医疗器械销售行业真是暴利。朋友是一家代理进口医疗器械公司的销售代表，主要业务在合肥的大三甲医院。据他说，一台进口手术室的无影灯，销售价在七八十万，利润将近一半，而国产的一台售价不到十万。还有现代化的标准手术室装修，要集信息化、智能化、数字化于一体，要装一间这样的数字化手术室报价可达千万以上，实际成本可能就是几百万，利润规模可见一斑。

标准化流程的三个作用。王俊，咨询服务2000余家公司帮助企业平均利润增长36%。中小企业都需要建立它的SOP，叫标准化流程。今天我们走进的是子彤医疗器械，给他们建立的是SOP标准化销售流程体系的打造。而这家公司已经做到了3个多亿，它是做医疗器械的批发业务，做到了3个多亿，已经做到了区域的头部的企业。但是我们发现几十个销售，但是他们销售却的混乱。我们在跟所有的销售员在做SOP标准化流程的时候，其实每一个人他做销售都是按照经验来去做。包括一个新人进入这家公司的时候都是老人去带新人，同时用经验去告诉他该怎么去做，没有一个标准的体系，没有一个标准的步骤。其实SOP的作用在哪里？在作用它有三个。·第一个就叫做叫萃取经验。也说我们把这家公司当中的优秀的老板或者优秀的销售的高手，他们可能在这个行业10年、20年的优秀的经验，萃取出来变成流程，变成核心的步骤，变成教材的体系，变成训练和培训的体系。·第二个目的除了萃取经验外，这样优化流程，因为原有的经验可能是不错。但是可能原有的流程当中还有很多是可以去优化。比如说我们经常发现他们在下二三线城市的时候，下二三线级市场的时候，就会发现他们原来没有直接先去邀约，就没有直接邀约一些客户，确定时间之后再去拜访。而是到了当地之后再邀约客户，再去拜访。其实这个工作应该是在出发出差前去做的工作，你看就叫优化流程。当我们把这些流程优化之后，我们就可以提高出差的效率，提高我们的一些沟通的效率。所以SOP的第一个叫萃取经验，第二个叫做我们的优化流程，第三个就叫建立标准。后我们要把所有的销售变成标准化的核心步骤。比如说我就问子彤医疗器械你们做了那么多年，你的标准化销售流程究竟是几步？是8步6步还是4步？答就是答不出来。后我们总结出来整个它的开发新客户的开发的流程、外勤的开发流程总共是5个步骤。然后它的服务、内勤服务流程总共是4个步骤，所以我们变成了一个核心的步骤。同时每一个步骤都有它的目的、流程、参与人员、工具、动作和话术等一系列，后我们才能把整个标准化学流程建立起来，便于人才的复制。所以我们来总结一下，其实标SOP标准化销售流程就有三个作用，一个叫萃取经验，一个叫做优化流程，后叫建立标准。#医疗器械销售公司简介#

爱朋医疗，洗鼻第一股公司位于有中国近代第一城之称的江苏南通，主营疼痛管理和鼻腔护理领域内“技术+服务”的整体医疗解决方案。创始人王凝宇早期曾参与创立上海民桥医疗器械公司，2001年在南通创立爱普医疗器械，专业从事疼痛管理及鼻腔护理领域医疗器械产品研发生产及销售。主要产品包括电子注药泵、微电脑注药泵、一次性注药泵、无线镇痛管理系统、脉搏血氧仪及传感器等疼痛管理领域医疗器械，以及鼻腔护理喷雾器等鼻腔护理领域医疗器械。特别是疼痛管理产品已广泛应用于临床调节中，助力无数医护工作，缓解千万患者疼痛。其中，公司的诺斯清系列，是国内第一款覆盖上呼吸道感染适应症的洗鼻产品。诺斯清，全称诺斯清鼻腔护理喷雾器，是一款能够清洁鼻腔，抑菌消炎，调节鼻腔PH值的二类器械。随着全国各地新冠的二阳，叠加目前已经进入流感等呼吸道疾病高发的季节，各类流感药、退烧药、消炎药，甚至是抗原产品近期需求大幅增长。鼻腔健康护理产品的需求也开始井喷，爱朋医疗作为鼻腔冲洗赛道的和先发者，其鼻腔冲洗产品在预防新冠领域形成了一定的品牌优势。除了运用于各类鼻炎与预防新冠领域，爱朋医疗的鼻腔护理产品的应用场景仍在不断拓宽。据悉，爱朋“一次性生理性鼻腔冲洗液”产品已上市，可用于鼻腔疾病患者的鼻腔冲洗，也用于鼻炎手术后及化疗后的鼻腔清洗，该产品为一次性使用产品，更好的补充爱朋医疗产品在临床诊疗领域的应用。据了解，爱朋医疗已向上海、深圳、吉林、西安等地抗疫一线、红十字会、公益基金会等，累计捐赠超过15万瓶生理性海水鼻腔护理喷雾器。 未来爱朋公司将会持续加大研发投入和技术创新力度，培养一批规模超亿元的产品梯队，努力成为细分领域内市场规模、核心技术、学术建设方面的龙头品牌，为公司长远、健康发展奠定基础。

医疗器械行业蕞赚米的十家企业，行业中的王者，建议收藏！一：【欧普.KS】该公司是一家专业于眼健康和近视防控技术与服务的高新技术企业，专注眼视光产品及相关配套产品的研发、生产、销售以及眼视光服务。目前的主要产品是角膜塑形镜及其护理产品，用于视力矫正和近视控制。公司是国内首家上市的眼视光高科技企业，也是目前国内及全球领先的角膜塑性镜研发与生产企业；二：【新C.业】公司主要从事体外诊断产品的研发、生产、销售及服务。产品主要用于为医疗终端提供疾病的预防、诊断、调节监测，预后观察，健康状态评价以及传性疾病预测的诊断信息。已建立了纳米磁性微球研发，试剂关键原料研发，全自动诊断仪器研发及诊断试剂研发四大技术平台。公司在仪器装机数量和实际销售品类均有显著的领先优势，现已成为全球免疫诊断市场的重要竞争者；三：【拱东.YL】公司主营业务一次性医用耗材的研发，生产和销售。主要产品可分为真空采血系统实验检测类耗材，体验采集类耗材，医用护理类耗材和药品包装材料等类型。产品广泛应用于临床诊断和护理，科研，检测，药品包装等领域，目前已成为国内一次性医用耗材生产企业中产品种类较齐全，规模较大的企业；四：【华兰.GF】主要从事直接接触注射剂类药品包装材料的研发，生产和销售，主要产品包括各类附膜胶塞，常规胶塞等。公司为我国药用胶塞行业内的龙头企业，要用胶塞产品在我国整体市场占有率超过10%，核心产品覆膜胶塞市场占有率位列行业前茅，同时疫苗用胶塞行业地位显著，整体市场占有率及主营业务产品药用胶塞收入位居行业前列；五：【健帆.SW】是具有创新技术的血液净化产品提供商，主要从事血液灌流相关产品及设备的研发，生产与销售，主要产品有血液灌流器，血液净化设备，血液透析粉液产品。公司系国家高新技术企业，产品处于行业主导地位；六：【大博.YL】一直致力于医用高值耗材的持续开发和研究。目前公司的主要产品包括骨科创伤类植入耗材，脊柱类植入耗材，关节类植入耗材，运动医学及神经外科类植入耗材，微创外科类耗材，口腔种植类植入耗材等多个领域各类耗材产品，是行业内为数不多的在骨科植入类耗材领域全产品线覆盖的企业；七：【五洲.YL】主营业务为一次性使用无菌输注类医疗器械的研发，生产，销售以及其他诊断，护理等相关医疗用品的集成供应，主要通过ODM+集成供应的模式，满足国外医疗器械品牌商对医疗用品的一站式采购需求。公司是国内较早从事安全类输注产品的企业之一，目前部分产品已具备量产能力；八：【迈瑞.YL】公司主要从事医疗器械的研发，制造，营销及服务。公司主要产品覆盖三大领域，生命信息与支持，体外诊断以及医学影像，拥有国内同行业中全的产品线。公司已经成为全球领先的医疗器械以及解决方案供应商；九：【奥泰.SW】专注于体外诊断行业中的细分领域，主营业务为体外诊断试剂的研发，生产和销售。主要产品为快速诊断试剂，包括毒品及药物滥用检测，传染病检测，妇女健康检测，肿瘤标志物检测以及心脏标志物检测等五大系列。公司在快速诊断试剂领域已具备较强的竞争力，是该领域重要的体外诊断试剂产品供应商之一；十：【东方.SW】是专业从事体外诊断产品的研发，生产与销售，收入及利润主要来自于POCT快速诊断平台，涵盖传染病检测含新冠病毒检测系列产品，毒品检测，肿瘤标志物检测，心肌标志物检测及优生优育检测等业务领域。公司具备从行业上游的核心抗原，抗体，生物原料到POCT快速诊断试剂，快速诊断仪器的完整产业链布局。如果觉得对你有帮助，记得点赞加关注，我是技术派周可凡。#财经##微头条##股票#

比亚迪在菏泽成立销售新公司天眼查App显示，近日，菏泽乾元新景汽车销售有限公司成立，法定代表人为王洋，注册资本100万人民币，经营范围包括新能源汽车整车销售；新能源汽车电附件销售；充电桩销售；第一类、第二类医疗器械销售；销售代理；汽车销售；二手车经纪等。股东信息显示，该公司由比亚迪汽车工业有限公司全资持股。天眼查信息：https://www.tianyancha.com/company/5929686905

中学生物老师、世界五百强企业高管、医疗器械行业创业者，这三个身份看起来毫无联系，却是孙蓬不同时期的职业标签。2003年，初出茅庐的孙蓬加入强生青岛公司，从事医疗器械销售工作。那个时候，孙蓬真的是拼命三郎。她在工作中认识到医疗器械对于病人生命的重要。所以，她对自己一直严格要求，时刻把责任心和使命感放在心中。后来在美敦力工作期间，孙蓬又遇见了未来的创业伙伴车海波，但这次相遇却是一场精彩绝伦的商业战。2011年，车海波加入了心诺普医疗技术有限公司，准备组建商业运营团队，而孙蓬也被挖过来，寄予厚望，在市场营销一块准备大展身手。孙蓬欣然接受了，但是也发现了工作中许多困难。虽然曾经也是职业经理人，但是和这次的创建团队大不一样。因为自己的团队，需要有主人翁的意识，要全身心的投入，要百分百的主动。孙蓬只能逼着自己慢慢走出之前的“舒适区”，一一克服面临的困难。比如，外企的品牌影响力更大，民营企业的产品进入医院采购系统难度更大等等。起初，孙蓬也很焦虑，之前的业绩在这些困难面前似乎都起不上作用。不过，她很快调整了心态。孙蓬坦言：“学会归零，不能老惦记以前的光鲜，更多的是考虑现在的平台如何发挥作用。”有一次，孙蓬外出出差的时候，原本约好见一名医学专家，但是不小心摔了一跤，疼得都站不稳。可为了不迟到，孙蓬就去药店买了点碘酒简单消毒之后，继续赶去约定的地点。医学专家看到孙蓬的膝盖还在渗出血，关心地问：“还在出血，你要不去医院再看一下？”孙蓬回答道：“没事，一点小伤不要紧的。”就这样，医学专家被孙蓬的敬业、执着所感动，认真听取了她对品牌的介绍，这也为之后和专家、医院合作打下了基础。其实，这样的故事还有很多。孙蓬就是用自己真诚的态度，归零的心态，敬业的精神打动了各地的专家。

【麻六记经营范围新增化妆品零售】据报道，北京麻六记餐饮管理有限公司于3月28日发生工商变更，新增经营范围包括第一类、第二类医疗器械销售、保健食品（预包装）销售、汽车零配件零售、通讯设备销售、化妆品零售等。该公司成立于2020年8月，注册资本为800万人民币，法定代表人、董事长、经理为宋娜，汪小菲任董事。股东信息显示，该公司由宋娜和北京食通达科技发展有限公司共同持股。麻六记餐饮一直以来都是备受消费者欢迎的品牌，这次新增经营范围或许能够进一步拓展该公司的业务领域#麻六记#

奥美医疗在北京成立科技公司，注册资本2400万天眼查App显示，近日，北京奥美瑞盈医疗科技有限公司成立，法定代表人钱颖，注册资本2400万人民币，经营范围含技术服务；消毒剂销售；家用电器销售；第二类医疗器械销售；医学研究和试验发展；保健食品（预包装）销售等。股东信息显示，该公司由奥美医疗用品股份有限公司全资持股。奥美医疗用品股份有限公司（股票代码：002650），是一家专业从事外科医疗器械及耗材的研发、生产、销售的国家高新技术企业。公司拥有“无创连续化吻合器”、“微创式吻合器”、“一次性无菌注射器”等一系列具有国际领先水平的核心技术产品，并获得了全球范围内的专利授权。公司产品被广泛应用于临床手术和疾病调节，被誉为“血管外科医生的第二双手”，是全球血管手术器械行业的领导者。奥美医疗用品股份有限公司主要从事外科医疗器械及耗材的研发、生产以及销售，目前拥有超过1500人的技术和管理团队。近年来公司围绕血管外科领域推出多款产品，包括血管内腔内修复材料—经皮穿刺吻合器，该产品是公司自主研发和创新并具有自主知识产权，是国内具备完全原创知识产权的血管内修复材料。