认真介绍一下，我的家族是做床垫和床垫材料的，我自己在平安保险公司干了10周年，从未想过放弃，考过很多证，参加很多比赛，拿过很多奖，高达成全球百万圆桌会员，也去过很多国家，应该感谢的是我的客户一直的支持与信任！世间所有的美好都在恰逢其时，前路漫漫大家一起努力?#品牌 #提升自己

泰康保险集团股份有限公司简介

优秀人才为什么加入保险行业？今天第一次买了个手机支架，然后写去表达这样一种日记的方式。今天想要去表达的是，公司在前两天有了一篇推文，介绍的是崔阳洋老师。前职是一家世界500强公司的职业经理人的高管，在通信行业已经有15年的时间。其实在保险行业以及在大都会有很多像崔阳洋老师，他本身的素质优秀，前职的所处的职位也都是属于高管的职位，可以讲就是很光鲜亮丽，而且收入很好，也备受人们尊重。那么这样一批优秀的人才为什么会加入到保险行业？在人们的刻板的印象当中，保险行业是属于没什么工作做的，以及很让人瞧不起的，提起保险可能就敬而远之的这样一个工作岗位。为什么这样一批优秀的人会选择加入保险行业？包括我有很多候选人，我在跟他们沟通的时候，当他们知道保险行业没有底薪的时候，他们就会觉得很意外。你没有底薪的工作你竟敢来招聘我，还有我很多好朋友。我所招聘的岗位是没有底薪的，他们就觉得很好奇，你们是怎么样招到这样一批优秀的人才？而且他们不需要底薪就可以加入到你们公司的。我今天想要去揭开这个部分的秘密，也来去分享我在这个渠道。做招聘的工作这么长时间以来，慢慢的去理解这样一批优秀人才他们的一个需求。第一个重要的需求就是价值。如果做职业经理人，他的价值是由老板或者是由某几个人的评价来决定的，不完全由他所做的绩效来决定。我们其实有遇到优秀的职业经理人，他所做的这个工作是很有市场价值的，也获得了很好的成绩，导致公司仍然有他们的一些评价体系，觉得不一定好，终选择离开。职业经理人到了35岁，40岁以后就会遇到这样的一些瓶颈。前几天我看了一个抖音的视频，作者就分析了说为什么35岁加以上，企业就不爱用，第一就觉得你可塑性不强。第二个，价值观已经经过这么多年，可能很难纠正过来，时间精力也没有那么专注，毕竟上有老下有小的，所以就不是太爱用。但实际上35岁+40岁+这部分人的价值是不是只有几个人来决定，能不能有一些更客观的衡量标准来决定呢？所以在职场当中有一部分人，他其实风险很大，所以他不得不内卷不得不战战兢兢。如果有一个地方他的价值，不是由那么几个人的主观判断来决定，而是由客观的事实来决定的话。那么这部分客户跟团队不会随着他年龄的增长，跟他没有关系。在这个行业，其实真的也有见过从事保险行业30年的，做职业经理人和走代理合同的，30年之后，两个完全不一样的结局。有些人可能做职业经理人的，从此就离开保险行业了。但是如果是代理合同，只要自己愿意做自己肯做这个事业，到了五六十岁的时候，年薪仍然两三百万，三四百万的年薪。而且并没有像早年做的那么辛苦，所以这是一部分优秀的。这个候选人，他不惧市场的考验，他去考虑更长久的事情。所以他愿意放下自己的身段，然后进入到可能不被别人理解的，短期内部不被别人接受的保险行业。所谓的从0开始，但其实是站在他过去的为人处事。他过去的这个做事情的各方面的，这个能力的基础上，他很快就能够打造出他自己的一片天地的好的。今天第一次跟大家分享，希望对大家有帮助。谢谢大家。

年龄：28身高：162体重：98斤职业: 保险销售年收入：18w婚姻状况:未婚家乡：苏州所在地：苏州自我介绍：我性格比较活泼幽默，人品善良脾气好，平常喜欢唱歌，有一辆代步车，工作稳定择偶标准：另一半性格要好，有责任感和担当精神，耐心细心一点，体重180以内，好是和我有共同爱好#保险公司个人简介#

大家好，我是一名保险经纪人。我之所以选择保险行业，是因为作为帮助人们抵御风险的重要工具，保险对于每一个在社会生存的个体都是必要的，而现在我国的保险普及率仍然很低，因此有很大的增长空间，保险行业具有广阔的发展前景。保险经纪人站在投保人的立场，根据客户的实际情况，从多家保险公司的产品中为客户选择适合他自己的保险，为客户提供优质高效的服务。现在全国有219家保险公司，保险经纪公司达到了400多家。客户的选择会越来越大。保险代理人的职业化是必由之路，即树立个人品牌。在西方发达国家的保险行业，保险经纪人已占据主流地位，而在我国却是方兴未艾，有很大的发展空间。明亚保险经纪股份有限公司是经中国保监会批准成立的全国性综合性保险经纪公司，成立于2004年7月。明亚以投保人利益为核心，借助先进的保险专家咨询系统与投保人进行深入沟通，为广大客户提供全方位、个性化、一站式的风险保障和资产配置等服务。过去十几年一直从事财务工作，虽然积累了一定的经验，但总感觉能做的事情很有限。2019年通过互联网，我认识了保险经纪人这个职业。经过深入的了解，我感觉做保险经纪人可以利用自己的专业知识，帮助投保人从众多的保险公司和保险产品中选择适合自己的保险，避开其中的坑和套路。做保险经纪人，能够服务到更多的人。2021年初，经过朋友的介绍，我认识了明亚。在我国400多家保险经纪公司中，明亚是成立时间早的一批。明亚与近百家供应商、渠道合作商及服务提供商签署了战略合作协议，签约产品超千款。丰富的产品体系，成为明亚人客观中立立场的有力保障。通过和明亚人的接触，他们高度的专业性和以投保人利益为核心的营销理念给我留下了深刻的印象，令我由衷地钦佩。经过深思熟虑，我决定转型做保险经纪人。2022年10月，经谢冉经理的引荐，加入了明亚。我打算努力学习专业知识和技能，并在实践中不断摸索，尽快成为一名合格的保险经纪人，为客户提供专业、优质、高效的服务。

职业保险代理人工作室申请书中国人寿永济支公司经理室：我叫廉为民（曾用名：廉树刚）中共d员，是中国人寿永济支公司张营营销服务部驻舜帝村业务员，工号：2399。现将我个人的、加盟国寿三年来的工作轨迹以及申请职业保险代理人工作室的理由向各位领导作以阐述和汇报。1981年7月高中毕业后，应聘到栲栳棉加厂工作至1988年6月；1988年7月至2007年5月应聘到张营供销社西敬棉站工作，期间一直从事计划管理、统计、财务工作。其实，在我工作的近三十年间，已多次接触到保险（每年的企业财产保险、工人的意外险），并亲自办理过多起理赔。从2000年至2007年，在我担任单位的主管会计期间，曾有多家人寿保险公司找我谈入司做保险的事（其中包括中国人寿）。当时由于工作性质和其他原因，条件并不许可，一直搁置起来。2008年12月XXX经理通过介绍找到我，又谈起做保险的事，经过深思熟虑，认为时机、条件已经成熟（单位倒闭，我已回到家中），加上近十年间，多家公司已谈起过此事，心理上已有所准备，后决定，2009年春节后险培训学习，考取资格证，学习保险法规及服务流程。通过半年的公司培训及自主学习，2009年10月23日以优异的成绩顺利通过代理资格考试。从此，正式开始了我的寿险营销生涯。怎样开始工作？怎样打开局面？是我2008年12月至2009年10月一直思考的问题。2009年11月印制第一批名片500张(三年间共印制发放名片1650张，为陌生客户提供咨询超过100人)，设计印制保险市场份额图及温馨提示300份，从主抓宣传、短险和理赔入手，走家串户，收集整理无人管理的孤儿保单资料，兵提供跟踪服务。大量发放名片和温馨提示，首先让人知道自己在做保险。通过短险的理赔，让乡亲们接受保险，提高风险保障意识。三年来，通过自己的努力工作、辛勤付出，连续两年以期缴保单件数第三、短险及理赔第一（代理理赔件数含新农合医疗险、学生险超过100件），受到支公司表彰。通过为乡亲们提供的服务，收到乡亲们的认可和赞扬。三年来，通过自己的与时俱进、不断学习，阅读和学习了超过300万字（其中自己书写的保险方面的在5万字）关于保险的法规、知识，熟练掌握涉及到人身保险、财产保险、车辆保险、社会统筹保险、学生险、建工险……及相关方面的服务和办理流程，提高为客户服务的能力。三年来，通过自己的风雨无阻，坚持拜访，已积累客户、准客户超过3000人其中2011年用于保险的工作日在330天以上，超过200天去支公司办理业务，每次都会为素不相识的客户提供服务。三年来，我利用自己懂教育、热爱教育（在我的QQ空间内，有超过300万字关于教育的文字资料，其中有超过30万字是我个人的原创）的知识，在拜访客户的过程中，为超过200名学生做过心理、人格、学习方法、高考志愿技巧……为超过50名学生填报过高考志愿（全部准确无误）。并根据学生存在的共有问题于2010年4月6日向教委提交过调查报告。这些学生及家长已经成为我的客户或A级准客户。2012年12月份以后，从网上看，明年国内保险市场全面放开，国内实力派企业进入保险业、外资保险公司的介入，国内的保险公司将有60余家增至100家以上。2012年保险市场的竞争将更为激烈。新的形势，对寿险营销提出更高的挑战和要求：要适应这种新的激烈竞争环境，要想在这个充满挑战、充满激情职业道路上走的更远、走的更长、做的更好，必须要有一颗平和、归零的心态，要有持之以恒的耐心，要有挑战困难的决心和勇气，要有与时俱进的学习态度，要有诚信经营的服务态度，必须走职业化、专业化、知识化的职业保险代理人之路。2012年春节期间，我印制宣传资料张贴卷50份、喷绘资料30份、横幅12条已张贴悬挂到附近村的大街小巷，走家入户，发放宣传资料手持卷400套（一套为5张：致父老乡亲的一封信、农村保险观念误区解析、国内寿险市场份额图、由某家电企业进入保险业想到的、国寿惠农卡B说明）；发放宣传资料500份（一分为2张：致父老乡亲的一封信、惠农卡B说明），软件资料花费资金超过4000元。2012年春节，全部的内勤办公设备：电脑、打印复印机、数码相机、保险柜、文件柜、文件夹、盒、架及各种登记表、簿全部制作完成，共花费资金超过6000元，交通工具车辆正在筹备和计划中。据以上理由，我正式向中国人寿永济支公司经理室提出成立为民职业保险代理人工作室，请支公司经理室领导调查、核实，给予批复。中国人寿永济支公司业务经理：廉为民2012年2月18 日

讲行业、讲公司、讲自己。下面做个自我介绍。一是我所从事的行业，二是我所就职的公司，三是我为什么要做这个工作，有什么独特优势？·第一讲行业，我所从事的是保险经纪人行业。以前做保险的大多是代理人，经纪人与代理人有四大不同。→第一叫立场不同。保险法117条和118条有定义。保险法117条写的是保险代理人，就是在保险公司授权范围内开展业务，销售产品获得佣金，这个叫保险代理人。→保险经纪人是什么？保险法第118条是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立合同。提供中介服务并依法收取佣金的机构，就是帮助投保人去做方案规划。从118条和117条可以看出来，我们的立场不同。保险经纪人代表客户的利益，这是第一个区别。·第二个区别叫产品线不同。保险公司的代理人只卖一家保险公司的产品，产品线单一。明亚现在合作100多家保险公司，产品线丰富，包括人身险、医疗险、寿险、意外险、财产险、责任险等各种险种。业务范围极广，产品线极其丰富。这是第二大区别。·第三个区别叫理赔服务不同。如果客户万一出了险，代理人一般不与保险公司去争取。经纪人不同，经纪人跟客户要签一个经纪人服务委托协议，这个协议会约定未来对客户的各种服务承诺。万一客户出了理赔纠纷，在合理合法情况下会帮助客户索赔。·第四点叫销售方式不同。你会发现经纪人不开产品说明，会因为从来不推销产品，只提供咨询式的服务。以上的不同包含了三个信息：→第一叫客观中立。→第二叫以客户需求为中心。→第三提供的是咨询式服务，而不是推销式的。不是一款产品卖遍天下，是根据不同客户不同情况、不同家庭不同需求量身定制方案，提供咨询式的服务。下一步讲公司，我就职的公司叫明亚保险经纪公司。我有五句话讲明亚，我有三大机制讲明亚。→第一话明亚成立于2004年，是中国大陆一家把经纪人模式引入个人授权市场的经纪公司。所以这是第一句话，说明他历史悠久。→第二句话，他被行业誉为保险界的清流。我们为什么是清流呢？基于我们的使命和价值观。·第三句话，我们的使命是通过中立客观的专业化服务帮助客户清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活，这是我们的使命。·第四句话就是价值观，这种明亚的司训叫做为人做事、尽心尽力，客户至上、专业卓越、友爱开放、共生同成，明亚就是这样一个文化。·第五句话叫讲愿景，明亚为什么发展的这么好，发展到今天成为整个中介行业的标杆，从清流到主流。在明亚有这个愿景。→第一愿景是推动保险行业的健康发展，让每一个家庭拥有自己的专属保险经纪人，让保险经纪成为一个时尚的职业，这是我们的使命。别人在讲利益、讲产品、讲人情，我们讲价值观、讲使命、讲愿景，三大机制讲明亚这三大机制使得明亚成为一股清流，一同类产品同一渠道，同样缴费年限佣金几乎无差异，所以了相对客观中立。→第二，我们不给任何一家合作的保险公司承诺销量，还是客观中立。你的产品卖的好与不好完全取决于你产品本身的性价比或者市场的需求。我明亚人不给任何一家公司站台，也不推销任何一家保险公司的产品，我们只取决于客户需求和市场的需求，这是第二个核心的要素。→第三，我们不开产品说明会，我们认为不可能所有的客户适合同一款产品。我们提倡的是在见客户之前没有预设的立场，还是要以客户需求为中心客观中立。·我从2001年工作至今，经历了22年其中创业13年，是典型的风险厌恶型风格，也还是有些经验教训的，正是这种风格做好了公司和家庭的财务规划、稳健经营。我发现许多企业缺乏风险防范意识，没有做好科学的财务规划，这应该是一个很大的市场机会。我认为我的经验可以分享给更多的想规划家庭和公司财务的人创造更大的价值。甄选的城堡！-点赞.关注.转发-