作为中国照明行业龙头，雷士照明为何要“贱卖”？背后主导者是谁？曾经是中国大的照明行业巨头雷士照明却被美国资本以7.94亿美元收购，后者持有其70%股份，成为实际控制人。对于雷士照明这个品牌，家里搞过装修的朋友应该都有所了解。作为中国照明行业的龙头，雷士照明一直以来都以产品质量的著称。在2019年，雷士照明的品牌价值达到了326.95亿元，连续8年稳居照明行业第一。而这个前景看好的雷士照明，却在股权交易中“贱卖”给美国资本呢，让人不禁思考这背后的原因。1. 股权设计不当引起的祸端1998年，吴长江跟他的两位高中同学在广东惠州，创立了一家叫做雷士照明的公司。当时，吴长江出资45万，占股45%，杜刚和胡永宏分别出资27.5万，各占股27.5%。很显然，这样的股权结构，意味着吴长江一开始就放弃了公司的控股权，也为之后的股权争夺战埋下了祸端。随着公司规模越来越大，这个时候，股权的重要性就体现出来了。由于杜、胡两人的股份比吴长江多，于是吴长江被迫出局，拿到8000万一次性补偿。为了重新获得雷士照明的控制权，吴长江引入第三方资本，但终付出了惨痛的代价，被判有期徒刑14年。如果在初考虑股权结构并拥有控制权，吴长江的命运可能会有所不同。2.股权设计的制胜法宝股权控制问题是企业发展过程中不可避免的挑战，吴长江的遭遇是一个典型案例。从企业成立开始，股权分配就没有经过缜密的计算和慎重的讨论。而之后的一系列股权争夺，甚至于吴长江“长达十几年的牢狱之灾”，都是围绕着股份控制权进行展开。目前中国的传统（民营）企业发展到一定规模，都会碰到这种困境。而这一切，不是偶然。中国民营企业经营10年以上的企业仅有10%，每年新成立的民营企业在15万家左右，同时有10万多家企业关门。这很大程度上，都是由于股份纷争所导致的一系列问题造成的。如果老板不知道如何整合股权，就会导致企业的资源和资本无法进入，错失发展机遇。另外，如果股东结构不合理，企业就可能缺乏长期发展的动力，难以实现规模化发展。因此，无论是大型企业还是传统的中小企业，股权都是企业核心的资产和基石，老板应该深入了解股权的相关知识，避免陷入各种困境。股权并不可怕，只有当老板对股权一无所知时才会感到害怕。我推荐大家看这本《互联网盈利思维》，这里面总结了互联时代的经营观、产品观、用户观、人才观、组织观，帮你梳理企业经营难点，一次找到转型突破口。不仅给你一本超厚的精装彩印教材，17专题视频课程，还有5小时的直播答疑，一边学习一边落地，快点击图片下方“看一看”立即拥有，成大事者不纠结，学了立马就能用。#灯具##创业##股权分配不合理有什么后果##雷士照明##商业思维##商业模式创新##商业知识#

雷士照明。雷士照明创立于1998年底，始终坚持产品研发的自主创新，致力于为建筑、交通、城市亮化、商超、家居、酒店、办公、工业、学校等领域，提供高效节能、健康舒适的照明环境和照明解决方案。雷士照明炫彩电竞灯带：律动多变，流光溢彩，让游戏电竞更加精彩。3M背胶，安装简单，轻轻一贴很容易，想贴哪里都可以。书房改造酷，5SA.BA0头没难度。防潮易装，酒柜变酒庄。手机控制，多种模式，智能又炫酷。浪漫约会，轰趴聚会，轻轻一点，精彩万岁。随歌律动，点燃魔幻时空。书房中，沙发上，乐房里。卷式包装，轻便柔软。*1个电源，长可供5米灯带。插针链接，牢固便捷。USB供电，简单很方便。1600万种炫彩，喜欢就马上买！雷士照明炫彩电竞灯带，有了它你赢得更快！

股权篇：一副麻将是如何毁掉亿万富翁的？很多中国的品牌其实背后的老板根本已经不是中国的企业家了。大伙可能都知道有家公司叫雷士照明，在这些企业里面人家是一一顶一的，货真价实的上市公司。老大就是吴长江，这个人也算是一个高手，还蛮有点江湖大哥的风范。所以在这个他们身边的很多人都是很认他的。他其实以前是帮别人打工的，在那家东家公司就是老东家，干的很不错，但老东家不愿给他股份，他就出来了。他就在酒桌上拿起酒杯，就给两个同学说了：兄弟们，咱们合伙开公司，我出四十五万，占百分之四十五，你们分别出二十七点五万，占百分之二十七点五的股份。就这样子雷士照明成立了。但是这个家伙好赌成性，赌博呢！输钱，输钱干嘛？没钱，还没钱，还怎么办？就把股份卖给两个股东。在二零零二年的时候，他们三个人的股权已经形成成三分之一、三分之一、三分之一的局面了。正常情况下他就应该干什么了？去做布局的思考了，他仍然没有做好布局，仍然是裸露的三分之一、三分之一、三分之一这样的比例。你看在这个时候他就没有把自己的股权保护好，这种蒙叉叉每天还在干什么？就是陶醉。经常干一件事情，输钱了，他呢？股东钱都借完了，他就去借经销商的钱。后二零零五年两个同学实在受不了了，在股东会和董事会行使表决权，决定让他出局。后吴长江拿了八千万就离开公司了。但是这个家伙有影响力，为什么公司是他搞的？他是老大，他跑出去干什么？就跟那高管发短信说：兄弟们赶紧出来，你看我都跑出来了，你们还在那干什么？高管都跟着他都跑出去。高管跟他跑出去之后这两同学害怕了，为什么？那么多的高管都跑了，公司要崩盘了赶紧妥协说这样子，打电话给他说你回来，你别滚蛋，咱滚蛋。不行吗？但是两个同学不要忘他拿八千万，两个同学都是一点六个亿，1.6个亿吴长江天天打麻将，他哪有钱结果是七姑八大姨东拼西凑，结果搞了一堆小股东进来，终于把两个同学踢出局了，两个同学拿1.6亿走了。后这些所谓的小股东在公司里面乱哄哄的，结果有两个投资公司，就慢慢的把这些小股东股份都收了。投资公司一进来就发现这家伙好赌博而且经常输钱，人家就说这家伙是成不了大事的，结果大家干什么都想再次把他踢出局，但是他的股权比例还不小怎么办？人家让他上市，上市之后不要忘他的股份肯定要3比1定向增加，同比作为喜悦对吗？所以人家就不去保护他的股权，硬生的上市了，他假如只有百分之四十或三十多，如果他直接上市了要3比一定向增发，所有的股东都要同比稀释百分之25。你想看所有人干什么都要稀释百分之25，假如是30%多或40%好不好，他要稀释百分之10，40减去10还剩百分之30，他就低于一票什么权？否决权，后人家投资人合伙抱成团，在股东会和董事会第二次把这家伙踢出局，他被踢出去的脸皮还足够厚，跑出去的他继续重演。又给公司高管发短信说：你们都出来，咱们重新搞一个。后来高管都出去了，因为他影响力确实很大，帮助别人也很豪放，还有点像成龙一样的风格。所以高管都认他，这位高管又给他出去了，投资人也吓坏了，投资人连夜开会出台一个告示说：只要不辞职的工资都翻倍，只要3天内还能回来的官复原职，3天内不回来的不好意思，你的位置就被你的助手顶着了，所有的高管全回来了，关键时刻还是这个好使。这下子这招不管用了，他跑去找经销商，因为当年他上市的时候都给经销商没搞点股权，经销商很感恩他，经销商就联合搞个新闻发布会，说谁要把老吴干掉，咱们将集体霸卖。并和老吴一起搞个雷12，专门弄死你个雷11，这下就把投资人吓坏了。投资人心想：这玩意玩不过他，玩不完怎么办？说还让，你这样子还像你当年一样。我记得当年你不是，你再借钱不跟你玩了，玩不过你走还不行吗？后他等于是借了钱，把其中一个投资人给踢出去了。另外一个投资人干嘛？他这个钱也没到位。·第二个问题，对方也很倔，两人就杠起来了。后这家伙跑到长江商学院，他有很多同学，他长江商学院认识一个人叫王冬雷，听了他讲的故事也很感动，后决定拿钱，把股份给他买过来，然后让吴长江再次进去。这家伙很搞笑的，他好了疮疤忘了痛，哪次事情一摆平，又是不要脸又打麻将去。这次更惨，他居然把雷士照明的品牌直接输给别人使用了。这你想看那董事长这个王冬雷把他气坏了，两人就吵翻了，中国人他讲个面子，一旦闹翻了脸皮撕破了很难回来。后是王冬雷，把那家伙推出去，他厂跑回来，给他扔出去他又跑回来。后来是实在不行后打官司，后找到证据，把他送进去14年。2018年雷士照明，以55亿的价格卖给了国际的一个投资公司，开开心集团。也就间接的说，中国又一个民族的品牌，变成干什么老外的。

雷士照明创始人：悔不当初，由于太过相信人性，终奋斗一辈子的公司拱手相让于人，被好兄弟背刺，锒铛入狱14年，值得各位老板引以为戒！雷士照明成为中国商业照明的，吴长江用了十年时间，在2010年更是在香港敲钟上市，那时候的吴长江可谓是站在了人生巅峰。风光无限的他，也放出豪言：十年时间就成为了国内行业第一，下一个十年，雷士照明要成为世界知名品牌！然而，在六年后，吴长江却因为“挪用公款”、“职务侵占罪”被判处了14年，从此自己一手做大的企业也落入别人手里。究其原因，吴长江从巅峰跌落低谷的背后，并不是他时运不济，而是错在过于相信人性。正所谓商场如战场，如果过于相信人性，那么后必然会被“教育”。吴长江出生草根，经过自己努力奋斗，终成为上市公司的老总。然而，这一路走来，吴长江身上都有很重的“江湖气息”，讲义气的他，任何一位股东加入，他全凭关系，口头承诺，却不会白纸黑字签署协议，更不会做好股权架构布局，这也为后来的入狱埋下了祸根。吴长江第一次被合伙人背刺，正是因为缺乏章程协议的约束，公司也没有做好股权布局，结果自己被架空了控制权。终花费了1.6亿，才把叛徒扫地出门。但这也让公司开始进入了“寒冬”，无奈之下，吴长江只能走上融资之路。然而，跌倒过一次的吴长江依旧没有意识到问题所在，反而觉得自己是遇人不淑。结果引进了投资人阎焱也埋下了第二次被背叛的祸根。因为阎焱看到雷士照明的股权架构漏洞，更知道吴长江看重兄弟情义，不懂得争权夺势。所以阎焱直接开门见山：出资2200万美元，但要拿35%的股权。要知道当年的雷士照明估值超过4个亿，此类企业通常情况下都不会让资本占股超过30%，但阎焱就是看中了吴长江的短板，所以才会如此“凶狠”。然而，吴长江看到阎焱在自己患难之间出手搭救，就算是“霸王条款”也愿意给！就这样，阎焱加入后，直接变脸，不仅插手公司内部的管理，还开始拉帮结派。不到一年时间，公司的大权就被阎焱主导，任何事情都需要经过他点头才行。2012年，吴长江第二次被扫地出门，阎焱上位顶替他的职位成为董事长。虽然有众多经销商的支持，得以让吴长江重新回到公司，但他依旧没有意识到问题所在，还在用着“东补西凑”的方式去填坑。为了赶走走阎焱，吴长江找到资本王冬雷。然而，这一次的王冬雷比阎焱还要“老江湖”，短短两年时间，王冬雷就成为了雷士照明的董事长，而吴长江彻底出局。同时，王冬雷直接对吴长江下了“死手”，率领公司管理层，公开指责吴长江在董事会不知情的情况下进行违规担保，甚至导致公司可能损失超过1.73亿。结果呢，吴长江锒铛入狱14年，而他后的一句话感慨：我大的错误就是过于相信人才，以为兄弟情义可以抵挡一切的利益。事实上，吴长江只是个例。在今天这个互联网时代，依旧有很多老板如此一般操作，两人合伙或者多人合伙，觉得关系很铁，不需要那些条条框框的章程协议，甚至为了省钱，忽视了企业股权架构布局。终合伙人之间出现纠纷，才开始明争暗斗，搞到后一拍两散。马云曾说过：中国的创业者缺乏“契约精神”，不懂得利用章程协议稳固自己的权益，更不会做股权架构布局让自己万无一失。所以说，聪明的老板都会提前做好相关的股权架构布局，合伙人之间也会签署好章程协议，提前白纸黑字约定后，后期才能高高兴兴分红。为此，如果你在与别人合伙开公司，或者想要设计股权架构，可以做好以下的约定：第一，公司的决策话事人是谁。真所谓一家不可为主，公司管理也是如此，不能权利平分。第二，股东之间出资比例以及股权比例，要么同股不同权，要么采用有限合伙公司机制。切记：不能同股同权，更不能平均分股权。第三，股东加入与提出协议签署。同时还要求相关的保密协议、竞业协议。做好这三大约定，还需要提前熟悉合伙人协议，分红协议，保护创始人公司章程，股权分配协议……如果你想要了解更多关于企业管理和顶层架构布局知识，我建议你入手下方链接这套《团队裂变盈利思维》课程。这套课程或许不便宜，但你要了解企业顶层架构布局的方向，我建议你学习这套。里面涵盖了6套教材+2小时直播课+16节视频课程+800份公司治理工具包。老师利用30多个经典案例讲述了企业顶层架构布局方案，如何做增资扩股，如何做股权激励，如何做员工薪酬设计，如何做合伙人模式，如何做连锁门店裂变复制，如何做股东之间合理分配……点击下方链接即可入手，一顿饭钱都不用，即可踏上学习之路。#11月财经新势力#

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又一家民族企业被迫卖身！老板从亿万富翁到阶下囚，亲手把企业拱手让人，三次回归又三次出局，堪称中国惨老板！他就是雷士照明的吴长江，吴长江究竟做错了什么？这个故事很真实，值得所有人深思。1998年，吴长江找到杜刚和宏，凑齐了100万，成立雷士照明，他出45万，占股45%，剩下两人分别占股27.5%。老吴拍着胸脯说：兄弟，我拿45%，你俩拿55%，如果我今后做事一意孤行，你俩可以一定要拦住我！这原本只是吴长江的一句玩笑话，却没想到在后来，却成了真！随着雷士发展爆火，三人很难说清，到底谁的功劳大，于是在2002年，雷士将股权调整为33:33:34。但是问题来了，三人都能当老大，谁说了算呢？吴长江作为创始人，自然希望雷士越大越好，可杜刚和胡永红却希望，自己能多赚钱多分红，眼瞅着经营理念不合，他俩一合计，那就先把吴长江踢出去吧！可跑业务的吴长江，在经销商眼里地位很高，因此强烈抵制吴长江出局，于是二人被赶出公司，然而他们必须得分走1.6亿，那咋办呢？吴长江只能到处拉人投资。迫于无奈，他先是引入第三方资本毛区健丽和软银，分别收购30%、和35.7%的股权。此时手中股权只剩下41%。与此同时，软银还态度强硬的要求，必须在董事会占3席，吴长江也就2席，明眼人都看得出来这是个局，可吴长江只能硬着头皮往火坑里跳。失去了话语权的吴长江，即使后面再拉投资、稀释股权，也难逃第二次被赶出雷士的宿命。此时杀红了眼的吴长江，再次放出狠话：谁能赶走软银的闫炎，他就和谁合作！此话一出，便吸引来了做LED的大资本家王东雷。此时正值照明行业转型，吴长江敏锐地嗅到商机，二人迅速达成合作，王东雷收购27.1%的股份，成了雷士头号大股东，吴长江第三次重回雷士。然而资本家的光，并不是那么容易沾的，吴长江作为雷士创始人，事事都想自己说了算。可王冬雷是董事长，二人一言不合，他便赶走了吴长江，雷士的三次股权大战，终以吴长江的落败，划下帷幕。回看吴长江的失败，正是因为犯了平分股权的大忌，才导致哥们变仇人。随后在引入资本时，也没有考虑保住股权，反而通过不断稀释，把自己变成了小不点股东，后悲惨出局，锒铛入狱！马云曾说，中国的公司如果缺乏股权设计，就相当于走向灭亡， 反而是很多中小企业，手里的股权比马云还多，却一直被小股东牵着鼻子走，归根结底，还是股权没有设计好！说到底，想要用好股权这把双刃剑，必须要结合你的实际情况，评论区告诉我你的行业，教你更多干货绝招！#雷士照明公司简介#

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