昨天上午，和老伴一起去4s店买车，售车小姐很热情，介绍了店里的各式车辆、性能、价格。而我看上了一辆叫极氪x的新能源轿车，这车与店里的其他车外观不同，没车门把手，小姐说，只需按车门旁的圆点，就能开门，车玻璃框也没有，小姐说，无框玻璃视野更开阔。我提出要试驾，售车小姐一口应吮。于是，我坐上了主驾驶位。哇！真的好爽，轻轻一踩油门，二、三秒时间，时速顷刻达到百码以上，副驾驶座小姐说，这车是新奢全能suv，具有秒级提速功能，车内布局可以变化，有百变空间魔方功能。我当即拍板买，于是跟着小姐去财务处付款。来到财务处，突然发现装钱的袋子不见了，我惊叫一声：钱呢？从床上跳了起来——醒了。唉！做梦呢[大笑][大笑][大笑]#极氪X来了##把地球的故事讲给宇宙#

#故事推荐#1.“你是辞职来读研究生的，应该多少对人情世故有些了解吧？”这是两年前第一次见到我的导师李老师时，她对我说的第一句话。李老师是W市一普通高校的硕士生导师，30多岁。我们第一次见面时，她穿着西装套裙，坐在办公桌旁边看电脑，看到我进办公室，并没有理会我的问好，而是直接说了上面那句话。“嗯，还好吧。我以前在一家公司的经纪业务部门上班，虽然是后台业务，但跟客户也有些接触，基本的社交没多大问题。”我来不及多想，直接回答。“好，这就很好了。你师兄大学刚毕业就来读研了，傻不拉几的，上不了台面。很多事情交给他去做还不如我自己去做——你做事还靠谱吧？”李老师停下来，看着我。我早就知道很多高校的导师会把研究生当作免费劳动力，所以心里已有准备。但李老师这么开门见山的，还是出乎我预料，我只能礼貌性地向李老师点了点头。“你要明白，做学术虽然跟做生意不一样，但基本道理还是相通的。老师也只是一份工作而已，我们师生是利益共同体，你拿学位，我拿工资，各取所需。对了，你以前每个月工资多少？”李老师又问。我一时被问愣了，答道：“除去五险一金，到手也就三四千吧……”还没说完，李老师就打断了我的话，看着我说：“这样吧，我每个月给你开些生活费，就当是你助教助研的工资了，不多，但够你平时花的了。怎么样？”我连忙点头以示感谢——之前很多读研的同学曾告诉我，在大学里研究生几乎总是处于被剥削地位。我在心中暗想，导师虽然说话比较直接，但还是挺好的。虽然自己在职场上也历练了两三年，可后来经历的事情，让我发现自己还是太嫩了。2.入学一周后，李老师让我去她办公室。这几天通过跟师兄师姐的交流，我对李老师做事风格开始有一点了解，她向来不喜欢在电话或微信上谈事情，只在当面谈。一开始我还觉得这样太麻烦，后来才知道，她这是做事谨慎。到了办公室，寒暄了两句后，她仍是直截了当地问我：“你酒量怎么样？”“喔，还行吧，可以喝点。”我有些疑惑地回答。“那好，这周五你跟小璐一块来我那吃饭吧，小璐知道地方。”她口中的小璐是我一个正在读研三的师姐，也是工作了几年才来读研的。不过她读的是在职研究生，现在在W市一家事业单位工作，而我则是辞职读的全职。本来第一次见面时李老师说我们是“利益共同体”的时候，我心里还有些不舒服，感觉这句话太过功利。这次听到要去她家吃饭，我心里舒畅了很多，觉得这是我们师生联络感情的好机会，所以点头答应下来。周五晚上，我跟小璐师姐一块去了李老师家，一进门，才发现里面早已坐了两个中年男人，一个我认识，是我们学院的张院长，另外一个经李老师介绍，才知道是学校财务处的范处长。听完介绍，我心里有点明白了自己今晚吃饭的“作用”，于是也没多问，只是陪着两位领导喝酒。那天晚上是我辞职以来喝得多的一次，后来还是小璐师姐扶着我回到宿舍的。…点击卡片继续阅读#财务处简介#

国家重点研发计划重点专项“供水管网智能调控关键技术与装备系统”项目启动会暨实施方案论证会顺利召开发布者：文平发布时间：2023-03-02浏览次数：4572月23日，由浙江大学牵头承担，中科院生态环境研究中心、水利部交通运输部国家能源局南京水利科学研究院、天津大学、江苏长三角智慧水务研究院有限公司共同承担，上海大学、哈尔滨工业大学、西北工业大学、长三角（义乌）生态环境研究中心、武汉市水务集团有限公司共同参与的国家重点研发计划重点专项“供水管网智能调控关键技术与装备系统”项目启动会暨实施方案论证会采用线下线上相结合的会议形式顺利召开。项目论证专家组吴丰昌院士、杨敏研究员、刘书明教授、何孟常教授、何绪文教授、杨琦教授、张东高级工程师等7位专家，中国21世纪议程管理中心处长王磊、项目主管马浩，我校科学技术研究院农业与社会发展部部长泮进明、正科职秘书严智宇，计划财务处副科长陈丹荟，学院副院长史舟，项目负责人王东升教授以及各课题负责人、课题骨干共50余人参加了会议。王磊代表项目管理机构介绍了国家重点研发计划的新进展，希望项目团队紧跟国家战略、努力开拓创新，加强成果的凝练与转化，提升城市饮用水安全保障能力和节能降耗水平，推动我国城市供水管网运维的智慧、高效与绿色健康发展。马浩介绍了国家重点研发计划管理的新要求。泮进明代表项目承担单位致辞，感谢科技部和各位专家长期以来对浙江大学科技工作的指导和支持，史舟回顾了环资学院的发展历程和近年来取得的主要成绩，指出本项目的实施对城市供水管网的安全、绿色、高效运行具有重大意义，并预祝项目取得重要成果。中国工程院院士吴丰昌主持项目实施方案论证会。项目负责人我院王东升教授从项目整体要求出发，针对项目整体概况和实施进度情况作了全面介绍。课题一负责人中科院生态环境研究中心赵旭研究员、课题二负责人水利部交通运输部国家能源局南京水利科学研究院严晗璐教授、课题三负责人天津大学牛志广教授、课题四负责人江苏长三角智慧水务研究院有限公司王荣合总工程师、课题五负责人王东升教授分别向与会领导和专家汇报了课题实施方案。方案论证阶段，评审专家通过充分质询和论证，肯定了项目的组织实施方案，并对项目的具体实施方案给出了宝贵建议和意见，为项目的顺利开展和实施奠定了基础。

新手招生80人这样做的。新手招生80多人投放的广告费用在10w左右。有一个新手招生老师只做秋季两个月的招生，他的成绩后是80人左右。问过他，你们是通过什么方式找的生源？他说是网络推广也就是百度竞价，他问要不要开通智能投放？我告诉他，我先看一下后台的调控能力。他截图过来，看了以后我一看，我发现匹配方式就的乱。在日预算超过2000或者1000以后，我才会让招生老师去进行OCPC的智能投放的测试。其实在招商行业我更倾向于cpc，因为它的优化空间会更大。相反，如果是OCPC智能投放，就完全的交给了系统。交给了后台，想一想百度官方或者广告后台的官方，它是知道你转化率的，也知道你的利润率的，投产比的。你想一想，会不会受到压缩？肯定会受到压缩。这个是广告投放的行业的一个不言自明的秘密。电话那头就变成了一个男人的声音。我们的日预算肯定过2000的，后台就启动了。广告后台启动了以后就有了生源，有了咨询。客户问她一个问题，她就跑过来问我一个问题，就是不敢放开的，去聊去做。甚至我认为她连销售类的工作都没有做过，而且线索成本也不低。所以她跑过来问，有一个晚上，有个家长就要交定金，她把收款码的发过去了，就没有消息了。她给我留言说，怎么办？着急。我让她截个图给我看一下。聊天中我发现她称对方为阿姨。我就开玩笑的讲，咱们几岁了，为什么叫她阿姨？她说应该是。她说是36，我说不管。咱们是几岁，叫她大姐就好了。要是让别人觉得咱们自己还是一个小孩子，她怎么会相信咱们对不对？我经常讲身份重塑。不是说你是老师，你就真的是个老师了。很多人去介绍自己，说是某某学校老师，但是他给人的感觉就是很年轻的、没有知识的、没有身份素养的。这样一个推销员，不是你介绍说你是某某老师，这个时候就是这个学校老师了。这个是贯穿于整个互动中的，用话术才能进行包装的。就像很低级的互动，就是信息的互动，但是高级的互动，就是用文字去传递感受，用文字去表明自己的立场和身份感觉。还好生源，她不仅加了家长，还加了学生本人。那遇到这种冷场和尴尬的氛围，有时候火力一猛，对方肯定就不回消息，甚至就会被删除掉。挽救就会难，也会糟糕，因为本来都要成交了，又消失掉。我们要从这个侧面来做这个工作。先发个消息，给学生问问什么情况，并且表达自己的难处，要有一个合理的理由。首先，这个二维码自然是学校的二维码，而不是自己个人的二维码。话术举例，某某同学，你们说要交定金，咱们的财务处还在等着起，一直在等着。财务处的人忙了一天，他们快要下班了，他们把我催的很惨。我来问问你是什么情况。接下来交与不交定金，机会都还比较大，若是他不想交，他会找一个理由告诉你，或者是疑问。这个时候，就不要着急逼单。有疑问就解决疑问，对症下药，疑问比较大的，改天又解决。咱们先让财务处下班。话术就是这样了，那明天又交。我先让咱们的财务这边下班。如此一来，若是要挽救生源机会也会比较大。很多时候我们一着急催紧了对方的疑心，疑虑就会更大，她就会越怀疑。虽然是新手，但是结果却是让人满意的。总广告费用就是10万出头，招生了80多人。这是在后台交给代运营的情况下，要是后台在自己的手中优化出自己的核心竞争力。我想这个数据还会好很多。加油！实践录招生四部曲。

王藩侯副院长、d委常委、教授简介：王藩侯，汉族，1964年出生，2002年6月加入中国共产d，博士研究生，教授，研究生导师，曾任宜宾学院科学技术处处长、工会副主席，现任宜宾学院副院长、d委常委。主要从事原子与分子物理、高压物理等领域的研究。先后在J.Chem.Phys., J.Chem.Eng.Data, Mol.Phys., J.Mol.Struct.(Theochem), Chin.Phys.B,Chin.Phys.Lett., 物理学报等国内外学术期刊上发表学术论文100余篇，其中SCI收录40余篇。主持完成省部级科研项目2项。获教育部科技进步三等奖、四川省科学技术进步三等奖、中国工程物理研究院国防科技预研重点基金项目二等奖。2007年被四川省委、省政府授予“四川省有突出贡献的优秀专家”称号。分管计划财务处、图书馆、网络中心、离退休管理处。联系物理与电子工程学院、音乐与表演艺术学院