贝壳找房彭永东：我从未想过，500多天的时间，就把连锁门店复制上万家，这背后全靠这这套“合伙模式”，门店裂变速度比百果园、链家还要快！德佑地产一开始跟传统的地产公司并不差别，用着传统雇佣制，以至于员工上班没有动力，门店店长更是混吃等死，三天打鱼两天晒网，完全不管门店业绩。以至于德佑连年亏损，无奈之下，创始人只能踏上转型创新之路。后用了500多天的时间，从0扩张到10000家门店，人才更是超过19万。相反，它的老对手链家扩张到10000家门店花费了足足20年时间，这背后如此大的差距，到底为何？2018年，德佑发布了“万店互联”计划，这背后的核心就是：资源共享，实现共赢。所有连锁门店执行合伙人模式，让连锁门店店长的收入与门店业绩捆绑在一起，员工持有门店的股份，成为老板的“合伙人”，这样一来，员工就会主动操心门店业绩，与老板同心同德。具体操作如下：第一，激励机制提成法。连锁门店的店长不再适用传统的雇佣制，放弃“死工资”，采用全新的合伙分成法，门店店长可以享有门店的业绩分红，而且不需要投资。但想要成为店长必须要通过考核，而且每个月都有相对于的业绩指标。超额完成业绩目标还能激活“超额分红利润”法，超额的业绩50%可以给予门店各自分配。第二，师徒激励培养机制。为了能够快速裂变人才，内部推出了师徒激励机制。老员工作为师徒，培养新人，只要新人有能力独自承担项目。那么师傅可以享有徒弟项目的相对于利润分红。如果徒弟能够独立经营新门店，实现了业绩目标，那么师徒依旧能够拿到徒弟门店的10%利润分红。第三，股权激励设计。很多时候，连锁门店大的弊端就是人才流失。很多员工到后都会出来自己单干，这就导致公司损失惨重。所以德佑采用了股权激励的方式，一方面可以提高员工的忠诚度，另一方面可以激发团队的积极性。因为股权激励并不是单纯给予员工干股，拿钱不干活。而是采用“岗位股”的方式，细化员工的业绩目标，每完成一个阶段业绩，即可拿到相对应的提成。老板可以释放管理压力，员工实现自我管理，主动操心公司的发展。不难发现，德佑的合伙人模式就是把公司变成一个巨型的“创业平台”，把所有员工都变成了“创业者”，一起把这个蛋糕做大。聪明的老板都会利用机制和模式，让员工与老板形成一个利益共同体，才能推动公司大步向前发展。事实上，你会发现不只是德佑，像海底捞、百果园、喜家德、华为、阿里等等巨头企业都是采用类似的合伙人模式，利用机制和模式去激发员工的斗志，吸引更多人才进驻。特别是在今天这个互联网时代，传统企业想要转型创新，就必须要紧跟时代发展，做到顺势而为。一味守着传统的商业模式原地踏步，必然是行不通的。如果你也想要落实合伙人模式，可以这样操作：1，连锁门店的扩张公司与店长共同合伙出资。公司可以占据大头，店长占据小部分。这样店长成为小股东，自然会落力操心门店业绩。2，提前约定合伙人协议，门店回本之前，公司可以拿到出资比例的经营利润。门店回本之后，公司可以视店长贡献程度去适当给予相应的激励分红。3，新人培养激励计划，每一位店长都有培养新人的硬性任务，但只要培养出来人才，即可拿到相对于的激励分红。同时如果新人有能力经营新的门店，那老店长即可持股新门店10%的分红。4，合伙人机制。如果门店店长在中途想要退出，那么需要以什么样的方式退出，如果门店正处于亏损期，股权怎么妥善处理。这都需要提前去签订一个合作的章程协议。篇幅有限，如果你想要了解更多关于企业治理，门店经营，人才裂变，连锁门店复制扩张等相关模式，我建议你入手这套《企业机制设计》课程。老师在里面用16节视频课程讲述了其中的门路，比如：员工薪酬设计，绩效设计，股权激励，企业顶层架构设计，合伙人模式，连锁门店轻资产扩张……用30多个行业经典案例进行讲解，然后教你如何设计企业机制，后如何落地实践。企业是否能够稳步向前发展，要看内部的机制是否科学完善。一套优秀的机制不仅能够让企业长治久安，还能让老板少踩坑，实现安枕无忧。同时还教你如何处理合伙人之间的权益分配问题，企业创始人如何保障自己的控制权，不会被资本进驻稀释股权而失去了公司的话事权。点击下方链接即可入手！有备无患！#德佑地产简介#

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天津武清德佑招聘等你来。房产表哥，天津德佑城市合伙人，武清市场精耕十年。天津武清德佑门店招聘了，店面就在你附近。这次我提两个要求。·第一，要有长期主义，喜欢房产行业。我们的行业是一个对客户和业主负责任的行业。面对再大的压力，价值观和业务动作我们也不能变形。我希望你可以慢慢成长，不只是看到眼前去工厂和其他内耗的行业挣的那点死工资。既要赚钱也要让明天的自己更值钱。·第二，要有正能量，本身没有什么负面情绪，公司可以提供给你更好的工作氛围，也可以对你长期的工作负责任。我们一起向上向善，希望可以帮你一起获得自己想要的，加入我们等你来。

房产经纪人背后的心酸

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销售思维：门店如何快速裂变？看看裂变风口模式：中国现在有一个地产中介做的的好，叫德佑地产。德佑是上一家公司裂变出来的叫做链家地产。链家地产用了20年的时间从北京开始开了1万家店。德佑用了532天就开出了1万家店，他采用的模式就叫裂变风口。你进了德佑做房地产中介，爬到了店长这个岗位这家店就归你管。他们公司规定：如果你能胜任店长这个岗位，公司给你30%的身股。如果你想开出分店那就好跑到这里了，开分店的时候允许你开始投资。投资是深股还是盈股？公司出70%，你出30%，他就拿出30%的钱去投资到第二家分店。那原来那个老店长还在老店，他只是投资了。人有没有过去呢？没有。但这家店需要有人来管，他把他厉害那个员工派到那家新店。新店的店长派过来以后请问有没有分红，新店店长身股拿30%。比如说这家店今年赚了100万，那么新店店长先拿走30万。剩下的70万怎么分呢？老的店长因为你投资了70万的30%，你拿走剩余70万当中的70%49万给公司，所以叫师傅带徒弟。产生的业绩跟师傅有没有关系？有。所以门店就越开怎么大说越多。