保险经纪人必备8大品质。8个保险经纪人必备的品质。·第一个就是定位。你把自己定义为什么样的角色是属于那种可以放弃原则，只想一夜暴富的人还是可以坚守底线做一名长期主义者。·第二个就是真诚。敢于客观公正的说出保险的优缺点，把选择权交到客户的手里面。·第三个就是利他了。根据客户的预算以及家庭的实际情况选择适合的方案，而不是只推荐佣金高的产品。·第四个服务。每一个客户都是我们职业生涯中的贵人。成交只是服务的开始，在售前了解清楚客户的需求，选择合适客户的产品，售后用自己的专业去帮助客户规避理赔中可能遇到的问题，是一名保险经纪人真正的价值体现。·第五个就是优化。坚持的去学习进步，只有不断的提升才能实现个人的转型。·第六个就是合规。合规经营才能长长久久的经营下去。·第七个就是努力。任何行业都需要努力，保险行业尤其如此。·第八个就是坚持了。坚持不一定能够成功，但是成功必须要坚持。我是洛奇，一个让你买对赔好的保险经纪人。#保险人物简介#

平安再次痛失大将，到底发生了什么事？今天刷朋友圈，发现平安深圳地区的标杆人物王萍离开平安加入了泰康，着实让我大吃一惊。简单介绍一下王萍，连续14年的MDRT会员，2010年创造深圳平安历史上第一大保单记录，平安全国高峰会副会长，其先生杨响华更是创造了平安南区快晋升总监的记录，在平安可谓是神雕侠侣般的存在，两口子十几年深耕平安，为平安的开疆拓土立下汗马功劳。然而就在9月7日，王萍总监却改投了泰康了，这需要放弃多少？要知道对于深耕十几年的公司，业绩这么优秀，每年的续佣也不下百万，更何况还有一大帮好不容易建立起来的团队。其实这已经不是平安首例出走的总监了，2020年，号称全平安大团队（12000人）团队长东莞资深业务总监陈立松转投泛华；还有去年大家都众所周知许英琼事件，其师傅，重庆平安第一总监段前碧也即将离开平安转投黎明保险经纪……这几个是我目前所知的影响力比较大的几个人，还有其他的我就不一一列举了。他们为什么离开服务了十几年的公司，转投竞争对手？马云说过，一个员工离职，只有两个原因：一是钱没给够，二是心受委屈了，干的不开心。至于钱，我相信对于这些人来说都不是问题，业务部门赚多少，靠自己，所以大概率应该是干的不开心了。这两年对于平安来说确实不好过，代理人团队人数几乎腰斩，2021年的年报显示，截止到2021年12月31日，平安的寿险代理人数量只有60万，而一年前这个数字还有102.4万，一年就减少了42万余人，2022年中期报告显示，这一数字再次降低至51.9万，半年时间再减少8万余人。据内部曝出的消息，东莞平安高峰期人数有8万余人，目前只有不到2万，而深圳平安高峰期也有4万余人，现在大概只有只剩1.5万人。平安，还能继续高速发展吗？#保险人物简介#

#上海头条#中国保险业之栏目----《保险史话》继续开播，说您不知道的，做您所需要的。傅其霖，您知道其为何人？保险史话（三十六）：民国保险人物志⑫----傅其霖先生数十年如一日不倦地奋斗一位忠于保险事业的长者还在民国纪元以前，即开始服务于保险界，直到现在，始终以保险为他终身事业者，除了过福云先生外，要算这里介绍的傅其霖先生了。五口通商的时候，保险事业也随着西洋文化流传到中国来。上海因为是中外贸易的总汇，所以洋商保险公司设立不久，国人亦开始筹设，上海方面早的要算华兴水火保险公司，傅先生就在这公司里服务，这可是说传先生进身保险业的起源。因天资聪慧善于交友又喜兼营其他副业如五金，草帽皮革等亦多成就，不久就升任华兴保险公司水险部主任，对于发展水险业务建树很多，深得该公司董事会之倚畁。逐后欧战爆发外商航运大受打击，而我国航运乘机发展，传先生连任三北，宁绍，鸿安三轮船公司及国营招商局扩大经营水险计划，成绩卓越，乃升任副经理。当时因华洋保险公司同业未能合作，对于巨额再保险极感困难，傅先生乃创议同业合作，并邀集华商保险业领袖筹组保险公会于光绪三十三年（1907年）开始告成立，傅先生被举为董事，（即现在之执行委员）对于维护华商同业权益颇多贡献，深得同业推重，后华安水火保险公司经理沈仲理先生逝世，董事会慕傅先生才，延聘为该公司经理，对于公司内部管理，及业务开展，大加刷新，经十余年的奋斗，公司基础日趋稳定，傅先生乃任该公司常务董事兼总经理直到现在。----摘自1940年报《保险月刊》第二卷第五期112页经营保险不仅仅靠管理。读些保险历史，给自己一些沉淀，一些思索。星星之火可以燎原，我们从上海出发，随时等候更多同路者，一起探究与传播保险历史。与智慧者同行，与思想者结伴。随时恭候每一位对保险有想法有需求的人@行走在险路上。

如何玩转增额终身寿保险的身份架构？投资人、被保人、受益人？买储蓄险，就是想给谁米，就让谁做被保人？一张保单可远比你想象中的复杂，一旦保单的角色设计不对，想让他拿米的人拿不到米，你想保的人也保不住。要如何设置增额终身寿，对自己才有利？首先要搞清楚投保人，被保人、受益人这三个角色的作用。三个身份中，投保人和受益人是可以变更。比如说原本家里父母是投保人，当父母百年后，拿一部分米出来，保单退保变更等，都要经过投保人，可以说投保人拥有这份保单的支配权。所以你想掌握这笔米你就当投保人，投保人不等于实际出米人。因为如果实际出米的人，本身可能会有一些债务的风险，为了避免将来的保单会用来他就可以委托他人，比如说自己的父母，伴侣来作为投保人。有的增额终身寿产品，还可以设置第二投保人。那我们下回再展开来说，被保人，我们经常笑说他更像是一个工具人。因为他重要的功能就是活着，被保人只要活着保单就是有效的，可以一直增值。当被保人身故那么合同就结束了。因为增额终身寿，它是一个复利增值的。所以有很多的家长考虑，会让孩子作为被保人，以增加保单增值的这个时间，他必须是被保险人的直系亲属。将来被保险人身故后，账户的X金价值如果还有余额，会直接给到受益人，可以是一个人可以是几个人约定受益的比例。所以我们买增额寿之前，要想好具体的应用场景，比如是想把这份这笔米给谁，用来做什么？从而确定好三个角色的架构。如果大家有其他诉求，比如担心债务风险、传承问题，或者担心离婚之类的生活变故，那就要及时找到身边保险专业人士，做好保单的架构，及时变更投保人、受益人，这样才能够大程度来保障自己的利益。

他，近代上海保险经纪人公会第一任主席，保险界的收藏家保险史话（四十三）：民国保险人物志⑲----朱晋椒先生（接上文）上面不是说过专长特使吗，那么朱先生的专场特使，不妨就我所知来约略谈谈。（一）大凡任务繁重的人，和外界接触，也就特别繁忙，况且保险业从业员，站在社会经济的前线上，当然学术以外，还要添加忠实诚挚几种美德来辅助。朱先生天生一副和蔼的姿态，（见像）一望而知是个容易交谈合作的新型人物，所以无论何人，不论是在保险范围内外的事来需要请叫他，他会倾其所知，贡献你，指导你。不厌不倦，务求详尽。他常常对人说，保险是我的毕生事业，感到十分兴趣，十分寻味，这可见朱先生信念的坚定和办事的乐观。（二）对于修养方面，朱先生也特别讲究，平素六时起身，七时到公园，十余年寒暑不间。每日除必须工作外，不吸烟，不喝酒，不打牌，笔者曾到他家里，看见琳琅书画，收藏很多，好像一位富有美术性的鉴赏家。他对于有为的青年，很肯提拔，他说，“现代的少壮，如果头脑清晰，工作敏捷，个个可以造就为国家柱石”，这真多么耐人寻味。（三）朱先生对社会事业，集团生活，也是热心参与的一员，不久以前，曾任上海青年会及宁波同乡会征求队队长，都有相当的成绩。碰到了慈善劝募，也是尽一己的能力，使对方人得到良好的满意。保险业联谊会前聘他担任名誉理事，曾以爱护的态度，建议改良，受惠不浅。这次保联第三届征求大会，复聘为总参谋，一定可以得到相当的效能。末了，保联同人，始终希望朱先生拿忠实诚挚的专长特使来，作为我们的借镜。----摘自1940年《保险月刊》第二卷第一期16页经营保险不仅仅靠管理。读些保险历史，给自己一些沉淀，一些思索。星星之火可以燎原，我们从上海出发，随时等候更多同路者，一起探究与传播保险历史。与智慧者同行，与思想者结伴。随时恭候每一位对保险有想法有需求的人@行走在险路上。