卖小小的插座如何成为宁波首富？中国营销泰斗阮立平。为什么要学习切割营销？要有这种战略思路你就会很厉害。用这个办法做的很多企业都做的很成功。怎么分？我教大家一个直接有力的方法，把这世界一刀分成非黑即白的两个世界。我代表白的你就是黑的。用这种速度做企业你没有大成，一定会小成，一定会比你现在要成就多大的多。讲例子，一个小小的公牛插座怎么能做那么大？这个企业厉害到什么程度？2020年2月6号在上海交易所上市，10天之内市值突破1000亿。董事长阮立平成为宁波的首富，而且他的财富超过了雷军，刘强东和宗庆后家族。你别看刘强东做的京东比较大，刘强东的股权很少被稀释的，但是公牛插座阮立平和他的弟弟阮学平的股权占了很多的。这个企业是怎么做成这么一个成功的企业？制造类企业感到很惊讶，但是一般讲到大制造肯定是钢铁，材料、大设备、装备、插座、接线板。怎么能搞这么大？这个阮立平，浙江慈禧的镇上家里很穷，从小跟他爸爸去赶海捞鱼。后来阮立平就是很爱学习当地的学霸，考到了国立学院，就是今天的武汉大学的前身，学习成绩好，毕业以后就分到杭州一个水利水电的研究设计院做工程师。所以慈禧，它小家电集散地很多。这个当地老乡生产插座什么的就背着插座到杭州他的宿舍住一晚上，再到全国各地去卖。那时候慈溪到杭州路，不好走。不像现在高铁什么开车很快？在卖的过程中阮立平因为他在这个事业单位工作，他也想多挣点钱，补贴家用。就说你们卖不掉的插座放在这地方。我下了班以后给你推销推销。阮立平在给他们推销插座过程中发现一个问题，插座质量都有问题。阮立平就跟他们讲，你们回去一定要把插座做好，要不就容易着火，要注意安全。但是那时候插座卖的就好。大家就说都卖供不上货了谁去管你这个东西对吧？阮立平是在看到说这是要出事的。很多的火灾都是有插座，着起来有关系。阮立平说这样干脆我辞职吧。我去做一个不坏的插座，人就笑话他，不坏插座怎么能卖的了呢？不坏都买一次吗？主要就是因为他是一个成绩比较好，他心中有点使命感，他觉得还要做一个好的插座。是工程师出身回到老家，一开始做一个不坏插座卖不掉。因为价格高，卖不掉就搞创新。所以德鲁克为什么说企业只有两件事情：一个营销，一个创新。他就看到中国的插座，他说他插进去插到插头上，拔出来要断力量拔的。发明带按键的插头，按键就把键按一下，不要把插头就关掉了，上市就卖起来了，卖起来就所有企业都模仿他。中国人模仿的功力很强。模仿到什么程度呢？他不叫公牛吗？人家把牛往上出头那个点去掉，注册一上面叫公午是下午的午，都模仿他，价格比他低。你想这一竞争，慈溪周边出了几百家模仿他的插座，销售遇到了很大的困难。那怎么提升销售？那个时候他跟人家讲，很多中国企业都遇到过这样的情况。这个时候如果你能破了局就能完蛋，破不了局，转升级不了，你就被他耗死了对不对？就跑到北京来找我说路老师，我经过朋友介绍找到你，你能不能把我这个插座？这个营销告诉我一套方法做一个方案，怎么样把它破这个局位？我说你遇到了什么问题啦？我现在是前有狼后有虎，中间还有一堆小老鼠。我的意思是路老师，你看有几百家企业模仿我生产插座，名字都跟我差不多，而且我用红色的用红色，用蓝色包装，价格都是三分之一、1/2。我的市场西门子松下TCL都在做插座卖，路老师品牌比不过上面，价格比不下面那一看怎么办？就开始探讨细分说路老师要不行，我们就电脑插座、大功率插座或者工业用插座或者儿童插座等等和时尚插座。大家想这种方法叫细分，在这个行业中没有成为大品牌的情况，你细分你自己，把自己固化者你做小，一定要重新定格这个品类，重新来构建这个世界。怎么切？消费者买插座在关注的事上安全，安全还是安全，我们干脆用安全这把刀来切。不管你是哪一类插座，这把插座强行的分割两种，一种叫安全插座音叫什么，我也不说你不安全，反正我天天说安全，你就是个普通插座。把公牛插座这种表达方式改叫公牛安全插座。你不要看这表上只加两个字，这个值了钱你看你们女同志扫地的时候，那都不敢往那插座那，还去担心？不要让孩子碰插座碰他的担心。既然担心我做就安全插座就完了吗？对外表达方式，公用安全插座，保护电器、保护人。你看多么温馨，怎么保护电器保护人，你要把这故事讲完，一定要学会讲故事，不会讲故事的人一定干不企业。所以你还要讲产品的故事，为什么你产品安全的？不安全的插座会出现哪几个问题？着火、电源线、发热、漏电？我就跟你董事长阮立平交流，我说我们调研市场的时候为什么他们都说你的插座好，不熄火、不漏、电、不发热？你给我说说怎么回事？路老师，为什么电源线不发热？他说我们比国家标准在电缆里多加了一根铜丝线，是不是接触面积大电阻小、发热小？你说物理学知道那个热量是怎么算出来的？

致敬毕业季，象牙塔下毕业后的临行赠言，你将如果迎接未来的岁月？6月末的这段时间，中考进行时，高考成绩揭榜，志愿填报进行时，各大高校毕业生进行着后一课，大家的毕业典礼。这是热闹牵挂人心的6月季。记得前些年韩寒有部电影，其中有句貌似很有道理的台词，就是听过很多道理，依然过不好这一生。当然了道理有很多，那是智慧的象征，经验的集成。但是后来我们也明晓知道了这社会有许多道理是心灵鸡汤，喝着美味却不适用。其实我想说的是道理是不能轻易命名的，既然是道理是经得起考验的，你懂得了，知道了，后面如何行动，能不能变为现实，又是一码事了。这不，今年的各大高校的毕业典礼，又纷纷上呈了。我们国内一些著名城市都有同城双子星，既竞争又合作，如京城之清北，江城之武大华科，促进大学的良性发展。先说清华，今年有3445名清华本科生迎毕业典礼，6月25日，清华大学新任校长王希勤寄语毕业生：任凭风雨，自信征途。讲话的内容自然是很丰富的了，体现了清华的悠久历史和家国情怀。单看这标题颇有苏东坡先生竹杖芒鞋轻胜马。谁怕。一蓑烟雨任平生的感觉。而北大2022届毕业生的毕业典礼上出现了惹争议的一幕，有位新闻与传播学院2020级硕士研究生在演讲中，提到了我们有可能终其一生也还是个平凡人，要一学会直面平凡，拥抱平凡。或许有更深层次的意味，但这位优秀毕业生代表却受到了质疑，难道现代毕业的学子越来越低配？要求越来越低？或者也可以从另外一个角度理解，我本平凡，平凡又如何？平凡的我们要做出不平凡的事业？这是这次学子对事业和世界另外一番解读。中国的高校，大家有不一样的期待。北大国发院的毕业典礼中我看到，院长再次引用了苏轼的话。“人生如逆旅，我亦是行人。”人类对生命对生活世界的思考一直在持续。古代的智慧今天我们还在禅发。而人称网红大学的江城武汉大学今年则请来了优秀校友公牛集团创始人阮立平，他提出了三点建议，一是努力探寻自己擅长的领域。这是探索精神。二是要勇于挑战，敢做第一。这是立志高远。三是专业专注走远路。他同时提到了李白的“天生我才必有用”，每个人都有属于自己的专长。专业专注是一个人的追求。同台竞技，华中科技大学则请来了1985届校友于登云院士，是华中科技大学1985届本科校友，中国探月工程副总设计师，面对年轻的学弟学妹，他以五个“至关重要”作为毕业忠告：打好基础至关重要；做好角色转变至关重要；永葆真诚至关重要；树立系统思维至关重要；学会坚持至关重要。其实道理有很多，每年的毕业季，不同的人总能说出不一样的人生体会。但是我认为基本的道理是相同的。我认为既然是道理，根本的东西不会变来变去的。懂得道理很重要，解决我们认知的问题，防止认知的狭隘，但是同时行胜于言，知道了懂得了，付出行动更重要，希望每一个毕业生不要做语言的巨人，行动的矮子。陌生人我也为你祝福，愿你有个灿烂的前程！

连续15年坐稳第一的宝座，出口30多个国家及地区，成为家喻户晓的品牌，就连沃尔玛都卖断货！创始人多牛？创始人出生于浙江慈溪，就像义乌是全球大的小商品集散中心一个道理，慈溪则是以插座生产基地，闻名全国。仅在90年代，当地就已经有大大小小几百间插座工厂，他很快就发现不少插座有不少缺陷，30个中有10个是坏的，说明里面还有很大的商机。1995年，阮立平辞掉机械所的工作，的2万元和弟弟阮学平一起创办了“公牛电器”，为了追求质转，特意成立了研发部门，就一个插座板，他就掌握了超过200项专利，一项项真金白银的投入不仅惹来了同行嘲笑，还有更多人的不解。如今，一年就卖出了几十亿，这也难怪公牛会有如此硕果，在产品低质的年代，公牛撑起了品质的大旗。据企查查显示公牛集团股份公司的大股东是宁波良机实业有限公司，阮立平持股50%，其个人又在公牛占股16.13%，为第一大股东，拥有公司控制权。而控股公司的办法简单的办法有3种:1、常见的同股同权股权比例控制，但随着股权的稀释很可能丧失控制权。2、同股不同权公司章程（明确约定股东的权利，义务。股东会的议事规则，董事会的提名权等）与人合伙一定要签署这些协议:1、保护创始人公司章程2、股东出资协议3、进入退出协议4、保密协议5、竞业禁止协议章程及协议都在这个股权方案工具包里，需要的拿去用#阮立平个人简介#

阮立平，公牛集团有限公司董事长，他所创建的公牛电器公司，是国内领先的高档开关插座、转换器的专业供应商，占据国内市场的半壁江山，年营业额已逾67。5亿元。正如阮立平所说，公牛插座的成功并不只是因为质量够好，还要归功于“利他”的理念。简而言之，就是对系统之内的每一方都有利，企业才能走得长远。尤其是针对公司员工的“利他”让人印象深刻。在一次例会上，生产部门余经理向董事长阮立平反映了一个情况，近生产线上人手紧张，有不少职工请假回家，说是想把孩子接到身边来，陪伴一段时间。原来公牛电器的所有普通员工中的92%都是外地人，其中有不少是双职工，每到寒暑假请假的员工就明显增多，倘若处于生产旺季，公司产品的产量和品质的就会存在一定的隐患。一向重视员工的阮立平对这一现象立即重视起来，随后召集相关部门商议如何解决这个问题。“孩子是职工的精神后方，我们要设法为员工排忧解难，解决实际需求，大家都出出主意，有什么好的双赢计划？”生产及品质部门经理先后提出了类似的想法，可以让孩子们前来公司陪伴他们的父母亲，期间产生的交通、住宿等费用可以由公司报销百分之八十，如此一来，解决了职工们的后顾之忧，他们工作起来就更踏实，安心。人事部经理立即投反对票，公司数千人，有家庭有子女的员工接近一半，公司之前从未有过类似的活动经验，这个计划一旦实施，势必要增设新的部门，招聘专业人员来负责组织此事，届时人力成本又是不小一笔，另一方面，孩子多了恐怕也存在一定的安全隐患。财务部门也赞同人事部的意见，表示反对，孩子们的交通、住宿等费用，以及各项人力成本等一系列的活动经费，加起来数额巨大，还不如每逢生产旺季，另外招聘临时工人划算。阮立平見各部门坚持己见，相持不下，突然想起读高中的女儿给他背诵《飞鸟集》的情景，“夏天的飞鸟，飞到我的窗前唱歌，又飞去了。”是啊，逢年過节，那些留守儿童就如同一只只侯盼和父母相聚的思亲小鸟，阮立平暗自感慨，随后语气坚定地说：“我觉得余经理提议不错，公司对于员工，好让他们有一种家的归属感，提升他们的福利待遇，让他们安心工作，哪怕为此额外耗费财力人力，也在所不惜。”想了想又说：“就叫小候鸟计划吧，让这些常年等候的‘小鸟们’趁着假期都飞到父母身边好好相聚一段时间。”至此，这项关于公司员工福利的决策就这样定了下来。“小候鸟”计划自实施以来，已经惠及了约200个儿童，公司每年夏天组织开展职工子女“小候鸟”夏令营活动，全年共有百余名职工子女参加。每年寒暑假期，留守在家的孩子来到父母身边，享受父母关爱的同时，职工们也从公司的人文关怀中感受到了家的温暖，工作热情愈发高涨，生产效率也比先前提高了10%，他们一致认为，“公牛电器”就是他们的家，如果公司需要，他们愿意竭力干到老。脉脉温情，人性关怀，“小候鸟”计划只是阮立平出于“温和”涵养而本能地做出的“利他”举措，却显现出一个企业匠人的远见卓识：员工是一个企业大的财富和资源，也是企业发展的基础。生活中，每个人都是自己的一面镜子，同时自己也是别人的镜子。你真心实意地替他人着想，无意中也在影响他人对你的看法，然后他们以另一种方式投桃报李回报你。#企业# #励志# #公益#

《武汉大学商界精英，亚洲第一名》武汉大学商界校友，全球控制60万亿！美国很害怕武汉大学！2022年2月（中国内地）第1名、雷军 身价：2980亿元，小米集团创始人、顺为资本创始人第2名、陈东升 身价：1850亿元，泰康集团创始人第3名、阎志 身价：1150亿元，卓尔集团创始人第4名、阮立平 身价：920亿元， 公牛集团创始人第5名、罗秋平 身价：870亿元， 蓝月亮创始人第5名、周汉生 身价：710亿元， 当代科技创始人第6名、陈作涛 身价：560亿元， 天壕投资集团创始人第7名、江黎明 身价：520亿元， 利泰集团创始人第8名、毛振华 身价：469亿元， 中诚信集团创始人第9名、周旭洲 身价：393亿元， 宇业集团总裁第10名、邓冠华 身价：345亿元， 阳普医疗创始人第11名、梁亮胜 身价：297亿元， 丝宝集团创始人第12名、艾路明 身价：215亿元， 当代集团创始人第13名、陶闯 身价：199亿元， 知卓资本创始人。经大数据分析，从1949~2022年期间，武汉大学的商界校友资产总计：（1）、资产超过100亿元以上的人，有79人，亚洲高校第1名。（2）、资产超过50~100亿元的人，有459人，亚洲高校第1名。（3）、资产超过10亿元的人群，有10085人，全球高校第4名，仅次于哈佛大学、普林斯顿、耶鲁大学等高校之后。武汉大学商界精英，亚洲排名第1名，全球第4名。为什么武汉大学商界精英牛？答:武汉大学经济系，是全国大学早开班的。经济学家张培刚、谭崇台都是武汉大学毕业的，后来张培刚调华中科技大学，为华科大的经管院起了很大的作用，所以华中科技大学的经管院也很牛逼。另外，中国保险界泰斗和创始人是陈东升的老师！清华经管院、五道口、北京大学、中央财大、南开大学...中国人民大学的经管院，他们跟武汉大学比较差很多，别看评了A+，A-等等，因为这些是地理和其他原因起了作用。​

1986年，学霸阮立平从武汉水利电力大学毕业，在杭州水电机械厂当上了工程师。业余，他和初中毕业的弟弟阮学平一起卖插座。哥俩用扁担挑着插座，在杭州走街串巷，插座卖出去了，可麻烦不断。当年的插座，都是家庭小作坊生产，经常断电、发热、冒烟，还发生过火灾事故。工程师阮立平不得不兼顾“售后”，帮顾客维修插座。维修的次数多了，阮立平心想，这插座结构简单啊！我为啥不干脆自己来生产呢？于是，他放下端了十年的铁饭碗，和弟弟一起凑了2万元，创办了慈溪市公牛电器有限公司。没错，这就是公牛集团的前身，公牛插座今天是千家万户信赖的国货之光。当年刚创业时，这个行业的大佬们都采用压低成本的策略，生产质量差的插座，这样一来，用户没多久就不得不再次进行购买，还会认为这是正常的消耗。但是阮立平有情怀，他偏要生产“用不坏”的插座。他说“这世界上有两种钱，一种是现在的钱，一种是以后的钱；如果目光只着眼于现在，那么企业就没有未来。”当然，技术的升级导致公牛插座比对手贵了很多，顾客也一时难以接受，很快就产品滞销，库存积压，艰难的时候，两兄弟连2000元的水电费都快付不出来了。转机发生在1998年，一家美国公司的采购在中国找不到满意的供应商，抱着试一试的心态敲开了公牛插座的大门。阮立平一看，1.5万个插座，价值40万元的大单啊，无论如何得接下来。三周后，他将样品交给客户，质量标准高，客户立刻追加了20万个插座订单，救活了这头公牛。此后，公牛的销售渠道逐渐打开，而当初那些想赚快钱的企业则销声匿迹，到了2001年，公牛插座的市场占有率，一跃成为了行业龙头。不过当时，阮立平并没有想到，他们后来会和风生水起的小米打上一战，居然还赢了。2015年，小米开始大力布局智能家居生态链，推出了一款带USB接口的智能插座，这款插座带了几个USB接口，用户不用充电插头，就可以给智能手机充电。小米插座上市第一天就卖了20多万个，三个月内销量超过了100万个，成了一个爆款。这就打了多年没有对手的公牛一个措手不及。不过，公牛集团并没有坐以待毙，阮立平迅速做出决策，开发公牛智能插座，对小米插座进行反击。都说巨人转身慢，很多巨头都会死在转型时期的迟缓上，所幸，阮立平始终关注提升公牛集团的研发实力，加上背靠强大的供应链资源，很快，一款3个USB口、带自动切断功能的公牛智能插座就诞生了。有意思的是，价格战还是要打的，这款产品定价比小米插座便宜1元。小米这样的对手，不是轻易就能击退的，公牛集团马上就成立了电商公司，同时开发了20多款智能插座，通过电商渠道对小米进行围剿。反应迅速的公牛集团，没有被小米打败，公牛智能插座终于保住了城池营垒，与小米智能插座分庭抗礼。2020年，公牛集团上市，当时疫情爆发，阮立平没有前往敲钟，只是发表了一个简短的上市演讲。粗略计算，两兄弟财富合计842亿元；创业26年，将一个不起眼的小插座做到千亿市值，两兄弟从街头推销，跃升为百亿富豪，也是商业界的一个传奇故事。我觉得可贵的是，公牛集团虽然一直是哥哥掌舵，家族持股高达86%以上，但股权始终是兄弟两一人一半，他们身上并没有发生许多家族企业常见的争权夺利，这才是真正的兄弟同心，其利断金。#职场众生相##秋叶书友会##和秋叶一起学#