出自马卵鼓的一枚良石#良石简介#

【咖啡行业分销玩法】一年狂吸7万会员，良石咖啡只是做对了这3件「小事」根据2021年《中国现磨咖啡行业白皮书》数据，国内一二线城市有 67% 的白领已养成喝咖啡的习惯，平均每年消费三百多杯咖啡，接近一天一杯。良石咖啡创始人张玄磊说，仅云南省大理市，良石咖啡已积累超过 7 万个会员，大理市总人口 771128 人，相当于 10 个大理人中，就有一个已经成为我们咖啡店的会员。2020年才开出第一家良石咖啡实体店的张玄磊，如何在短短一年多的时间，将咖啡文化引爆大理市呢？一、线上线下同步运作、微信小程序「首杯免费」高频拉新良石咖啡横空出世的 2020 年：一方面，疫情的影响还在持续；另一方面，国内咖啡市场的竞争正因新入局者的涌入和老将的坚守而变得愈加激烈——中石化跨界开出咖啡实体店，麦当劳旗下麦咖啡放出豪言「未来三年将投资25亿元，在中国大陆布局超过4000家门店」，星巴克全年新开了 259 家新店创下自身新纪录，更有一批诸如同仁堂之类的中华老字号跨界卖起了「养生咖啡」……这个时间点推出良石咖啡，对张玄磊来说压力不小，好在之前有过两次创业经历，因此张玄磊对良石咖啡的品牌定位，及系列营销有更加清楚的认知，也为后来良石咖啡连开三家线下门店、狂吸 7 万品牌会员奠定了基础。「找到目标消费群体，并将他们转化成品牌会员，这是良石咖啡能够存活至今的先决因素。」在良石咖啡第一家线下门店开业之际，张玄磊就毅然决定，通过有赞在微信平台同步运营线上店铺，随着互联网和移动终端地进一步发展，消费者在追求咖啡消费速度快这件事情上有了更多的选择，比如线上下单然后直接到店取货，节省了咖啡制作的等候时间。因此，当消费者第一次到达良石咖啡门店的时候，店员会主动邀请消费者扫描店内小程序码，完成线上会员注册——而作为新客专享权益，消费者能够领取到良石咖啡通过有赞后台配置的「首杯免费」优惠券，切实享受「0元喝咖啡」服务。「这是一件品牌-消费者共赢的事情，」张玄磊表示，「消费者获得了实实在在的优惠，品牌借此完成了会员拉新，可用于后续持续运营。」二、抓准年轻客群嗨点、「99元33杯」大限度留住会员当一个消费者从「普通消费者」完成向「会员」的身份转变后，能够抓住其消费「嗨点」的营销策略必须跟上。在过去一年多的时间里，良石咖啡开启过 5 场面向会员人群的大规模营销活动，包括「双11·良石带你实现咖啡自由」主题秒杀活动、「新年·薅羊毛卡」（限量500张）限时优惠等。但其中受瞩目及欢迎的，还数今年推出的「99元33杯」活动——消费者通过良石咖啡微信小程序购买 99 元卡后，即可在未来一年时间内享受每日一杯（累计33杯）服务。现在的消费者在决定进行咖啡消费时会有几个关键因素，一个是速度快，另一个就是价格低。在推出良石咖啡之初，张玄磊就对品牌给出了明确定位，「要做一家让所有人都喝得起的咖啡」。这句话其实包含让所有人都喝得起、高性价比两层含义。良石咖啡的做法是会选择同等品质的非网红产地咖啡豆，尽可能压缩原料成本，然后在营销侧将节省下来的成本以活动形式反馈给会员。这一做法的好处在于，有更多的成本空间去做营销活动，同时满足优惠力度大、优惠覆盖面广和优惠频次高三项需求；而对会员来说，能够大程度畅享「薅羊毛」快感，用少的钱享受到多的品质商品，从而进一步提升对品牌的黏性，形成对品牌的长期消费习惯。三、开发咖啡文化衍生课程生意在张玄磊看来，如今的咖啡门店一定不能再把自己定义为「聚焦商务消费」场景。潜在咖啡消费人群中，20-24 岁和25-29 岁的比重更大，分别占35% 和31%。这也表明，未来的咖啡消费趋势一定是更加年轻化，而年轻人的咖啡消费场景一定不止是局限于商务消费。目前良石咖啡推出的咖啡文化课程大致可分为三个类型，入门课程-教你怎么喝咖啡、进阶课程-成为咖啡师、大师课程-成为咖啡匠人，不同阶段的课程内容、场景、目标清晰明确，不同会员可以依据自身需求自主选择。这其实是拓展了咖啡门店的存在场景——闺蜜可以相约上课，补充了逛街场景；咖啡文化爱好者可以作为相关知识加油站，接替了学习场景……「总的来说，其实我们还是在做尽可能服务好我们每一个会员这一件事，」张玄磊如是说，「当我们花大力气把会员聚拢到私域中之后，不能说就不再去做进一步的维护了，而是要去充分洞察他们的需求，并用品牌的能力去满足他们的需求，这是一件需要持之以恒的事情，也是良石咖啡期望开满99年的基础。」

【题目】清末民初合阳籍秦商四大家位于渭北高原的合阳县，与山西隔河相望。生意人很多。晚清至民国时期有著名的有四大商号。甘肃徽县“福成隆号”。股东为本县贺检村原系钉碗碟的小炉匠贺锡夫，于清同治年间折价收买徽县一家药铺,自行经营。至光绪年间,生意兴隆,兼营布料批发,先后增设耀的“春茂永”、江洛镇的“复春茂”和三原县的“万庆德”等10大号,人员增至百余名,资金百万银)。民国前期,生意依旧,抗日战争爆发后衰落。建国后，至1956年公私合营时仅余金不足上万元。西安“义聚合”号。清同治年间，本县灵泉村d祝山、d林炳、d倚堂等数人合股经营，光绪中叶析为“义聚正”、“义聚合”两号。“义聚合”号以西安、三原为基地，先后在兰州、太原、汉口、广州、香港等地设立分号或派人驻庄,将洮河、岷山、西宁一带的药材和土特产品南运广东、香港，又将东南各地的海菜、杂货、南药、茶叶、布匹等西运甘肃和宁夏，还经营工艺品及棉花。至清代末年，进入鼎盛时期。庚子之役，慈禧与光绪皇帝避难西安,义聚合号经销海味(鱼翅、海参等)数百箱，获银20余万两，轰动一时,成为陕甘巨商。股东兼经理d祝山任西安广货(南货)帮首领和商会常务理事。抗日战争期间生意衰落，至建国初停业。路井镇义“盛通号”。路井高兰栋于清道光十年(1830)开设。后由其子永贵、永盛兄弟经营，先后在西安、三原、凤翔及甘肃礼县、姚平、盐关、天水等地设立连号八处，统名“义盛通”。同治六年(1867),又在三原设立“义盛魁”号,以经营药材、布匹、棉花为主。民国10年(1921)后,一度业不敷债,赖领本掌柜萧俊山(东马村人)苦心经营,力挽危局。民国20年后，号“务复兴”,鼎盛时期资本达亿元以上，经常储存当归、大黄等名贵药材200余担(每担50公斤),布料百余卷(每卷32匹,每匹112米)、棉花300余包(每包75公斤)。后因资方挥霍无度,至1948年倒闭。兰州“泰源涌号”本县良石村王尔佐于清同治初年开设,经营山货。后又于大靖、红城和西宁设立连号.光绪十年(1884),因号内同侪失睦,号务维艰,股东王尔佐托其姻亲刘玉亭(秦城村人)为总经理,重整号规,鼎力经营。至光绪二十年(1894)后,生意复隆，又开三原“复泰昌号”、兰州南街布栈、湖南安化“涌和分号”、宁安堡“泰源升号”和西宁“泰源亨号”等,去计10大号,经营有山货、土产、京货、布匹四大类商品数万种,总资金达200万两(银)。刘玉亭曾任兰州商会会长多年,民国后期逐渐衰落。这些旅外巨商大贾常为县内商号牵线搭桥,多以乡亲乡友子弟为门徒,为本县培训一批商务人员。#@合阳县志 #秦商# #秦商文化#

向总理学习，支持国货近我在读良石先生写的《魅力口才》一书，再次被总理的故事感动着，不仅折服总理的口才，更多的是被他的人格魅力所折服。总理一生可谓风度翩翩，他一生从未停止谈判和外交活动，甚至自己代表着共产d人的形象和中国人的形象，所以他十分注重自己的仪容仪表，总理所处的时代是中华民族处于危难的时代，既要体现一个民族的尊严，又受到物质条件匮乏的现实因素的限制。他穿着简朴且长时间不做新衣服，身上的衣服虽然补了又补，很少留下“补丁现象”，这不仅是他对自己严格的要求，更是对别人的尊重，同时又是构成自己魅力的另一种语言。总理所有穿的衣服用的东西都是国货，小到手绢大到手表，他听说上海产手表的消息后，无限欣喜，扬手遥指东南：“告诉他们我买一块，按市场价买，我要给他们做广告。”随着上海表厂的发展，后来他又换了带日历的上海手表，他从贴身穿的背心、汗衫、到外衣、外裤、鞋子、手表、睡衣、手绢、牙具等所有的物品都表现出中国人脸孔的国货，他说：“进口是必须的，国外许多东西比我们先进么，拒绝利用学习是错误的…”总理一生的一言一行，代表了中国。也深深地透露着他对祖国的爱，对人民的爱，我深受他的影响，不再迷恋大牌口红，大牌化妆品等，我支持老公买国产车，即便是所有的亲戚朋友都建议买合资车或进口车，终我们还是决定买国产车。我告诉丈夫要是总理买车，他一定会选国产车。当然，这是每个人自由的选择，我们尊重身边买进口车或合资车的所有人。喜欢书中的一段话：“一个人的尊贵，不会因为他的朴素而失去光芒，相反，会因为内心真正的崇高而更加让人敬爱。比外衣更光彩照人的是他的品德，圣洁中益显高贵的气质，这是什么样的衣服都包装不出来的。”

一代宗师齐白石孙女齐丽霞的弟子良石武天庆齐氏四绝传承人

与赵丹赵丹，原名赵凤翱，出生于江苏省扬州市，著名演员、导演、编剧，曾因遭受了不公正的待遇，而有些牢骚，总是以他的老朋友自居，做一些耐心的疏导工作。不但将他请到自己的家里吃饭，还根据他吃饭的特点给他起了个“赵光腚”的绰号。而赵丹不但乐意接受，还将总理视为知己，并且还敢在总理家里“大放厥词”，足见他们的关系非同一般。这不但体现了总理的亲民作风，还展现了总理的政治雅量。抗战初期，任国民政府军委会政治部副主任，在武汉一次给10个抗敌救亡演剧队全体队员作动员报告。就是在这次报告会上，认识了一位名字叫赵丹的演员，两个人一见如故。随后，赵丹愉快地接受了布置的任务，全力以赴投入义演献金活动。自此，就常对人们说：“我和阿丹是老朋友了！”赵丹有了这位朋友，也倍感荣光，因而也常对人们说，他一生敬佩的人就是！后来，抗敌救亡演剧队在、阳翰笙的领导下，辗转来到重庆。赵丹在重庆公演《全民总动员》《上海屋檐下》《阿Q正传》等话剧，也经常去观看赵丹的演出。解放前夕，赵丹主演的《武训传》和《我们夫妇之间》都受到极不公正的严厉批判。这以后，赵丹有整整4年不能拍电影。尽管如此，还是想办法保护和帮助了赵丹。当时，以纪念“世界文化名人屈原”的艺术活动为缘由，指示把赵丹从上海调到北京，主演了郭沫若的历史名剧《屈原》。从1954年到1964年间，赵丹重上银幕，主演《为了和平》《李时珍》《海魂》《林则徐》《聂耳》《青山恋》和《烈火中永生》等，达到了他一生表演艺术的高峰期。这一切，跟的关怀、爱护是密不可分的。上世纪六十年代，有一次，把赵丹请到身边谈心。赵丹向诉苦，说是上海总有一些人老要整他：“抓住我一两句话无限上纲，揪辫子、打棍子、戴帽子，批得人人灰溜溜的真没劲！”则鼓励赵丹说：“不要害怕，有什么说什么！放心演好你的戏、拍好你的电影，这就是你大的任务。我了解你。”赵丹激动地对说：“总理呀，你得给我解围啊！不要让那些人随便对我乱发淫威！我是个艺术家，不是什么政治家。请关照他们别用政治家的标准来要求我，请用艺术家的标准来要求我！让我心情舒畅一些，发挥我的特长，好好为国为民拍他几十部杰出的影片⋯⋯”听后会心地笑了。1961年主持广州会议为知识分子“脱帽加冕”，就是说脱下了反动剥削阶级的帽子，加上“工人阶级一分子”的桂冠。这是赵丹高兴的时刻，会上争论得面红耳赤，不肯相让。只好说：“你赵丹是一家之言，我周某人也是一家之言嘛，两种观点可以同时并存。百家争鸣、百花齐放嘛！你赵丹完全可以不同意我周某人的看法，坚持你自己的看法。这是正常的。这是你作为艺术家的权利嘛！”总理还喜欢请赵丹一起吃饭，他甚至给赵丹起了一个外号，因为赵丹胃口特别好，吃到后总是把满桌子的残汤剩菜一扫而光，所以开玩笑叫他“赵光腚”，赵丹也乐意接受，成就了总理与演员的一段佳话。有一年中秋节，、特意请赵丹到中南海西华厅的家里一起吃螃蟹。持螯对菊，赏心悦目。在这充满诗情画意的月白风清之夜，赵丹竟然口无遮拦，说：“总理呀，你知道我是艺术家，不是弄臣！艺术家有良心，不会拍马屁；弄臣尽拍马屁，可没良心哪！”说得哈哈大笑：“好！我欣赏阿丹这豪放不羁的个性！”（摘编自良石编著《魅力口才》，如有侵权，请告知删除）#淮安头条# #扬州头条##我上头条#