你们别被骗了！海澜之家根本不靠卖衣服赚钱！微观学社创始人，中国转型互联网化十大企业家陈平。马云、马化腾都在抢这个企业？马云也去考察，后来马化腾考察马化腾抢到了，给他大概投了几十个亿，占海澜的5%的股权。一个卖服装的公司有什么了不起的？高库存、重资产、强人工，而且服装行业现在竞争不是说激烈，简直就是个惨烈，但是奇怪了，海澜之家7000多个店。不管网友怎么吐槽他，什么一年逛两次海澜之家，一次来买一次来退，依然强势增长a股表现好的一支股票。分析完了之后你会发现人家是轻资产接近8000个店，没什么店是开的，轻库存没有什么库存的。他怎么做的？黄金三招就按照这个打。人家干的第一件事就是不不自己开，就是招商，但是招商这个东西其实烂了，拉夏、贝尔几千个店快关完了，美特斯邦威几千个店也差不多了。这都是曾经的央视打广告地面做招商，曾经的一哥今年这一哥都慢慢的就相忘于江湖了。他的招商为什么可以？因为招商背后必须带两个字叫赋能。真正的招商加盟不是卖货，而是卖赚钱的能力、赚钱的系统。人家海澜就做到陈总你加盟我给我两个100万，一个100万叫装修费，我总部来给你装修。所以海澜之家是个装修公司，他光靠装修费赚的盘满不满。第二个100万叫货品押金合同期5年，5年结束，你不干了100万原封不动的退给你。但是交货品押金有什么好处？我不让你承担库存，这一下子就让加盟商解脱了，卖不掉退吗？大家都屁颠屁颠的给他交两个100万。你想他账上趴的货品押金几十个亿，问题来了，怎么你加盟商能挣钱？海澜之家是这样要求门店之外的活，加盟商负责，比如城管、选址、物业、消防、地头蛇。门店里面的活我总部品牌方来负责。什么理货、陈列、促销、团队招聘打造，店长直接给你派过去。人家就是个黄埔军校，直接给你输送军队、输送系统、输送营销、输送供应链。你发现没我们太多老板干的又重又累，什么都自己投，后生命都快耗干了也干不大。人家不，我就干软实力，也就是赋能这两个字价值连城，有能力赋能给别人，你就能够连接千城万店。大家都跟着你一块干，把整个社会的资源、人才和资金全部撬动起来了。这第一招，接下来你听他的第二招更牛批了。你就发现这人怎么这么聪明。当他底下有那么多的门店，总部不就形成了平台形成了资源的规模效应。第一个、形成了万店采购联盟，他有一万多个供应商给他供货，他不自己搞生产的，自己设计的，不能说没有也比较少。每一个小工厂你就给我做一款爆款，你做得好我8000个店给你卖，但是卖不掉给你退回去，把逼疯了，那我就逼着自己好好的把爆品做出来了。一万个工厂不就一万个爆品吗，扑到海澜之家的门店里去。然后这万家供应商采购联盟一块去进布料、一块去进原料，一块去进设备，大家的成本不都低了吗？其实很多加盟项目干不成就是因为人家担心不会干，赚不到钱或者累，我让你又轻松又能保本的赚钱。你给了我两个一百万，有一个百万是货品押金吗？没风险的。还有一个一百万，我你五年把它赚回去，你每一年再给我交点管理费，人家就有这个底气。所以做到后，真正强大的公司无一不是做教育的，不是做赋能的。陈总说我加盟他两个一百万，没那么多现金。他搞了一个公司，你有车子，有房子过来抵押，抵押完了我再给你两百万，从金融公司出来两百万，我收我的金融服务费，然后你拿到钱马上交给我的服装公司，左兜出右兜进中间还赚一笔，气人不咬牙切齿。好的商业就是这样，又赚钱又滋润。你想金融赋能供应链赋能，万家采购联盟赋能门店经营赋能，是因为这些强大的软实力连接。所以8000个店牢牢的握在体系里面。虽然他不是直营店，美邦就不行，只是招商只是卖牌子，只是供货就不行。·后第三招就有点温情了，你看他逼那些供货商，你给我做爆款做不好卖，不掉给你退回去，所以海澜总部也是不承担库存的。但是要真退回去，供应商不是被逼死了吗？所以他又成立了很多的海南底下的子品牌，打折款、工厂款、直播带货款帮你甩掉，甩掉的同时海南自己又能挣笔钱，而且又给工厂化解了库存，是不是特别温暖？所以他整个商业体系形成了完整的闭环，谁都没有风险。不管你怎么吐槽他，人家依然生生不息的在增长，你要学人家的精髓。所以像这种类似海蓝的商业案例，各个行业创新转型的深度的干货打法。我给大家总结了108套什么餐饮、服装、建材，酒店、各行各业，我们公司专门干这个，我都把它浓缩在我的互联式里。你点开看一看，看完了没有焦虑了，浑身都是劲。

周建平，1960年5月28日出生，江苏省江阴市人，大专学历，高级经济师。第十届全国人大代表，第十一届、十二届、十三届全国政协委员，曾任海澜集团有限公司董事长、海澜之家股份有限公司董事长。2019年8月29日，周建平被授予“第五届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”称号。2020年11月25日，海澜之家股份有限公司披露，因个人原因，公司董事长周建平辞职。2020年10月，周建平家族以340亿元人民币财富位列《202年胡 百 富榜》第141位，成为江阴首富去提现也是无锡首富。

2015年，2016年是浙江海澜之家的高光时刻，那一年海澜之家的创始人是国内十大高端男装品牌富豪之一！

马云给股东们说你们可别被海澜之家骗了，你还真以为他只是靠卖衣服赚钱的。从一五年到二零年国内服装行业一片哀嚎，美邦官店四千多家，达芙尼官店七千家，拉夏贝尔更严重，官店九千家直接宣布破产。但海澜之家却从一五年的四千多家门店一路增长到八千五百多家门店，市值超过八百亿。这个被吐槽一年逛两次，一次买一次退的海澜之家究竟用了啥？神仙模式让马云和马化腾都掌握住资金，连阿里和腾讯都垂涎三尺，首先是赋能下游加盟商。海澜之家给加盟商们说：你来加盟我不需要加盟费，你只需要出一百万门店装修费和一百万货品。押金到期你不干了一百万押金全款退给你？关键是开店期间你不需要承担任何库存，卖不完的货退还给海澜就行。你说你不懂经营没关系，海澜之家派职业店长来帮你干，你不用自己培养店长，招员、工厂、库存、做营销活动所有门店经营活动全部由海澜之家的专业团队来帮你干。加盟商很省心，当甩手掌柜就行了。每天门店营业额的百分之三十五分给你承担完门店的人员工资、房租、商业、水电等费，用剩下的就是你自己的利润了。你可能会说：那不赚钱怎么办？海澜之家可以给你提供保本收益，你加盟五年至少赚回去一百万的利润。当然也有个条件，就是每年得再多交六万块的管理费。这就是为什么海澜三年能新增四千五百家门店？因为他开店根本不是用自己的钱，其次整个旅游供应链，这就更厉害了。你敢相信吗？海蓝自己不建工厂，不生产衣服，甚至他连设计师都没有，他在上游和一万多家小工厂进行合作，每家工厂出设计师给他细细打磨生产一款爆款，海蓝进行挑选，然后工厂再进行生产。而且卖的不好的产品，海蓝还要退回工厂，他是不承担库存的。因此这也就倒逼了工厂必须紧跟时代生产出，世销对路的爆款。同时海蓝还将这一万家工厂联合起来组成采购联盟，一起去上游采购原材料降低供应商生产成本。因此海南尽管开了八千五百多家门店，但其本质就是一家轻资产的培训公司，整合上游赋能下游，这就是阿里发布的未来十年的黄金风口 ro c 模式也是马化腾所说的，c端已经接近尾声，未来就看谁能对 b 端进行服务。其实海蓝的模式换个行业你也照样可以做。就比如有个做管道的学员做了十多年，全国一百二十多个经销商，以前经销商进货一年少说得几十万，他一年轻松能干两个亿。但现在受到各大品牌的挤压，对经销商根本没有控制力，经销商都是哪里便宜？去哪里买慢慢都流失了。那怎么办？给他搭建了 b to c模式，把这一百二十多家经销商全部连成一个管道，建立行业的产业赋能平台。具体怎做的？首先在原有的工厂之外再做一个轻资产的平台，主要负责渠道扩张，利用公司十周年的机会邀请这些经销商来参加，结果一天狂收四。千万订单方法也很简单，因为给经销商设计了四个大礼包。·首先是产品包，如果今天进货五十万，额外多送五万的货。·其次就是赋能包，专门打造了一个商学院赋能团队给所有经销商赋能。比如教你做业务流程，教你打造团队设计激励机制，也就是从以前卖货的公司变成一家卖服务的公司。·第三返利包给我转介绍经营商，当他在这进货五十万以上时，每单返百分之十四，股权包。如果未来三年，每年在我平台上的进货都超过一百万，那就赠送平台公司十万股原始股权。未来平台会成为连接大量渠道整合上游丰富供应链的公司，会成为一个百亿级的上市梦想，就用大梦想和股权捆绑把大家聚拢在一起。所以这家管道公司把十几家经营商都变成了企业平台的股东，一天就签订四万人的合同，而且有了自己可以控制的销售网络和渠道。这个价值可要比以前单纯的做工厂翻了好几千倍。所以如果将来你不懂b c的模式，那企业至少落后十年，不管是干什么行业，也不管企业规模大和小，都可以通过这个模式转型重生。如果想深度学透，推荐看看我的互联视盈利思维，总裁训练营，已经帮助了数百家的公司简化企业互联平台，从案例解析，再到落地方法，都在里面做了详细的拆解。在我橱窗第一个商品就能拥有，里面还给总结了超过三百多个行业、一百零八大盈利秘诀。比方说：零成本、获客的产品模式，激发员工潜力的合作模式。实际用户自动裂变，反反复复消费的社群模式等全部都是学了，就能用的干货一整套下来，不到一顿火锅的钱就能拿到第八、十大系统视频，上课一本超厚的精华产品。还有五小时的干货，直播大课，一次性帮你找到企业转型，破局点新的盈利模式已经出现。如果还在用传统的商业思维，未来只会越来越难，所以老板千万不要犹豫快，点击评论区进入橱窗。第一个商业能力即开始学习，现实，现实，变式增长。

以为是国外吧，只是江苏的一个小县城，海澜之家总部所在地#海澜之家公司简介#

瑞晟落地案例：HLA集团智能车间。通过全国超5500材来源：海澜之家20周年宣传片。从"男人的衣柜"到"超级国民品牌"，海澜集团持续深耕用户需求，借助科技力量加速自我升级。2021年海澜集团与瑞晟智能携手，打造HLA智能车间生产输送线项目，缝制前运输、缝制吊挂、仓储筛选、物料包装。整个车间落地智能化生产链，形成批量化、个性化的柔性生产链，让服装行业普遍面临的款式多、品种杂问题。通过数字芯片RFID和终端技术，构建企业生产数字化平台，实现海澜集团的数字化转型。持续积累素材来源：海澜之家20周年宣传片基于5G+4技术的海澜素材来源：海澜之家20周年宣传片

海澜之家·张颂文#海澜之家公司简介#

海澜之家，要做“全家人的衣柜”有多难？海澜之家是一家成立于1997年的知名男装品牌，以“让男人更有品位”为品牌理念，其品牌定位一直以来都是“男人的衣柜”，但是随着消费者对品牌的关注度不断提高，海澜之家也开始重视新业务的开拓。虽然海澜之家一直在壮大自己，但其独特的“轻资产”运营模式也使其发展受到自身的阻碍，让我们一起来看一下吧。一、海澜之家开启多元化业务2016年，海澜之家推出了女装品牌“海澜之家女装”，并在全国范围内开设了多家女装专卖店，以满足女性消费者对时尚、舒适、高品质服装的需求。除了女装市场，海澜之家还在积极拓展童装市场。2017年，海澜之家推出了童装品牌“海澜之家童装”，并在全国范围内开设了多家童装专卖店。海澜之家布局了多个品牌，逐渐从“男人的衣柜”发展为“全家人的衣柜”，覆盖男装、女装、童装、家居等细分市场。二、轻资产运营带来的利与弊海澜之家在业内被称为“轻资产”模式的代表企业，即通过加盟、代理等方式，将品牌推向全国各地，以降低资本投入和风险。但这种“轻资产”模式也带来了一些困局。首先，加盟商的质量参差不齐，有些加盟商缺乏经验和管理能力，导致店铺经营不善，影响品牌形象和销售业绩。其次，海澜之家的产品线单一，主要以男装为主，缺乏差异化竞争优势，难以吸引更多消费者。再者，随着电商的兴起和线上销售的增长，传统实体店面临着巨大的压力和挑战，需要不断创新和转型。