一份财报，炸出了唯品会的真面目！就在今晚，唯品会公布了今年第一季度实情。让我们很意外的是，这个不少人眼中的“冷门平台”、“被遗忘的平台”竟然真的开始翻红了。今年1到3月，唯品会GMV猛增了14%以上。这是什么概念？刚刚过去的第一季度，阿里营收增长了2%，GMV到3月才开始转正。而京东第一季度的增长，也仅为1.4%。不得不承认在体量规模上，唯品会无法与天猫京东相提并论，但在增速上，似乎透露了新的信号。当然，GMV只是一个缩影，唯品会真正的核心是其SVIP超级用户的继续增长，数据显示，截止3月末，唯品会的SVIP超级用户猛增了15%，贡献了整个线上消费的42%。这是什么概念？相当于唯品会现在近一半的消费都是其高价值用户贡献的。现在，天猫京东都在注重高价值用户的发展，京东也罕见披露了plus会员的数据，已经达到了3500万，消费水平是普通京东用户的8.4倍。阿里戴珊一直强调，流量的流正变为留存的留，阿里不会再想着如何获取更多用户，而是要想办法如何留住用户，强调的正是高价值用户。你会发现，唯品会这个平台虽然规模体量小了一些，但其用户黏性不容小觑。前段时间，看到有句话形容唯品会，别人送货上门都难，它却坚持拉着顺丰搞上门换货。别人都想办法发展机器人客服，它却还在扩大人工客服规模，导致成本猛增。其实，这些在过去看上去很反常的行为，正是成为了唯品会这个老平台逐渐翻红的根本。在理性消费的当下，如果唯品会可以一直坚持，这个所谓的“冷门平台”可能会迎来新的机会。

终于看清了，京东唯品会的“真面目”！昨晚，和几个电商朋友聊这次电商财报到很晚，他透露了三个消息，让我很觉得很震撼。第一，各大平台都勒紧裤腰带了。很多人不知道，京东第三季度的费用率已经下滑了1.5%，其中履约费用和营销费用下滑为明显。京东在各个业务线都勒紧了裤腰带，使得重资产的京东终于实现了利润的大幅改良。京东CEO徐雷也毫不避讳，直接坦言，今年京东很大的利润空间都来自降本。这样的情况不仅是京东一家，另一个自营电商的代表唯品会也同样如此，这个季度在外部市场拓展上同样减少了数亿。很多人感叹，现在互联网企业们都在花钱的方面更加审慎了，不得不承认这确实是一个摆在面前的现实。第二，利润集体回升的背后，并不是省出来的。很多人看到各大平台开始勒紧裤腰带，同时另一方面利润又出现大幅回升，就把两者直接关联起来。认为京东利润猛增98%、唯品会回升55%，就全是省出来的。其实省只是表面原因，更深层次的原因是，京东和唯品会的核心业务效率更高了。先看京东，京东到目前已经有1500个仓库，3000万平方米仓储，这个季度京东物流终于不再拖累京东，实现了扭亏。另一边，京东物流已经有近70%的业务，不再来自京东自身。这是一个强烈的信号，京东在物流上已经实现了突围。其次是，京东的商品结构发生了变化，高毛利品类占比明显提升，还有服务性收入的增加。再来看唯品会，很多人也是盯着利润回升来看，其实这次亮眼的并不是利润，而是唯品会第三季度的高价值SVIP活跃用户竟然又实现了21%的增长。到目前为止，整个唯品会线上GMV的40%都是其SVIP高价值用户所贡献。这是什么概念？意味着唯品会体量虽然不及京东，也不及阿里，但它的用户黏性却居于高位。而如何留住用户，增加用户黏性，是现在阿里京东唯品会乃至整个电商行业都在想办法解决的事情。另一个方面，唯品会的用户结构也在发生变化，以前是女性为主，现在男性用户和年轻人占比越来越高。第三，电商发展风向已经倒过来了。以前各大平台都把规模、体量、GMV这些数字，看得重，从而导致互相竞争、各建壁垒、疯狂扩展。现在，各大平台开始以消费者为中心，聚焦核心主业了。京东无论外界怎么变化，怎么不看好，都一直坚持发展物流，现在一方面把库存周转周期缩短到了31天，另一头在消费者端实现了小时为单位的物流效率。唯品会无论外界怎么调整，十多年一直坚持品牌特卖，想方设法降低消费者获取大牌的成本，另一头坚持拉着顺丰搞上门换货，把服务放到很重要的位置。现在，它们愈发发现，为消费者创造价值，才是比GMV、市值更有意义的事情。近，老是听到一种声音，说我们互联网的发展遇到天花板了。也有一些专家感叹，我们互联网的市值已经和西方互联网企业差距越来越大。以前一个苹果只相当于阿里腾讯京东美团这些企业加起来，现在一个苹果要抵上我们几乎所有互联网企业市值的总和。其实，市值并不能代表什么，我们应该看到，中国互联网企业终于开始忘掉过去，埋头务实，把消费者放在中心了。一个喧嚣浮躁的互联网时代已经结束，一个“稳中求进”推动高质量发展的互联网时代已经到来！#唯品会创始人简介#

看了唯品会的Q1财报，行业朋友透露了几点信息，让我一下子明白了背后的商业逻辑。1、连续盈利数十年，昨晚唯品会的第一季度财报发布，1到3月，GMV增长14%达485亿，营收增长9.1%。，这对于当下的民营经济来说，简直就是振奋人心。背后是唯品会数十年地坚持品牌特卖，同时深入品牌供应链，从源头把价格打下来。2、活跃会员不断增长，有些意外。在我心里唯品会一直是一个偏小众的平台，但他的用户却不断地在增长，整体新涌入了高达160多万人。而且这些人是实实在在为平台买单的。唯品会的高价值SVIP贡献了42%的线上GMV，也就是说近一半的消费都是其高价值SVIP用户贡献的。这和唯品会的服务离不开关系，平台虽然小，但却把服务做到了，在别人送货上门都难的时候，它却坚持拉着顺丰搞上门换货。别人都在研究怎么用人工智能机器人客服降低成本，它却还在扩大人工客服规模，这些行为看似“很反常”，但现在看来好像是电商趋势。3、护城河稳固，唯品会没有9块9包邮的衣服，但却有99原价299的大品牌高品质衣服。哪怕是天猫京东拼多多们的补贴大战中，也很少有在鞋服品类能打过唯品会的。而且唯品会追求的不是纯粹价格上的低价，是好货基础上的性价比。这正符合当下人们对好货低价的追求，所以唯品会不仅没有被围剿，反而发展加速了可以说，唯品会商业逻辑很简单。就是当大家都在同一赛道时，更要抓住自己的优势差异化发展。不拼规模和体量，拼的是品牌品质与服务，在新的道路和目标上，业务更有动能，创造的可能性自然更高。

恒大和网易衰落，唯品会成为广州第一民企，在全国排名61。曾是恒大的首席经济学家，也是号称贵的经济学家任泽平，近发布了2023年中国民营企业100强。全国的民企是京东，总部位于北京。第二名是杭州的阿里巴巴，第三是深圳的华为。在前20名中，广东省占了6个名额。其中深圳有3家，分别是华为、腾讯、比亚迪。佛山有2家，碧桂园和美的。惠州有1家，TCL。在全国的前100名民企中，广州上榜的民企仅有3家。分别是排在61名的唯品会，排在70名的鼎龙实业，排在84名的海大实业。这些年随着恒大和网易的衰落，广州几乎没有了在全国有竞争力的民营企业。放眼全国，那些排名靠前的企业，一般都是在所在城市发展积累了二三十年。而在广州培育起来的恒大和网易，曾经都想搬离广州，其中的原因令人深思！不过事实证明，这些在广州成长起来的公司，一旦离开了广州这方水土，就会慢慢凋谢！未来广州的哪些民营企业能够冲进全国前十？广州也许要好好思考下了，要提前布局，培育出大型的公司，提高城市竞争力！

今天，看了唯品会公布的第一季度财报，感觉这个平台并不冷门。1、连续42个季度盈利，1到3月，唯品会GMV增长14%达485亿，营收增长9.1%，可以说唯品会从未落下市场，甚至在稳的逐步增长。2、活跃会员不断增长，整体新涌入了高达160多万人。其实在日常中也能发现，身边有越来越多人的开始用起来唯品会，无论是办公室年轻爱美的女孩们，还是追求品牌品质的男人。办公室、小区经常能看到唯品会的粉色包裹。其中还有一个值得注意的数据，高价值SVIP用户又增长了15%，贡献42%的线上GMV，近一半的消费都是其高价值SVIP用户贡献的。换句话说，唯品会不会是一个只消费一次的平台，而是在体验过后会有第二次第三次的平台。这和唯品会一直以来坚持的服务有关，无论是上门送货还是人工客服，看似鸡肋的服务正是留存用户的关键。3、运气加持，躲过了天猫京东拼多多们的补贴大战。电商补贴大战中，受欢迎的品类有两种，一种是低价白牌、一种是电子产品。前有拼多多屹立，后有京东围堵。但这些都不是唯品会的核心品类，所以唯品会很幸运，不仅避开了巨头围剿，反而把这些成本省了下来。加上唯品会的便宜并不是补贴逻辑，而是深入品牌供应链，从源头放价的逻辑，好货低价正符合当下理性消费的潮流。不得不说，唯品会数十年如一日的坚持特卖确实让人佩服，毕竟这需要极大的魄力。同时也能看到唯品会的不断提升，拓宽品类、增加正品鉴定…或许这就是唯品会能持续前行的根本。