兴趣班退费扣除手续费，大家遇到过吗？跆拳道道馆年前搬家了，搬家后小孩一直没去上过课，但距离离原来道馆不是很远，搬在一个篮球馆内，是一个很大的厂房改造的，冬天冷夏天热的那种，年后开课，他说和打篮球的同学在一起练跆拳道，很社死，不想去了，而且在那两个小时基本就是玩，没什么意义。我就和教练沟通，两个原因搬家和不想练了，想退费，由于这边没有前台（只有一个教练，环境比以前差太多了）要他和总管的领导反映一下，给答复我。但等了差不多十天了一直没有具体回复，今天我就直接电话了道馆老板娘。问怎么处理。她说按协议扣除50%手续，就是按这次交费的3590元×50%=1795退费。当时报名正价60次课时/3990元，活动价60次课时/3590元。平均到每节课59.8元，我只上了10节课，按道理扣除以上课时费用598元，或者按正价3990÷60=66.5扣除费用665元也可以。差距太大了。我说都是老学员，在道馆学了五年，而且上个星期还送过去3套全新跆拳道衣服和书包，都是以前报名赠送的，不学也用不上了。你这样扣费也太不合理了。她说那就按正价课时直接扣费。等她算过来正价就是130元每课时了，扣除1300元。我都懵了？不知道130元每课时是怎么来的。我就电话过去了，说一直想诚心谈，130元每课时是怎么来的，之前怎么没见过。她说3590是折扣过两次的。把我整无语了，我说协议上没有你们盖章签字，背后都是通用条款，协议就是无效的，机构要做口碑，非要想尽办法扣除我一点费用，学了那么多年，也有点感情吧，你们搬家就是大的原因，不能这么扣费。不然就找消费者协会。她说已经一再退让了，消费者协会保护你们，谁保护我们？要不你直接说怎么退。我微信发过去3590-3990÷60×10=2925+500（预交考级）＝3425元。她回我3590-3990÷60×10-3990×10%-88（赠送玩具）=2438+500考级费用＝2938元。反正不管以什么方式退费，就是要扣除手续费。后没有协商成功，我想问问这种手续费受法律保护吗？我上几节课扣除几节课费用，不可以吗？

跆拳道谈单单。如果你的道馆没有弹单手册，那么这条视频希望你一定要听完，它有两个重要的作用。·第一个就是可视化。家长有任何疑问，你都可以让家长有画面感，比如他问跆拳道可以走体育单招吗？有图有真相。·第二个就是工具化。对内可以作为团队的培训工具，就算是新人入职一看就懂任何问题都有答案。对外可以作为营销工具，放在前台它就是视觉营销。一定要记住，决定生产力的核心是生产工具。我用了20年的经验总结30年时间起稿，月薪20K的设计师团队制作。目前跆拳道行业的一本谈单手册，真皮制作A4版型，活动式设计，可增可减。精心挑选内容28页，少就是多，每个字都是精心设计。道馆通用没有植入任何品牌，限量发售500本，版权，先定先得，感谢支持。

吐槽一下培训机构的坑爹坑妈的培训女儿暑假晋级跆拳道黑带 却被告知要参加21天封闭训练（其他城市）额外缴费15800！我女儿幼儿园大班开始练习跆拳道，前两年是朋友的道馆，教练是一位60多岁的老教练 ，特别认真负责，经常是下课以后把动作不到位的孩子单独留下来加强辅导，所以女儿对跆拳道很喜爱，基础也打的很不错，后来老教练全家搬到广州，道馆也不经营了，女儿和另外两个同学我们试了好几个道馆，后不是很满意但很无奈的选择了现在的跆拳道馆，道馆名声和实力不错 ，是东莞大的跆拳道培训机构，学员也多。作为家长，目的是让孩子锻炼身体，也没有过于计较，平时就感觉到培训机构商业化强。今年暑假，三个孩子都到了晋级黑带的时候，昨天道馆突然通知说，暑假要参加一个21天的全封闭训练营，费用15800，去清远市。参加以后才能考黑带，而且考级费用额外再收，我当时心中那股火。。。且不说费用是否合理，就说强制性参加其他城市的封闭训练，我是不放心，说是自愿的，但我们希望的是正常考级，不要附加条件的霸王条款。我在群里@负责人 一直没有回复！今天我跟女儿之前的老教练电话沟通，向他咨询。他说这是不合理的，并帮我想了其他方法，让孩子正常考级，还说在考级之前去广州他给免费指导。很感恩能遇到这么负责的教练。培训机构要生存，能不能从教学质量上多想想办法，天天挖空心思把家长的钱賺到手，真把家长都当傻瓜？真是误人子弟，[不看]差评，拉黑！#龙英跆拳道道馆简介#

忙碌充实的一天今天孩子跆拳道考级，外边艳阳高照，得有四十多度了吧，多热也得去呀！道馆是在水世界里，也有好多玩的，跟游乐场差不多，之前也没来过这里，感觉还挺好。考级的考官有他的师范，还有别的也不认识。考完下来，感觉也不是特别的正规。自从来这里上了两次考前辅导课，孩子从之前的无感，到现在的很喜欢上跆拳道，态度大变化，本来是想着给他报篮球，这下又有点犹豫了。考完了，又去给他去看鼻炎的地方上药，然后又去把电动车修了一下，后又去眼镜店，把配好的眼镜取出来，可算看清楚了！上学时候，几百就能配个眼镜，现在至少上千了，都是暴利呀！一天下来，买的荔枝，姑娘，菜，肉，馒头，鸭脖……，准备做螺蛳粉！中午都没睡觉，晚上早点睡吧，现在孩子还在楼下和小伙伴们玩呢，饭还没吃，早睡似乎有点困难了！

今天开始咱们在这排正式进入防身的话题，跆拳道到底能不能防身？网上很多人都讨论过这些问题，但是我认为都不全面，而且很多他们的概念是有错误的。我从头跟大家聊一下这个话题。首先负责任的讲跆拳道是可以防身的，而且效果相当的好。那先弄懂几个概念。·第一个概念叫做竞技比赛，大家记记几个概念。·第二个概念叫做擂台比赛，竞技赛不等于擂台，擂台又不等于街斗。街斗就是通常说的打、打架，在外面打架，在这个其他场合，街斗也不完全等于防身。一会我再分开讲这些区别。为什么要这么说？跆拳道是一个适合竞技的体育运动，正常的在道馆学习的跆拳道的动作腿法都是以竞技为前提来学习的。所以如果只是这样学习跆拳道，无论学多长时间，只是增加了身体的素质、反应力、爆发力、力量等等，这些动作如果拿来街斗还不提到防身，那拿来出去打架、出去街斗基本上是无效的。所以很多人会认为跆拳道学完了这些动作没有用，但是一会我再说怎么解决这个问题，他就有很多种解决方式。如果我是以竞技的方式学的腿法和动作，这些只局限于在跆拳道的项目当中去互相的去竞技、去比赛，这是第一点。·第二点擂台赛，擂台赛一般指的是不同武术，就是使用不同的武术在擂台上进行比试的，这样的叫做擂台赛。比如说现在的MMA、k1，像这些擂台赛里面选手是可以选择动作的这个基础。也就是以跆拳道动作为基础，还是以武术动作为基础，还是以搏击，还是其他的泰拳，武术为基础都可以上擂台打，只要符合这个擂台上的规则。那么这也是很多现在在网上流行的，大家可以看到的互相互相，搏击强度约在擂台上比试，能够赢也并不代表武术适合防身，只是这一个项目适合擂台赛。那么单独说一下搏击这个项目，搏击这个词就不是一个武术概念，不是一个门类，大家能懂吗？就是他搏击本身像中国的散打还有像外国的搏击，当然体系差不多，只是风格不太一样还有规则不太一样。中国的散打和自由搏击都是一个意思，包括什么踢拳还有其他的一些站立式格斗大同小异，大家可以在网上仔细看一下区别。这些本身就是以擂台，就是因为擂台而出现的，就是因擂台而生的武术，他们不是一个完整的武术门类，只不过就是把一些武术当中好用的东西提取出来。以适应擂台两个人站在互相去格斗的这种方式而产生的，所以这一门类的武术就本身适合擂台。所以其他的武术体系如果单独使用肯定不可能去赢，这个在擂台上去赢赢这些东西，就是散打搏击这个东西在擂台上是不可能赢他的。表面跆拳道我练多少年也没有用，你的训练体系和训练模式，还有这个本身武术体系就不适合，不适合擂台赛。我先说解决办法。比如比如我是练跆拳道的，在擂台上想打赢对手怎么办？不是。其实大家可以去早期的看一下很多视频，我试试，如果我要能翻出来，我会剪辑，我就把它添进去给大家看看。早期有很多人在k1的比赛当中或者MMA的比赛当中，也是以跆拳道动作为核心的，他就是跆拳道出身，然后他的主打动作也是跆拳道的一些动作，比如说横踢、后旋踢这样的腿法，虽然说散打里有鞭腿，搏击里边也有扫踢，这些里这些动作大同小异，但是这些选手还是选择了跆拳道动作为基础，他们是标准的跆拳道动作，还是可以赢得冠军的。只不过这样的选手少他们是怎么赢的呢？跆拳道如果想用它来打擂台，首先要做几个训练模式。第一就是手上的动作。一个练跆拳道的人想上擂台，第一必须学习拳击。拳击学了以后，就不是纯练跆拳道的了，本身就是这样擂台比赛，哪个好用用哪个。跆拳道动作为核心，但是手上的动作非得用跆拳道的拳法、跆拳道的掌法来对抗对手的拳击，这个是不可能的。因为已经有无数的人和事实还有时间都证明了，拳击是擂台格斗里面简单直接有效的一个攻击方式。你不学，不用这种人家都设定好了验证完的这些东西，而我非要去自建一套体系，或者用原体系当中的一些不适合的东西去改动，本身就没有任何意义。再多说一句，实际上网上也有很多，包括中国的很多厉害的教练，警务这边还有特种部队防爆队，他们的训练当中有很多厉害的教练。我在网上看过视频，他们也是在拳击当中融入了一些传统武术的元素，也有好的效果。比如说融入八极拳，太极拳的一些蹂躏在里面也是很好的。但是他还是要基础上，手部动作还是要用拳击，因为连个直拳、摆拳、勾拳都不会打，没办法跟对方进行对抗，在两个人近的距离内没办法进行对抗的。这是第一点，训练模式的改变。第二点就是如果想上擂台，必须训练模式里面必须有抗击打，必须有身体的上肢力量练习。这两样是不能少的。因为对方打你一拳打到打到你的头，他这个腿就是跆拳道的腿法，因为他长期的是以竞技的方式来生存的。所以跆拳道的腿法大多数，并没有直接的这种冲击力都是爆发力，要么把人打晕，要么再差一点的就是只为了得分。#龙英跆拳道道馆简介#

道馆如何用抖音号招生宣传。那好我们就拿跆拳道这个号来举例子，大家看我们现在只要你搜跆拳道3个字能排名出来，就是粉丝超过几十万的。他一定不是给你教干货的知道吗？他一定是具备娱乐属性的，那样的内容才可以那么多的粉丝。比如说一个美女做跆拳道的动作很炫、很酷、那样的动作，或者如果能有一些搞笑的元素，这个女孩子又漂亮一点是吧？跆拳道腿法踢的又帅一点，他的粉丝量不会少，但是他的粉丝量基本上都是什么人群，男人多一些，是这个行业的吗？假如这个女孩有天说，我来搞一次特技的培训，比如说他有10万粉丝，你觉得能参加的多少人反正他卖丝袜什么的，卖丝袜可以赚到钱？对这个丝是对的。卖一些生活用品可以赚钱，我卖饰品代购包包都可以赚钱是吧？所以我的建议是，大家如果做你们门店的，就是道馆的抖音号，第一要做垂直，第二做什么样能家长对不对？其实我们主要系的人群是爸爸妈妈这些人，那你生产的这些内容，就一定要围绕他们的需求来做。比如说你找了你们道馆里面可爱、萌或者帅的几个小孩。首先第一个大家能想到的一定是什么，拍一些这个孩子训练的视频对不对？这是所有人90%以上的人会想到的，拍一些小孩日常训练的，配点音乐配点文字嘣发出去了。这是基础的一种想法对不对？当然你会发现效果好像不会很好，因为你这内容啥也没有，我想看一个小孩打跆拳道，我在你这看什么，是吧？对我没有任何的吸引力。那其实好的一种状态是什么，能够引发客户共鸣，或者刺激到他的情感，他的痛点的一些内容，可以吸来这些爸爸妈妈的粉丝，比如说你可以拍个小情景剧或者一个小短片，或者哪怕是说日常孩子训练的一些，比如说孩子很累了坚持不了了，教练蹲在这里鼓励跟他说话，孩子坚持那个表情，配个音乐。我是谁谁谁我要干什么，我说谢谢教练，我终于突破了自己。就这样的内容，或者里面再有一点搞笑元素，这样的内容是大家喜欢看的，会触到这些爸爸妈妈的内心的，他看完之后他会觉得这家道馆好有温度是不是？这是哪一家，他们对孩子真的有爱，而且是正向的鼓励和激励。这是这是真正的在做教育，他会关注你、一看，你的定位一看，离我这么近，你可以给自己的内容定下位，我怎么讲上这个抖音了？讲跑偏了，刚才我说大家能理解是不是？就你千万不要说我今天上课来我拿着手机往这一立，好发，没有用的一点用都没有，你们可以回去想一想。我建议大家，因为抖音真的是0成本的东西，你一个手机就够了，每天你拿出20-30分钟时间，你拍点段子、拍点小视频、拍点情景剧是吧？都可以。如果你有一个很酷很帅的女的教练或者老师，给他做个人设、做个定位，是不是穿上道服也很酷，永远相信人性这个东西根上的？可能会。大家知道马斯勒需求金字塔这个理论知道吗？你现在出的第几层？你别这样，不可能，满足了这个物质生活条件的时候，解决了温饱的生存问题的时候我们再次上升是吧？系统学习在大课！

测评成交。所有的道馆都犯了一个致命的问题，那就是体验课、试课到底应该测试的是谁？其实既要测试教练的水平，那么是否也要测试一下孩子的天赋，是不是也要测试一下家长的消费预算？一个月的体验课上下来，教练贵族式的服务，体验课结束之后你一报价，家长连礼貌性的回复都不给你。低价引流的正确打开方式分为三步：举例跆拳道馆，记得点赞收藏。·第一个体验课之前，先邀约上15分钟的测评课，主要测的是孩子的7大体能素质，5大运动表现，13项体态评估，立刻从孩子喜不喜欢运动变成了孩子需不需要运动，也就是挖掘了用户的需求。·第二个拿着体质报告和家长解读孩子有哪些天赋，有哪些不足，比如孩子太胖了，要解读胖对孩子的健康影响以及社交心理影响，如果不改变会造成更加深远的影响。·而五道运动作为一项有氧运动又是如何让孩子减脂的？立刻从可练可不练变成了必须立刻练。·第三个做一个教学计划也就是解决方案，甚至可以拿出客户见证需要训练的时间是有20次、40次、60次，分别能达到什么样的效果，你选哪个？立刻从贵不贵变成了哪个更划算？这就是近在推的无体验测评成交法，家长到店直接报名，转化率高达到80%，低达到55%。6月27、28。我把这十年的测评成交经验讲给你听，云南站、山西站(内训)欢迎报名，评论区留言发个原图给你。