冯仑从29岁开始创业，从白手起家到成为亿万富翁。冯仑经历了许多人没经历过的事，当然也实现了许多人达不到的成就。比如创立了万通集团等。也正是由于这些人生经历，奠定了他非凡的江湖地位。有一次，冯仑和一个来自于潮汕的老板谈生意，结果没谈成，但是对方给了他20万。见冯仑一脸疑惑，潮汕商人解释道：“我平时出门谈生意，都会习惯性地带几十万现金。如果生意谈成了，那这就是定金。如果生意大，那也至少是一笔小定金。要是生意实在是谈不下来，那这些钱就是送给对方的茶水费。买卖不成仁义在，交个朋友嘛。”这件事引起了冯仑极大的思考，感觉这个商人真的有办法。虽然当时生意没做成，但这个人通过这种方式，给人留下了深刻的印象。事后冯仑总觉得欠了对方一个大人情。后来冯仑给对方介绍了3000万的生意，让这个潮汕老板大赚了一笔。经过这件事，冯仑回去后，开始琢磨为什么潮汕人做生意总是如鱼得水。他认为，潮汕人之所以总能把生意做好，关键的原因是他们沟通敞亮，从不计较蝇头小利，讲诚信，为以后的生意关系打下了良好的基础。冯仑从和各路商人的合作博弈过程中，明白了一个道理：做生意的过程中，面子这种东西，就像货币一样流转。我给你面子，你给我面子，然后我们又把面子传给他，人和人的关系就润滑了。俗话说：“人活一张脸，树活一张皮。”人活得累是因为放不下架子，撕不下面子，解不开情节。人总是好面子的，没有人不喜欢别人夸奖。相反，也没有人喜欢别人看不起自己。在我们的一生中，一定会经历无数的挫折和困难，经历别人的冷眼相待，甚至是恶语相对。越是没钱的人，越是看重面子，到了后只是打肿脸充胖子。由此可见，用力抓住中国人精神世界中的这个“面子”，就能打开一个人的内心，就可以在现实生活中变得更加游刃有余、进退有度、左右逢源。不管是做生意还是创业，亦或是做人都要有一个正向的积累。冯仑能有今天的财富和成就，“不要面子”帮了他太多。他刚创业的时候，和大多数人一样，经历了很多磨难，就是靠“不要面子”活下来的。比如他开始推销自己的产品，别人根本不理他，甚至骂他。但凡要一点面子，他都不会继续下去了。现在很多穷人都不懂这个。他们没有钱，但是他们比任何人都需要面子。比如他们明明想赚钱，却为了销量放不下面子。他们宁愿在一个挣不到什么钱的文员岗位上打拼，也不愿意放下面子去赚大钱。“不要面子”是变富的必然条件，原因只是因为很多人要面子。扔掉面子的束缚，不是为了显摆，不是为了炫耀你有什么，而是为了让别人看到你的努力，把做了的事情展示给别人看：我很优秀，那是因为是付出比别人更多的努力。丢开面子的束缚，不是没有底线。我们有自己的道德标准，这是我们做人的原则，我们首先是人，然后才是成事。如果你也喜欢冯仑先生的直率，以及他谈到的一些智慧，推荐你看下他的新书《扛住就是本事》。在《扛住就是本事》中，作者冯仑回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮，梳理了一套关于人生和商业发展的方法论。全书分为5大主题，围绕成事方法、商业逻辑、经营思维、成败启示、成长心态，共45个实战锦囊，帮助读者掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法。如果学到这些商业智慧，就能看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做别人没做成的事。在这本书里，冯仑用诙谐、幽默、感性的语言来表达深邃的思想，让我们普通人也能学会那些真正赚钱的思维和技巧。除此之外，书中还包括一种扛事的心态和面对困境时需要的人生态度和智慧！要想赚钱就要学会逆流而上，扛住事情。《扛住就是本事》这本书，会教会我们这些东西，这些东西来自冯仑的人生智慧，对我们的人生也有大的启发和帮助。虽然赚钱的环境不一样，但是赚钱的思维和心态却是一样的！面对逼近的压力，唯有扛住才是本事，涅槃重生后，方能实现人生逆袭。我们往往习惯从自己的角度看待问题，读书是一种内心的修行，是一场心灵的旅途；希望《扛住就是本事》能够带给你不一样的收获。#以书之名#喜欢的朋友可以点击图片下方“看一看”下单。

越穷越不能着急赚钱，越急着赚钱，越没钱赚，很多人不明白这点，所以努力却没收获，懂得三个富人思维比盲目管用开始之前我有必要介绍一位大佬，这篇内容就参考了他的智慧。他是冯仑，身价几十亿，有“商界思想家”的称号，很多知名的企业家如雷军、马云等等都尊称他一生“冯老”，还有很多人因为他的思想与智慧受益。接下来聊聊这三个重要的富人思维内容可能会有点长，但耐心看完你的收获会很大。1、一定要把回报放在付出之后很多人可能不太理解这个观点，正是因为很多人现在的状态就是与这个观点完全相反的，我们总是期待先有回报再去付出。其实有这样的状态与想法我也是能理解的，毕竟在工作上，很多人就是在毫无怨言的付出，结果还被老板同事各种针对。这并不能代表毫无怨言的付出就一定是件坏事，从某种情况下看，反而是一件好事。因为虽然你被针对了，但你会更懂人性，抗压能力会变强，相当于是你拿现在的付出换来了更多的人性与抗压能力，从某种情况下来说，这样的能力能给你未来带来更多回报呀，这未必是件坏事。这还是在被针对的情况下，并不是所有老板和同事都会针对你，站在老板的角度来说，他肯定希望你多多付出，这样才能知道你的真实实力，如果你可靠，才能给你更多的回报。你努力付出，碰到了真的在考验你的老板，你不仅能增加自己的抗压能力，还能在老板赏识之后得到老板真正的好处，所以无论从哪个方向来看，先毫无怨言的付出，都会给你未来带来更多财富，这可比你瞎忙好多了，如果你急着赚钱，那很可能做不到先付出了。我还要跟大家说一个逻辑，让大家明白，先付出再有回报才是正常逻辑，先回报，再有付出是不可能的事。这个世界中是有能量场的，我们像能量场发射我们的行为需求能量场会给我们回应，相应的行为需求。这其实就是我们先付出再得到能量场的回报。但如果我们不向能量场发射行动和需求，能量场就不知道我们想法是怎么样的，那他怎么回给我们呀？这里还涉及到一个问题，虽然我呼吁大家先付出，再去追求回报，但是如果遇到一些压榨，那我们可能会白白损失一些东西。那如何鉴别压榨呢？原则，是否得到了实在的好处。如果一个公司一直在让你毫无怨言的付出，持续了一年以上，却没有得到任何实在的好处，这里指的是福利与钱，那极有可能在压榨你！2、轻装上阵，尽可能少负债财富=收入-负债，在能力普通的情况下，别着急赚钱，因为你的收入很难增长，但负债却能轻而易举地减少，与能力没有密切的关系，和习惯有关，这样看，这个等式中的财富就能变多啦！冯仑刚开始奋斗的时候，首先做的事不是努力赚钱，而是复盘，把那些能束缚自己赚钱的负债通通丢掉。那咱们来梳理一下哪些负债是我们可以丢掉的呢？从两个方面来说，一个是心态上的，另一个是金钱上的。别让自己的心态欠债，越是穷的时候心态越要好，才能驱使我们持续不断的努力。如何让心态变好呢，答案就是反馈。做一件小事就奖赏自己，比如给自己一些喜欢吃的饮料食品。金钱上的负债很好理解，是指那些不利于我们达成目标的消费，比如不必要的，冲动开支，对我们能力增长没帮助的消费。要改良这一点，一定要准备一个备忘录或者本次把每一笔消费都记下来，反复质问自己这笔消费是否合理，能不能给我带来好处？3、让自己更值钱芒格有一句经典语录叫：“让自己追到某件事好的办法，就是让自己配得上他”想变得更富有，那就让自己配得上更多钱。这个方向是不是很明确了，你就不会再迷茫了，努力提升自己，赚钱就是一个水到渠成的事。举个例子，一个工作5年的初级会计师，收入在二线城市大致在8000以内，但一个工作5年的注册会计师，收入在二线城市随随便便都能上万，多的甚至能有几万，这就是因为注册会计师增加了自我价值，考到了这个证，向市场证明了他能值更多钱。但如果这个注册会计师不去考这个证书，拼命的工作，可能再工作几年，月收入可能都提升不了1000。那有什么方法能让自己更加值钱吗？这一点很重要，因为很多人搞不清做什么能让自己更加值钱。分享一个适合普通人的方法读书其实提升自我价值的办法有很多，比如参加高端聚会，和大佬聚餐，或者是花巨额的钱向经验丰富的人请教，但这些都不太适合普通人，因为投入太大了，这时候读书的优势就出来了。读书同样也是在向优秀的人请教，关键花费的成本还便宜，也就吃一顿饭的花费。冯仑他自己就是一个读书爱好者，他每天会投入大量的时间在读书上，用他自己的话来说，就是：“虽然我已经站到一个高度了，但比我更厉害的人还很多”好，今天的分享就到这，欢迎在评论区留下你的思考，我们一起讨论，多讨论，表达，才会多进步。我是阿胖，关注我，为思考点赞#赚钱#

冯仑有个潮汕的朋友，一到北京就约几个朋友以及朋友的朋友到酒吧唱K，一晚开销高达10000+。冯仑心想：“这每次请客唱K，开销都不低于一万，一两次还好说，频繁请客，钱从哪里来？”实在忍不住好奇，冯仑借醉酒询问，没想到，潮汕朋友说溜口。原来这其中另有的“门道”，能看懂的，都不会是穷人......在商界流传着这样一句话：有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商，潮汕商人“无孔不入”，他们是宁可睡地板，也要做老板。这天，冯仑的这个潮汕朋友又请客吃饭唱K。冯仑乘土豪朋友喝高，问他：“看这一晚就消费也小几万，次次抢着买单，经济上吃得消吗？”潮汕朋友酒劲一上头，说：“你懂什么，我这就是在赚钱啊！”就算我一天请客花了10000元以上，一年估计请200多天，多开销五六百万，但是如果我能谈成一个5千万的工程，那早就赚回来了。况且每次请客都是至少3个人以上，这样又认识了很多新朋友，他们这些人随便给个单子，就是上百万，我赚钱不赔。冯仑仿佛听到了一个商机，顿时恍然大悟。当时的工程利润都在25%~30%，5000万的工程就能纯赚1000多万，除却开支，确实能大赚一笔。另一个潮汕商人就更让人目瞪口呆了，有一次冯仑和他相约在茶馆谈生意，两人聊得很投缘，遗憾的是双方并没有达成合作意向，冯仑起身告辞的时候，对方突然递给他一个箱子，笑着说：“这是我的一点心意。”冯仑好奇地打开，居然是满满一箱子的钱，估计至少有20万。 冯仑不解地问：“ 我们生意都没有谈成，你给我这么多钱干什么？”冯仑很诧异，潮汕老板给他解释，我们潮汕人谈生意，会带一个装20万的皮箱：如果是一个200万的生意，20万就是10%，算是定金；如果是2000万的生意，20万就是1%，就算一笔小定金；万一什么也没谈成，那就送给朋友，这叫茶水钱。冯仑虽然没有收他的钱，但是这个人却给他留下了深刻的印象，这种被尊重的感觉让冯仑很是舒服，这无形之中也就是在拉拢人心，这和一般意义的讨好是两回事，这就相当于“肉包子打狗有去无回”，纯粹是靠赌。后来冯仑朋友手上有个500万的订单，他首先就想到了这个潮汕商人，介绍给了他，对方稳赚了一笔。从以上这两个例子可以看出，潮汕商人有一个共同的特别：“就是敢于舍，胆大，有魄力。” 有些人做生意总是紧盯着眼前的利益，分毫必争，从不懂得让步。这个故事被冯仑写进了《扛住就是本事》这本书，其中的门道很是深奥，能看懂的都不会是穷人。有人问63岁的冯仑：你为什么要写这本书呢？他说看到很多年轻人雄心勃勃地创业，结果总是半途而废，很多人咨询他要怎么办？ 他才有了写书这个想法，想给正在创业，或是生活遇困难的朋友指点明路，让大家少走一些弯路，学会“逆向思维”。1991年冯仑成为万通集团的创始人，第一年就赚了500万，那时的他们看中了8套总价1500万的别墅，他们连10万元都拿不出，但又不甘心错过这么好的机会，该怎么办呢？冯仑首先想到的是借势借力，和别人合作。 像他们这样的穷小子，有钱人又怎么会轻易投资呢?冯仑有一个大的优势就是口才好，会讲段子，风趣幽默。 他只用了三天的时间，就找到了一个有钱人，对方愿意投资500万。如今60多岁的冯仑已经退居二线，但他独特的“笑话式”经营理论却意外走红，收获了一大批年轻人的喜爱。例如：“裸战术”、“泼妇理论”、“坚持规则”、“熟人成本”、“合伙人困境”等，都是经典的商业实践理论。俞敏洪说：“在中国的企业家中，能讲课、能写书、能成功的人并不多，冯仑就是其中之一。”冯仑的《扛住就是本事》讲的是他一生的所见所闻以及身边大佬们的传奇经历，比如王石的时间管理与自律，N老板合伙的死锁法则。通过《扛住就是本事》的精读，你将快速掌握谈判、赚钱、决策、管理、终身成长的底层逻辑和方法，获得商业智慧，看到别人看不到的东西，计算别人数不清的账，做别人没做过的事。勇于以终身学习的态度应对焦虑和压力。比如：书中会讲泼妇理论：识得浅灰色地带的规则、僵局规则：达不成共识如何妥协”、熟人成本：能用它法解决就别用人情、孙子心态:挣钱要善于低头求人、合伙人困境：能共苦却不能同甘等等，都会经商、做人、大有裨益。俞敏洪曾这样评价这本书:“这本书讲述了他几十年的经商经历，每一个读者都能从中得到真知灼见，悟出其中的道理。”《扛住就是本事》什么叫本事？人生遇到低谷时又该如何扛住？如何管理好自己才能赚到钱，以及创业的未来，这本书里统统都有答案。潘石屹曾说过：在我心里，冯仑是我永远跨不过的山。如果你想做一番事业，没钱没人脉，此时你需要拨清迷雾的一盏灯，不妨读读这本书，可以帮你革新认知和思维层面，有种开悟的感觉，启发你从更高的维度思考人生。喜欢的朋友可以点击下面的链接拥有它！

冯仑说：“能够成为老板的人，往往身上都有这3个特征，做到其实不难。” 上世纪90年代初，冯仑辞去铁饭碗的工作，跟朋友东拼西凑了30000元，创办了“万通公司”，30年过去，如今冯仑身价高达20个亿，成为我国房地产界的风云人物，在业界内，人们都称他为“房地产思想家”。冯仑年轻时候拥有一份体制内的工作，后来因为单位解散而下海从商，当时的他做了一个令很多人感到意外的选择，仅靠着3万元创办了万通房产。这还不是重要的，重要的是他用了15年的时间将自己的身价提升到了20亿，如今更是财富成谜。冯仑作为地产界大亨，自然有很多经验傍身，他也丝毫不会吝啬，很喜欢向年轻创业者分享自己的经验，让他们少走一些弯路。冯仑说真正能成大事者，身上往往有这两个特征，看似不起眼，实则了不起。一、懂得放低姿态“放低姿态”不是说要让你天天拍马屁，卑躬屈膝。而是任何时候都保持谦逊，给别人留面子。冯仑在在没有成立万通之前，之前在一个小饭店做服务员，每天工作10个小时，但并不是老板逼的，而是他觉得既然做了这份工作，就要做好，才是对老板好的尊重。因此冯仑也获得了升职加薪。这里冯仑的心态，就是把自己的姿态放低，并不以自己为中心。二、心态决定你的远见一个做大事的人往往具有良好的心态，不会与人计较一些事情，眼光也放得比较长远，不会因为眼前的利益得失而停止脚步，也不会沉浸在过去的辉煌或者没落里。这种人往往比较成熟稳重，能扛得住事，做事情有自己的想法。三、不被面子束缚冯仑曾说过，不在乎面子的人就是“泼妇”，这可不是在骂人，在冯仑看来，这类人往往脸皮厚，对待目标是坚持不懈的，而这也是成大事的必备特征。但一个男人想要成大事，就要养成“利益思考”的习惯，做一件事之前，先去思考这件事是否对自己有利，而不是会不会让自己丢脸。当一件事的利益足够大时，丢脸的影响也会越来越少，多经历几次之后，我们自然不会再畏惧那些曾经感到丢脸的事。稻盛和夫曾经说过一句话：“心不唤，物不至”，碰到困难了，重要的是给自己信心，告诉自己一定能够克服。在坚持的过程中遇到困难了，同样也要给自己信心，告诉自己“我能克服”，只要付出行动，往往就能克服，这是潜意识的力量。俗话说，有钱赚的地方就有潮商。潮商与晋商、徽商并列为天下三大商帮。更是出现了李嘉诚、谢国民、陈弼臣、黄光裕、马化腾等商界巨头，潮汕人甚至被誉为“东方犹太人”。冯仑回忆说，他曾经和一个潮汕商人的人谈过生意，后生意没做成。可对方突然递过来一个盒子，里面的东西让冯仑终生难忘！冯仑打开盒子，看到了一叠又一叠的现金。冯仑很惊讶。既然生意没做成，为什么还要给自己钱？冯仑也是见过世面的人。看到20万元并没有太大的惊喜。他想知道的是为什么这个哥哥在生意没有成功的情况下送了这么大的礼物，于是他把自己的疑惑问了出来。潮汕商人看着疑惑的冯仑解释道:“一点茶水费，就当交个朋友！”冯仑佩服他的大气，就连他自己都自叹不如，要知道这么多钱送出去，极有可能就是肉包子打狗有去无回，很显然，这位潮汕商人赌对了。而从长远角度考虑，你这20万相当于做了投资，迟早会回报于你。对于你的生意伙伴来说，他怕欠人情，始终想着要还你，而他还你的时候，正是你连本带利赚回来的时候。后来，冯仑得知朋友有个项目，刚好和那位潮汕商人可以对接，便随手将500万的订单介绍给他。潮汕人大都有团体观念，彼此之间在资源、能力和机会上形成互补，只要你进入了潮汕帮，潮汕商圈的大佬就会支持你，而且那一群人都会支持你。众所周知，冯仑是企业家中少有的思想家以及畅销书作家。他的书籍让很多创业者找到了人生的方向汲取了精神的力量。这些年，冯仑对于商业、人性、生活都有了一些新的体验，新的认知。而《扛住就是本事》，就是冯仑跟大家聊一聊这60年的人生经历以及30年的商业观察。扛事是心态，也是人生必备的智慧与技能。如果此时此刻的你正经历一些人生的难事，不妨从冯仑的书中汲取触底反弹的精神力量。这两年，很多人都遇到了困难，“扛住”这两个字，今天看来，更是弥足珍贵，在扛住的同时，我们还要继续学习， 为将来抓住机会做准备，趁着过年这段时间有空闲读一读《扛住就是本事》。认真、仔细、深度阅读这本书，不仅有助于你走出低谷，而且能帮助你看见别人看不见的地方，算清别人算不清的账，做成别人做不成的事，这里真心分享和推荐给大家。感兴趣的朋友可以点击图片下方的“书籍链接”即可入手。

打开抖音看到万通董事长，企业家大佬冯仑正在直播带货，产品以自己的书和俞敏洪等朋友的书为主。有人会好奇，冯仑为啥也开始做直播带货？在我看来，冯仑是追求理想，顺便玩玩。通过直播去研究直播到底是怎么回事。冯仑是企业家里的哲学家，思想家，他的很多观点很有深度。比如：我就喜欢他讲的，伟大是熬出来的。“熬”就是看你能否坚持住，在痛苦的时候，把营养来享受。冯仑还说过，男性企业家开始追逐女明星，这家企业就离死亡不远了。可是没过多久，冯仑把田朴珺介绍给了万科王石。#抖音# #我要上头条#