美丽的傍晚，美丽的达利园效应……

《达利商业模式》。从穷小子到身家六百亿成为一方首富，他的成功全靠一个字：抄，抄好利友火了。他卖达利园，王老吉火了。他卖克比克，他卖和其正一年营收二百二十二亿，赚的比正品多。他就是中国的山寨食品之王。今天我们就来扒一扒达利园的赚钱秘诀，值得所有传统企业好好学习和借鉴。首先，要想摸清达利的赚钱杀手锏，就得先了解他的看家本事。那就是达利模式。什么是达利模式？简单来说就是跟随战其，通过模仿细分领域的龙头产品进行创新，形成差异化。因此，达利的东西经常被调侃为山寨货。比如当韩国推出好利友时，达利马上模仿推出蛋黄派，价格仅为好丽友的三分之一。还有达利的可比克，也是对标乐士薯片和其正对标王老吉等等。不过有些人可能会说，山寨的人这么多达利凭什么能够做大呢？事实上，达利模式背后，如果你仔细听会颠覆你的认知。首先是产品差异化，都给你选好了。想要超越还不轻松吗？就比如口味，口味就一种巧克力派，而达利就围绕整个品类展开了颠覆式的变革。光是口味就整了十几种，整个草莓的巧克力的总有一款能满足你的味蕾。并且还根据用户的需求推出了盒装，袋装、随心装等等不同的包装，多元化的体验的碾压了对标产品。其次是市场差异化，我们以好利友来看，当年韩国的好利友进入进口产品的定价高，不是每个人都能吃得起的。于是，达利就瞄准了这个庞大的下沉市场，迅速用低价切入相同的日味，价格却更低。达利迅速收获了下沉市场的老百姓。然而这个市场哪是你说分掉就分掉。人家经销商凭啥放弃大品牌，不用偏偏推销你的小牌子呢？原因就在于达利食品能给经销商让利更多。达利的进货价一般只有零售价的百分之五十。这就意味着经销商已经挣的自然就越多。所以这也就决定了他们更加愿意推达利的产品。低端市场后已经积攒了不小的名气，此时再进入除了市场的占有率，价格优势还获得了强大的品牌效益。这个操作是不是有一种农村包围城市？不过有的人可能会问你把成本降了这么多，那你有钱赚吗？这就不得不提它强大的物流体系了。对于保质期比较短的食品来讲，物流是关键的。运输时间越长，成本越大，尤其是达利，物流成本往往大于营收的百分之五。而达之所以能够用来让利经销商，正是因为他自建的物流体系，在达利还没有大火的时候，就已经提前谋划在全国疯狂建厂。到二零一五年，全国已经拥有了十六个生产基地三十二个工厂。厂子一多，每个工厂离终端就越近，中间运输的成本自然就下降了，省下的钱就是实打实的利润了。所以达利通过把费用降到营收的百分之一点七五，直接达到了核心竞争力的级别。达利模式的精髓在于用差异化的产品，迎合用户的需求，在凭借超低的定价和完整的全国销销售网络，迅速完整铺货，成为市场中的佼佼者。关注刘洋商道不迷利，少走弯路避踩坑！感谢关注点赞！#达利园简介#

晨光透过叶间——达利园效应

达利园&好丽友热量测评#达利园简介#

年收入76亿，给员工买了52辆宝马，这个卖零食的豪横人，是怎么从一个小作坊反击成为食品大王的？他几乎没有创新，好丽友和达利园卖什么，他就卖什么，从薯片和蛋黄派，到蛋白质饮料和运动饮料，样样模仿这一招叫跟随战略虽然挤不进大城市，但他大力铺设三四线城市和小县城，也过着滋润的生活，后来还是不想放手一二线，另辟蹊径瞄准电商平台如果想变大，只靠自己你当然做不到，那就让经销商去做，抛出70%的利润，吸引有实力的经销商，有的熟悉电商规则，有的客户粘性大，有的擅长广告在这群人的推动下，两年销量翻了五倍然后进行线下反馈，利用电子商务销售数据，分析消费区域和消费趋势，在哪里卖的好就在哪里开店，哪个产品卖得好，每次推出新产品，优先让在线经销商去营销，如果因为推广新产品有损失，总部给予补贴，消除所有担忧你就说厉不厉害这种商业思维值得所有老板学习，如果你也在做企业，不知道如何实行，我推荐你一本书，叫【互联式盈利思维】里面有商业思维的细节知识，还包括总裁利润的三个黄金思维，驱动利润的四大方法，以及88节专题视频，和5小时的直播答疑等等从思维到方法再到案例，都是可以实用的干货，还在等什么，机会是留给有准备的人，赶紧行动吧！

听说这是叫达利园效应

团团圆圆，达利园！