新冠检测公司排队上市了背背佳，小罐茶就算了，毕竟是历史发展的大潮中的一个小波浪，无非是上点智商税，但是你把检测公司开到除青海、西藏的全国各个地方，陆续就检测出来羊，是不是有点丧尽天良？近很火的核子华曦检验公司的行为不免又让我们老百姓疑窦丛生，据媒体梳理，2021年1月，河北省邢台市疫情防控发布会通报，承担隆尧县第二轮核酸检测任务的济南华曦医学检验有限公司涉嫌谎报检测结果，在样本尚未检测完成、未知已完成检测数量和结果的情况下，向隆尧县卫健部门反馈称，结果全部为阴性。2022年8月，长沙核子华曦医学检验有限公司因使用非卫生技术人员从事医疗卫生技术工作，被长沙市卫健委处罚2万元。据兰州市卫健委官网11月25日通报，11月24日1时许，兰州核子华曦实验室工作人员误将个别核酸检测异常人员名单信息录入阴性人员信息包中上传至工作系统，使个别待转运人员健康码显示核酸检测阴性。兰州卫健委表示，将对兰州核子华曦实验室予以严肃处理。这次西北大省首府的疫情检测公司有无核子华曦公司？是否检测程序都合规？现在和新冠检测沾边的上市公司业绩暴涨，盈利水平飞增，到底有没有其他猫腻，还有很多和疫情沾边的公司在排队上市，不是为了圈钱难道是为人民服务？

青海春天，这家公司总玩套路。一个玩坏了，换个产品接着玩。1、5X极草，可以吃的冬虫夏草。（以前广告多，现在看不到了）2、小罐茶，八位大师。（后来也动静小了）3、听花酒…呵呵，国内有钱的傻子多，骗了一茬，换一茬。[捂脸][捂脸][捂脸]

他的“小罐茶”为什么会成功？杜国楹认为，一个行业的所有活动都是满足客户需求的过程，而不是生产产品的过程。他首先关心的是如何让客户满意，然后再倒推到产品制造，这样精心研发出来的产品，当然会大获成功，赢得客户的满意。小罐茶之所以成功，也是因为他多年潜心研究顾客的消费习惯，发现很多商务招待，就是大罐子、大袋子装的茶叶，客人来了抓一把，既不讲究，也不卫生。而所谓小袋装的，出差过程中在行李箱里或者包里放着，回来的时候也挤碎了，不方便。之后，他以创新的包装方式为切入点进行深入研发，两年后一举推出高端大气、携带方便的小罐茶。当然，小罐茶被人接受，并不是因为新颖的包装，重要的还是茶叶的品质。而茶叶的品质，一是来自茶树这个源头，第二就是制茶的技术。杜国楹请来制茶大师和非遗传承人，用他们的经验，来把控机器炒制的过程，判断水分、香气、有效物质的转化，用心锁定每一锅茶。当然，杜国楹还有更远见的打算，那就是和大师们成立合资公司，他来主导工业化的过程，用数字化设备把大师的技艺模拟出来。这样，大师就可以从生产线上脱身，真正有时间和空间去潜心研发茶产品，而不用重复去做手工劳动，从而更好地发挥作用。也期待不久远的某一天，我们可以喝到数字化设备生产出的精品“大师茶”。#详谈:杜国楹# #小罐茶##小罐茶公司简介#

不懂茶的杜国楹为何能做出20亿的小罐茶？顾均辉，战略定位专家。杜国楹根本是个外行不懂茶，当年找过我做小罐茶，我根本就看不上他不跟他合作，但是没想到他获得成功20亿销售额。为什么小罐茶会获得这么大的成功？武夷山是做岩茶的，岩茶有18个大师的，18个大师里头只有一个是女的叫游玉琼。我去拜访他，尤大师亲自泡茶泡给我喝。泡了两杯茶以后郭老师你请他说喝一下这两杯茶，你喜欢喝哪一杯，哪一杯更好喝。他问了我这个问题以后，马上就问了他一个问题。我说大师你先告诉我这杯茶多少钱，这杯茶多少钱？然后他告诉我说这杯茶是1000块钱一斤的茶泡出来的，这杯茶是1万块钱一斤的茶泡出来了。我说剩下就简单了，我喝了一下1万块钱的一个茶。我告诉他他为什么值1万块钱？我再跟他喝了一杯1千的。他当时就说了一个话题，他说我请教你一下。他说杜国楹当年找过我做小罐茶，他说我根本就看不上他，我就没有跟他合作，所以他的岩茶不是我做的。后来他获得了成功。我的纳闷，因为我曾经把他推出门，我不要跟他合作。说你为什么不跟杜国楹合作？他说杜国楹的模式怎么可能成功？我当年就认为他不可能成功的。为什么？因为他很奇怪，就是小罐茶每一他是一个标准罐，第二个就是每一罐只有4克，而且茶叶搞得很干净。你知道吗？茶国标里头有一个标准叫茶韵，你知道韵是什么意思吧？就是不清不楚。还有一个很重要的就是他说杜国楹根本不懂茶，老杜绿茶和黑茶，他因为发酵程度的不同，绿茶是不发酵的，黑茶是重度发酵的，这个会导致泡的时候的克重是不一样的。他说你理解吧。我说我知道杜国楹怎么可以这样？就把所有的茶不管是绿茶还是黑茶都是4克一泡一杯吗？他说这个人就根本是个外行不懂茶，所以我就不跟他合作但是没想到他获得成功。他想问一下郭老师，他说为什么老杜会成功？我就跟刘大师说，他是18个大师里头的女性，他的两个手很黑指甲里头都是茶。所以我就跟他说我说有个大师。我说我可不可以实话实说？他说可以。·第一句话你觉不觉得你是一个茶农？他说是我就是一个茶农。·第二句话那就是说你是个农民对吗？他说是的，我就是个农民。杜国楹是一个工人，老杜做这款茶根本不是按照农作物茶叶的方法来做的，是按什么来做的？他是按工业品来做的。所有的茶全部标准化，就做成了什么工业茶，可你还是一个农业茶的概念。所以为什么你读不懂它的原因是什么？就是因为农业不懂工业，就像白天不懂夜的黑。你们是两个世界的人不可能有交集，你们一直在跑平行线。那个尤大师听完了以后特别有感触，他说郭老师你说的太好了，现在知道我为什么不了解他了。我说对，老杜就不是在做茶，他是在做什么？他在做一个工业品，做成农业的标准工业品。这个在茶这个世界里都是第一个人这么做，所以他获得了成功。不是茶获得了成功是他这种所谓的创新获得了成功，称之为定位。其实我想告诉你小罐茶它不是茶，它就是一个工业品。我们曾经还有个学员做的的好，曾经做过80亿的销售额。由于各种的原因，这个企业现在是找不到了消失了。原来有一个东西叫极草的大家知道吗？冬虫夏草现在开始含着吃。这个创始人叫张雪峰，他是2010年走进定位的，他是定位早期的一个学员。我们08年才开始讲第一堂课，他10年就走进定位了。张雪峰是个疯子，他真的是个疯子，居然把冬虫夏草做成了什么药片你知道吧？而且鬼东西贵还是便宜，极其贵，贵的离谱。所以那个东西基本上就是吃的人不买，买的人是不吃的，但是他就获得了巨大的成功。一开始就是在五星级酒店做专卖店，他包装也的华丽，这个人是偏执狂，我们叫他做疯子叫他偏执狂，他获得了八十亿销售额大的一个数字。后来我就跟游大师说：我说大师极草不是草小罐茶不是茶。他们都共同的特点就是把一个农产品干什么工业化了。讲到这里我送给各位一句话：今天是一个的工业化的时代，如果你可以将你的产业工业化、标准化、流程化，你很有可能获得巨大的成功。如果你已经你的行业是工业化、流程化标准化的话，那个时候就需要更好的差异化。可是如果你是农业品，你是服务行业，农业和服务行业你能做出工业的概念，这本身就是一个巨大的差异化。举例蔬菜有品牌吗？水果有品牌吗？有不多。比如说那个香蕉是有品牌的大家知道吗？佳农是我们的同学，也来这里课堂上过好多次课了，也是早期的。很早的定位同学了，我说的不是佳农，佳农是上海的，是我们国产的。还有个外国的品牌叫什么知道吧？杜乐就是水果，是有品牌的但是不多，蔬菜也有品牌但是没有进入新制。就这种农业产品和服务业，如果你能把它做出工业化的产品来，这个本身就是一个巨大的差异化，你就赢了。所以我们一定要理解这个大背景，在这个大背景下你就知道为什么小观察极草会获得这么大的成功。因为你理解宏观了，你就能理解微观。

?小罐茶是怎么成为“爆品”的？?中国茶叶市场存在着信息高度不对称的现象。?由于茶叶的原料、采摘、工艺都是非标准化的，消费者很难摸清这里的门道，导致了茶叶是个极为分散的“蚂蚁市场”。3000多亿元的市场规模，连一个销售量在10亿级的品牌都没有。?近几年情况发生了变化，除了天福茗茶、吴裕泰、张一元等一批头部企业开始跑出来，还杀出了一匹超级黑马，就是2016年才推出的小罐茶。上市仅两年，销售额就突破了20亿元。?小罐茶到底做对了什么？?小罐茶的创始人就是接连制造背背佳、好记星、E人E本、8848手机等爆品的“营销鬼才”杜国楹。?杜国楹对自己的定位从来不是“营销高手”而是“产品经理”。他说“产品是道，营销是术”，产品是1，营销是0。?外行看爆品看到的是产品被营销拉爆的过程；而内行做的爆品，是发现隐蔽的痛点，然后像高手点穴那样，同一款产品精准击中那个痛点。?小罐茶解决的浅层痛点有两点。1⃣️商务场合招待客人喝茶，从大罐里抓茶随意，不卫生，不讲究。2⃣️商旅出差带小袋包装容易被挤碎的痛点。?小罐茶解决的深层痛点是茶叶市场鱼龙混杂，价格没谱。在商业场合，价格混乱的情况就尴尬，针对这个深层痛点，解决方案不是去强调高深莫测的“茶文化”，这会进一步增加价格判断的难度；也不是去强调“性价比”，因为商务场合需要“起范儿”。?小罐茶的解决方案是标准化，把中国十大名茶，统一品级、统一价格，在市场上形成一个价值共识。?小罐是形，标准化是神。做标准化就是解决茶叶行业里的信息不对称问题。在一个没有价值共识的市场中创造价值共识，这就是小罐茶的“爆品”秘诀。

“营销狂人”小罐茶 杜国楹两大思维1.一定要有【参照物思维】2.一定要有【终局思维】趣讲大白话：大牛的思考就是不同***********杜国楹对茶行业思考1.参照咖啡、酒的发展路径2.中国茶工业化,品牌化是壮大之路3.龙头企业必须全品没有参照物思维就没有位置感在竞争环境中就会迷失会自我陶醉没有终局思维就缺乏长远规划中国企业的平均寿命3年左右以20年的时间线来看大部分企业烟消云散大部分人从事的工作一换再换连教育培训这样的“长久”的行业一夜之间血流成河【安志强趣讲信息科技】80期掌握信息科技常识，未来竞争才不吃亏世纪之问：做机器的奴隶？还是主人？个人使命：让企业软件开发少走弯路让信息科技赋能产业培养信息科技二代信息科技科普一个资深软件从业者的【每日一记】

【官宣！《听掌门人说》马上开播[打call]】 你喜欢买国货吗，热衷国潮吗？是的话一定不要错开这档新节目——全网首档国货品牌掌门人互动体验式、多场景漫谈对话节目《听掌门人说》，第一季将于11月15日上线！节目由强国货新媒体工作室@国货京品 倾力打造，将陆续邀请百年老字号、国货新消费品牌领军者走进“掌门人会客厅”，围绕国货崛起开启一场全新形式的深度对话。首期做客节目的嘉宾是全聚德集团掌门人周延龙，小罐茶副总裁梅江。

11日出发，今天晚间回到家中，调研了我们的学员企业“徽六茶业”、“赏友花业”、“谢裕大茶业”和“小罐茶”，以及“松萝茶业”，谢裕大和松萝两家企业的接班人已经走上了总经理岗位。他们未约而同的主题是：升级、聚焦。（图2：赏友花业新工厂将于年底竣工；图3-6：小罐茶新工厂第1期将于10月份投入使用）