阿里再现大裁员，干掉总部2.5万人，刘强东也不断减持京东股票，套现650亿！曾经以为马云只是信口胡诌，现在看来他才是真正的预言大师，他说：未来十年内，电子商务将逐渐走下坡路，新的经济模式已经在兴起。而这套新模式就是，阿里巴巴研究院在2018年，提出的未来十年黄金风口S2B2C模式。当时大家对马云的话不屑一顾，但一个江西大叔却信以为真。如今他已经靠这套模式狂开5000多家门店，裂变7000万会员，年入200亿！这位大叔就是百果园的创始人余惠勇！如果让你来做百果园，你会怎么做？①是自己投钱开店吗？先花几十万租个门店，然后招店员、招店长、接着就进货卖货赚差价，不断循环。还没赚钱，就已经投进去几十万，如果经济不好，房租、货款、员工工资能压的你喘不过气！②还把品牌卖出去，让加盟商开？给加盟商说：“你掏100万，我直接把品牌授权给你，你自己干。”这样一来，自己既不用承担房租、货款和员工工资，还有钱赚。但后你会发现，加盟商克扣造假，品牌的形象和口碑被搞得一塌糊涂。所以，这两种方法都已经过时了，如果你真这么做，后的结果一定是一地鸡毛，因为美特斯邦威、达芙妮、上岛咖啡，这些曾经的行业霸主都是这样落魄的。我们还是看余惠勇是怎么做的吧，他的方法实在是太高明了！他给加盟商说：你来加盟我的水果店吧，首先，我不向你收一毛钱的加盟费，而且还给你投资20%，你自己只掏80%就行了。其次，我还给你供货，每天直接把新鲜水果送到你的店门口，价格肯定比你去市场批发便宜，品质也有保障。同时免费帮你做选址评估、营销推广、用户运营、会员系统、员工培训等等。后，如果你前三年亏损了，所有的损失都由我来承担。很多加盟商一听，既不收加盟费，还给我投资，亏钱了也不用自己掏，所以纷纷加盟了百果园，百果园这才在全国裂变了5000多家门店。这时候有老板就要问了：余惠勇是在做慈善吗？又是投资，又是承担亏损，又是免费推广，花钱的事情是一件没落下，赚钱的事情是一件都没干呀！其实，余惠勇也有自己的套路，他给加盟商投资的20%，其实并不是掏自己的腰包，而是让公司的片区经理和大区经理出资。大区经理是负责给加盟店选址的，所以，他必须给自己选址的门店投资3%，这样大区经理自己投了钱，选址的时候才会更用心，不至于敷衍了事！片区经理是负责给门店进行经营赋能的，所以，他必须给自己赋能的门店投资17%，这样一来，片区经理自己想赚钱，就必须给店长好好培训，否则一旦门店亏了，谁都别想赚到钱。一旦，一家门店从选址、到培训、到经营，所有岗位上的人劲都往一处使，努力搞创收，这家店能不赚钱吗？等门店赚到钱之后，70%的利润让三个投资方按照投资比例自己分，另外的30%直接归百果园总部，总部拿这些钱去支付供应链、物流、营销、策划、财务等费用，因为这些费用如果总部不出，加盟商自己就得出，甚至可能比30%都多，所以，加盟商们都很愿意给总部分。到这里百果园已经能稍微赚到一点钱了，但这还不是他真正赚钱的地方，他真正赚的是供应链差价，因为有5000多家门店，这样百果园联合采购，就能大大地降低采购成本，所以百果园供应链上的利润是厉害的，即使是让实体店横尸遍野的2020年，百果园的年营收也达到了120亿！因此，大家就发现了，百果园表面上是在卖水果，但实际上，人家卖的是水果行业的经营系统和供应链，通过赋能将无数加盟商连接在一起，这样自己就成了一个轻资产、高价值、强连接的产业赋能平台。这就是未来十年的黄金商业模式S2B2C模式！所以，老板你一定要看懂这个趋势：C端的市场红利已经消失殆尽，未来的希望在B端，互联网的下半场属于产业互联网！今天做的好的企业，像万达、肯德基、绝味鸭脖、蜜雪冰城，他们都是通过S2B2C模式实现业绩暴涨的，所以，不管你在做什么行业，是开实体店，还是开工厂的，也不管你企业的规模是大是小，都可以通过S2B2C模式转型重生。具体的操作步骤和方法，我已经写在我的《互联式盈利思维》里面，除此之外，还给大家详细剖析了传统企业互联转型的108大方法，比如：能海量引流新客户的爆品模式；线上线下相结合的创新营销五步法；创建私域流量，玩转粉丝经济的社群营销模式；把公司变平台，把员工变老板、把客户变代言人的三大合伙人模式，等等。《互联式盈利思维》包含88节视频大课，5个小时直播答疑、还有1本配套教材，进入下方卡片，手把手带你走出企业经营困局。#余惠勇简介#

百果园余惠勇董事长上市演讲：21年前，我怀着一个要创建世界第一的水果专卖连锁品牌的梦想，带着一群人懵懵懂懂的上路了，踏入了一个世界性的无人区。我隐约感觉到百果园会很难做，如果不难，就轮不到我们了，但难在哪里呢？我不知道，但我依稀明白，这么难的事，如果想要做成，必须靠众人的力量，要靠众人的力量，公司就应该是大家的。我在创业的第一年2002年，我就提出了百果园未来要上市，并打出了一个响亮的口号：百果园我们大家的果园。从2002年的第一家店我们开到100家店，我们花了七年时间，连续亏了七年。从100家店开到1000家店，我们又花了七年的时间。从1000家店到现在的5600多家店，我们再花了七年时间。三七二十一年过去了，今天百果园终于上市了，成为了一家公众公司，终于实现了“百果园我们大家的果园”这一夙愿，在此借助大家的掌声，对所有坚定坚信、不离不弃、不畏艰难、奋发向上的全体百果园员工表示衷心的感谢！21年过去了，我们站在了一个上市公司的新起点上。这21年来，我目睹了许多上市公司的兴衰沉浮，引发了我应该如何把握一家上市公司命运的思考。这就是天下公器为天下。上市公司是公众公司，既然是公众公司，它就应该是公器，而非个人的私器。既然是天下公器，就应该为天下。上市公司要为天下谋利，而非为了谋一己私利，这是天经地义的事，这就是天道，顺之则昌，逆之则亡。从今天开始，我就给自己戴上这个紧箍咒，时刻去警醒自己。真正智慧的人会用众人的智慧成就大业，把公司办成大家的公司，办成公众公司。

马云和刘强东都没有做到的事，却被一个江西老表给做到了，他就是百果园的创始人余惠勇，20平米的水果店，全国连开4600多家，注册会员高达7000多万，年营收超过120个亿，成为当下水果行业当之无愧的霸主，那百果园凭啥这么牛呢？其实啊，靠的就是他的店长合伙人制度，看完百果园门店股权结构，你就知道了，他每个门店都有三个投资方，第一个是负责片区管理的管理者，要投17%，第二个是负责门店选址的大区，加盟商要投3%，第三个是负责门店日常经营管理的，店长要投80%所以啊，店长是老板，白果园总部不出资，不收加盟费，也不赚商品差价，听到这里你就懵了，那百果园怎么赚钱呢？原来他们约定了三个投资方，按照投资比例来分享门店70%的利润，剩下30%归百果园总部。这不投钱，咋还分30%的利润呢？因为百果园总部，虽然不投钱，但投资的是对所有门店的系统管理、人才输出、品牌运营、人员培训、供应链这些软实力。而且他把软实力做得很硬，他对三方投资人承诺，如果加盟店亏损，投资方不承担一分钱的损失，全部损失由百果园总部来承担，如果连续三年都亏损的门店呢，那么总部有权利决定是否关闭，而且百果园要求每个门店每年必须要为总部输出一名新店长作为回报呢，新店开业的时候，老店长可以在新店里面享受10%的分红，这样百果园也就直接解决了人才培养和门店招商的问题了，看到这里大家就发现，百果园就是典型的水果互联平台，他把公司做成了平台，把员工做成了创客，让员工成为投资的主体，这样的员工就是为自己干的，而不是为公司打工，除了百果园、海底捞、喜家德、永辉超市。都在利用这种内部加盟的模式来快速地裂变门店获取利润呢，这个时候有的老板就说了，我们公司又不做门店连锁，所以我们做不了加盟啊，其实不然，同样的逻辑，你稍微调整一下，比方说创客合伙人机制，创客合伙人的目的就是帮助你在公司里面凝聚一帮真正干事业的人，而不是每天浑水摸鱼，领工资的人，以公司销售部门为例，看看我们怎么把业务骨干变成公司的合伙人呢，以前我们可能采用的是3000块底薪+10%的提成来招一个业务员，招来的人能力参差不齐，还嫌你底薪低，提成少，现在呢，我们换种方式，我们还是3000的底薪+10%的提成来招人，但是有个要求，他每个月的收入必须要达标，从第二个月开始，我们就要考核了，收入必须要月入过万，如果达不到这个能力，我们就把他开掉，那为了帮助他达到1万块钱的收入，公司要提供系统培训，还有资源。其实这个过程重要的就是筛选出来有能力，有潜力的人才，三个月之后呢，就给他两种机制，让他选择第一种，做员工还是延续考核期的机制，3000块钱底薪+10%的提成。第二种呢，做创客先交5000块钱的创业费，公司送1万块钱的产品，同时也取消之前的3000块钱的底薪，而后端的提成也不再是10%了，把它改成70%。大家会发现创业合伙人的机制，要比员工的机制有力得多，10万块钱的利润，他直接可以拿走7万，那些真正有实力的干将，肯定会选择来做创客，而且呢，还可以组建他自己的团队，后，不仅他自己能够赚到大钱，平台也因此受益啊，马云说企业下一轮的竞争，不是人才竞争，而是合伙人制度的竞争。那实体门店如何把员工变成创客合伙人，在218套实体店落地方案中，有更详细的解析。除此之外，你还可以学习到如何引流锁客，如何打造网红店，如何不花自己的钱让顾客帮你宣传，学会背后的商业思维，实体生意不难做！

余惠勇认为，“所有的生鲜商品都会面临着同样的问题，无论营销模式怎么样，终供应好产品给到顾客才是根本，好产品是种出来的，是养出来的，是生产出来的，不是选出来的，所以供应链的核心是生产端。”

百果园：好水果的搬运工年营业额破百亿。从2002年创办第一家水果专营店，到如今130多个城市开设5351家门店。其中包含5336家加盟门店，余惠勇的妻子从文员做到总经理，成功将多年亏损的百果园扭亏为盈。2021年全年的营业收入102亿净利润是2.25亿，净利润率只有2.2%

马云和刘强东为此感到惭愧，因为他们没有做到的事情，却被一个普通的江西佬表现得淋漓尽致。他就是百果园的创始人余惠勇。从一个仅有20平方米的水果店，他开设了全国4600家分店，注册会员高达7000万，年营收超过120亿，成为水果行业的当之无愧的霸主！百果园究竟以何种方式取得如此辉煌的成就呢？答案就在于他们的独特的“店长合伙人制度”。不妨仔细探究一下百果园的股权结构，你会大开眼界。每个门店都有三个投资方：第一位是负责片区门店管理的片区管理者，持股17%；第二位是负责门店选址的大区加盟商，持股3%；第三位则是负责门店日常经营的店长，持股80%。百果园总部没有出资，也不收加盟费，更不赚商品差价。你或许会好奇，百果园到底是如何盈利的呢？百果园的经营模式就是所谓的轻资产运营。如果你对此感兴趣，不妨点击下方关注，翻看前面的课程内容。事实上，他们约定三个投资方按照投资比例分配门店利润的70%，剩下的30%归百果园总部所有。尽管百果园总部没有投资资金，但他们投资的是对所有门店的系统管理、人才输出、品牌运营和人员培训等软实力。他们将软实力发挥到，并向三方投资者承诺：如果加盟店亏损，投资方不需承担任何损失，全部损失由百果园总部承担。而且，如果连续亏损三年的门店，总部有权决定是否关闭。此外，百果园还要求每家门店每年必须向总部推荐一名新店长。作为回报，老店长在新店开业时将获得10%的分红。这样，百果园直接解决了人才培养和门店招商的难题。从这里我们可以看出，百果园是典型的互联式企业，事实上，百果园创造了一个独特的商业模式，将公司打造成一个平台，员工则成为创业者，他们为自己而工作，而不仅仅是为公司打工。这种内部加盟模式被百果园、海底捞、喜家德、永辉超市等企业广泛采用，迅速扩张门店规模并获取利润。或许你会问：我们公司并非门店连锁，如何应用内部加盟的逻辑呢？事实上，只需要稍作调整，便可以采用创客合伙人机制，以吸引真正有干事业心的人加入公司，而不是那些只是领工资却懒散度日的员工。以销售部门为例，我们可以看看如何将业务骨干变成公司的合伙人。过去，我们可能通过底薪3000元加上5%的提成来招聘销售员，但招来的人能力参差不齐，他们也抱怨底薪太低、提成太低。现在，我们可以采用如下方式：仍然保持底薪3000元加上5%的提成，但有一个要求：每个月的收入必须达到一定标准。从第二个月开始进行考核，销售员必须实现月收入过万，否则将被解雇。为了帮助他们实现一万的收入，公司承诺提供系统和培训支持。在这个过程中，关键的是筛选和培养人才。虽然可能招进来50个人，但真正达到标准的可能只有十几个。三个月后，我们可以设立两种机制让他们选择：第一种选择是继续担任员工，维持考核期的机制，保持底薪3000元加上5%的提成；第二种选择是成为创客，他们需要交纳5000元的创业费用，公司将提供一万元的产品作为回馈。同时，取消3000元的底薪，将后端提成从5%提升至30%。大家可以看到，创客合伙人机制比员工机制更加优越。例如，对于一笔10万元的订单，创客可以直接获得3万元的提成。那些真正有实力的人肯定会选择成为创客，并且他们还可以组建自己的团队，这样不仅他们自己受益，整个平台也能从中获益。马云曾说：“企业不能只雇佣员工，而应该吸纳合伙人。”我们可以通过引入创客合伙人机制来激发员工的创造力和激情，使他们更积极地为公司发展做出贡献。我们可以提供支持和资源，如创客培训平台、合作伙伴关系和营销支持，以增加创客的销售渠道和利润空间。此外，打造独特的品牌形象、加强沟通和互动机制，以及重视创客合伙人的声音和建议，也是吸引人加入创客合伙人机制的关键。这样的措施将为公司带来更多创新力量和竞争优势，取得更大的成功。#马云##刘强东##百果园##轻资产运营##商业思维##商业模式创新#