台达电子（东莞）有限公司东莞怡合达自动化股份有限公司东莞金洲纸业有限公司广东众生药业股份有限公司明门（中国）幼童用品有限公司东莞高伟电子光学有限公司东莞市金田纸业有限公司广东拓斯达科技股份有限公司

本田在电动车领域进展比丰田还要慢，在动力电池层面近期却动作频频。继宣布与宁德时代达成中国市场的合作，在北美与LG化学建立合资公司后，又与日本的GS汤浅合作。GS汤浅相信大家都不陌生，很多汽车的蓄电池都是用这个品牌，它也是本田混合动力系统锂电池的供应商。双方将致力于在全球市场上共同研究和开发锂离子电池及其制造方法，构筑主要原材料的供应链和高效的生产系统。合资公司的业务范围包括如下：1. 以纯电动汽车搭载为中心的高容量、高输出的锂离子电池及其制造方法的研究开发2. 研究开发相关专利等知识产权的构筑及管理3. 利用研究开发的技术进行产品和销售的企划4. 包括主要原材料供应链在内的高效生产操作的设计等本田的电动汽车在北美市场已经收入通用汽车门下，全新车型2024年才会正式亮相，而中国市场推出的e:N纯电系列两款车型并无竞争力。本田还有机会吗？

电商之路鼎力相助。9年品牌操作经验，7年网络推广经验，零开始做电商。做电商是给运营发工资还是发提成？这个东西并不是统一，每个公司都有自己的薪资架构，所以这个东西很难去界定。一般来说普通公司的大部分公司对于运营都是提成加上底薪并发的，不过是分阶梯性的。比如这个月达到了100万的销售额，那你的底薪可能是6000，提成是3个点，然后达到200万，那可能你底薪是8000，提成是8个点，分阶段性的。一般都是底薪加提成，但是底薪和提成是分阶段性的，卖的越少拿的越多。一般是这样，纯单纯的拿死工资和单纯的拿提成的很少。单纯拿提成可能终就运营就变成了公司的合伙人，就拿股权、拿股权分配或者是拿年终分红，这种普通的工资就不要了。可能是运营合作到后的时候，大家都志同道合，成为公司的合伙人，会以纯这种形式。但是如果是纯死工资也很少见基本见于小型的公司。可能怕招不人，无责任，先给你搞点安心在我这做，但这种确实少见。

浙江老板请同学吃饭，山珍海味随便吃，喝的酒却让人想不到！人际关系是社会生存的重要法则，有时候为了拉近关系，花点钱也是值得的。这不，浙江一位小企业老板，为了开拓新市场，就请了大学同学吃大餐，结果让同学们惊讶不已。这位老板叫李磊，是一家小型工厂的老板，前几年生意还不错，但近几年受到市场影响，生意下滑。今年形势好转，他想趁机开拓新市场，于是想到了自己的大学同学们。他觉得大学同学们都是自己的人脉资源，他们从事的行业也比较广泛，有可能和自己有合作的机会。于是他就发出了邀请，希望同学们能来参加他的聚会。在聚会当天，李磊准备了豪华的宴席，在宴会上他大方地说：今天大家好不容易聚在一起，一定要吃好喝好，今天管够！同学们听了都夸赞豪气。当然，在这样的场合怎么能少了白酒呢？当同学们以为李磊会端出茅台或者剑南春之类的名酒时，他却端出了两种让人惊讶的白酒。第一种是江苏产的的国缘，江苏名酒国缘酒是今世缘酒业的旗舰品牌，创立于2004年8月，是中国十大高端商务白酒之一。它以纯粮食为原料，采用传统的高沟酒制曲工艺，酿造出清雅浓香型的白酒，酒体绵甜醇厚，窖香幽雅飘逸。第二种是贵州产的赖九禾，这款酒很少有人听说过。李磊说这是他之前去贵州出差时无意间发现的好酒。它的酿造工艺和原料都和茅台一样，只是价格便宜很多。它是原茅台副厂长李兴发的爱徒曾传政所酿造，选用优质小麦和红缨子糯高粱酿造而成。许多酱香型白酒喝着寡淡无味，可此酒打开瓶盖就能闻见扑鼻的酒香，酱香味十分浓郁，倒入杯中酒体清澈，抿一口酱香浓郁，十分香醇却丝毫不辣喉，空杯留香！究其原因，除了其原料质优以外，19287大曲坤沙工艺以及基酒窖藏六年与十年老酒调味也是功不可没。慢工出细活，也正是如此才能让大家品尝到如此好酒。平日里下班回家倒上一杯，品味着酒液的醇香，实在是一种享受。如果你喜欢酱香型白酒可以选择它，无论是收藏还是送礼都是上上佳选。

今天去以纯买衣服，准备去买单时，听到收银台旁很吵的声音，到收银台才看到以纯自己人员在大声吵，是因一小女孩不知道自己区域衣服买一送一，而被同事还是组长责怪，好大声，个人觉得很不适当，员工做错事，应到无人的地方去说，不应在麦场大声说人家。我当时看不过，跟那个大声责怪人的说，你这样大声说不合适，很影响你们自己，有什么事可私下去说或下班说。觉得这么大公司员工守则里应该有不能在麦上吵架吧！

临城以纯团队，一对一指导后团队，越来越优秀，利润增长20%--战强管理咨询。hello大家好，我叫鲁聚金。在以纯做店长，在这里工作十几年了，在没有加入战强管理咨询以前，不会管理。老板每天在店铺做着店长的工作。店长做着员工的工作，每天是忙的焦头烂额。店铺从来没有定过目标，员工从来没有任务，每天是卖多少算多少。招员工不知道招什么样的员工，遇到不合适的员工不会去拒绝人家。比如说在我们家，有一个半年的员工从来不认识尺码，给顾客拿衣服的时候经常是问到别的导购，离职半年以后才发现这个问题，遇到优秀的员工留不住。离职以后，到别人家做的是出类拔萃，不知道问题是出现在哪里。自从加入战强管理咨询以后，才明白是管理出了问题。天底下没有不好的员工，只有不会用人的领导，在帮扶老师的指导下，经过自己的学习与提升，打造出了一支学习型团队，团队的凝聚力越来越强，员丁越来越优秀。加入战强管理咨询以后，店铺有了方向，员工有了任务，团队有了目标，实现了利润增长20%。轻松管理，学无止境为强而战。欢迎大家加入战强管理咨询。