你以为蒙牛就一定要有牛吗？我认为这个人这在社会上活的，这个只能支配，不再拥有。正是牛根生这个万物不为我所有，但可为我所用的大局观造就了今天的蒙牛。一九九九年伊利将牛根生扫地出门，但郑俊怀没有想到的是这是放虎归山，一脚踢出了一个强大的竞争对手。牛根生一出来就创办了蒙牛，八年时间把蒙牛干到了行业第一。怎么做到的？可以先给阿泽点个关注，方便查阅更多干货内容。蒙牛初创的时候没有品牌、没有市场、没有工厂、没有物流甚至连牛都没有，凭啥八年逆袭？·行业第一就是因为牛根生的互联是逆向思维，反其道而行之，带领蒙牛从狭缝中突围成功，一路狂钓。·第一、牛根生率出奇招，他先找到内蒙贫困的线。都知道脱贫是有脱贫致富的指标的，领导想要上升当然需要指标。跟政府说我们只要三年就能提高财政收入百分之五十至百分之九十，所以他们建厂的时候，县长县委书记亲自去工地上给他打工，口号就是一家一户一头牛，老婆孩子热炕头。有了政府家职，牛根生在内蒙各地大张旗鼓地打出，向伊利学习闯内蒙古乳业第二品牌。这以退为进的操作，看似像对老大伊利表示尊敬，实际上狠狠地蹭了一把伊利的热度。就这样干做老二的蒙牛很快在市场就一炮打响。蒙牛立起来的三百多块，这样的广告牌相继都被人砸了，牛根生发生了，声称破坏广告牌的人是在质疑伊利的实力，他绝不能容忍。随着媒体的渲染本来只是小范围的蒙牛广告，迅速散到全网，蒙牛白白地赚了一波又一波的关注度，在市场上站稳了脚跟。·第二、蒙牛没有牛，蒙牛对养殖户推行了兜底的政策，亏损由蒙牛公司一并承担，并且等于用蒙牛的品牌来做担保，所有农民生产出来的牛奶报销条件一出养牛户纷纷行动，到信用社买牛主动找蒙牛合作给人家养牛，就这样有三百万农民都在为蒙牛养牛，至少能养三百万头牛。这样就解决了蒙牛的奶源问题了。·第三、一般生产企业都是先建工厂再打市场，而牛根生是先打市场，而且不建工厂，用初的几千万启动资金打广告。还没有牛奶时，蒙牛的品牌就已经人尽皆知了。接下来做招商，做融资拿订单就不缺钱了。然后牛根生利用融资联合了中科院中国农业大学一起开发蒙牛的乳品，攻心力迅速提升。·第四，研发出来的产品需要厂家生产，但是蒙牛没有工厂怎么办？牛根生直接找代工厂来生产，以品牌入股，订单入股，一分钱不掏，工厂变成了蒙牛的代工厂。·第五，物流配送体系。牛根生一辆车也不买，一个人也不招，而是在社会上号召给蒙牛做配送，有稳定的订单和提成，只是需要你自己买车。如果你没有资金买车，你只要给我送奶，我们在银行专门为你开通了通道，你就能买车并赚稳定的物流配送费。所以牛根生不掏一分钱，就拥有了300辆配送车和司机。蒙牛的发展速度就这样飞快，原因就是因为他做的是轻资产、低风险快速裂变。今天有钱的公司，市值很高的公司，都是清一色的轻资产互联网公司。就比如美团一家饭店不开，却赚到了全国所有的餐厅饭店的钱，滴滴自己不买车，却是中国大的网约车公司。除了蒙牛，在互联是盈利思维中，还讲到seven eleven、海澜之家、名创优品、永辉等，他们都是用s突b模式做产业平台，还有海底捞、喜加德白果园、德佑他们都在用合伙人制度，快速做扩张裂变。这个课程总结了传统企业互联网转型的68个盈利秘诀，还有更多的深度案例剖析。比方说如何打造爆品、海量的引流新客户？如何破解传统企业的四大营销炮灰？打通线上线下乡结合的欧突欧盈利等。成大事者不纠结。关注阿泽，分享更多商业模式。#蒙牛老总牛根生简介#

“在牛根生的领导下，蒙牛终突破了呼和浩特的封锁，进入了整个我国”带V的大神，这写作水平不怎么样啊

1999年1月，牛根生用和妻子卖股票的100万资金注册了蒙牛公司，决定东山再起。惊闻这一消息，原伊利集团的老部下纷纷投奔蒙牛，使牛根生身边一下子聚集了一大批创业人才。1999年8月18日，蒙牛进行了股份制改革，注册资本一下子猛增到1398万。但是，面对无市场、无工厂、无奶源的窘迫现状，牛根生仍然举步维艰。为了尽快走出困境，牛根生决定用人才换资源，通过虚拟经营寻找代加工厂。万事开头难！牛根生在呼和浩特市用200元租了一间53平方米的民宅，从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的发展由此拉开序幕。没有办公椅，大家坐在床上办公，共用一张办公桌……不说大家也应该能想到，蒙牛的创业是艰难和多难的。可以说：初创的蒙牛，除了几颗脑袋，别的就一无所有了。但那是中国乳业硬的几颗脑袋，每个人都在乳业摸爬滚打多年，能力和经验都是上上之选。同时，面对当时竞争对手的百般刁难，蒙牛发扬了中国人民自力更生、艰苦创业的优良传统，先是杨文俊一行八人到哈尔滨接管了一家乳制品公司，并通过不懈的努力取得了很好的效益，从而让蒙牛产品有了家。虽然蒙牛产品得以新鲜出炉，但牛根生知道这种“借鸡生蛋”的策略只是权宜之计，要想真正把蒙牛做大、做强，必须要有自己的加工厂，必须要自力更生。于是，1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县一片比较荒凉的不毛之地上热火朝天地建起了自己的工厂。创业艰难百战多。蒙牛在创业之初因为缺少资金并没有走传统的“建厂房、进设备、生产产品，然后打广告、做促销”路线，而是先打广告再生产。为了能够得到路牌广告的使用权，牛根生不辞劳苦跑了无数次，终于找到负责人并以成本价买来了300块广告3个月的使用权。1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，呼和浩特市主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！然而，幸福并没有垂青多难的蒙牛，5月1日，就在老百姓讨论蒙牛的余热还没有结束的时候，48块蒙牛广告牌又在一夜之间被砸得面目全非……不仅如此，为了封杀蒙牛，竞争对手拦截蒙牛运奶车、倒掉蒙牛的牛奶……然而，这一切灾难并没有让蒙牛气馁，蒙牛人经过艰苦卓绝的不懈努力，终于冲出迷雾，成为中国乳制品行业里闪亮的星星。#蒙牛老总牛根生简介#

被伊利逼走创办蒙牛没有工厂和物流，牛根生凭啥8年干到行业第一？1999年伊利董事长将牛根生扫地出门。郑俊怀当时心想终于把这头倔牛流放了，没想到竟是放虎归山，给自己踢出一个强大的竞争对手。牛根生一出来就创办了蒙牛，不到8年就碾压伊利，把蒙牛干到了行业第一。这就让人不禁好奇牛根生没品牌、没资金、没工厂甚至连牛都没有。他凭啥这样牛？全靠一套逆向思维，带领蒙牛从夹缝中突围成功。仔细看完让你拍案叫绝。传统公司一般都是先建工厂再做销售，但蒙牛初不建工厂直接打市场。他在内蒙古各地打出广告向伊利学习争做内蒙古第二的乳业品牌。这一顿骚操作狠狠的蹭了一把伊利的热度，就靠这一招甘心做老二的蒙牛。一夜之间人尽皆知了，品牌打响了蒙牛再去做融资、做渠道、做订单不就容易多了吗？于是蒙牛用融来的资金跟中科院合作共同开发乳品，让蒙牛的产品公信力也得以迅速拉升，产品研发出来了还得生产。但是牛根生没有奶牛怎么办呢？他直接跟当地300多万的养殖户进行合作。牛根生用蒙牛的品牌跟他们担保你们都来给我养牛，生产出来的牛奶我来收购，亏损了我来给你兜底。因此养殖户都自发的到信用社去买牛。蒙牛也因此有了稳定的奶源，牛奶有了还得有工厂来生产。但是蒙牛并没有自己掏钱去建工厂，他直接在上游跟许多代工厂合作，以品牌和订单来入股，没掏一分钱就把别人的工厂变成了蒙牛自己的工厂。产品生产出来之后没有物流体系来送货，但是牛根生也不会自己掏钱去雇人买车送奶。所以他又在社会上招聘送货的司机，他是这么说的：你们来帮我配送，我每天都有大批量稳定的订单，每一单我都给你分钱，你可以来赚配送费，你每个月都有保底收益，不到一年就能回本了。当然了需要你们自己去投钱买车，如果你没钱，没关系，我给你打通银行的通道。就这样，蒙牛轻松拥有了三百多个货车和司机。因此，你会发现蒙牛不管是奶牛工厂还是物流，全部都属于轻资产。他不用自己花钱去一项一项投资，自然就能实现低风险快速扩张了。这就是为什么蒙牛不到八年成为行业龙头的原因了。所以老板和创业者们一定要看懂未来的趋势。过去富有的企业几乎都是重资产公司，搞石油的、搞房地产的、搞能源的。但是今天市值高的公司都是清一色的轻资产互联网公司了。就比如美团一家饭店不开，就垄断了中国所有的餐厅饭店，滴滴自己不买车，就成为中国大的网约车公司。因此未来所有做的好的公司都是强调两个字：连接你能连接多少人和资源，你的企业就能搞多大。而很多传统的老板自己搞老了，企业都没搞大，就是老板的思维太封闭了。未来能成功的企业都具备这三个特征。资产很轻，用户很大，现金流很强。然而我们很多传统企业都恰恰相反。·第一，现金流很弱。上游要先打款再拿货，下游要先供货。货卖完了才结款，你变成了夹心饼干。生意做的越大手上越缺钱。·第二，用户很少。即使卖了很多货却没经营过用户。不懂社群，不会做裂变，用户量极少。·第三，重资产运营。只要赚点钱全都投到重资产，钱都在人才门店库存，一旦哪个环节出问题生意一落千丈，一夜回到解放前。高手融资进，经营出融资再进，一直都在融资。低手投资进，经营出投资再进。所以如果你的企业还在这么干，再不转型，未来的路只会越来越难。那怎么转型？推荐你看看我的互联式盈利思维里面会教你如何破解传统企业所面临的产品不好卖，利润薄如刀，渠道在失灵，人才留不住，重资产运营等经营困局。如何打造爆品，海量获客？如何落地社群模式，提高复购率，实现用户自动裂变。如何打通线上线下盈利闭环？如何跟员工合伙共同把公司做大？总共讲解了超过三十个行业一百零八大经营方案，思维一变，市场一片只需要不到一顿火锅的钱，你就能拿到一本，超厚的彩印教材，88节视频专题大课，还有5小时直播答疑，你一边看书一边看课，不懂就问，效果好。快点我头像进入橱窗第一个商品立即了解购买，实现逆势增长。

五年实现销售100亿人民币，这对一个年销售才1000万的企业来说，是个难以企及的目标！然而，有人却不但提出这目标，而且还实现了，他是谁呢？他就是蒙牛的开拓者牛根生。2001年的蒙牛还是个名不见经传的小企业，当时的发展资产只有1000万元。当时的总裁牛根生看到了未来乳业巨大的发展空间，于是在给企业制订未来五年计划时，将销售目标锁定在100亿元。为了实现这个目标，牛根生开始带领企业上下，以结果为导向，寻找解决问题的办法。经过分析，牛根生发现，首先要解决好奶牛养殖、企业厂房和市场开发问题。接着，蒙牛结合现有的条件，开始了多种创造性的工作。针对奶牛少、优质奶源供应不足的问题，蒙牛通过购买、自繁选育和推广人工授精及胚胎移殖等方法，终解决了奶源的问题；同时，蒙牛开始在全球选址，扩建厂房，按照国际标准建立示范牧场；为打开市场，蒙牛一边优化拓展供货渠道，一边加大广告宣传力度，通过赞助“超级女声”为蒙牛造势。结果，没想到的是，到2006年，蒙牛的销售总额达到了162亿元，2007年仅上半年就完成了100亿元的销售业绩，成为当年的乳业总冠军。对此，牛根生曾说过一句经典的话：“只修改手段，不修改目标。”#富豪# #蒙牛#

牛根生：41岁离开伊利，创建蒙牛与老东家掰手腕，如今去哪儿了？提起我国的乳制品行业龙头老大，相信很多人都会想起蒙牛和伊利。这两家企业互相竞争了多年，也让许多人觉得这两家品牌一直都是针尖对麦芒的，但许多人不知道的是，蒙牛的创始人正是伊利曾经的高管牛根生。牛根生离开伊利的时候，已经41岁，也正是在伊利的这番经历，让牛根生创立的蒙牛集团，有与伊利抗衡的实力。但是如今我们却了解到，如今的蒙牛集团董事长并非是牛根生。那么他为何离开这个一手创建的集团呢？如今的他去了哪里呢？一、崭露头角的放牛娃很多人只知道牛根生如今的风光，对他的过去却知之甚少。牛根生出生在一个贫苦的家庭中，他的亲生父母由于贫困无法抚养他，于是便将他卖给了一个放牛人家。这家人以放牛为生，便给他起名为牛根生。这户人家之所以收养牛根生，就是为了想要让他在长大之后能够帮助家里放牛。虽然这家人能够给牛根生一口饭吃，但是贫困的生活很难给他给予好的教育，这就让他从小要外出打工。牛根生没有生气，他曾经做过喂马工，还卖过菜，在一次偶然的机会，他成为了内蒙大黑河奶牛场的一名员工。也正是这份工作，成就了后来的他。他在奶牛场做了五年的养牛工，在机缘巧合下，进入了伊利的工厂上班，由于没有学历，也没有经验，所以只能做一名洗瓶工。由于他认真对待每一份工作，兢兢业业，很快就获得了领导的赏识。从一名洗瓶工逐步成为了伊利集团的车间主任，而这只是他职业道路的开始。他付出了许多的努力，这也让他成为了伊利集团的副总裁。在成为公司高层之后，为了能为伊利创造更好的利润，牛根生将原有的营销方案推翻，推出了新的营销方案。主打简洁的广告词让消费者将产品铭记于心，获得了不错的销量。凭借牛根生的营销方式，伊利集团的雪糕占据了国内很大一部分市场，这也让牛根生成为了当时公司的“销售王”。原以为这会让牛根生的职业道路顺风顺水，但没想到却让牛根生被上级所忌惮。二、41岁离开伊利自立门户牛根生凭借自己的实力，获得了许多的跟随者。当时他负责的区域，公司产品销量占据总公司的80%，也正是由于这一原因，让公司的总裁想要削弱牛根生在企业的影响力。于是将牛根生的手下纷纷辞退，还在经营方面限制牛根生。牛根生只能离开自己工作了几十年的伊利。在第一次上交辞职信的时候，公司总裁表示惜才想要挽留，在提交三次辞职信的时候，公司总裁才同意放走牛根生。此时的牛根生已经41岁，无论是重新找工作还是创业都并不容易。在伊利辞职知乎，知道自己学历不足的他，决定借此空闲的时间到北大进修。进修结束之后，他确定了自己未来的人生道路，毅然决然地决定创业。在一个60平米的小房子里，创立起了蒙牛。在知道牛根生创业之后，自己曾经的手下纷纷投奔他，就连正在伊利工作的一部分员工也纷纷辞职，跟随牛根生。这之后通过自己曾经积累的客户和在伊利工作的经验，成功筹集到了1000万元。为了获取奶源，将其中的500万元借给养牛户。凭借这些奶源和自己的营销手段，蒙牛的发展一年就达到了100吨，这之后的发展便迅速。用十年的时间，不仅扩张了许多分店，还拓展了许多其他的产业，2004年成功在香港上市。然而在2008年，蒙牛却受到了严重的冲击。2008年，三鹿集团的三聚氰胺事件爆发，这让中国的乳制品市场陷入了严重的危机，蒙牛也在这一时期亏损了10亿元人民币。为了解决这一问题，他四处寻找资金，获得了柳传志、俞敏洪等人的资助，成功渡过了此次危机。或许是深知创业不易，又或许是有了新的人生目标，牛根生在2011年辞去了蒙牛董事长的职位。如今的牛根生，已经将自己的全部身家，投入了慈善工作当中。三、结语牛根生在2021年已经年满60周岁，正式退休，即便退休他也没有放弃自己的慈善事业。他虽然出身不好，但是凭借自己对工作认真的态度成为了我们眼中优秀的企业家。即便是退休，也为我国人民发光发热。这样的企业家才是值得我们学习和敬佩的。那么你对于牛根生两次离开奶制品行业的行为是怎么看的呢？

《牛根生的生意经》野蛮生长的行业才是未来的行业，风平浪静的行业定是过去的行业。蒙牛奶业的创始人牛根生总结了一套生意经：人的行为模式一般有两种。一种是：原点式，即从现有的资源出发，先点兵后打旗，步步为营正向推演，结果是小打小闹难成气候。另一种是目标导向式，即目标倒推，先竖旗后招兵，反向推演跨越发展，化不利为有利，整合天下资源为己所用。其实，开始我们会因为一个行业的传统和成熟去创业，后，我们几经磨难地成功了。只是因为，我们发现了这个行业既不传统也不成熟？友友，没有模式是永恒的盈利模式，就像没有你是永远的你一样……致敬时代共勉友友。——虎嗅ceo

蒙牛牛根生依靠杠杆原理，工商管理硕士。仅用8年时间就超越了有着30多年历史的老大伊利，成为中国乳业的冠军品牌。蒙牛是如何创造行业神话的？想当年伊利将牛根生扫地出门的时候，没有想到竟然给自己带来一个强大的竞争对手。从伊利离开后牛根生创立了蒙牛，在没有资金、没有市场、没有工厂、没有品牌、没有物流甚至连牛都没有的情况下，牛根生凭借着逆向思维和杠杆借力在夹缝中求生存，竟然把蒙牛做到了行业第一。他具体是怎么做的呢？在创业初期牛根生没有钱怎么办呢？于是他就找到他的老朋友，投资了1000多万。按照一般企业的思路，首先是建厂房、进设备、生产产品，然后打广告做促销等产品有了知名度才能有市场。但牛根生却不怎么样想，他认为这么做的话大量的资金就会被消耗在固定资产里，企业就没有资金去搞经营了。所以他就提出了逆向经营的策略，先建市场再建工厂，把有限的资金都用于市场的推广中。怎么推广呢？牛根生很清楚，生意的成败在于营销，营销的关键在于品牌。于是蒙牛就在呼和浩特打出广告语，蒙牛乳业向伊利老大哥学习创内蒙古乳业第二品牌，将蒙牛与伊利绑在一起，利用伊利的影响力来提升蒙牛的品牌知名度。当时伊利是中国乳业的，就这样默默无闻的蒙牛通过杠杆接力很快在用户心中创立了乳业第二品牌的形象。此时的蒙牛知名度已经深入人心，但还是没有自己的牛奶。眼下当务之急就是要解决奶源的问题，但是卖牛奶就一定要养牛吗？于是牛根生找到养牛户，对他们提出兜底政策，即所有的牛奶蒙牛全部包销，并且用蒙牛的品牌做担保农民的亏损由蒙牛来承担。养牛户都很心动，于是就到信用社买牛，主动找到蒙牛合作给他养牛。就这样蒙牛虽然不养一头牛，却有着300多万农户都在为他养牛，奶源问题一下就解决了。接下来要解决的就是生产问题。有了品牌的背书蒙牛就开始做招商做融资，接订单研发产品但研发出来的产品需要厂家生产。可是蒙牛没有一家工厂怎么办？于是他以品牌和订单入股直接找代工厂替他生产。这样蒙牛通过杠杆借力一分钱不掏就把全国的工厂变成了自己的生产车间。后要解决的就是物流问题，蒙牛一辆车也不买，一个人也不招，而是号召大家给蒙牛做配送有稳定的订单，并且每一单都有稳定的提成。但前提是需要自己买车。如果你没有钱买车怎么办？蒙牛就跟银行合作专门为你开通了通道。所以蒙牛再一次通过杠杆借力不掏一分钱。拥有了300多辆配送货车剖析下牛根生的创业过程不难发现，他把这种逆向思维和杠杆借力运用的炉火纯青，出神入化。蒙牛的发展之所以如此迅速是因为牛根生从一开始做的就是轻资产低风险的扩张模式，所以蒙牛实际上是一个从头到脚都是在运用杠杆的企业。