互联网营销实践者，燕鹏飞老师。换不了思维就换人，你认同吗？换不了思维就换人这句话对吗？一定是正确的。佛山顺德有一家油烟机企业，在2014年的时候，企业已经遇到了大的困境，经营了20年的企业只剩500万的营业额，压力大，优秀的职业经理人、厨电事业部的总经理。那同时还聘请了很多优秀的顾问参与，我也是其中的一个。来到这个企业之后，他们进行了一种新的合作方式，不再是雇佣关系，而是共同合伙创业的一种关系，让所有的人都参与到这其中。当时发现市场上这家企业的品牌已经不是很有竞争力了，但是要想脱颖而出怎么办？走农村包围城市的路线。我们专注于四五线城市的植入，我们做出了一个爆品、一台不用清洗的油烟机。从西部的农村开始重新招商，短短的七八年时间已经营业额突破了六个亿到八个亿的这样一个水平。这家企业找对了方向，找到了空白的市场。同时老板坚信，不是行业不好做了，能不能重新调整一下思维？思维调整不了了，重新换一波人来做，换一个思路和打法来做。这也是我在做培训的生涯当中震撼的一件事情。培训老师实际上是画龙点睛，实际上是战略规划框架的规划，手段的丰富。更多的是需要创始人的这种魄力、格局和胸怀，能够海纳百川。有容乃大，真正的把企业变成大家的企业，用创新的模式、创新的方法，否则，遇到困境了就一蹶不振。点赞关注，收藏。

做企业一开始就要设计好你的商业模式。互联网营销实践者，燕鹏飞老师。今天做企业，你一开始就应该设计好你的商业模式。一开始就应该想好你靠什么盈利？有些企业是靠产品差价赚钱的，有些企业是靠模式赚钱的，有些企业靠的是上市赚股民的钱。2017年有一家企业上市了叫百世快递，这家企业是07年创立的。从创立初，周韶宁就告诉所有的员工说兄弟们咱们一起创业，终的目标就是美国纽交所上市。所以从开始这家公司就以终为始做好了架构赴美上市。于是我们刚开始所有的项目就是为了达成目标。这家企业虽然不赚钱，但是它的商业模型规划的特别好，快速的在全国跑马圈地通过收购并购，很快规模越做越大。终在2017年美国纽交所上市，他的创始人纷纷都财富自由。同时这家企业目前被极免快递收购了。这家公司为什么短短的10年就能在美国纽交所上市呢？很显然他的创始老板从一开始就想好了自己的经营模型，以终为始。以上市为目标倒推10年。这10年应该做什么事情？它做的是市值，做的是价值，做起来之后，上市之后结果就的好。点赞、评论。

燕鹏飞，饭店盈利如何做裂变？目前深圳我们的我的伙伴，针对高端我们做了一个中古的饭局，食人饭局。每次有5人发起，一个人就能凑够中午吃饭几个人，10个人。大家每人50块能不能接受？吃饭也不丢脸。我们中午吃个盒饭50块钱同意不？这是特别好的一种裂变裂变。我问大家一个问题，如果你不想参与别人的饭局，如果你有闲暇时间，还有一定的组织能力，还有一定的情商，可不可以做饭局的发起者？作为饭局的发起者是可以赚个会的吗？会费会费的，人家BNI就很直接就收你三千九百八。你必须交钱什么东西都不给你。但是我想问大家一个问题，如果今天像我交的那个8亿饭局，我就可以让你交个九百八，再送你一千九百八的什么。白酒可以不说变相就获什么获利了。

做一千个产品不如做一个产品？制造业你这么干营销永远不会落幕！我有一个学员就用了这一招一年赚了几千万。有一个学员在江苏盐城跑来跟我说说老师：我一年做个8000万，利润都不到800万还有几百万的欠款。为什么？因为经常被经销商赊账，所以他很想做自己的品牌。我说你是做什么的，他说做窗帘杆挂钩。我说你做了多少种，做了16种。我说这16种是不是市面上的通货？他说是的，你能不能砍掉15种只生产一种？他听完很是疑惑，但是他没有犹豫，因为他已经遇到了很大的一个困难。在听了我的建议之后，他果断放弃其中15种只做一种。把这一种产品做到1米宽1万米深，做到总成本低。这个总成本低策略包括人工成本，生产的工艺流程，还包括用水用电的成本。综合降本(成本)之后，我们零售价比别人的生产成本还要低。在阿里巴巴上做了互联网的推流之后，同行还有很多客户都找上门来。就因为我的总成本低，我的零售价比别人的生产成本还要低，那么同行都不再生产了。当所有的同行都不生产了以后我就果断的涨价，涨一点点他们也不会在意。而且我收的都是现款现货，款不到不发货，彻底解决了这家企业的困境。由于制造业用了总成本低这个策略之后，当你的产品有了核心竞争力再去做营销的时候，你就可以无往不利制造型企业。用好这一招你永远不会落幕。

做企业就要做第一。营销老师：燕鹏飞。反正我就是第一，互联网营销实践者。是个第一就能被别人记住，所以做企业就要做第一。今天做企业一定要做细分领域的第一。为什么？前顺丰高管、品牌营销专家，世界第一高峰叫什么峰？穆朗玛峰。第二，没人知道对吧？第一个登上太空的，中国宇航员叫什么？人们总是习惯记住第一。其实我们老宗有一句话，骗人的。做企业你就得做出头鸟，不做出头鸟别人记不住。在这种情况下，我们的企业一定要做第一。我做个，河北省第一。我可以做个石家庄第一，某一个区的第一，你做个双皮奶，做成顺德第一就有人吃，你做个煲仔饭做成了顺德第一。又有人吃，排队去吃，可以溢价。前有个学生，很多年以前做搬家的，跟我说老师，我的搬家公司快倒闭了。我说搬家里边什么赚钱？他说搬工厂搬设备，我说你搬过吗？你就是圳大型工厂，大型仓库搬家专业的公司。看着我两分钟没说话，他说老师在清华大学上课，你们都这么讲课吗？他说我还没搬就第一了。我说这叫枪占第一，这不是老师没有关系。消费者的心智，率先抢占消费者的心智，所以他在08年就做了推广，深圳的大型工厂开始搬家。像富士康，华为这些开始搬家，结果就找到了他，人生搬就搬了，人的企业，很快他就陆陆续续把深圳市，大大小小的工厂搬出了深圳，赚了好多的钱。所以做第一，我做不了，做不了广东省第一，可以做个深圳市第一。我就是第一，是个第一就能被别人记住，下期再见。所以做企业就要做第一，企业就要做第一。#燕鹏飞简介#

做生意千万不要做一锤子买卖。互联网营销实践者燕鹏飞老师。做生意不要做一锤子买卖，要做就做一生一世的生意。在河南南阳有这么一家，专门给钢铁公司做钢铁炼钢时候辅助的材料的。之前是买卖关系，经常跟钢铁公司搞营销、搞互动，做起营销来的困难，厂家还会货比三家，结款也是一个老大难问题。通过学习之后，我给他做了一个建议：不要做一锤子买卖，要做就做一生一世的生意。如何做？他跟钢铁公司谈说：以后不卖原材料给你了，也不卖辅料给你了。那跟你合作，你现在炼钢一吨有多少产能？在这个基础上，通过我的原材料，通过我的辅料，能够让你的炼钢的产能提升，进行55分账。钢铁厂一想，不用自己投人，不用自己投钱，也不用自己投材料，只是在增长的炼钢的部分，进行55分账。于是这家公司就把原来一生一次的生意，做成了一生一世的生意。那么他的企业的利润也越来越好，不用到处去全国开发客户。他相当于前期投资，后期赚了利润才有收益。很多都是钢铁厂现在主动找上门来。如果你学会了，也可以采用这样的模式，跟客户深度的绑定，跟上下游变成一种合伙关系。你们之间的关系更加稳定，利润也越来越好。你听懂了吗？点赞关注，收藏。