早在2016年，马云就大胆地提出：未来没有线上线下之分，以后传统电商会被O2O新零售取代！实体店的春天就要到了！当所有人都以为马云在吹牛的时候，只有一个江西老表听懂了，他就是百果园的创始人余惠勇。曾经的百果园，7年连亏两个亿，如今年营收超120亿，成功翻盘，更牛的是，50平的水果小店，它全国连开5300多家，还圈了7000多万会员粉丝，百果园凭啥这么牛呢？给我5分钟，带你深挖百果园的赚钱生意经！看完你也能学会！首先，余惠勇发现啊，传统水果店都有三大痛点：一是传统的等客上门营销方式，已经严重落后；二是用户忠诚度太差，门店深陷价格战不能自拔；三是拉新获客成本太高，利润薄如刀，这该怎么办呢？那百果园的首要任务就是，如何将线下门店的流量，导流到线上？只有这样，才能打破传统营销僵局，那具体怎么做呢？首先，当用户在结账的时候，百果园的门店导购会主动抛出“买水果送10元回头券”、“进群抢福利”等小优惠，让你添加他们的企微，当你以为占了大便宜的时候，百果园心里早乐开了花，它巴不得你多薅羊毛，多下单呢，为啥？只要你进了它家的果粉群，里面的福利优惠和套路，让你买了还想买。比如，在百果园的果粉群，只要新用户入群就送50元大礼包、老用户邀请好友进群就送10元券等等。另外，百果园还会举办一些试吃活动，这里面藏着百果园的小心机：它将一些便宜的果品，做成水果沙拉，只要你进店扫码加企微进群，就能免费领取一份，顺带再给你送张8块钱的新人福利券，你只要消费满49块，就能直接抵扣，就这两招，百果园吸引了一大波用户持续下单，成为自家的社群会员。但是，光有流量是远远不够的，流量如果不能转化，就毫无价值，那百果园又是如何促活粉丝社群，同时增加复购的呢？百果园把每周二确定为“国民水果日”，这是社群用户专享的一个福利，只有在群内的用户，才能享受到7.9折优惠和时令果品做活动，让你忍不住拉朋友进群一起买。比如说榴莲促销，店长会把榴莲的图片发在群里，本来380一个，社群特惠299，就10个名额，让大家接龙下单，当你看着接龙队伍越来越长，榴莲越来越少，心情越来越着急，本来不想吃榴莲的你，也会掺和一脚，然后看着晚来的人，在群里哭唧唧求加单。等到明天促销接龙再次来临，昨天想买而没买到的人，就会毫不犹豫下单。有人可能会说：水果行业本来毛利就低，百果园又是如何锁定客户持续消费的呢？接下来，百果园的操作，堪称实体店线上运营的教科书，建议你点赞收藏，认真看完。用户在果粉社群买的水果，百果园不提供送货上门，你得到店自提。你想想看，当你到店取榴莲的时候，看见杨梅很想吃，也会顺便买一些带回去，直接就带动了店里的其他水果的销量。千万不要以为这就完了，百果园为了让用户只认百果园，不认其他水果店，还有一招必杀技：会员体系。目前百果园有普通会员和付费会员两种。普通会员的话，你可以通过完成消费、每日签到、话题PK等任务来赚取积分，获得的积分，可以在商城中兑换优惠券、礼品等等，说白了，就是让你薅羊毛。那付费会员呢，你需要掏99块钱，当然，你能享受大额优惠券、免费试吃、积分专属礼包、周年惊喜礼包等多项权益。看到这，很多人可能会说：现在大家都是各种开会员，你确定不是在割韭菜吗？亲爱的，当然不是，为了打消你的开卡顾虑，百果园承诺，只要你一年省下来的钱，还没有开卡费多，差多少补多少，所以，大家也很放心，都加入了百果园会员。目前，百果园的普通会员有7000多万，付费会员超过78万，更牛的是，它们的复购率高达百分之50，也就是说，两个人中就有一个复购，这也太牛了。反观我们很多老板，卖了一辈子货，却没有经营过老客户一分钟，难怪生意不好做啊！所以，老板们可以思考一下：生意的本质到底是什么？在我看来，生意=流量× 转化率 × 客单价×复购率。而百果园这套O2O新零售的引流复购打法，很好地使用了爆品+社群+会员体系，成功实现了用户在线上线下两端的相互导流和反哺，有效提升了到店率、转化率和复购率。如果你也想落地这套打法，推荐你学习我的《互联式盈利思维》在线总裁训练营，里面给你总结了，超过30个行业的落地干货内容，比如：餐饮门店如何打造爆品，0成本海量引流获客？服装门店如何经营社群，快速裂变和转化复购？商超门店如何打通线上和线下O2O盈利闭环，帮你摆脱产品不好卖、利润薄如刀等经营困局。也就是一袋水果的钱，你就可以获得88节干货视频课+一本超厚的配套教材，还有5小时直播答疑课，成大事者不纠结，快进入下方“看一看”，轻松实现业绩暴涨。

从业务员到水果大王？他敢想敢拼开创国内水果业的先河，从批发到零售让他赚的盆满钵满，风风火火几十年。他用水果书写自己的人生，他就是水果大王余惠勇。1968年，余惠勇出生于江西1991年，他大学毕业后被分配到当地的农科院工作，凭借年轻的冲劲，专业技术和商业头脑，仅一年多的时间他赚到了自己人生的第一桶金，整整20万元。然而由于缺乏技术经验，不到两年的时间里这些钱赔的所剩无几，他终放弃了这条路。之前的失败让余惠永变得稳重，决定从底层做起。他应聘为一家生鲜企业的业务员，凭借出色的业务成绩和能力很快晋升为销售经理。后来被爱地公司挖走，开始跑水果订单并成功将山东的红富士苹果引进深圳市场。他还与果农合作引进多种进口水果的种植技术，使原本的进口水果转向国产，降低了价格成本提高了销量。到2001年他带领的团队业务不断扩大。爱地公司的年销售额达近亿元余惠勇因此成为水果销售行业的知名人物，被称为水果大王和水果疯子。多年市场考察和消费分析让余惠勇积累了丰富经验，对市场有深入了解。找准时机后他决定赌上全部身家大干一笔。2001年9月，余惠勇创立了百果园。百果园的崛起引起了众多人的关注和嫉妒，许多人看到了这种销售模式的好处，纷纷效仿百果园的经营模式。一时间花果园鲜果园、佳果园等效仿者纷纷出现，水果零售店如雨后春笋般涌现，然而这些仿冒者很快就消失无踪，终只有余惠勇的百果园赢得了胜利。余惠勇从竞争者的失败案例中吸取了许多经验，不断完善自己的门店。百果园注重提供优质的水果产品，他们与全国各地的果园建立了合作关系，产品的新鲜度和品质赢得了消费者的信任和口碑。除了传统的水果品种，百果园还引入各种国内外特色水果，使产品更加多元化，这吸引了更多的消费者并增加了顾客的购买意愿。你们有去百果园买过水果吗？

中年男人赚钱有多野？这个江西中年男人，靠水果生意，赚到飞起，愣是把40平米的实体店，开了5000家店，年赚120亿，羡煞同行。它就是白果园的创始人余慧勇。都说成功的男人背后，必然少不了磨难，百果园就是如此，7年连亏两个亿，如今逆天改命，40平米的小店，究竟是使出了什么招数，干翻同行，成为“水果大王”的？答案是社群营销。百果园一开始做私域是被逼的，疫情说来就来，线下客流不断减少，新客户进不来，老客户卖不出去，于是，背靠线下80多个城市的5000家门店，百果园开始搭建了私域流量池。怎么做的？就三点。第一、线下门店导流为了实现老客户的留存和复购，百果园把线下门店作为流量入口，只要客户去店里购物，导购就会通过一元购、优惠券、积分等作为福利，引导用户注册会员，加入社群。在拿到用户的会员数据之后，百果园就开始进行运营，保护用户的浏览、购买、登录数据，都作为门店管理的参考。门店会持续为社群注入流量，社群又作为一个营销和孵化的平台，给门店导流。第二、社群运营水果作为高频消费品，用户群体大，很多老板都会忽视消费者的差异化需求，而百果园比较看重这一点，进行了精细化的服务，满足不同人群的需求。主要的做法是搭建两个不同的购物场：1、小程序它设置了三个小程序，各有各的用途：【百果园+】：主要用于拼团、下单等核心业务；【百果园好礼】：通过礼品卡的形式提供水果送礼的服务；【百果园心享】：为用户提供付费专属服务。虽然三个小程序的分工不同，但本质上是打通的，用户能够无缝跳转，体验流畅。2、群接龙这种接龙的玩法，就是让用户在群内，先是获得优惠券或者实物奖励，然后按照活动规则到门店领取。不仅是获得新品优惠的互动，更多的是能够触达到所有实体店附近的目标用户群。对百果园的门店来说，也就是提前预定了当天的产品销售的数量，以及对到店客户进行了预约，社群就变成了门店的一个营销窗口。这又是一个产生利润的营销闭环！第三、用户裂变在将用户留存和转化后，百果园也在裂变上下了功夫。利用低成本的产品，做拼团，目的是为了获客，当用户通过拼团加入百果园的社群后，就可以借助直播向这些用户展示高毛利的商品，利润空间更加大。除此之外，百果园还经常有一些活动，比如“朋友圈分享获取优惠券”、“百果园一元吃水果”等。就拿一块钱吃水果这个活动来说吧，怎么做？第一步：明确的告诉客户：只需要一块钱，你就可以任选一款单品（售价10-20元），迅速完成首单。第二步：在客户支付的时候会提示，满49元/到店自提免邮费，送货上门需要6元邮费，让客户为了凑包邮继续去购买商品。第三步：引导用户把“1元购”福利分享给好友，好友下单后，已支付的金额原路返现。许多商家采用的方式是——用户支付完毕给用户发红包发优惠券去产生复购，结果呢，很多用户都会流失，仅有单次的消费，还不如这种直接做裂变，可以裂变更多的用户去参与活动，活动的效果会比直接发红包理想。如今，百果园积攒了500万社群用户，也有近40%的二次转化率和15%的新用户，这个数字，怕是很多老板都得狠狠羡慕了。那有的老板可能会说，我没有那么多线下门店，没法做社群。只要你看清百果园的底层逻辑，你也能干的。我们有一个做母婴店的学员，就是凭借私域社群的打法，3年增长了5000万的业绩，具体怎么做呢？1、建立社群。锁定周围小区宝妈，在附近做活动，进群送价值20元，成本3元的大礼包，扫码进群即可获得。2、运营社群。用专业母婴育儿知识进行渗透，群里的人越多，信任越高。3、线下活动。基于宝妈自身的特点，开展线下活动，比如举办宝宝游比赛等亲子活动，宝妈的品茗大会、旗袍大会等，进行快速裂变。4、利用爆品成交。推出优惠餐套和限时抢购，把握人性的”爱占小便宜“促成交。5、社群裂变。客户转介绍，做育儿相关的视频号，并开通微信小商店，再设计好返利机制，激励客户去介绍身边的宝妈，无限复制裂变。6、同行赋能。把公司做成平台，建立一套赋能体系，导入同行服务门店，为他们提供服务培训，供应链管理，将同行的客户为我所用。可是回头看咱们有些老板，自己干老了，事业都没做大 ，我们一定要做时代的生意，要学会“借势”！如果你也想导入这套模式，强烈推荐你学习陈平老师的《互联式盈利思维》在线训练营，用可实操落地的案例方法，教会您：如何打造黄金爆品，零成本获得海量新客户？如何通过会员模式、社群模式，实现粉丝自动裂变？如何设计合伙模式，把员工变成创业者，低风险扩张裂变？......以上这些问题，都能找到专业解决方案。除了包含108个深度系统干货案例拆解，更有超过30多个行业的商业模式，现在下单，还赠送你17节在线强化课+5小时直播课程，点击下方链接，学了真的就能用。

七年亏损如何扭亏为盈！江西女教师逆袭百亿总裁！余总打死也不会相信我能做总经理。今天我来拜访一位江西女性企业家，她曾经做了12年的老师。20年后她掌管了百亿级的上市公司。那她是怎么做到？今天我来采访一下她，从一位女教师到百亿集团总裁，从7年亏损到扭亏为盈。为什么从一名教师转行做水果？我知道您是原来当了12年的老师，再进了百果园。这个过程是初是一个什么逻辑？徐艳林，百果园总裁我之前也从来没想过，我会来做商业的。我们那个年代父母就希望你是老师，一年有两个假就特别舒服，同时还可以，以后未来孩子教育各方面都可以顺便了。后来是因为我们家余总天生他就是喜欢冒险喜欢闯的人，他只要有1%的希望他都会冒险的。所以后来他来到了深圳之后我们就两地分居。我孩子那个时候大概2岁多，那个时候没有做百果园，做了一些贸易，还是赚了第一桶金。我父亲就觉得你夫妻分居。万一到时候出了问题怎么办？所以我父亲让我下定一个决心，就把老师的职业就来深圳的时候，因为还没开百果园吗？我就做了一年多的家教，还顺便去学一下美容行业。因为我觉得我过去是职业女性，突然不工作了，是好难过的，带孩子成了家庭主妇了。所以我就觉得我必须找点事做。后来我们百果园开了第一家店，余总就带我去看这个第一家店，觉得这个第一家店生意好好，可是跟我也没什么关系。但我为余总高兴是吧？他创业吗？对不对？但是我就觉得你看我也没进公司。我还有点后来还是悄悄的进了公司，瞒着余总进的。进公司的时候，余总还不知道，因为余总觉得夫妻不能在一个公司，在我们那个年代的时候男人有时候也有点大男子主义的，他觉得夫妻在一起一家公司，万一千扰他各种，他就没办法施展了吗？第一份工作是什么？进入百果园第一份工作是什么？做个。后来就在人力资源，再后来就去做了一些门店管理，再做了一下配送采购。那你这个完全是从基层开始做起来的，按道理老公创业，老婆进入那是以如何平衡自老板娘的角色进来了，如何平衡自己的岗位角色？那你是怎么样做到这样的一个心态？因为本身自己是老师这个职业，相对来说还是有一些认知的，所以就觉得千万不要让别人觉得我是老板娘，所以我愿意低的岗位，我当时也这样想的，我就对各个业务我都去学习熟悉。未来也许哪一天，真正在业务一些方面，需要我去做一些重要决策的时候，参与重要决策，我能参与意见，是吧？我懂我才能参与意见吗？有些报道，刚开始的时候从7年亏损到扭亏为盈，7年亏损，那百果园其实还是有亏损是不是？对对对，好像是您在搞副总才扭亏为赢的是吧。对对对，我做总经理的时候我们另外一个股东，他提拔的，他觉得之前已经请了那什么研究生，做总经理，但是没有把百果园做起来，他是看了我在基层锻炼的，看到我一点点能吃苦是吧？主人翁精神，脚踏实地，他就觉得应该要让我来做。徐艳林，百果园总裁，他是不太敢让我来做的，因为他觉得我跟他是夫妻关系，如果万一我做不好他压力大，你来搞这个总经理。其实还是另外一个合伙人，把你推进来，我能做总经理。当时叫副总经理主持工作，还要再请一个总经理。那个时候大概开了有多少家门店，那个时候大概五六十家店是有的，五六十家门店如何扭亏为盈？怎么样做到扭亏为盈？因为从O到1要赚到钱其实很不容易的。你是怎么破局？其实我刚刚上来的时候我也很迷茫，我不知道该怎么做。因为那时候加盟店大家心也不齐，等等的问题。反正我我接手的时候已经是一个很很烂的摊子了。我觉得太难了，我就去承包了些超市卖场，承包了五六家，就是水果蔬菜，那时候还含蔬菜，蔬菜我们不懂了就包给别人了。但是后来运作了几个月，更难做。你没有定价权，你没有选品权，你各方面不受控制，还要压你货款。后来我就开始反思我们的主营业务。我觉得我们的主营业务就是加盟连锁，如果我的主营业务做不起来，哪怕闯出一条路来，他也不是我的本业，也是不行的。也就主业稳不住又去搞其他的创新。因为为什么当时会去搞其他创新？是因为本业好难做，就自己觉得没希望很难，就想找新的突破口。我就发现好多创业者，他早有一个想法去做，做做好像没有原来那么想象那样，他做了一段时间，他又一个想法长出来，因为他被迫长出想法的。他希望用一个又一个的创新去替代原来的，就以为就可以搞好。但实际上这个过程中不是那么容易的。那你们花了多长时间？其实我就是半年时间，我发现不是我想要的，我觉得这个更难掌控，开始觉醒了。这个时候我就开始反思，我迅速关掉。那个时候我就开始真正的认识到徐艳林，百果园总裁。只有专做，把百果园的这个专卖店的商业模式研究出来，真正把这个闯出一条路，才是真正的路。#百果园老板简介江西#

【百果园年销百亿，冲击IPO却两年失败三次】现年54岁的江西人余惠勇，个性执拗、坚韧顽强，不可谓不厉害。历时20年，他成功地将百果园打造成了中国水果连锁标杆企业，目前拥有连锁门店超过5351家，年销售业绩超过100亿元的大关。三百六十行 行行出状元，“弯腰捡钢镚”的生意，看似平凡，但却极富挑战、磨练意志。高举着“尝出来的好果子”的胜利旗帜，虽然志向远大，但是净利润却少得可怜，仅为2.2%。短短两年时间，余惠勇和他的百果园已经在IPO的征途上摔倒了三次！[奋斗][奋斗]

7年连亏2个亿，却靠一招绝地翻盘！连马云、刘强东都没有做成的事，却被一个江西小伙子给干成了。干大了干上市了，把20平米的小水果店开遍全国130多个城市，做到6000家门店连锁，他就是百果园的创始人。观丽勇，你以为他是空手套白狼，其实他靠的是一套店长合伙人模式。那百果园他是怎么玩的呢？·1.片区经理17%，负责片区管理的片区经理投17%，大区总监投3%，店长投80%。当门店产生利润之后，三个投资方只能分走70%。门店剩下的30%的利润要归百果园总部。·那你可能会好奇了，总部一分钱不投，凭什么要分走30%的利润呢？当然总部也不是白拿钱的，他要给门店做一系列的赋能，比方说系统管理人才输出、人员培训、线上引流、数字化营销，这些都是单体门店没有办法掌握的高端能力。同时加盟门店亏损的情况下，你不用承担损失，由总部来帮你承担。就这套方法直接打消了加盟商的后顾之忧。·当然为了储备人才，他就要求每个门店每一年要为总部输送一名店长候选人。作为回报，那新店开业的时候，老店长可以在培养的徒弟的新店里面，享受10%的利润分红，这就直接解决了人才培养和门店扩张的难题了。如果你想深度的详细学习，那么一定要看一看我的互联式盈利思维。这里面包含了创客合伙人、代言合伙人、事业合伙人、投资合伙人、还有股东合伙人、系统的合伙模式的创建方法，实现轻资产快速裂变式扩张。这套互联式拿到手的，有一本超350页的全彩印版精装教材，然后为了你把它学通用出来，还能拿到5个小时的干货直播，在线答疑课，还有88节在线同步的复习视频课。马上点击视频下方链接，立即了解学习。