走过的路看过的书经历的事见过的人听过的故事都是一种成长也都会积累沉淀在你的生命中造就形成了今天的自己除去其中任何一个瞬间我们都是不完整的！人生是一切选择的总和你过去的选择成就了今天的自己你今天的选择决定你的未来！来自李小花《盈利成交突围》图片来源于网络

人性成交底层逻辑，千万不要直接报价(三)。当客户今天一上来就跟你问价的时候，千万不能报。只要报价了客户就会觉得贵，甚至考虑他就会走。当客户走掉的时候，今天连成交的机会都没有了。一上来就问价一定是存在几种情况。·有可能了解过类似的产品，想要快速的找一家报价，有诚意的来做个对比。·有可能他是担心价格太贵了，他的预算有限，所以付不起缺乏安全感。他想先知道价格有多少，不管是哪一种情况，接下来这段话术都能够把客户留下来，创造机会跟他成交。王总您知道吗？我们这边什么价位都有，产品不同配置不同价格也不同一，能够符合您的需求，我觉得才是重要的。先看看这个产品您是否喜欢，如果您喜欢它一定就会有价值。只要今天您喜欢，您是真的想买，我一定给您一个大大的优惠，给您一个超值的方案频。

成交大客户的密码：谦卑的姿态、感恩的心态。企业盈利系统架构师李小花。各位想成交大客户吗？想的请举手。举高举三二一。想成交大客户，你在讲企业背书和个人成就的时候，我们不断的讲这么多的丰功伟绩，这么多的结果，怎么样能够让对方感觉到对我们有一份敬畏之心？有两个核心：·第一个部分，叫做感恩的心态。·第二个部分，叫谦卑的姿态。什么叫姿态？就是我们呈现给客户的一份状态，一旦讲结果的时候，很多时候人就会感觉你是很成功，但是我觉得你在夸夸其谈，你在炫耀自我，所以你要学会谦卑的姿态，放下你的身段，放下你的让别人感觉高高在上的在炫耀的感觉。这就是让你成交大客户的关键密码。大客户今天会尊敬敬佩、信任、选择欣赏，有格局的人，谦卑的人，有高段位的人。所以此时你要跟他面对沟通的是什么？谦卑的姿态、感恩的心态，也就这么多年个人所取得的成就。加上我们企业所创造的一切成果，都是来自于客户的信任，都是来自于员工的团队的付出，都是源自于市场跟时代给予的机会。这些过度的语言，要穿插于整个的结果之间，所以客户就会觉得这是一家有情怀的企业，有使命的企业。于是他会被你的使命感、被你的情怀、被你的爱、所感染，对你会产生更大的信任。瞬间把格局拉大，瞬间震慑对方，所以无形一定是能够远远高于有形。所以做业绩创造成交要懂得虚实结合。

人性成交方法论：做成交一定要结合人性的痛点。干成交必须得结合客户的人性跟痛点去做，不然的话你永远没客户人，你永远没客流，永远没业绩，你永远赚不到钱。因为你根本就不知道客户现在在干嘛？从来没有想过为什么客户不来？为什么客户说忙？为什么客户说没时间？有可能第一个是真的没时间人，第二个是理由跟借口。如果假设他真的没时间的话那他一定是忙着去赚钱了关键中的关键，重点中的重点。今天吸引他来不简单了吗？就是今天你的产品能够帮他更容易地赚到米。让各位同学们2023年赚钱不再难，全情投入all in在自己的事业当中的人，然后赚到更多的钱。

人性成交方法论：市场成交的三大关键。我们有发现现在的生意越来越难做了，现在的市场越来越难干了。原因是什么？就是现在大家钱少了不敢花了，赚的很难了，没那么好赚了，所以花的时候就要谨小而甚微了，所以这个时候你的成交市场就会难做了。到底成交应该怎么干？要总结3点。·第一个，是客户不相信你。·第二个，叫药的问题。客户今天都觉得自己不需要，感觉不重要也不想要，他怎么可能会买？你别光成为了一个产品的介绍员、产品的讲解员，咱家产品能解决什么问题？咱家产品有什么功能？咱家产品有什么作用？你光讲这一点你是成交不了的。·第三点，叫做值不值。成交一定要解决信不信要不要值不值？这是三个关键，决定客户能否买单的三个关键。

成交十步变框法，提升7倍成交率。李小花《变现密码》：第一步叫做入框，你要走进对方的内心进入对方的世界，你才能把他带出来。如果你没有走进去，你强拉硬拽你是带不出来别人的。所以你要先进入。进入之后你要学会建立信赖感。建立好信赖感之后再去深度挖掘。找了之后不要着急，要先去把他的观念打通，叫做给他设。设置有一个设定，设定完之后再给大家来进行换，慢慢的讲产品才是吸引力，之后他不会立刻马上买单。必须要勾引他叫什么，让他产生更大的渴望，更大的想要吸引他叫引框。对，OK。你给完之后他很渴望很想要了，然后他一问价你才可以说：如果引框之后再去报价，报完价说贵你再去破掉他当下不购买的信念系统，叫破框破掉。破完之后，松绑了打开了，立刻马上再去锁。锁完之后要给他做定，的目的很简单让他使用等于白费。会退二可能会不持续的找到产品的体验感，帮他解决问题就不复购。今天一个客户买完单之后能够持续复购的对不对？还能够给你转介绍的。#成交女神李小花简介#

多做回访能让一个销售多开单。做销售基本的能力就是要跟踪回访客户。你手头客户再多，如果不回访、不跟踪，想要成交就很难。我教大家一个方法，让你高效回访并且顺利成交。回访客户要记住这三点：·第一，回访理由。·二，体现价值。·三，转移焦点。第一，每一次跟客户回访沟通的时候，都要有一个客户能够接受的理由。李总上一次沟通了那么多，我也给您介绍了很多的产品。今天我给您打电话，主要是想了解一下，您对哪一块还不太清楚。我再给您做一些讲解，帮助您在决策的时候有一个更清晰、更全面的判断。·第二，再一次传递我们的价值，从两个方面来做。→第一个，从公司。从产品、从行业的价值。我们公司在行业做了这么多年，已经是一个大品牌了，而且我们的一项技术在业内又是领先的。→第二，从个人。我自己在这个行业也待了很多年，对行业的信息相对了解的多一点，您可以随时来问我。·第三，转移焦点，就是解除客户的焦虑抗拒和担心。李总您不用担心，就是跟您接触这么长时间，就觉得您是一个直爽的人。如果您有什么不明白的地方，就直接来问我。我这次给您打这个电话，就是希望这两天能见一面。针对这个行业内的问题，整理了一份价格比较的表单给到您。如果您方便，明天或者今天下午我们见一面聊一聊。#成交女神李小花简介#

成事心法：惜缘，感恩所有的遇见。李小花，企业盈利系统架构师。谁都想跟高人交朋友，但是高人不一定想跟我们交朋友，除非你是个高人。谁都想要跟的人脉去链接，但是你发现你连入场券都没有。所以就好好的感恩和珍惜的当下你所拥有的一切，不要去讨厌他，不要觉得他不够好不够优秀，因为那就是你吸引来的。除非你真的很讨厌你自己。所以讨厌别人的人，往往都是很讨厌自己的人。不够爱自己的人，当你很爱自己的时候，你发现你看到所有人都是美好的，所以是你决定了别人如何，而不是别人怎样决定你如何。当你有一双发现美，眼睛你发现你看谁都美，当你认为别人都是你生命当中的恩人贵人的时候，你都会去想办法跟对方一起共振，产生更大的链接。人生当中成就大小，成功结果如何，真的是由我们自己决定的。你是万物的根源，你是一切的本质，你是你生命当中创造所有的一切，背后的那个重要的原因。