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上海家化2023年春夏季节、东北、华北经销商俱乐部会议的在辽宁省丹东市的英雄之城胜利召开！#上海家化简介#

尽管上海家化在国内面对着宝洁、联合利华、欧莱雅和雅诗兰黛等外资企业的直接竞争，但也分得了份额不小的数杯羹。2013年，葛文耀承认，中国品牌和产品和外资相比仍有差距，但也存有一定优势：“首先，我们决策快，外资作重大决策时需要通过全球总部来判断，因此我们能比对手抢得市场先机，并及时纠正一些错误；其次，作为一家中国本土企业，我们比对手更加了解消费者的需求；第三，在费用使用方面，我们有着严格的制度，相较于外资广告的狂轰滥炸，我们更加注重投入产出比。”上海家化在渠道经营方面，葛文耀并不担心，中国市场渠道多元化程度高，外资与本土企业各有优势。在三四线城市渠道，上海家化比外资更具天时地利；而在一二线城市，上海家化往往采取“曲线救国”的策略：“如佰草集的渠道拓展一开始阻力，没有一家商场愿意接纳我们，因此，我们就先从自营专卖店做起，做到一定销售业绩后，商场渠道商给予肯定，佰草集才开始发力专柜渠道，而之后，品牌又发展了加盟、代理、经销等多种渠道模式，并于2008年借力丝芙兰，成功进驻欧洲市场。”上海家化除了以上这些传统渠道外，上海家化在2010年还成立了信息科技公司，试水电商渠道。去年，上海上海家化信息科技有限公司实现营业收入1.6亿元，占到营业收入的3.5%，在未来3到5年内，上海家化将把电商渠道的营业收入占比提高到总体的15%-20%。上海家化上海家化还与外资开展差异化竞争，中医中草药概念是公司产品的独特卖点：“我们的品牌还在成长中，实力还不强，所以就先采取高性价比产品的营销策略。”葛文耀介绍，比如佰草集售价在300元到500元范围内的产品，其功效瞄准的是售价为1000元的外资竞品；而雙妹售价1000元的产品，其功效瞄准外资售价为3000元的外资竞品。上海家化“中国已经到了做自己品牌的时候。”早在2010年时，葛文耀就提出了这个观点，他列了四点论据：首先，外资公司也经常犯错了和被媒体曝光，光环在退却；其次，中国的制造水平有了很大进步，研发水平和营销能力在逐步提升；第三，中国的80后有2.34亿人，加上70后、90后，这些将是中国今后几十年消费的主体；第四，世界三大经济体都出了问题，中国的国家综合实力正在增强，也有助于打造民族品牌。——2013年4月12日 《环球企业家》

上海家化，有机会成为中国的“”宝洁或“联合利华”吗？上海家化主要从事护肤、个护家清、母婴产品三大品类的研发生产销售。旗下品牌包括：六神、佰草集、高夫、玉泽、美加净、家安、启初、汤美星。目前市值200亿，新PE(TTM) 40，PB 2.692022年，收入71亿，净利4.7亿，毛利率57.12％，Roe 6.64％，销售费用26.52亿，占营收的37.32％1.个护家清，占比37.6％，毛利率55.09％2.护肤，占比27.79％，毛利率69.36％3.母婴，占比30.14％，毛利率51.67％宝洁 2022年收入802亿美元，净利147亿美元，毛利率47.43％，营收是上海家化的79倍！联合利华 2022年收入601亿欧元，净利76亿欧元，毛利率40.23％，营收是上海家化的64倍！“比亚迪”能带领国产汽车崛起，在大众消费品领域，上海家化也有可能！上海家化是中国的百年老牌，宝洁和联合利华是全球化的巨型企业，三者体量相差巨大，也说明了家化的市场空间大。“比亚迪”在超级卷的汽车赛道都能带领国货崛起，相信上海家化等国产品牌也大有机会！

作为上海家化的小小投资者，建议上海家化定期向全体4.29万股东寄送赠品和优惠代金券，如实施，此新营销方案好处多多，具体如下：1，方法大胆创新，会迅速在社会掀起热度。带来巨大广告效应。2，没有比股东更衷心希望公司产品热销，并使公司业绩上升的人，收到赠品试用后，相信会大力向身边人推广上海家化产品。公司要清楚，4.29万股东是潜在的客户和免费推销员。3，拉近公司与投资者距离，树立关注中小投资者利益的企业文化，增强公司软实力。

我国靠口碑和回头客，把自己养活到现在的三大良心国货：白玉牙膏。第一，来自上海家化旗下的美家净公司。虽然现在市面上已经很少见了，但他一直在做出口，而且做的好，很多外国人都在使用。不仅是因为它便宜，更重要的是它的成分简单。第二，片仔癀珍珠膏。外国人都疯狂代购的国货之光。他在八十年代就出口韩国，日本，脸上斑斑点点的朋友，遇见他就像遇到了知己。黄芪霜。1980年的老成都品牌，主打以黄去黄，从不打广告，靠口碑和回头客。能把自己养活到现在的国货，你用过贵的化妆品，都不如一款合适东方人肤质的国货。没有花里胡哨功能的营销噱头。像这样坚持初心的国货品牌，真的值得被更多的人看到。

在平安资本没有进入上海家化前，十多年时间内，掌门人只有葛文耀一人，葛文耀也没有让上海家化的员工们失望，硬是将一家利润只有3500万元的一般性企业，做成了利润8亿元的优质企业。而平安资本入主上海家化后，换了几任掌门人，也把利润做近到原点，只有葛文耀时代的四分之一。资本的营销手段显然没有在上海家化身上发挥作用。相反，研发为王的传统法宝，却已经被战略投资者彻底抛弃，上海家化落入今天这样的结果，也是能够想到的。从上海家化的改革不成功中，也让我们进一步认识到，国企改革决不是引进一个投资者、获得一些资金那么简单。