需要找到更加专业的助贷人员提高批贷率，导致会通过助贷人员直接找到资金方，更强把控流程。如果一单没合作成功，就基本没有再合作的可能性。更加注重专业性和诚信的业务会脱颖而出，而不是那些善于交际但对真正助贷专业能力缺乏的业务人员。另一个是经营直户的业务人员客户经营能力有着更高的考验，追踪客户的时间拉长，经营客户的意识建立，要转介绍的能力也需要掌握。上面两个原因，前者可归于渠道业务视角，后者可归于直户业务视角。本文，我们将从这两个角度展开，系统地剖析签单的核心点。各位签单前，可以先对着刚接手的这一单，从这两个角度自我灵魂拷问一番。这样做的好处是，可以帮你尽量减少被直户拒绝的次数，增加渠道合作的成功率。灵魂拷问：你现在每天有多少时间放在了专业能力上的学习（产品政策、经营客户、销售技能等）？1、是否有属于自己的不断更新的产品库？需求的客户揪出来。目标清晰后，就有方法可以操作了：1. 首先要能留在客户的朋友圈里，而不是被拉黑或屏蔽。那如何客户才不会拉黑或屏蔽业务呢？一定是业务还有着价值，其中除了产品政策及时通知外，还有就是能像专家一样给些干货，让客户自己储备有价值的信息，这样自然保留你，而屏蔽天天发广告的业务了，第一次PK就胜出了。2. 其次是要及时观察收集客户近是否有意向。这部分就要像侦探一样有敏锐的观察能力和极强的分析能力，不要错过客户的朋友圈信息，定期和客户私信互动试探。同时借用于黑科技力量，可以看到客户阅读你发的文章和产品的时间长短，次数来判断客户意向。有一个叫小首的公众号，使用的比较多，系统比较稳定。3.锁定客户后，是否准备好了销售技能，打一场漂亮的仗。原来挣钱太容易了，所以根本没有销售技能的概念，都是说完政策方案，能匹配上就能基本能签了。现在是各种博弈，客户的问题越来越多，懂得越来越专业，选择也越来越多，这时候真要像其他行业的销售（比如保险）学习学习了，除了经验出真知外，就是和老业务请教。近我又看了很多书：宿春礼的《销售心理学》、吴琦的《会提问——让人敞开心扉与你聊天的方法》、《销售精英的7大销售利器》总结好了，洋洋洒洒写了两千字，终于写完了。后再来个总结，本文提供了两个视角，来审视现在这种市场环境下，你是否真的在对的方向上付出着。分别是：渠道业务视角和直户业务视角。提出了要从产品库、经营客户和销售技能三个方面提高自己的业务能力，这一套经验让我现在依然觉得现在的市场仍然比较好做，不愿意离开。

今日推荐：?《愿你的生活即有光芒，又有锋芒》??ྀིɞʚ?ིྀɞʚ?ི་ྀɞʚ?ི་ྀɞ?ིྀ?书名：《愿你的生活即有光芒，又有锋芒》?编著：宿春礼?读后文案：①?做一个内心强大的人。走自己的路，让别人说去吧。②?人不欺我，我不欺人。人若犯我，我必十倍奉还。③? 总有一段时日，我们要哭着、忍着、熬着、装着、扛着。④?内心强大，是一切的良药。⑤?有心者，有所累。无心者，无所谓。?文中摘要：①?请收起你的懦弱，藏起你的老实，勇敢的面对竞争。只有这样，你才能进步和发展，才能创造出更多的成绩。②?正直的人总是因为做事坦荡而使自己处于明处。要想躲过别人的袭击，就必须学会保护自己。③?看过这么一句话: 生活是一面镜子，时间久了，就能照出一切。是的，做人只要无愧于心，无愧于人就好了。④?有时候这个社会也会莫名其妙，总有人会欺负老实人，老实人不欺负人，但是要是有人敢欺负咱们，咱也别怂。⑤?世界上有很多不公平， 有的人有钱可以养活自己的梦想，而我们只能更加努力，才能完成自己的梦想，养活自己!⑥?保存自己的善良，也给自己设置原则底线，不欺人，也不被人欺。⑦?人的眼光各有不同，做人不必去花大量的心思去让每个人都满意，因为这个要求基本上是不可能达到的。如果一昧地追求别人的满意，不仅自己心累，还会在生活和工作中失去自我!⑧?世界上的英雄主义只有一种，那就是在认清生活的真相仍然热爱生活的人!⑨ ?这世界上不幸的人有千万种，他们或许真的可怜，也或许有可恨之处。⑩ ?所以这世间不辜负努力善良的好姑娘!现在要做的是:更加努力地全方面提升自己。#推荐书单 #内心强大 #愿你的生活既有善良又有锋芒 #文字素材分享#人生感悟#宿春礼简介#

今天抄写的是宿春礼 邢群麟所写的《思路决定出路大全集》，世上没有十全十美的人，有些缺点和性格是与生俱来并要带进坟墓的。只要看看那些伟大的成功者，你就能立即明白——他们都接受了自然的自我。思路突破：定位决定人生，想要成功首先要对于自己有明确的定位，接下来才能想办法如何更加充实自己。#阅读# #抄书# #抄书打卡# #挑战31天抄书打卡# #思路#