客户定不下来，不要去申请底价。智库林创始人，林杉。千万不要天真的以为你去申请下来，客户就会买。大多数情况下，客户根本不知道产品的价值，因此，他要靠不断的压价来试探你的底价。因此客户问你要低价的目的，就是为了拿着你的价格去同行那里比价。所以说假如客户想要低价，那么你就必须让客户，只要价格满足了他的需求他就会买。例如你可以这样讲：张总，现在除了价格还有其他的问题吗？客户说没有了，就是价格的问题。紧接着再问张总，是不是价格合适了？您今天就能够定下来，客户说是的。后告诉客户，我们家的产品是从来不打折的。如果你真的想要，只有一种情况，就是你先要把这个事情定下来，我再去跟老板谈，给您争取到大的优惠。具体能够争取到多少？我现在不好说，因为没有先例。但是，如果后申请下来的是一个价值1000块钱以内的赠品，您看您可以接受吗？如果客户说可以，这个时候，你才能够知道客户的心理预期是多少？每天一分钟让你读懂营销。

实体店促销，九种打折技巧。智库林杉。在术的层面，如何让每笔生意叫顾客买的爽赚的多？第一个技巧是不要直接打折，而是要用数字游戏向顾客出售占便宜的感觉。这里我给大家举一个例子，第一个例子：卖二送一VS第三件免单。例如买二送一和第三件免单，第二件免单，第三件免单诱感力更大。因为消费者更喜欢免单，免费的午餐更有诱惑力。但实际上买二送一是打六七折，而第三件免单也是打六七折，他只是换了一种叫法而已。但是他给顾客的感受是完全不同的。第二件半价，再包括你直接给顾客打一个7折，或许顾客没有什么感觉，但是如果你换种说法如第二件半价，顾客就会感觉自己占到了大便宜，但实际上第二件半价是打了一个七五折，比直接打7折赚的更多。所以做生意一定要学会在数字上做文章，做生意不会算计就不会赚到钱，消费者还不买账。第二个技巧是打折促销，能做加法的不要做减法，例如一个是满50块钱减10块钱，从消费者的角度来讲，无论是减10块还是送10块消费者都能够占到10块钱的好处。但是从做生意的角度来讲，送10块钱比减10块钱能够让自己赚的更多，因为满50减10块是打一个八折，而满50送10块钱是打一个八3折，尤其是你做小生意的，满送的方式就有利于顾客买的更多。例如消费者买了100块钱的烤申，由于你送的是10块钱的代金券，那么有的顾客他就会为了这10块钱的代金券会去购买更多的小吃，从而提升了整体的消费金额。第三个技巧是能赠的不要打折，打5折和买一赠一哪一个更好呢？或许你会感觉好像都一样。我们说打折的好处是有利于促销，但同时打折后的产品也会影响消费者心中的价值感。如果这么分析下来，买赠一的策略他其实更有利于商家。首先买一赠一赠的那个东西，他不一定是同等的商品，也可以是小瓶装的商品，也或者是可以是其他的产品。例如买瓶洗发露，然后送一瓶护发素，他也是买一赠，但是这两个产品的价格就相差很大了。其次是打5折给人的感觉是，你这个产品不值钱，而且你也不能水远都打折。当你这个产品一H有一天恢复到原价的时候，顾客就会不认可你这个产品的价值。因为在顾客的印象当中，你的产品就只值5折的价格。但如果开始使用的是买一赠一的策略，你一旦不做活动了，在顾客的心目当中，你的产品永远还是那个原价，他不会对你的产品的价值造成损害。第四个策略是能把产品缩小的，尽量不要打折卖。例如利用小包装或者是试用装，用很低的价格去吸引消费者做尝试，那么这样就可以把价格压下来的同时也不会影响到你原来产品的价值。例如很多日用品，像包括食品饮料，就经常采用这样的一个策略，他们永远都会把产品分为3个包装，小包装标准包装和家庭大礼包。这里可以举一个身边的例了。你发现没有蛋糕店以前卖蛋糕的时候都是整个卖，因为以前都是过生日的时候，我们才会去买蛋糕，但是现在生活变得越来越好了，消费者开始把这个蛋糕当做零食吃了。为了满足消费者一人份的需求，很多蛋糕店就开始采用小份的方式进行一个销售。比方说一个十寸的蛋糕，销售价格是120块钱。电商平台，商家就可以把它切成六份，然后每一份卖29块钱，而且还把包装弄得特别可爱，特别的精致。消费者看着是感觉自己占了便宜了，但实际上商家赚的反而更多了。而这也是一种变相促销的方式。每天一分钟让你读懂营销。

林杉，在任贤齐演唱会点歌的同时也表达了自己曾经被任贤齐救助过的一个女孩。可以亲口说一声，谢谢。22年前被任贤齐救下的女孩叫杉。她和任贤齐的故事始于2001年，她都忘记小时候见过任贤齐只知道相册里有很多他抱她的照片。她的胸口有一道疤痕，它已经伴随了22年。她妈妈同她说这是她小时候做心脏手术遗留下来的，是好心的叔叔捐了3万元让我做这个手术。医生说，如果不尽快做手术，每天都会有生命危险。在小齐叔叔和社会各界爱心人士的帮助下，如今23岁了。很少有人知道我是一个成长路上的心脏病人。我尽力隐藏我的差异。我从来不敢穿低领的，甚至害怕因为胸前的伤疤而被区别对待。甚至我亲密的朋友也不知道我的过去。知道当年救过我的叔叔还要来沈阳开演唱会，这次她一定要站在他的面前，对他说声谢谢，是他的善举让我有了今天的发展。所以选择鼓起勇气出现在他的演唱会现场，大声对他说谢谢您小齐叔叔。#娱乐# #娱乐聚焦# #什么方法可以改变命运#

她叫林杉二十年前是一名心脏病患者，明星任贤齐知道后捐了3万块给她救治，如今的她二十几岁了，知道恩人来沈阳开演唱会，特意去看任贤齐，说声谢谢

客户出尔反尔怎么应对？智库林杉衫。我们说在销售谈判过程当中经常会遇到这样一类客户，就是大家明明已经谈的差不多谈的很好了，但是突然客户给你来了一个回马枪，告诉你之前谈的不算数了，并且要求你必须让利5000块钱，或者说在某某条款上增加一些额外的服务。或许你会感觉这种客户就是没有契约精神甚至是在找茬。但其实这一类客户在谈判前就早就已经预谋好了，他们会在一些自己不太关注的点上鸡蛋里面挑骨头，非得说你这个地方不行，非得说你这个产品有某些方面的缺陷。之前他没有看清楚是刚刚才发现的。如果你不能答应他们的要求，那么他们就不要了。要知道世界上没有十全十美的产品，他想找出点问题总会找出来的。而他之所以敢这么做，就是因为他感觉你依然有利可图，所以他想在后再多占你一点便宜，而威胁你的手段也很简单。就是他告诉你如果你不答应我们的要求，合同就不签了。假如面对这样的情况，你当初给出的又是一个底价。如果客户又给你提出这样的无理的要求，那么你一定会陷入到被动当中。所以有底线的谈判原则交给我们，无论是什么样的谈判，你一定要设置一个退路。这个退路就是当客户对你采用回马枪的时候，要始终保持手里面依然有谈判的筹码。换句话说，你要把你的谈判底线抬高一点，本来底线是2万块钱，那么你就抬到2万2。目的就是应对这种情况的出现。以上内容来自于我的专栏实战课程，课程内容不仅包括营销策划、商业模式、产品销售、团队管理，其中还会涉及大量的真实案例和实战操作方法，并且课程内容还会不断的持续更新，每一集都能够帮助你在认知和能力上进行提升。我相信如果你能够学习完这些内容，你一定能够在业绩上找到你的增长突破点。了解更多商业案例，点击下方小黄车，关注智库林智库林，每天一分钟让你读懂营销。

销售套路为的是让客户买的舒服。智库林|林杉。今天很多销售做不好就是因为他总是站在自己的立场去给客户介绍他认为重要的价值，但实际上顾客需要什么并不清楚。而我们的销售套路之所以好用，就是因为他是站在顾客的角度去思考顾客要什么，让顾客买的舒服。例如你不知道顾客的预算是多少，那么你在报价的时候就不要只报一个价格，而是要多报几个价格，价格多了，中间总有一个是客户需要的。例如你可以这样报给他：你好，我们家这款产品有三个款式，有599的、有999的还有1999的，您看你想要了解哪一个款式。如果客户对于价格很敏感就会说599了，你拿我看一下。如果顾客对于价格不是那么敏感，他就会问你999和999有什么区别。我们说顾客的预算也是需求的一部分，我们不能为了赚钱就把贵的卖给客户。这里你可能会问了：如果不卖贵的我怎么赚钱？其实这里你没有必要从一款产品上去赚到钱，你可以基于客户选择的价位去推荐相关的产品。例如顾客买的是20万块钱的车，你就推荐他：5000块钱的贴膜。如果顾客买的是50万的车，你就推荐他：1万块钱的贴膜。这样你不仅更容易的把产品销售出去了，而且客户的满意度也提高了。点击下方链接，免费试听我的专栏课程，如果觉得内容不错，点个小红心，收藏起来慢慢看。#林杉简介#

想要赚到钱，把客户分成三类。智库林创始人林杉。假如我们一顿饭要吃500克才能够吃饱，这个时候桌子上摆满了山珍海味，你会挑选吃什么呢？对了，你一定会挑选吃好吃的，挑那个有营养的、挑那个价格贵的吃。其实做销售跟吃饭是一样的，就是我们的胃是有限的，我们的时间跟精力同样也是有限的。我们的时间跟精力就是我们创造价值的成本，你想要赚更多的钱创造更大的价值，就要尽可能的高效的利用好我们的时间和精力。换句话说，你要挑选优质的客户提供服务，才能够实现单位时间创造价值的大化，所以说你要永远去远离垃圾客户，因为它在占用你创造价值的时间，你的时间只能够用来为优质的客户创造价值。这里我给大家推荐一个划分客户价值的钻石理论。钻石分为上中下，钻石的上部占据了30%，它代表着优质的大客户。那什么是优质的大客户？有钱人但是他一毛不拔，那么他也不是优质的大客户。首先优质的大客户是不仅要有钱，其次他还有消费的意愿，后还有一点就是他愿意帮你去做转介绍。钻石的中部它占据了60%，那么它代表的是一般客户，这种客户属于占你便宜的客户，只要一打折他们就会蜂拥而至，只要你做促销活动他们就会买买买。这类客户你需要不断的去激发他们的购买欲望，激发他们花钱的欲望通常你不需要在他们身上浪费太多的时间。你只要设计好奖励机制，让客户算得过账来认为有利可图，他们就会直接下单购买了。而钻石的底部占据了10%，它代表的是垃圾客户。这种客户不仅是在浪费你的时间，而且他们还会吃掉你所有的利润，甚至还会让你赔钱，为他们提供服务。例如有些客户就是那种只问不买，或者说只是不断的向你提出要求，告诉你给他设计几个方案，他看好效果以后他满意了就会付钱。但实际上，他转头就把你的方案拿去商用了。通常这种客户他的价值观是扭曲的，首先他的内心就是鄙视你这个行业，所以他占你便宜的时候也会心安理得。例如有些客户会利用房产中介去帮他找房子找车子，然后想方设法的跳过中介，与房东或车主直接签合同。但是一旦出事就会把责任全部甩给中介。那么这样的客户如果你一旦碰见就要立刻停止向他提供服务，及时的止损。记住了做销售要先做客户分类，然后再做有针对性的服务。欢迎订阅我的专栏课程，如果觉得内容不错可以来个三连，收藏起来慢慢看。

什么时间在哪里谈，能谈出你想要的结果。智库林创始人林杉。商务谈判你要在对方容易松口的时间，容易妥协的地点去跟他谈，所以你一定要提前的安排好，通常选择谈判的地点。为什么很多人会选择在咖啡厅里面谈事呢？因为咖啡厅里面的座位是比较软的，坐姿也比较随意，会让人感觉很舒服。而一个人在舒服的状态下，他就容易妥协，或者是不去跟你纠结一些事情。在时间上，一个人在一天当中，下午的1点到2点左右的状态就是放松的，这个时间是一个人比较迷糊的状态，这个时候谈判呢也比较容易达成共识。如果一个人欠你钱的时候，你什么时间去找他谈判呢？好的时间就是选择晚上的10点到11点这个时间段，因为这个时间段是影响睡眠质量的。如果他不还你钱，那么这一晚上他就别想睡好觉，而这个时间他也容易松口。但假如你是别人谈判的对象，你作为甲方，那么你一定要反其道而行之。·所以第一点，就是要约对方到你的会议室来谈生意，你要打主场。·第二，就是你要选择一个精神状态好的时间，那通常是周一的上午或者是周二的上午。好不要选择周五的下午，因为人越靠近周六日，他的精神状态就越放松。·第三，就是你的办公室的座位尽量要给对方选择软一点的，或者是沙发，自己相对要做的硬一点，这样一来给对方尊重，二来就是让对方感觉你这个人比较好相处，在他们当中更有利于你自己获得好处，让对方主动的让步。欢迎订阅我的专栏课程，如果觉得内容不错，可以来个三连，收藏起来慢慢看。