拼多多这个公司很厉害，上万人的团队目标调整灵活，坚持下去必是巨头

拼多多是传销吗？怎么辨别传销？拼多多是大的传销公司，天天抱团砍一刀、砍一刀拼团才便宜，都是拉人头吗？买火车票订酒店砍一刀，你都干过传销。什么叫传销？我给你普及普及。·第一个：有直销牌照的六级之内合规。没有直销牌照的二级之内合规。这是第一个硬杠，传销的第二个特点：强买强卖，限制人身自由。当把你捐起来、抓起来，没收手机让你骗人，这是传销的特点。如果没有强迫式买卖都不算是传销。·第三个：虚高价值。比如权健、引爆招商能治癌症，你这不扯淡！这种就是虚夸产品功能、神话产品。·第四个：没有产品纯拉人头，这种也是不行的。所以看一看你的公司，第一有没有超过六级以上。·第二个：有没有强买强卖虚高。如果这些都没有不叫传销，那叫分享经济、自用、省钱、分享赚钱，跟传销还远着客。所以现在都是这种会员模式。来跟旁边家人击个掌，对他说一句话，思想out了。你要说传销，拼多多是大的传销公司，天天抱团砍一刀、砍一刀拼团才便宜吗？都是拉人头吗？买火车票订酒店砍一刀。你都干过传销。什么叫传销？我给你普及普及。什么叫传销？第一个，有直销牌照的六级之内合规。

阿里、腾讯、拼多多全部是超级渠道？在中国企业创业成功的很多是做超级渠道，在美国创业成功的往往是超级产品，要不然做超级产品，要不然做超级渠道，要不然成为超级产品的股东，要不然成为超级渠道的股东，阿里巴巴、腾讯、拼多多全部都是超级渠道。但是我们认为在15年之内，中国的企业将会从商业模式的创新变成科技模式的创新。所以以前我们是培养企投家、企业家和投资家，未来培养科投家、科学家成为企业家的概率很低，但是科学家成为投资家的概率会高。

拼多多“逃离”中国？总部迁址国外？拼多多回复。今天先爆出拼多多将总部撤出中国，搬到爱尔兰的是路透社。随后，引发全球媒体关注和转发。同时，经查到拼多多新公布的公告资料显示，的确公司的办公地址已经变更成了“爱尔兰都柏林”，拼多多一直以来的办公地址都是在“上海长宁区”。对此，拼多多相关负责人回复，该消息严重失真，属于误读。并表示，“拼多多出生在上海，成长在中国，拼多多总部始终在中国上海，不会改变。” 而爱尔兰的地址，是出于欧洲业务需要的注册地点。#拼多多否认总部从中国迁至爱尔兰##拼多多企业简介#

黄峥：创业理念：可以说我low、说我低级，但你无法忽视拼多多1. 拼多多的经营理念第一，核心理念。消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。只有北京五环内的人才会说移动互联网第三波人口带来的是下沉人群，拼多多关注的是中国广大的老百姓。移动互联网未必是用户的下沉，而是用户拉平了，它让广大的中国老百姓拥有了和一线城市一样信息获取的能力和交易能力，这是PC时代做不到的。拼多多吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这跟消费能力没关系。实惠这件事，是一个普适性的需求。比如我妈已经算是一个有钱的妈妈，但她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异，但她同时也买高配的iPhone。传统公司采用一二三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。拼多多试图做消费和娱乐的融合，拼多多的使命就是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这个过程中更快乐。拼多多的核心竞争力就是五环内的人群理解不了。第二，运营情况。现阶段拼多多对整个商品和服务的品质管控都很初级，拼多多正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。部分员工对公司的理解依然是流量至上，这些员工在流量思维环境里受了多年教育，拼多多成立不久，和员工的统一思想还没做得很好，得从上往下贯彻。现在的情况是我在这一头，整个社会和媒体在流量的那一头，员工可能在中间。拼多多对运营员工的考核是留存、复购第一，GMV第二。第三，未来发展。拼多多不会做采销，也不会做物流和配送，对供应链升级是拼多多长期的战略重点。拼多多的终模式是使得上游能做批量定制化生产。全品类扩张依然是传统的流量逻辑，品牌升级也是一个五环内人群俯视的视角。拼多多不一定要品牌升级、要全品类，拼多多要做的事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。拼多多目前没想做服务电商，因为实物电商已经足够大。服务电商是流量思维，即流量灌进来，用不同的服务去消耗这个流量。拼多多的出现就是因为不用旧思维，在以人为先的思维下，先想这个人需要什么。2. 与竞争对手拼多多与淘宝的模式有本质的不同。淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求。拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。淘宝一直倡导C2B但做不起来，就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索，但搜索本身是长尾的，很难做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，极大降低成本。这也就是沃尔玛和Costco的差别，拼多多的终级定位就是针对不同的人群做不同的Costco。拼多多和淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会成长得更快。拼多多并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，你可以说我low、说我低级，但你无法忽视我。京东、唯品会和蘑菇街都试验过类似拼多多的模式，但对它们来说，拼团只是一个创造GMV增长工具。拼多多是人的逻辑，通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多在APP里几乎没有搜索，也不设购物车，可以想象把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。3. 与腾讯的关系我认为腾讯并没有扶持拼多多，因为拼多多也被封了很多次。京东和蘑菇街可以在微信的入口做微选，但是拼多多没法做。2018年前拼多多和腾讯签署了一份互不挖猎协议，拼多多要挖腾讯的人，只有腾讯同意才可以。腾讯更像是一个普通的财务投资人，不会有特殊的好与不好，我不认为拼多多是腾讯系。当出现谣言说拼多多诈骗，并在微信群广泛传播时，我寻求微信的帮助被拒绝，微信说如果是阿里来找就能处理。我认为微信帮拼多多，群众会说因为腾讯是拼多多的股东，微信帮阿里辟谣就叫格局高。腾讯投资的对象太多，即便拼多多死了腾讯依然不会死。腾讯投资拼多多的逻辑不是为了和阿里强竞争，更多的是商人逻辑，因为投资拼多多有回报，竞争只是商业ROI计算的副产品。阿里和腾讯对线下零售的占比都很低，当抛开流量思维，聚焦场景时空间依然很大。腾讯做电商失败的原因是它们认为电商是流量*转换率=GMV，流量逻辑在今天无法成功。4. 投资和创业巴菲特说买股票就是买part of the company，要有长期持有的心态去寻找好的生意和合伙人。这和创业很像，一方面要关注生意的模式，选择正确的生意模式，要花大量时间去研究这个生意模式的细节。

生意好不好跟你的智商没关系？企业总裁教练艺龙。生意好不好跟你智商没关系，跟你勤奋努力没关系，而是跟你的脑子战略有关系。拼多多就是靠地区差异化才赶上京东的，因为我一线上搞不过你们，我就下沉到四五线城市。那么客户差异化我就讲两个例子，原来艺龙的老板都是老外，中国人上台以后这个人比较懂战略，他马上缩短了跟携程的差距，历史上缩短了低。他做的第一个差异化是什么？携程当时做的酒店全国2万个酒店，携程只做了7000家，但是这些酒店都是四五星，都是在一线城市的。艺龙本来也是跟他一样做，在哪里开我也开。新的老板过来决定携程做的酒店我全部退出，我只做携程还没有覆盖的其他，13，000家酒店，他们都是在二三线城市而且是三星四星，一个红海市场，跑到一个竞争对手很少几乎没有对手的蓝海市场。一个是客户类型不一样，你五星我三星，你市中心我二线城市，是不是客户差异化？第二个差异化是什么？小公司没那么多时间精力跟钱，所以他们聚焦在减法里面做加法，艺龙机票业务全部砍掉，因为这个耗钱、耗人、耗时间。所以一个聪明的中小企业不要做很多的产品，不要做很多的产品线，而应该是减法里面做加法。把某几个核心产品超过所有对手，你不需要每个产品都超过对手，但是有几个爆款一定要搞死他，而且距离不是好一点点，减法里面做加法。所以你看这世界上很多案例，减法里面做加法成功的小米只做一款手机，诺基亚做了很多款摩托托拉款退出中国。很简单的标准就是你把你公司所有的产品拿出来数据标标，看一下每个产品分别卖多少比例。一般来说好的产品销售可以达到你50%以上，可能他只有几款就够了。大部分行业你不可能，每个产品的销售额都是同样比例，不可能。

某多多究竟有多坑？是我们薅某多的羊毛，还是某多薅我们的羊毛？ 拼多多创立于2015年4月，是上海本土成长的互联网企业。生于移动年代，拼多多以农产品零售平台起家，深耕农业，开创了以拼为特色的农产品零售的新模式，逐步发展成为以农副产品为鲜明特色的全品类综合性电商平台，是全球具备规模的纯移动电商平台。失败，还是失败我了解到，近拼多多“天天领现金”的活动之所以又点燃了朋友圈，是因为其提现金额大大提高，竟高达800元，和以前的66元、88元比起来，可以说是笔“大钱”，诱惑力不小。不仅是我和身边的亲朋同事，这天上掉的“馅饼”点燃了许多人的参与热情，他们开始在朋友圈里疯狂发送活动二维码，要求朋友帮忙助力。我看到朋友圈里发来的求助信息，为了解其套路，也体验了一把。我打开拼多多，进入APP之后，页面上五彩礼花齐放，弹出一个抽奖对话框。点击抽奖，很幸运，我抽中了一等奖200元。紧接着页面又迅速弹出一段话，提示我的可提现金额已经到达700元。就在我以为下一步需要拉人头时，页面又跳出几次抽奖按键，随后是抽奖转盘。看着提现数字一点点地增长，我也不自禁地有些心情激动。在一系列的操作之下，金额越来越接近800元。可就在提现金额到达799.9元时，抽奖机会没有了！总是差0.01大奖就在眼前，如何能够放弃？可要想再次获得抽奖机会，就要邀请好友助力。我在好友里选择了近100名群友，发送了求助信息。一上午时间，有大约56名好友为我助力，我也因此获得了近百次的抽奖机会。就在我点击抽奖点击到手指发麻的时候，取现金额已达到799.99元。800元唾手可得，似乎只要再抽一次就可以提现了。结果再次点击抽奖后，竟然抽不到现金了，改为抽金币，1000金币只抵0.01元。等抽金币也累积到了999.99后，平台又让我去累积幸运值，称当幸运值到达100即可直接提现800元。至此，我真正明白，自己被套路了，但为了看看拼多多还能玩出什么把戏，我又邀请了10多名好友进行助力。继续抽奖，幸运值的数量竟然也出现了小数点。当幸运值已经达到99.9时，再点击抽奖，拼多多就开始送秘籍了。至此，我已经“骚扰”了近百名好友。“套路”用自己的手机提现失败后，我又找了同事的两部手机再次体验，结果相同，都是以完败告终。至此，我总结出了拼多多“天天领现金”活动的完整套路：首先，让你亲朋好友有机会中奖，激发用户占便宜的贪念。用800元提现额度诱惑你，让人忍不住点进去试试，吸引眼球和流量；其次，给你中奖的数字，限制一天的时间，让用户感觉机会难得，同时大奖也唾手可得。用一系列眼花缭乱的抽奖动画，刺激大脑神经，让人以为很快就能中奖；第三，送你抽奖涨金额的机会，让用户产生涨金额很容易的错觉。所有人的遭遇几乎都是一样的，第一次进来直接就到799.9元，让用户感觉很快就能抽满800元，马上就可以提现了，但是后面还有无数“套路”等着你；第四，让用户不停消耗人脉转发助力链接和二维码。用限时24小时制造紧迫感，你已经消耗了时间和人际关系，这时候你还舍得放弃吗？后，用类似赌场的布局，提供其他抽奖机会，让用户眼花缭乱，始终处于赌博的亢奋之中，直到人脉耗尽，终放弃。参与活动后，我在网络上搜索了“拼多多”字条，发现网上受骗者众多，人们的评论也集中在“骗子”、“都是坑”、“套路”等词汇上。“提现活动后的0.01元”，“拼多多一分钱抽奖技巧”等热门搜索有几千条。采访中，一位资深网友表示：拼多多这个活动套路真的太多了，提现活动把人性的弱点玩弄到了。拼多多的这个活动设置了三个步骤，让用户不知不觉就陷了进去。对于提现成功的用户，这位网友表示：是“陷阱”就得有饵，要不怎么捕获猎物呢？这极少部分的幸运儿其实就是拼多多抛出的香饵。用少量的香饵换取大批的新用户和流量，拼多多稳赚不赔。@易生韩#拼多多##拼多多回应砍价99.9%称小数点后有6位##拼多多企业简介#