我和广交会的故事（下）我办厂的初衷是为了支撑贸易，做小工厂大贸易的模式，做外贸都知道，没有工厂就像个皮包公司，心里发虚。而有了自己工厂，那就底气十足了，哪怕工厂只是装装样子，小打小闹盈亏我也无所谓的。反正订单90%都不是自己做的。当时我头脑是清醒的，做工厂多累啊，下定决心死活不做大，那为什么后来会不知不觉做大呢？2014年广交会上，遇到一个白胡子美国大叔George，选中我的新款，开口就说要三百万双，接着说了句“young man你会火的”，丢下名片就走了，我觉得他是吹牛的，也没当回事，但他随后派女助理过来确定细节，这个时候我才知道George是大名鼎鼎的Steve Madden的产品总监。George走后，由于名人效应，跟在他后面的欧美鞋圈大佬都来我展位看热闹，他们都是知名品牌的老板，设计总监，知名买手等。虽然来自不同国家，其实都是一个圈子。由此刻我才算真正感受到广交会的魅力。虽然2012年我就火了，但之前接触的那都是中小客户，只要你被一个大佬看中以后，就会有更多大佬关注你。跟大品牌合作以后，要求自然不一样，他们要派人验厂，QC长期驻厂，而且变态严格，要求只能在自己厂里做，不能外发的。当时只要是美国的大订单，利润都还可以，至少能赚一个多美金一双，大客户一年几十万双，再加上我淘宝也是增长期，所以不得不扩大规模。淘宝我是坚决放在自己厂做的，因为拿到外面去，那些同行土老板看你卖这么好，马上卖给竞争对手，或者自己开店做了。这里要补充一下干货，为什么我能出那么多爆款。1.借鉴：做欧美线，我是每年去意大利选款，像米兰鞋店到处都是，找一些经久不衰的经典款，或者新火起来的基础款，再多观察路上老外穿搭，找到一些流行时尚的元素，配饰，铆钉，拉链，配色等，结合一下就是爆款了。你们可能不知道，其实各大知名品牌，包括奢侈品之间也是互相借鉴的。我的款式被好几个大牌抄过。做国内市场，我主要是去日本选款，图案，以及色系，作为参考。国内我比较擅长做童鞋，因为日本的儿童产品比较可爱。疫情前我每年去2-3次日本。对了我的女鞋有不少一二线明星穿过，童鞋也有许多明星小孩穿过，照片我都留着，但是不能公开发出来。因为不是代言人，是他们自己买的，不能用做宣传。2.参展：手里有好产品，要想获得大流量，靠阿里巴巴国际站远远不够，一定要参加展会，鞋展里面好的是广交会，其次是德国杜塞尔多夫的gds，以及意大利加达鞋展，面向整个欧洲，美国拉斯维加斯magic show针对北美，日本主要是大阪鞋展，和东京鞋展。很多人说，参加广交会没效果，展位空空荡荡，整条过道的参展商不是低头刷手机，就是你看我我看你，接着叹口气，就像泄了气的皮球。不是这样的，参展重要的是什么，好位置！就像做电商要抢排名一样，比如广交会鞋区，一定要去9.1或者10.1，其他地方人流量太少! 我们浙江团总是分到很偏的位置，那我就想办法努力争取。其次是好产品，像我每次只要有5-10个新款，再加好位置，就能门口排队。订单是一点都不愁的。因为国内国外量都大，我又舍不得把自己辛苦开发的产品外发，所以只能把自己厂做大了。工厂这玩意你懂的，破事一堆一堆，要是自己管，半条命没了，于是我也是花了血本请有经验的管理者，但打工人终究不是创业者，企业不是亲儿子，所以问题也是挺多的，好在我利润好，企业高速发展，可以把一切矛盾都掩盖过去。问题就出在2018年，一张搬迁通知书，让我的高速发展戛然而止，因为我所在园区要升级高新制造业，我们这种传统劳动密集型不能占着这么好的位子，必须让位给高大上企业。没办法，只能搬。大家可以看我段时间写的微博，文风从踌躇满志到垂头丧气，就这一搬伤筋动骨。因为工厂规模已经不小了，搬一次花几百万不说，又赶上杭州地区腾笼换鸟，房租翻倍，新的地方租金200万一年，而且还不让做环评，你说怎么弄，没环评抓到一次罚一次，于是忍痛把工厂转手给朋友。几千万的投入就这么送人了。这下好了，没了自己的鞋厂，又不能去国外，开发就跟不上了，在别的工厂开发，不但周期长配合差，还特别容易被泄漏给竞争对手，所以我外贸，电商这两块支柱业务都受到影响。再加上广交会又变成了内销会，三期变一期，去了也没什么意义了。现在外贸就靠老客户了跟服装厂了，的亮点来自亚马逊，说到亚马逊，我是这么看的，铺货那种已经烂掉了，门槛太低，没前途了。一定要做精品，对深耕多年产品的传统企业还是有机会的。但是千万不要做太大。现在希望广交会能恢复到以前的样子，不知道是牛年马月了。#淘宝鞋店简介#

新年元旦就被骗64318元，骗子利用国家政策伪装自己，真真假假，让人琢磨不透。前段时间也接到一个电话，问我是不是在淘宝上买了一双乐福鞋，我说不记得了（其实我是买了），电话里头的女人很搞笑，她说自己买了才没两个月就忘了？我说我一天到晚都在买东西，怎么记得从淘宝买还是京东买还是大街上买！她继续说，我们客服不小心操作错误地把你编到会员里面了，现在你按我提示操作退出来吧，我们现在要录屏！我听着好笑，用快的语速问她：你说是什么会员？淘宝会员还是鞋店的会员？加入有什么好处和坏处？如果好处是什么？或者我愿意入呢？坏处是什么？干嘛要我退？对方听到我吧拉吧拉问了一堆，反应不上来。然后说：你如果不愿退每年要交6000的会员费的，想清楚吧！我说奇怪了，谁授权你扣我钱？央行吗？你们满大街把人都拉入什么会就赚到会费，比抢钱来得快啊！那人啪一声挂我电话！（图源网络，侵联删）

两年前，我果断给了他差评，现在我后悔了这几天，有一个念头总是萦绕在我脑中，越来越觉得两年前错怪了一家淘宝店铺。2020年1月，我在淘宝的麦某多店铺给自己买了一双马丁靴。店家不是高大上那种，但看款式、评价都不错，商品介绍很朴实，没有虚头巴脑的文案。价格也不贵，领券优惠后不到300元，还赠送运费险。收到货后，因为包装、鞋子式样都不错，我决定留下来。春节值班，家到单位不远，我就穿着这马丁靴走着去。走了一里地光景，我感觉脚两侧咯脚，心里开始后悔没退货。值班回来后，我心里有些生气，便在购买马丁靴链接的评价栏里写道：“今天穿着去单位，走了一里不到，脚就被咯得不行”。算是解了恨。过了几天，我正在厨房做饭，突然接到一个显示外省号码的电话，我直接拒接。刚放下手机，铃声又响起，同一个号码又拨过来。我按下接听键，传来一个三四十岁男人低沉的声音。他说，你在我店里买了一双马丁靴，看你的评价不满意，到底是一种什么情况。我把咯脚的情况复述一遍。对方解释：“我们真的是很用心做皮鞋，皮都是挑选质量好的，鞋底也是很耐磨，顾客穿了反响也不错的。咯脚可能是新鞋的原因，穿一段时间会好点，请相信我。给你带来不便，真的对不起了。”隔着遥远的距离，我能感受到他的诚恳。慢慢的，我将这事忘了。一晃两年过去了。前两天，我突然发现，今年是我穿这双马丁靴的第三个年头。我平时经常穿着它上班走路，不再咯脚，而且鞋底基本没多少磨损，鞋面皮质也还是那么好，一擦鞋油仍然锃亮。我不由从内心感叹这双鞋的质量真的很好。看来，当初确实是我错怪了店家。我想到了那个打电话给我的鞋店店主，一个差评，于我是发泄了情绪，但于商家，却可能意味着对他信誉的影响。我感到愧疚和自责。于是提笔写下这段小文。说真的，几年网购下来，购物体验好的还是淘宝。淘宝平台的管理机制相对成熟、完善，有问题可以向平台投诉，还可以找自己的小蜜随时咨询。店家的服务总体上也是靠谱的。我这几年的衣服鞋类、日常用品，大多是从淘宝购买的。偶尔也跑到其他平台客串买一下，发现有些平台仅仅用低价吸引眼球，管理机制、后续服务跟不上，购物体验差的，往往无法让顾客停留。当然，很多的购物APP我没有使用过，我不置评论。写到这里，我还想到，我们常常听到有人一边在议论网购对实体店的冲击，一边却不停地网购。可见，网购的便捷已让我们无法与之切割。既然如此，我们何不转换思路，接纳并让之为己所用。不知你有同样的网购经历吗？欢迎一起讨论！#我要上 头条#

淘宝刚看到一家鞋店，这鞋子的价格是认真的吗了？想起了高启强开的特殊店铺。#淘宝鞋店简介#

1、我姐夫做生意盆满钵满，也换了豪车豪宅。这天姐夫和老姐来我家炫耀刚提的新车。老爸给姐夫7.5块钱：孩子，这是你上次帮我买的一盒红塔山的钱！姐夫摆摆手：一家人计较什么，算了！老爸：还是清算一下比较好！姐夫大笑：不就是一盒红塔山吗？至于这样？老爸：一盒烟是不至于，可你欠我的200000块钱这么多年了也不还，不能算了呀！扣掉这7.5块，还差199992.5！2、段时间我跟着上一任老板去出差，结果回来的路上，老板把文件给丢了，结果他把责任推给了我，还直接无情把我开除了！今天我去洗手间方便，遇到新公司的领导，在洗手间外面一个人焦急的来回走着，莫非上级领导要来？昨儿还听司机老李说漏嘴，领导股市亏了好多，看到这我没敢过去，搞不好拿我出气！正等着听领导对洗手间大喊：王师傅，马桶到底通了没有？都半个小时了，我快憋不住了！3；有一个哥们不会喝酒，昨天第一次去女朋友的家。吃饭时，为了好好表现，哥们很果断地端起面前的碗，说：我不会喝酒，我先敬各位一碗饭吧。说完，在全家人的注视下果断一口气吃完了一大碗白饭。结果今天女朋友就跟他分手了，说是经过全家讨论一致觉得哥们不是脑子有毛病就是个饭桶。????4：年暑假的时候，整天在家里趴着玩神武手游。正打门派竞技呢，突然来了个短信，我一看是女朋友的。打开一看：5921。这不就是我就爱你的意思吗，我当时觉得好幸福啊，赶紧给女朋友回了个我也爱你！三分钟之后，女朋友打来电话：这不晌不夜的你给我表白干啥？我刚才登淘宝忘了密码，所以才用验证码登录的，发错发给你了！我......5:了办公室，桌子上有两张图表：一张是招聘指标完成率，另一张也是招聘指标完成率。冬至已经颇寒，脊背上却一层又一层冷汗。目标是不会低了，差距全然接近的意思。责任似乎并不在我，譬如使惯了刀的，这回要我耍棍，能行么?6；在朋友的口中听说前女友过得不不好，我有点愧疚，当初还是我甩的人家，我就打电话问候：你近怎么样？前女友道：不好！！！！我便又问道：你恨我吗？前女友又道：我一直都不恨你，并且我还很关心你，每次听见死人的时候，我都会上前去看是不是你！！！！7:事长的儿子是个纨绔子弟，现在刚大学毕业来继承董事长的公司。在公司上班第一个月，他狂追我一个女同事。同事被他逼急了，直接拿我顶缸，跟他说我是她男朋友。结果，当天我就被开除了，卡上还多打了一年的工资。心里窃喜之余，又觉得受之有愧！唉，我真想告诉他真相：“兄弟啊，其实吧，那妞儿不是我女朋友，她是你爸的啊！8、近工地很忙，鞋破了几天也没工夫买。今天下班无暇换工作服，就先去买鞋。到了鞋店门口，看到几个店员在吃饭，觉得自己打扮得很脏，害怕影响食欲，就在门口等着。一进店里，妹妹就给我装了馒头。“我看你闲逛了很久，就给你留了馒头。赶紧吃吧。'9、我和前女友分手后，这三年我满身是泥，简直没有人性了。 这一天，前女友居然带着一个小女孩来我家，在我心里一动不动，难道是我和她的女儿？ 一想到这，我就很兴奋，前女友说：“这是我女儿，已经长大成人了，我想我必须让她见你。 点头“嗯，是啊！ 然后她对少女说。 “女儿啊，你很清楚。 找男朋友也不要找这样的麻烦。 没有好结果。 母亲是活着的例子。 够了。 我们走吧。10:富豪年轻时积累了5000多万财产，70岁时得了癌症。 他儿子才12岁，妻子死得早，只有保姆整天照顾他。 富豪很感动，对保姆说：“为了感谢您的关照，我决定把别墅送到遗嘱里！ ”。 保姆很高兴，但想了想又说：“谢谢您的好意。 但是，如果你这么做了，你的遗产会减少一笔！ 这样，你就把你儿子收养给我，我可以帮你照顾他，保护你的财产！ ”？11:今天早上我还在睡觉。结果我闺蜜打电话说她住院了。我急忙赶到医院。我到了，我好的朋友哭着对我说：你以后找老公一定要擦亮眼睛！看看我所有的伤。这是盲目的结果。我惊呆了：怎么回事？你身上的伤都是他弄的？我好的朋友擦着眼泪说，今天早上，她和我吵架了。当我要把他踢下楼梯的时候，他躲了起来，我摔倒了。#搞笑一刻##搞笑##搞笑段子##幽默搞笑段子##搞笑幽默趣闻#