为什么链家要做贝壳？链家和贝壳有什么区别？很多人说张老师，链家和贝壳不就是链家加了个APP吗？错了，他们完全在不同的赛道。链家是一个拥有8000家门店，15万经纪人的传统的房产经济连锁企业。贝壳是一个拥有中国完善的楼盘字典的大数据公司，所以贝壳上市之后高峰5000亿的市值。贝壳的客户是买房的人和卖房的人，c端贝壳的客户不是买房的人也不是卖房的人。贝壳的客户是同行房产经纪人、房产经济门店的老板。一个TOC、一个ToB。链家通过资本的力量收购了成都伊城，收购了广东德佑。在资本的力量下两年时间并购、重组了2000家门店已经够快了，但是还是不够快。贝壳通过产业互联网、通过数字化经济架构、房源信息、客源信息，改变整个行业的交易规则和整个行业的效率。2017年到2019年通过产业互联网和数字化，贝壳整合了40万经纪人4万家门店，GMV早就过万亿，上市之后市值5000个亿。各位他们完全不一样，所以链家的竞争对手是谁？是当地的房产连锁企业，10家店、20家店，还有一些夫妻老婆店，链家的对手变成了贝壳的客户。所以昨天我们还在竞争房源和客源。今天我长出了一种新的模式叫贝壳：我们不跟你竞争，我们是来服务你的，我们来提高行业效率。你原来是一个单店，客户到你这里来看房子，对你的服务很满意，对你也很满意，可是没有合适的房子，那么你这个生意就做不了了。今天如果你加盟我这个系统，客户对你的服务满意，但是没有合适的房源，没关系，你把客源贡献出来，然后这个客户到其他地方买了房子挣客源的钱，其他友商挣房源的钱。所以一套房子成交下来，比如10万的佣金，房源50%、客源50%，或者有的城市是四六或者三七。房产经纪公司有一个问题是新员工留不住，因为新员工没有房源、没有客源。也不会代看、也不会沟通，没有经验。所以很容易流失，因为经纪人很重要，没有经纪人就没有渠道，就没有网络就没有终端，就没有成交量。可是房产中介行业很难留到新员工，因为新员工的流失率很大，3年不开张，开张吃3年，但是等不到开张就流失了。所以加盟这个平台，我能帮你解决这个问题。新员工不会代看、不会沟通、不会成交，没有客源、会找房源、会拍照、会上传，所以不会成交。但是能找房源，别人把你的房子卖出去也能赚钱。所以找房源，拍照、实刊维护房源，房源5个环节，客源代看、沟通、钥匙过户、成交，你干10个环节，拿10个环节的钱，干5个环节拿5个环节的钱，我们希望你不要干10个环节，我们希望你只干1个环节。所以贝壳在解决什么问题？在解决行业效率问题、在解决行业资源的重组问题。为什么会出现这样的一种模式？因为中国的大多数市场已经从增量变成了存量，所以c端的钱赚不到，可以赚b端的钱，用户的钱赚不到，可以赚同行的钱。举个例子，在四川的一个三线城市叫德阳，2018年一个做房产的老板告诉我说，张老师，四川德阳2018年12月份成交了520套房子。你知道德阳有多少房产中介门店吗？有580家门店，看出问题没有。580家成交520套，一家连一套都没用。拉均来看，一个门店如果6个员工，580家门店，大概3000多个员工，成交500多套房。问题来了，如果你是拥有10家门店的小老板，公司要不要发展？公司不发展，想发展的人就会跑掉，不进则退，所以留下来的就是混日子的。可是怎么发展？有10家门店，再开10家变成20家，整个德阳从580家变成590家，可是房子成交是个存量市场，它还是只有520套，上下左右不会超过20%，成交量只有那么多，所以再去开10家，没有任何的意义。10家店不赚钱，变成20家店就会赚钱，3000个经纪人在卷。变成4000个经纪人，那不是更卷吗？所以，你的问题不是发展，你的问题是发展的模型，所以不是从10家变成20家，而是这580家当中，通过互联网，通过产业互联网整合15%58家，再加上原来的10家68家，你想都不用想，一定是区域的老大，这就叫增量和存量，这就叫商业架构。不要只看商品市场，还有创业市场和资本市场，这是你对行业的理解，c端的钱赚不到，你要赚b端的钱，用户的钱赚不到，你要赚同行的钱。你们可能刷到我有一些视频，比如我讲到一些少儿培训机构，做绘画的、做舞蹈培训的，大家都在卷。你可以怎么？你在这个行业基础之上，架构一个新的东西。c端我怎么解决同行的招生问题、流量问题、转化问题、行业交易效率的问题？家长为什么要送孩子去参加绘画学习？舞蹈学习，各位都知道，孩子大概率不能成为艺术家。为什么孩子还是要去学艺术？因为学艺术是让你看到世界的美，有一双发现美的眼睛。所以我可以架构一个赛事，可以架构一个舞台。成都有一家做孩子舞蹈培训的机构是怎么招生的？你为什么到我这个机构来让孩子学芭蕾，让孩子学中国舞？因为很简单，我一年要办3次音乐剧的比赛，你的孩子大概率可以去参加这个比赛，培养孩子的竞争意识。#贝壳房地产公司简介#

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想给贝壳提个建议，不知道能不能被听到。作为曾经的贝壳加盟体系从业者，现在的房产行业从业者，听说贝壳股价降了，就因为两部发文说建议降低中介费。具有市场支配地位的房地产经济机构，同时不得滥用市场支配地位，以不公平高价收取经济服务费用。很多人说这明晃晃暗戳戳都在指贝壳，自从房产大环境不好，贝壳本身已经受到了行业内的各种挤压，很多人踩着贝壳蹭流量、低佣的返现的各种乱象。现在真的是内忧外患，我希望贝壳能够挺过这一关。因为目前来看贝壳是一个有希望经纪人走职业道路的企业了，懂的都懂。至于现在大家都抨击的中介费高，我建议贝壳直接开一个口子让部分想自己卖房的业主可以对外展示自己维护房源信息，自己带看。原有社区门店可以提供类似钥匙保管服务，比如说一个月100块钱，要看这个房子的客户可以自己来借。如果客户需要跑腿开门，那就收带看费比如50一次。毕竟很多小区客户自己可能进不去。社区门店服务明码标价，让业主客户自己选择。等到这些业主客户到了成交那一步，贝壳可以在权证代办银行方面收代办费。这本来也是贝壳的优势，不高于市场价就行，而且客户业主也跳不过这一关，这样下来贝壳也不少赚。权证交易这块可能还有增加，品牌费可能少了点，但是弃卒保车，至少能一定程度上解决精品的挤压和上面的压力。只要这个通道一开，所有人都说不了什么你嫌费用高的贝壳免费给你渠道，愿意自己跑麻烦事的自己跑，愿意接受付费服务、咨询服务费的就付费。现在很多说中介费高的关键点其实不在中介费高，而是既要服务又要廉价劳动力。如果一刀切把这个行业变得廉价，那可以说也不存在什么服务。如果贝壳到现在这个规模被干倒，整个行业都要倒退很多年。现在的压力集中在费率这里，我觉得贝壳可以切个口子把压力放了，那些要免中介费的有平台了，对相关部门有交代了。那些用低费率撬客户的无从下手了，美誉度也提高了。也许有人会说加盟店和直营店不干了会受影响。兄弟姐妹们向前看，不从自身改变就会一口一口被外界蚕食，君有疾在腠理不治将恐深。先给自己一刀。

近日，贝壳网公司频频传出负面消息，引起了社会的广泛关注和讨论。据悉，全国大房地产网络营销平台——贝壳，每个月关闭约1200家店铺，10万名员工被辞退，一季度巨亏损6.12亿元，贝壳港股更是狂跌达87.7％。这样的情况真的令人震惊。据了解，贝壳将关闭许多无效的门店，以提高营销效率和提高经营效益。房地产市场的发展趋势已经越来越明显了，网络渠道已经成为房地产营销的主要方式。贝壳关闭门店其实是顺应了市场趋势，让营销更快捷、高效。虽然，这样的调整对于这10万名员工来说是一个巨大的打击，但是，公司却要考虑到整体的经营效益。这个现象对于房地产业预示着什么呢？房地产业一直是社会关注的重点，而贝壳的离奇现象再次引发了媒体的质疑。一些人认为，这是房地产市场的危机信号，而另一些人则认为，这是市场调整的必然。不管怎样，贝壳的处境都说明了房地产市场的竞争越来越激烈，如何适应市场变化，提高公司的竞争力和效益，是每个房地产企业都需要面对的问题。对于这10万名员工来说，他们能否拿到工资，与公司的经营状况息息相关。公司的经营状况好，员工也就能够稳定地拿到工资。然而，现在贝壳的状况明显不好，员工的待遇和发展都会受到影响。这也提醒我们，未来的发展需有足够的理性分析，不能一味地盲目进取。总之，贝壳的现象引发了社会的广泛关注。在市场竞争越来越激烈的情况下，每个企业都要适应市场变化，提升公司的竞争力和效益。对于员工来说，要明确未来的发展方向和目标，不能盲目进取。希望这个行业能够稳定发展，为社会的发展做出更大的贡献。

一个倒腾房子的却超越了万科和碧桂园两家地产龙头，他就是贝壳，贝壳是如何做到的呢？贝壳的崛起其实揭秘了未来十年的黄金商业模式，认真看完值得老板们学习。国内现在厉害的中介主要是三种商业模式，一种是直营模式，靠着自己公司的资金、人才做扩张，就比方说链家20年开了1万家店，这是常见的，还有一种是加盟加赋能模式，就比如德佑。到两年开了1万家店，速度是直营模式的十倍。后一种是被马云称之为未来十年的黄金风口，叫做s To B TOC模式，就比方说贝壳这个模式，S就是产业平台，也就是贝壳店家，德佑这样的房产中介就是B端，C端就是用户。贝壳一开始就没有跟同行站在一个水平线上，而是通过赋能服务所有的中介公司去赚钱，反过来呢，全国的同行门店都成了贝壳的店，都在给贝壳打工交过路费。贝壳发现中介行业存在极大的痛点，一呢是弊端中介的痛点，就是附近的房源那么多，中介之间的恶性竞争，经常因为撬单闹大矛盾。另外一个就是C端用户的痛点，用户总是碰到假房源、假房东，中介为了成交不择手段，那贝壳的出现就是为了彻底解决这些行业和用户的痛点。怎么解决呢？贝壳设计了一套神奇的行业合作机制，叫ACN合作网络，把经纪人分为房源录入、要是持有房源、带看客源、成交等等十个角色合作完成房屋交易，经纪人是自己能力和资源的不同来承担角色，承担的角色越多，那么赚钱就越多了。ACN的合作。机制，把过去一方通吃的丛林法则变成了多方合作的文明法则。那贝壳咋赚钱呢？所有在平台成交的房源，贝壳要收佣金的八个点。贝壳未来呢，还能走向周边，比方说新二手房买卖修因S，马化腾也曾经讲过，C端已经接近尾声了，未来就看谁能对B端进行服务。如今我们已经帮助100家传统业产业。比如服装产业、农资产业、母婴产业、餐饮产业、烧烤产业等等，从案例分析到思维方案，都在我的互联式盈利思维系统中给大家进行详细的讲解，值得各位老板学习。#贝壳##房地产中介#

马化腾和左晖同时做对了一件事。企鹅曾经是想过很多的方法，阻碍微信的发展。马化腾他说如果微信不是我的，是别人的。腾讯在哪里？链家和贝壳是完全不同的模式。你们知道吗？链家是一个传统的房产经济连锁企业，贝壳是一个拥有全中国完善的楼，盘字典的大数据公司。链家的客户是买房的人和卖房的人，他卖的是服务，真房源真信息。他面对的是c端。贝壳贝壳的客户也不是卖房的人。贝壳的客户是房产经纪人，房产经济门店的老板。2017年到2019年两年时间，贝壳用产链，互联网思维加产业互联网工具，他从一个运动员跨越成了教练和裁判。他两年时间整合了40万经纪人，4万家门店。各位这个模式怎么来的？他s式淘汰，ZS式重生。链家为什么会长出贝壳？链家内部就是当左晖先生还在的时候。链家有个模式叫蓝军模式。链家每个季度开总经理会分成冠军和L军。狼队就是链家模式，投人就是反对链家模式。未来什么样的模式会干掉链家？所以他们长出了贝壳。QQ是腾讯的第二曲线。如果没有微信的出现，各位腾讯能够从pc互联网跨入到移动互联网吗？所以他是一个创客型组织。你们大家想象一下，当年腾讯大的社交产品是什么？在微信出来之前，我们用什么样的社交软件？企鹅2012年三马汇合马云，马化腾马明哲，每个人都把腾讯的估值说的高。因为那个时候，腾讯如日中天，腾讯是三大互联网公司，bat当中第一个从pc互联网跨入到移动互联网。可是马化腾很低调，他说你们不要把我吹的那么凶。如果微信不是我的，是别人的。那么腾讯在哪里？微信是腾讯的第二曲线。可是如果当你没有这种创客型组织，如果微信是放在企鹅下面，你们觉得他能长大吗？因为微信抢了企鹅的用户，企鹅曾经是想过很多的方法，阻碍微信的发展。所以你的企业能不能够创客化，公司平台化，平台生态化。公司好的机制叫赛马，不相马。你不要老是在想说这个人行不行，能不能用，不要用你的去判断，用客户的眼光去判断，用市场的眼光去判断，不拘一格降人才。不要用你的成见，不要用你傲慢的态度去评价你的员工。各位你很多时候会看走眼的。#贝壳房地产公司简介#

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国内大房产中介贝壳找房2022年亏损14亿，交易额下滑41%，关店超过1万家，裁员超过60000人