商业的本质到底是什么？只有了解本质，你才不会被市面上的现象所迷惑。1、刚刚刷到百果园集团董事长说：如果我当时悟不透这个道理的话，就没有今天。这个悟出的就是信任。商业的本质就是建立信任，经营的本质是经营信任。通过经营去建立维护巩固提升信任，经营的大法是信任经营；2、底层的交换是体力和时间；中层的交换是脑力和技能；上层的交换是权力、资源和利润；3、只要你活在市场经济，你就要学会交换，交换的背后都是人性，要懂得人性必然理解什么是价值，什么价值值得人性的拥护，什么价值不知道人性的爱戴；4、市场交换是市场经济的核心思维，市场不交换，市场就不复存在。我们普通人变现的底层逻辑就是为他人创造价值，任何公司和项目想要生存发展就要搞清楚赚钱的底层逻辑；5、对于我们个人来说，人与人之间的关系就是信任，你要想建立信任你必须拿出结果和数据，你能为哪些人解决什么问题？提供什么价值？有什么利用价值？6、你只要做市场经济，你只要是赚钱，都离不开利他思维，也就是你成就别人，随便帮助自己，你发现：你所看到的所有的生意都是先付出后回报，一切都是为了自己的客户做了某个价值满足到了随便赚个差价；7、产品的背后是信任，有了信任才有了交易；有了交易，你才能赚钱。产品只是你的赚钱工具之一，短视频、直播带货、本地团购都是做流量变现流量的平台，你只是围绕客户、用户、渠道做相应的连接。8、只有你找到相关的渠道，建立彼此的信任关系，你才能产生交易，自然你的生意才能生存发展。有人的地方，就有信任，这个时刻你要想想，人在哪里，哪里就是你要做的商业活动。

百果园创办人痛哭流涕：确实被加盟商害惨了！7年亏掉2个亿，薪水发不起，店家也陆续离职，之后确实是无路可走，学了一下海底捞火锅的步骤，想不到浴火重生，短短的两年，连开5000家店面，一年赚了130亿！老总自身不出一分钱，全靠职工争着抢着帮他掏钱开店，8年狂开3000家水果店，年赚200亿，有着7000万会员。余惠勇究竟用了哪些步骤？首先，他引以为戒，细心分析了一下水果的困扰。百果园开始就没走寻常路，它不用自己一家一家去开店，而是总结了门店的困扰：例如开店的一般是小两口，仓储配送很受天气的影响，成本费用很高，不会做网上和用户的经营，只有等客上门，没有管理方法经营的经验，耗损率高。他们都是每日一大早去进货，二块钱进三块钱卖，卖不出去就需要腐烂，十分辛苦，可是毛利率低、耗损大，难以赚到钱。一、整合上下游仓储配送资源1.店面70%的盈利，依照注资占比，分派给店家、大区经理和规划区经理。二、颠覆创新同行业1.开店出80%的费用，剩余的20%，由门店的大区经理和规划区经理来出，他们会协助你选址，给你经营上的指导。当增加利润后呢，店面70%的盈利，依照注资占比，分派给店家、规划区主管、大区经理；此外的30%就由百果园总部上交了。有的老总也许会问，百果园又不掏钱，咋还分掉30%的盈利呢？实际上公司给所有店面给予一系列的支持：例如品牌、生产、仓储配送、营销、策划、会计这些；为了更好地迅速裂变式店面，百果园还制定了一套股份运转机制，鼓励老店长去发展新店。2.人才的培养：人才是公司的核心竞争力！余惠勇规定，各家店面每一年务必为总公司输出一名新店长。公司一旦明确新店长有资质资本管理新店面，老店长作为师傅享有新店10%的分红权，这一招同时解决了人才的培养和店面合伙的两大难点。百果园确立了职工的晋升通道，如果你有工作能力，一旦进到百果园，就会有机遇变成店家，变成投资人，大部分也就不容易考虑到离开。店面亏本与合作伙伴撤出该怎么办？①激励机制：一次性3倍赔偿认购。例如店家项目投资20万，撤出时公司让你60万回购股份。②店面亏损：一旦加盟店亏损，总公司承担所有损失。持续三年损失的店面，由总公司评定是不是关掉。公司考虑到店面的经营价值，给予敢于扩展新店的店家一次性3倍赔偿，退还初期在这个店面的初始注资。与此同时也是让店家在取得赔偿后有资金分配新拓门店，减少职工的注资压力。因此百果园一开始就为职工设置了人才发展跑道，如果你进入了百果园，就会有可能成为一个职工，发展为店家、规划区管理人员、区服加盟商，所以有进取心的人一旦进去就不愿意离开。百果园把职工变为步骤，把渠道当成职工去做管理的方法，这叫职工步骤化、渠道职工化。因此，将来那一个“死薪水”、打工的天下会越来越小，现在是个全民创业、大众创业的年代了，假如我们不能把公司改造成创业孵化器，我们的人才压根无法留住，有可能吸引的都是庸才，因此，老总们一定要创新，务必会变。开连锁店的老总，都是会碰到一样的问题：第一家店挣了钱，随后又连开两个店，发觉趋势好时，几乎所有老总都是会再次扩大，可是店开得多了，反倒亏了。这也是为什么？由于店面的经营规模一旦起來，就从门店经营变成了公司经营。我们可以发现，合伙人的机制要比职工的机制好很多。这些有能力的干将，肯定会选择做创业者，并且还能够组建自身的团队，终他自己可以收入，平台也可以获益。马云以前也说：聘请制将被淘汰，将来是找合伙人的时代。无论你是公司规模的尺寸，你都能够把职工变为创业者，那样你就是带上一帮合作伙伴、创业人在干，而不是一群打工族。那职工一定会拼了命干业绩，终完成互利共赢。除开百果园，也有酒店的亚朵、快餐界的迈德思客、及餐饮业的火锅这些每个行业都能够，从实例到认知到计划方案，在《企业团队盈利认知》里都会给大伙儿分析，强烈推荐你学习并掌握，帮你在开店，投新项目前，就把成本费拿回来。从实例到步骤，干货满满，肯定好用，帮你整理企业转型发展难点，寻找N个提高突破点！点击下面的看一看，不到一顿饭钱，即可入手！#百果园董事长简介#

这些年难忘的经历[合十][合十]，普陀山四大长老之一首席长老道生长老；南岳衡山广济寺主持宗显法师；云门十四代传人明兰法师；百果园董事长惠勇大师兄及百果园总裁艳林姐；周易北宗派总舵主及中国周易协会会长；曾仕强国学院校董；国美同学。#百果园董事长简介#

你们不觉得以前的传统品牌巨头现下几近腰斩，这件事情很蹊跷吗？前有被称为“中国ZARA”，巅峰时期坐拥近万家门店的拉夏贝尔，后有年营收高达27亿，跻身中国牛肉行业前四强的伊赛公司，还有那个搭建了百亿餐饮帝国的“谭鱼头火锅”。哪位不曾是一方霸主？但哪个又不是如今被粉身碎骨？而之所以说这件事奇怪，是因为他们当时确实都切中了一个刚需且高频的消费市场，怎么这老牌赛道上就出不来一个抗打的呢？今天，我就以谭鱼头火锅为例，给你花4分钟跟你讲清楚，这波实体大败局背后的逻辑。时间回到20年前。那时的谭鱼头还牢牢占据着行业一哥的位子，公司资产近百亿，门店开遍全国。更让人佩服的是，创始人谭长安还一手捧出来了60多个百万富翁！眼看市场前景一片大好，他再也无法控制自己的野心，一心想着扩张上市。甚至不惜和资本签下了对赌协议，资本要求谭鱼头3年内达到盈利目标，否则就面临天价赔偿。可谭长安丝毫没有看到对赌背后的风险，毕竟一个万亿级别的市场放谁眼前都有点把持不住。这不，没等资金全部到位，谭长安便掀起了轰轰烈烈的扩张大战。据说当时仅一个北京亚运村旗舰店就投资上亿。可大力真的能出奇迹吗？不久后，谭长安傻眼了，说好的2000万美金结果只到账了500万，再加上前端开店已经透支了大量现金流，后端的人才和资金储备又没能跟得上，步子跨得太大，根本无法收回。说好的性感模式，说好的光明市场，终究也不过是大梦一场。其实不光是谭鱼头，许多传统企业的大败局虽说可惜，但其实也是老板咎由自取：为了达到扩张目的，这些老板自己不断地投钱投资源，到头来手上设备、门店这些重资产越来越多，尽管努力去经营却依旧得不偿失，外部大环境再一影响，关店是迟早的事。所以重资产经营的打法，老板们可千万别再尝试了。开放加盟吧，门店又做不到标准统一，业绩下滑的同时，人才也不断流失，甚至有些加盟商拿到渠道和供应商后，直接另立门户。所以这个时代的老板们很苦，恐怕很多创业者，每天愁得觉都睡不着。那有人要问了，这也不行那也不行，难道这事儿就没法干了吗？并不是！同样是搞门店扩张的百果园，在摸索了一套可快速复制的合伙人培养系统后，从2010年起，每年狂开200家，年营收至少120亿！看完你也能学会，价值百亿，让人拍案叫绝。首先，百果园每个门店都需要大区域经理、负责人和店长三方来共同出资。其中，店长作为门店的运营者，出资80%，来负责门店日常管理；负责片区管理的负责人，出资17%；大区加盟商来负责选址，出资3%。这样一来，门店就不再是店长和总部的事情了，而是和每个人的利益息息相关。与此同时，门店内部利润七三分，七成给到投资方，三成留给总部。总部虽然不投钱，但他会对门店进行标准化的赋能培训，包括货架摆放、系统打造、品牌运营等。分店营业后，总部还设立了6400元的低分红保障，分红基数根据门店的运营情况一年一评。三年内如果分店出现亏损，总部会给予亏损补贴和基础的分红保障，不会对投资人的钱包产生影响。如果门店超额完成了当月的业绩目标，还能拿到超额利润分红的一半。说白了就是，直接将员工赚的钱和门店的利润相挂钩。那员工们一听，潜力立马爆发出来了，想尽各种办法，都要去达成目标。为了更好地激发店内员工的动力，百果园还将员工的奖金和业绩绑在了一起。只要通过了各个季度的业绩考核，就可以顺利得到公司的股权分红。店长如果想要退出门店，那总部不仅会将原投入资金全部返还，还会拿出门店分红收益的3倍补偿给店长。此外，他还搭建了一套人才裂变系统。要求门店每年要为总部培养一名新店长，旧店给到新店长，老店长继续开发新店。作为回报，老店长可以在新店享有10%的分红，直接解决了人才培养和门店招商问题。说到这，你发现没，百果园就是用了内部合伙裂变的思维，把公司变平台，让员工自己开店，自己去市场获得利润，而不是分公司的钱，老总也不会苦于没有现金流，找资本要钱，受制于人。一招就解决了人才培养和门店自运转的难题。你要知道，未来能做大的公司都是这样的，那些几百平，重资产的门店，基本上都很难；而这种内部合伙的轻资产扩张模式一搞，那你的生意就能裂变地特别快。那传统企业又该如何通过内部合伙模式转型落地呢？这个答案我都放在了《互联式盈利思维》课程里面，除了合伙的三大模式外，我还会给你讲解江边城外是如何通过人才系统培养，年赚4亿；“怂火锅”又是如何用差异化爆品+营销的方式，实现4月营收破200万的？今日学习，我还会给你一本超实用教材，88节强化大课以及5小时干货直播，关键是不到一顿火锅钱！快查看下方“看一看”，花小钱成大业！

马云在浙商大会上，语惊四座，他说：未来存活下来的只有6万家。再不赶紧改变，就是自取灭亡！当初 ,马云打造的阿里巴巴，将中国带入电商时代，促进了中国零售业的发展，但另一方面也挤压了很多实体零售商的生存空间。十年前，马云就预测未来会有一半的实体店倒闭。此番言论引起了极大的讨论，同时也让他背负了很多骂名，更有人把实体店生意不好全都归咎于马云。比如马可波罗瓷砖董事长黄建平就曾说：实体经济不好搞，马云有“功劳”!然而，其实大家不知道的是，马云说这句话的意思是，传统的营销方式已不再适合这个时代。而有的企业已经早就明白了这一点：当年泸州老窖的标志是5万吨白酒，资本链破裂，濒临破产。但终，它只取得了成功，并突破了4000亿美元的市值。因此，中小企业要想生存，就必须想办法吸引和留住客户，只要你掌握了客户，生意就难做不到哪里去。比如广东农村一对年轻夫妻就是这么救活了自己的小超市，如今年入上千万。由此可见，要想转型，首先要转变思维！具体应该怎么做？我给你三招锦囊妙计。1.打造爆款产品。爆款产品是互联网时代企业转型的第一步。谁要是做不出爆款产品，将来只有死路一条。产品之所以卖得好，是因为它有“爆款”的因素，那么什么是爆款呢？就是好的产品卖低的价格，再加上线上服务。爆品就像黑暗森林里的一束烟花，帮助我们快速找到用户。我举个例子，就像近要上市的奶茶霸主蜜雪冰城。它的爆款产品是两元冰淇淋。所以，爆款产品是彻底颠覆原有传统企业的产品模式，打造“爆款产品”是公司改革的根本。2.合伙人制度。说白了，合伙就是“公司出钱，员工创业，工资有保障，利润五五开”。比如，永辉以门店为单位，根据以往业绩为每个门店制定销售目标。年底如果超额完成目标，会从超额部分抽取30%的利润给门店。店家拿到钱，进行二次分配:员工级70%；班长13%；经理9%；店长8%。这样一来，员工的收入就与店铺的业绩捆绑在一起，员工不再是拿死工资的“工人”，而是分享利益的“合伙人”。如果想赚更多的钱，就必须想办法增加利润，降低成本。这样员工一下子就被激活了。他们不再是被老板催着走，而是会自己去想办法提高服务质量，主动去大街上推销拉客。如此，门店互相扶持，老板的管理压力就更低了。就拿咱们大家所熟知的德祐来说，就是靠这套合伙模式，不仅把店长变成创业者，而且风险共担，利益共享。而且德佑还鼓励优秀的店长培养新人才，师徒互助，门店抱团经营，不仅为公司后续扩张提供了充足的人才储备，也降低了总部的管理成本。可能有人会问:如果我们公司不开店，是不是就不用合伙模式了？当然不是！合伙制模式的优势在于:可以帮助你低成本激发员工的潜能，降低运营管理成本，提高运营效率，增加回报率。不管是开店还是坐写字楼，搞实体还是搞电商，都可以实现转型，突破这种模式。现在各行业越来越多的企业都在依托合伙制模式拆分团队，扩大规模，比如百果园、九毛九、亚朵酒店、华莱士、华为、海尔等等。这个时候，谁能先转变思维，从差价思维到免费思维，主动降低毛利，谁就能抢占流量！如果你不知道怎么做，推荐你看《互联式盈利思维》这本书。书中详细分析了30多个行业、108个创新转型案例，总结了上百个盈利秘诀。干货满满！比如海量引流的爆品模式；深度锁客的会员模式；促进复购的五级产品链模式；低成本激活员工的创客合伙制；让客户疯狂转介绍的代言合伙模式；整合上游，赋能下游，让同行给自己打工的产业平台模式…到现在为止，已经有超过10万老板通过这本书找到了成长的途径，所以老板们千万不要拘泥于老一代的赚钱经验，做今天的生意！感兴趣的朋友可以点击图片下方“看一看”获取阅读。